1、刚成为一名汽车销售顾问，请问买车的人一般会问些什么问题
一些车的配置、优点、同级别竞争车型的优劣势等等，有没有现车，什么时候能拿车，还有一些贷款、上牌、保险相关问题，会为了几百几千块跟你搞很久，你的主要工作就在于让客户觉的他占了便宜，其他都没什么，4s和厂家都会进行系统的培训，关于产品，流程，话术，电话销售以及逼单等。
2、汽车销售中，当客户购买欲很强，却迟迟不定单，怎样逼单
这个还真不好说，销售最大的挑战就在于不确定性，每个客户性格，习惯都不内一样！我以容前遇到这种情况直接叫客户拿身份证，有的客户会不由自主的把身份证拿出来，还有就只直接那合同先写起来。先把车型价格写好，等这些东西写好了，他的心理防线也打破了，你在叫他拿身份证就简单了，方法有很多，自己多总结
3、卖车的技巧，逼单怎么逼
客户不签单，主要从这几方面思索：
1、认真考虑，本人哪里做的不好
客户不签单，总有这样那样的缘由。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99，差1你就中止加柴了吧？做业务历来不强调客观理由，客户在等着你改动，这是个心态问题。
2、认清事实，是什么缘由障碍了成交
首先，在谈成交时，有一样东西你要深信，客户是一定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提早。
客户觉得本人没捡到廉价？是同行竞争给对方了甜头？是对他们公司另外的一些需求不理解？（客户有多方面的需求，客户不理解你，不晓得能够一同处理问题）还是真的客户太忙了，没时间谈最后的成交？
3、不自乱阵脚，方法总比问题多
认识到本人的问题，我们要去剖析、处理。没问题固然好，但有问题也是正常的。一次应战就是一次经历的获取过程，这样就会为未来的成交提供有利经历，让生活充溢了乐趣。也印证了那句“与人斗，其乐无量”。
4、抓住客户的心理
想客户到底在想什么？他在顾忌什么？贵了？质量不好？廉价没占够（赠品不够）？
5、置信本人
与客户交流中，本人就是导演。不骄不躁，亲和力十足。用本人正能量的思想去引导客户，让优势变成优势，让不利变成有利。
6、为客户处理问题
客户不成交，可能还有问题没处理。客户要买产品，可能是由于多个问题，让他不得不买。假如你的产品，只能处理一种问题，而不能处理另一种问题，那客户就会有踌躇的过程。这时分，你只需懂得为客户办实事，办好事，真心帮客户处理问题，他会看到你的态度和诚意的。
7、降服客户，要擅长发扬钉子肉体
客户不成交，那就是我们没感动他。这时分 ，就要擅长挤与舍得钻。用你的耐烦与固执、锲而不舍、百折不挠的肉体打动客户。
8、能处理的问题，就不要拈轻怕重
经常在久经职场的人身上看见，明明是他举手之劳的事情，他非要说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。假如这个事情本人真的没有权限，就明白说这个事情我没有权限，但是我能够帮您问问。落实了真实处理不了，就明白回复，并给一个真实而坦率的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群客户。