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汽车销售创话术

发布时间:2021-01-09 17:24:16

1、怎么教育无组织无纪律的员工,大家给个策略和话术来引导他们,创业初期,缺人,招的都是些懒人!

那你得高价请一个人事来给你把把关,一般厉害的人事就能通过求职者的面试表现来判断他的工作态度

2、朱家彤又名诸葛俊奇,听说他是演讲专家,商界奇才,微语营销话术创始人,是不?谁了解?求助,想了解他

黑衣路人 教你营销广告:
如何做出走心的好营销广告?

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝, 那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样,如果你仔细观察就 会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎么样,听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪 他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告,很重要 的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结 论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子,美国曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动 打火,你一上车马上就能开走。最爽的是夏天,你一开车门就能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”,是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽车爆炸,眨眼间干掉对手的火爆画面?是不是很酷?

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的 群体。举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的 是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。

黑衣路人 :产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质,可以点击黑衣网络营销头像,查看更多资料,里面有邮箱,可以联系。

3、销售最厉害的招数都有哪些?

第一招:了解需求,抓住痛点

在当下产品同质化严重情况下,过去人找货的时代过去了,现在我们国家完成了工业革命,物质极大地丰富,同类型的产品也是众多,

所以现在的产品首先是找到客户的痛点,你能解决客户什么问题?

解决这个问题客户有什么好处?

这个问题不解决,客户有什么痛苦?

记住:有需求才有痛点,有痛点才能有切入点!

第二招:察言观色,学会取舍,优质客户才会复购并转介绍

无论是线上还是线下,要快速找到精准客户,

什么是精准客户?首先要有需求,没有需求的人,要成交是很难的,明知不可为而为之,浪费时间和经历,

所以不是把产品卖给没有需求的人,而是大量寻觅有需求的客户,

把大量的时间和优质的服务花在最容易为产品买单的客户身上!只有优质客户质量高,才能轻松成交,企业才会利润很高,这样服务起来满意度才会高,客户就会持续复购,并且主动帮你转介绍,这才是客户关系的良心循环,在竞争中你的竞争力会越来越强。

第三招:不卑不亢,建立信任,解决问题,给一个购买理由

1、无论是线上线下都需要建立信任,无信任不成交,没有讲解价值不报价的道理,

我们在网店还是门店,首先该放什么图片,该展示什么内容,都要提前准备好,

你想想客户看了什么就觉得你是一个大牌子,听了什么就觉得你们的产品质量不错,所以提前整理到位。

2、其实顾客到店也怕被骗,顾客需要一个专业的导购,如何快速建立信赖,如何给最专业的建议,如何挖掘深层次的购买理由,如何解决客户现在的问题?等等

在需给客户讲解产品的时候,重点是给客户一个购买产品的理由,帮客户解决问题,不要一直说我的产品有多好,记住,最适合的产品就是最好的产品

第四招:了解客户行为和语言,解除抗拒

销售不仅要看外观打扮,还应了解客户抗拒语言,

根据客户穿着和言行,推荐相应的产品,要对客户一个基本的定位,这样才能迅速锁定客户需求的产品,然后才能挖掘价值,

在这个过程中,客户肯定有很多抗拒点,因为购买一件产品,

要掏钱,掏钱就有失去感,他就会平衡价值和价格,如何迅速锁定客户,面对客户的抗拒点,你有多少套话术,

不像赠送的产品,这是获得感,无论质量好坏,客户总觉得是赚了,所以你要想好应对话术!

第五招:面对竞争,避其锋芒,对比PK中显示优势

无论线上线下之间的竞争,还是线下同行的竞争,产品都有优劣,

没有绝对好的产品,只有适合客户的产品,所以你要深思熟,把相应的产品拿来对比PK,在对比PK中去展示产品优势!

在对比中,直面其他品牌的优势,不打击,不贬低,主要是突出自己的优势,最适合客户,最能解决他现在的问题,还有深层次的担忧!

线上和线下可以多谈质量保障和售后,同业之间多谈适合客户需求的理由,从功效、品牌,质量,售后等多方面对比PK。

第六招:上推下切,激发渴望,欲望到了抗拒点自动解除

客户不是为产品而买单,而是为产品使用后的结果买单!

比如,客户购买一个护肤品,客户不是单纯为购买护肤品而买单,

而是想使用后,在同事面前大家都夸她漂亮,皮肤变好了,

孩子也更喜欢妈妈,觉得更加漂亮了,

老公见了,见面就说老婆,我爱你!

所以:要上推,购买了后,就是把好的结果展现出来,购买使用后美好结果,急切的期望,

要下切,把不购买的坏处讲出来,深挖痛苦,放大痛苦!

4、你平时有什么小发明小创造,遇到问题是怎么解决的。请写一段话描述解决问题的经过,

可以写好多好多东西的


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