汽车销售要背参数

1、我姐刚开始做汽车销售，背汽车类型和参数背了就忘，怎么才能熟记呢？有窍门吗？

首先 把展台里的车先熟悉 裸车多少钱加装了什么，多少钱（展厅里十有八九是有加装的车）
其次不要死记硬背 拿本参数表坐在车内看 多了什么东西 少了什么东西 有个直观的理解
参数其实就几个需要记 长宽高 轴距 后备箱容积 功率 扭矩 整车质量 最小离地间隙
车子其实背久了就会知道 低配和高配的车大概差在哪（真皮，天窗，导航等）
另外多问问周边的老员工 他们的经验的最宝贵的财富 与人打好关系胜过你参数倒背如流
希望这些经验之谈对你有用 祝你工作顺利

2、干汽车销售，怎么快速记住汽车参数，配置

方法如下：

一.技术数据

技术数据的话，不会太难记。一辆车主要的配置差距都是内饰，安全系统，和一些多媒体系统的差距。发动机和外形基本上都是一样的，但也有排量不同的两个发动机，差别不是太大！

记的时候，可以找来一个小凳子当做这辆车，再找一个小凳子当客户。然后拿着车书对着“客户”讲“车”。就比如车的排量、功率、扭矩、长宽高、油耗以及变速箱。记住，一定要认真！当成真的来讲，你的心态就不一样，记的会非常快！

二.价格

每一款车，根据它的配置之间的不同，就会有不同的型号。有顶配的，中配的，低配的。既然每个型号的配置不同，自然也就会有不同的价格。

在记一辆车的价格时，先找到店内在售车型，记下它的价格！如果一辆车的价格也记不住，拿个笔记本记下来，忘记时方便翻看。

接下来，站在这台车的旁边（研究配置，稍后会讲到），一般店里都会有一两个闲逛的客户，或者来保养车的，没事干，就在展厅里转转，这时，你可以去接待他们（因为他们不买车，不需要销售顾问，你是可以接待的）在客户问你价格的时候，就给客户报价格。

不要以为这样没用！有机会你去试一下，你就能发现，给客户口头报价和自己在那儿死背的记忆效果是有非常大差距的！每一型号的价格，给客户多报几次，记住后，再开始下一个车型的价格报价。当一个车全部价格都记完了，再记另外一辆。

三.汽车内外装备和安全系统

这部分是最多最复杂的产品知识！但是！我们还是可以很快记住的！

先找到要记的车的车书，找到店里在售的几款车型的配置信息。找到中间配置的车的信息，把它打勾的功能写出来（就写在对勾上边，方便看是什么功能），全部写完之后，就对这台车的配置装备有了一个大概得印象。

接下来就是整理知识，捋顺记车顺序。

步骤是这样的：

外部

1、想象从正上方看车，能看到什么装备？对照刚写的文字，在纸上写下来。（天窗、行李架等）

2、想象从正前方能看到什么？对着刚写的配置，在纸上写下来。（前挡风玻璃、大灯、格栅等）

3、想象从侧面能看到什么？对着刚写的配置，在纸上写下来。（侧窗、轮毂、轮胎等）

内饰

1、把车内空间分为前排和后排

前排分为车顶、左车门、驾驶舱、中控台、副驾驶仓和右车门，分别有什么装置？对照文字写下来。（仪表盘、方向盘、座椅等）

2、后排分为车顶左车门、后排座、右车门，分别有什么配置？对照文字写下来。（遮阳帘、儿童座椅等）

3、后备箱，对照文字，写下来。（备胎、随车工具等）

安全设备

1、行车安全（ESP/ABS/BA/ASR/EDL/EDTC、预碰撞制动系统、安全气囊等）

2、驻车安全（倒车雷达，倒车影像，360度环影）

四、便捷舒适设备

1、分成底盘、车身、内部设备、和系统类

2、底盘（运动底盘，空气悬挂）

3、车身（电动侧门，尾门）

4、便捷系统（定速巡航、车辆滑行功能）

(2)汽车销售要背参数扩展资料：

汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。

因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

3、做汽车销售好难啊！特别是要背好几种汽车的参数还有配置，，

我也是做汽车销售的，看汽车之家网站，上面参数配置很全面，要天天看，不求一次记住，慢慢就就记住了，同等级别的车多比较比较差什么配置，一般一个月就记得差不多了

4、做汽车销售，背车的配置，好难背，有什么好的方法背？

首先你自己不能反感。针对不同的销售对象，销售重点不一样。
如果是普通用户，除了基本配置，节油方面要着重记忆，把相关数据记清，还有技术方面的专业难点牢记于心，你告诉客户时他可能不懂，但你你专业会让他放心。
你先熟记一辆你中意的车的配置数据，其他车配置你按那辆车去记。

5、汽车销售都要背些什么

汽车销售是一门综合性的学问，只有你掌握的东西多，实用才能跟顾客过程中做到心中有数，不同的客户会有不同的问题，你做的就是汽车销售的顾问，不仅是他们的引导者也是他们的讲解者!

6、汽车销售要背些什么资料

引客入瓮法
话术指导： “您要优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。”（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）
点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急！
02
转移法
话术指导：转移话题从而变被动为主动。 如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？”
点评： 此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控！
03
封闭提问法
话术指导： “跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？”

7、我刚到4S店里做汽车销售顾问，来有几天，背汽车配置，背着背着。我困惑是如何快速背会，记牢！

当销售最重要的是灵活，毕竟每个客人会问的问题不一样，死背是没有用的，要了解车辆各配置必须要边看边记边了解，了解各配置有什么作用，该如何使用，这些不是死背就可以的，建议你闲瑕之余多上网看看新车试驾测评相关视频，你可以学到不少东西…销售一定要有灵活运用的头脑…

8、做汽车销售的话，要背过汽车的哪些方面的知识？？

做汽车销售不用背多少东西，看看一些简单的汽车构造知识，然后结合你销售的汽车车型做功夫，熟悉这些车型的一些基本参数，主要的是百公里加速时间，越野能力，油耗，排量，售后服务，维修性价比等，当然，我觉得记这些汽车的参数特点只占销售的一部分，销售还是主要要把握客户的购买心里，增加自己的亲和力，俗话说，买卖不成仁义在，欲成生意先交朋友总是错不了的。

9、做汽车销售的，怎么背汽车参数快

最好手头放一个汽车模型，对照各部位背参数，会快一些。
参数是认为最难背的，但只要发现规律就很好记了，比如功率和扭矩，它们都有一定的范围值，这样就有利于记忆；配置区别有一个很好的方法，拿着参数表坐在车里，比如看着定速巡航的位置，想着这个什么配置的车有，什么配置的车没，这样就很容易想起来。
六方位其实并不需要一字一句的照本宣科，最主要还是理解，并且用自己的话表达出来，比如车正前方大多会讲一些品牌理念、车身设计等，要知道为什么这样设计、这样设计能给客户带来什么样的好处，发自内心的表达会比去死记硬背要好很多，同时也更容易打动考官，六方位不仅要理解最重要的是还要去多说多练，只有多说多练了，才能变成自己的知识。