车行销售汽车精品

1、作为车行销售员,跟顾客交流的最佳话术，在顾客第一次来车行了解了几款车就走了，也好像没有买的意思，

汽车销售技巧与话术

问题一：这车多少钱？

这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。
问题二：能优惠多少？

这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。
问题三：还有什么礼品送？

做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。
问题四：怎么比网上的价格贵这么多？

这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。
问题五：这车最低多少钱卖？

客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车，汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。
问题六：什么时候车能降价？

这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说：这款车在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。
问题七：那我回去考虑一下？

聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车，销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。”
站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。
做好并且能以真诚的态度为顾客服务，就能在交易中抢胜一步，在顾客面前取得良好的印象，这也是汽车销售人员应掌握最基本的销售技巧。

2、关于去车行从事汽车销售

这样跟你说吧 当客户来卖车的时候就当是咋给你自己选车 看他是需要什么样的功能回 车子是做什答么用途 需要的动力 以及客户的群体 首先你得熟悉你销售车辆的所有参数 还有就是底价跟销售价的上下浮动的幅度 销售完以后要哦经常和你的客户联系 节日的问候是必要的 车辆售出以后的信息你都要掌握 提醒你的客户保养期快到了 通知你的客户你们公司有什么活动在开展 或者有什么样的维修或者保养优惠 等等 主要是细心 让客户感觉到买得不仅是车 更是一个强大的售后 和你的人品 说不定你的客户可以给你带来更大的销售量 祝你成功

3、做汽车销售顾问是去4S店呢还是只销售整车的车行呢？

要分两种情况，如果是没有经验建议先从4S店汽车销售顾问做起，因为会有系统专业培训，销售的车辆也有4S店和厂家包括第三方精品的提成。
如果有经验就可以直接去整车车行，什么品牌都比较熟悉，主要是把控客户和做客户关系，靠专业度来影响你的顾客购买你推荐的车，直接拿车行提成，车行更看中经验。

4、永清县中车行汽车销售有限公司怎么样？

永清县中车行汽车销售有限公司是2015-09-11在河北省廊坊市永清县注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于河北省廊坊市永清县工业园区王佃庄村。

永清县中车行汽车销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是911310233479610707，企业法人郭智东，目前企业处于开业状态。

永清县中车行汽车销售有限公司的经营范围是：汽车销售、汽车装饰、代办车辆保险。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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5、汽车销售（一手车行）这行的发展晋升机制是怎么样，分几个等级，如果想快速入门该行业？

首先鄙视枪手和做广告的
你的条件基本符合4s店销售顾问标准，比较欠缺有两点1、驾照刚拿到，驾龄不长 2、只做过销售，没有从事过汽车销售。
4s店的销售顾问因为提成很高，薪金很高，所以现在很抢手。像我们这里的销售顾问一般都是有关系的，也就是俗称的皇亲国戚。你朋友的建议比较理想化，像那种大品牌要求太多，首先就是要求你必须有中高档轿车销售经验，并且要你半年的销售业绩统计（比较严格的店）。其次才是英语学历口才什么的。如果你没有经验，也没有关系，想直接进那种大品牌很难。
比较推荐你选择一个门槛低，但是市场认可度比较高的品牌，例如比亚迪 一汽大众 等等，这种品牌车好卖，挣得也很多。有了销售经验业绩，然后再考虑跳槽到大的公司。你考虑的直接到大品牌再现学汽车销售，机会很渺茫。
具体薪金待遇不好说，同一品牌的不同店提成方式都不一样，有的是以奖金形式，就是比如说这月定额是20台车+10w装具+18个全险，你每完成一个指标都会有相应的奖励，比如20辆车完成了，在每辆车单提多少钱的前提下还要加上1000元奖金。装具保险也是同理。这是比较好的提成方式，我们店就是这样提的，所以大部分销售薪金都比较高
据我了解有的店就比较黑，不完成指标按比例扣除提成，也就是说指标如果是20，你卖了19，有可能就按照80%或者更低给你提单车提成。反正我所知道的最低的是完不成指标就只能拿保底，等于你卖的19辆都白卖了。

6、山东易车行汽车销售有限公司怎么样？

山东易车行汽车销售有限公司是2015-01-27在山东省济南市槐荫区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于山东省济南市槐荫区经十西路239号。

山东易车行汽车销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370104306935378E，企业法人余海，目前企业处于开业状态。

山东易车行汽车销售有限公司的经营范围是：汽车、二手车、汽车配件及装具、电子设备、办公设备的销售；旧机动车评估；汽车租赁；代办汽车年检、过户服务；经贸咨询。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为1870803万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共4176家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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7、在车行买车和在4s店买车有什么区别？

车行就是二级经销商的俗称了。通常车行可以给到你更低的价格。
车行与4S不同的地方是：4S是汽车品牌直属的服务单位，无论售后还是保养、维修都比较正规化，消费者相对更放心。
而车行其实与“团购批发”类似，他们大量问4S拿车，他们的拿货价格自然要远低于个人消费者直接从4S拿车的价格。因此车行中转之后还是能保证利润的。
从拿货价格来说，当然就是车行拿车更便宜了。但售后的正规程度自然是无法与4S相提并论的。因此我个人的观点是：保有量大，维修保养非常方便的车可以从车行买，因为相对更廉价。而一般其他车辆消费者可以根据自己对汽车维修技术的了解程度来考虑。

8、汽车车行是干什么的??

出售或出租车辆的商行。例如：经常看到的4S店什么的，是集汽车版销售、维修、配件和信权息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。

从第一认知来看，综合车行有大有小，多而杂就是他们的缺点也是他们的优势。4S店都是单一个品牌或者子母品牌统一销售不同，综合车型什么车子都能做，什么车子都能找到。进口的或者常规货都能找到。

4s店的优势就在于有自家的售后，而综合车型车型也得找4S店保养维护。

综合车型价格更低，综合车型全国都能拿车，所以除了价格 上的优势还有货源上的优势。

而4S店的规矩比较死板，而综合车行因为是小而快的特点也是优点。

对比4S店4S店在货源上能拿到的价格绝对，但是由于每个地区，每家4S店都存在业绩压力或者厂家量化压力。所以跨区域拿货也许综合车行的价格会优于4S店。

9、如何开好汽车车行

4S维修站的话，合资品牌的相对来说要高一点。也分地市，地区级的城市，可能得1000万左右回。县里要便宜点。国产车答相对要便宜很多最便宜的200万左右注册资金完全可以搞定。加盟的话，可以选择二级经销商的资质。只卖车不管售后。这个启动资金要少一点。国产车几十万就可以，合资品牌的可能也得一百多万。只做销售，从别的车库里提车，只需要注册一个贸易公司就可以。但你需要跟当地的上一级经销商协调好关系。
建议先找个地去实习一段时间，考察一下市场。车这个东西跟当地的经济水平，消费水平关系挺大的。

10、我是一名汽车销售员 去其他车行怎么推广业务

车开出去，到人多的地方做展览，广场或者商场最好，比较成熟的套路