汽车销售的痛点分析

1、行业分析：中国制造业，痛点在哪

1、欧美国家的制造企业干不好倒闭、合并的比比皆是，例如为二战
美国历下汗马功劳的道格拉斯飞行器公司干得不好，被麦克唐纳吞并，称为麦道，
而后麦道又被波音吞并。中国各类企业，干不好领导走人，换地方继续当领导。
所以要打破企业领导的终身制，抓腐败。

2、中国基础工业历来非常差，尤其是精密制造、特殊材料，这些的具体体现就是
发动机不过关。因为中国企业领导都是上级任命的，你材料技术搞得再好，不如组
装一个相当于世界一流水平的机械、设备、汽车能在领导心里留下印象。
这就要抓基础工业投入。

3、西方教育往往学生小学毕业后，往往就分为文科、理科，理科就向制造业发
展，而中国是最好的学生留学外国，然后回来当海归。二流学生当公务员、白领，
三流学生学习技术，当技术工人，而中国的精密制造、超精密加工技术、制造自动
化就是由这些人制造的。所以教育要改革。

4、大国工匠系列片中，高铁研磨师——宁允展，研磨到......0.05毫米，别人都干
不了了，目前就只有他能干”。
这个高铁研磨师，也就住普通的房子，估计拿个十几万，几十万的年薪，连一般的
白领也比不上。更别说国企老总了。如果给几千万的年薪，自然入行的就多了，高
水平的技师自然也就多了。所以，收入要改革。

2、怎么分析产品痛点，挖掘产品卖点

产品痛点就是用户痛点，用户痛点的挖掘在于用户的需求点，可以通过科学的分析方法，比如说5why问法。也可以挖掘出用户真实的需求。一般用户需要做大量调查才可以的。需要一定的调查方法。

3、融资计划书怎么写？

首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。
概要
概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。
产品
产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用
产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。
市场
第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？
竞品
认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。
盈利模式
盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。
团队
在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。
发展历程
做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。
融资情况
简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。
财务分析
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。
其他
除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。

4、请帮忙分析下如今旅游业的痛点在哪儿？

一是线路不复熟，不知道景制区哪些好玩：网上的线路攻略五花八门，参差不齐，难以选择；
二是景区服务导游讲解不足：去到一个景区运气好可以遇到景区有固定的讲解，运气不好去了没讲解像是没去过一样；
三是周边服务、便民服务不清晰，在哪吃、在哪住、在哪拉就是很需要清晰的地方；
四是周边交通不熟悉，包括公交线路、导航等。

5、单机游戏用户痛点分析

我是这么看的：
首先是入门的问题：资源问题
如今很多玩家选择玩盗版，不去回选择正版答，紧接着面临的就是游戏质量的问题，经常死机卡顿出BUG等等情况，还有就是正版发行，价格有的太贵，舍不得花钱。
联机问题：
很多单机游戏支持联机，但是对于国内玩家来说联机玩单机游戏的局限性很大，很多都需要挂VPN或者进入特定的登陆平台登陆等等，比较繁琐。
电脑配置问题:
现在单机游戏越来越多，配置要求也是越来越高，入门配置的价格越来越贵，所以很多人都被这个配置的门槛挡在了门外。
最后就是互动性的问题：
单机游戏的联网用户量肯定是没有网络游戏多的，所以互动性没有那么高，再加上很多游戏国内没有服务器的原因，从而导致在线玩家量很受限制。

6、要怎么从养生角度去挖掘别人的痛点

首先，抄要想说服别人，找别人的痛点，缺点，或毛病，你必须有丰富的专业养生理论知识。
其次，注意从多种角度，认真细致地观察和详细分析别人的痛点，然后，根据个人体质情况，找对痛点。从痛点入手，依据养生理论，从而说服别人。可以举一反三，结合现实生活中的个人实例，做到有理有据，来达到说服别人的要求。

7、客运站市场的痛点，现阶段遇到的困难有哪些？

困难分客源缺失、货源缺失两点解答：

客运市场痛点-客源缺失：

1.客运市场在走下坡路，车辆的舒适感没有高铁飞机那么好。

2.现有的车队老板，对客运没有了激情，车辆在日渐退回你们公司

3.营销跟不上市场，客流量一步一步的下滑

4.类似滴滴的顺风车平台又将仅有的一点的客源又夺走，而且会有更多的车加入其中

客运市场痛点-货源缺失：

1.市场货源快递顺丰公司也已经占领了最快的速度，还有三通一达，还有新兴的跨越物流这些运送速度都非常快。

2.客源被火车动车高铁抢占，货源又被顺丰三通一达夺走。

图片引用1：

彬峰品牌解决客运市场问题及增加收入的解答：

载货方面-提高附加产业值

1.如果生鲜运输速度非常快，消费者就会用我们的车来送他们的文件，小件快递，我们有增加了快递的业务，开拓了更大的快件市场，从中产生的价值不亚于客运市场。

举例分析：

客户A在深圳经营一个彬峰的加盟网点，每天按收100件计算，按每件25元来收取，一天有2500元每天的营业额。各个区域的加盟商每天把收到的快件送到车站，用车站的客车直达到客户当地的汽车站点，客户在第一时间就能收到货，如果不能直达的，就在我们的客车饭店里中转一次就可直达。司机吃饭的时间我们分拨中心就可以把货分配到最快达到目的地的客车上。

2. 彬峰公司拥有很多客运饭店，客车饭店成为分拨中心后，成为我们不能直接到货的分拨点（分拨中心）再联成网，变成一个很大的物流网，再通过这些物流网点铺设到全国，成为很大的一个快递分拨仓储点，将客车重新带回市场。

3. 如车站发出一班车超过2000公里的距离，货物通过我们的分拨点送到目的地。既增加了物流的快递的收入，稳定和持续增长车辆的进站率，也通过我们的分拨点增加客源。

载客方面-提升体验性：

客车因为原先是卧铺，客源很好，现在改成座位客源量有所下降，如果在客车上安装商务座椅，提升客车的舒适感。并且在每个座位后面安装一个显示屏，让乘客享受互联网的电视电影，也可观看乡村的农产品生产基地的田园视频，从源头的生产到收获的过程，完美体验田园的风光美景。可提升乘客的见识和舒适感，也可提升农产品的促销，从而带动各环节的经济效应。

图片引用2：

稀缺性:

因为客车市场在下滑的，客车饭店作为分拨点不是没有客车能开得起来的。客车饭店停靠点，也不是所有的地方都很多的客运饭店的。

紧迫感：

现在这些客车在高速公路服务区就餐，客车饭店如果产生不了价值的情况下，就很难维持下去，以后想做这个产业，估计会更加困难，因为很难去寻找现有的客车饭店作为分拨点，而且建一个分拨点都要50万左右，所以现在的紧迫感就在这里面。

参考回答：回答仅能阐述部分解答，可进一步百度了解彬峰物流方面的信息。

8、如何简单分析用户痛点和需求

一、需求池管理
将这个问题纳入个人总结的“需求池管理法”的工作流程里来看才能理解得比较清楚些:

需求池管理是一个漏斗,一个需求从来源到最终的产品落实经历从上到下4个阶段:

原始需求
功能&数据需求
版本计划
版本历史

原始需求:任何一个来自最终使用者的需求,首先先放在原始需求里——原始需求的意思是,这是最终用户从使用用角度提的想法或要求,其特点是,其表达往往是自然语言,优点是直白,缺点是拉拉杂杂,往往说得多而杂乱.
任何一个原始需求都有“已处理,未处理”两种状态,其中“未处理”又可分为(采纳、待定、删除)3种情况.

功能&数据需求:即经过产品团队讨论分析后的需求——功能&数据需求的意思是:这个是产品人员经过对原始需求的分析,用自己的语言,从功能或数据的角度对需求进行了更为简化、准确的表述.此处的优点是更易为执行团队所理解、操作;缺点是有可能偏离用户原意(所以每个功能需求来自哪一条原始需求需要做好记录).

版本计划：经过优先级的争论，功能&数据需求逐个进入各个版本的计划，优先级最高的版本优先执行。

版本历史：呃……这个不说也知道是什么意思。

二、什么是痛点？
如上所述，需求分为原始需求和功能&数据需求——这个是清楚了。那什么是痛点呢？
痛点就是原始需求中被大多数人反复表述过的一个有待产品去解决的问题、有待去实现的愿望。
这个定义中我们得知：

痛点存在于原始需求中；
痛点是原始需求中需要产品人员特别注意的一种需求；
痛点往往代表的是一些真问题、其背后往往隐藏有特别有价值的功能需求点，通过提供功能或相应的数据，在帮用户解决这个问题的同时，能让产品的用户体验大大提升。
正因为此，我们在用户研究中，特别关注“痛点”的挖掘。

三、挖掘“痛点”需要注意哪些问题？
是点而不是面——当用户对你抱怨或倾诉的时候，他往往可能拉拉杂杂说很多很多话（因为痛所以有情绪，因为有情绪所以表述啰嗦凌乱），所以你只要抓住他说的点在哪里就行，其他的都可以暂时忽略。

痛点的代表性怎么样——有些人喊的声音很大，但他的痛未见得有普适性，或许只是他个人刚好在某事上有强迫症，要避免被这种“伪痛点”所误导，所以注意定义中“被大多数人反复表述过”这个条件。

9、人才管理BI分析有哪些痛点？

1.从哪里能够找到人才？
2.如何能够准确的识别人才？
3.在整个人才使用中如何能让人才更好、更快的发展，以达到团队、个人绩效最大化？

10、如何去对行业的了解，分析，找到痛点与机会点

很多人盲目的创业，但是缺于对市场的分析，使他们在关键的选择上失专去了自己的竞争属力，一次在腾讯的众创空间培训课上培训师所强调，跟风似的创业是难以抓住效益根本的，相反留心观察自己的客户，包括所处的市场环境掌握机会，往往来得更加的实际。