汽车销售心理学_消费心理学:当客户在展厅外徘徊

1、心理学研究生怎么样？毕业以后就业前景好么？

还可以，心理学硕士毕业后的就业方向如下：学术科研、企业相关工作(人力资源、用户体验、商业咨询、消费者研究等)、心理咨询与治疗、心理健康教育。

1、学术科研

需要读博，最好是出国，国内也尚可，但可能去一线城市的重点高校竞争会很激烈。很考验学术能力和兴趣，需要发论文，少数重点高校会要求发SCI或SSCI。

2、企业相关工作(人力资源、用户体验、商业咨询、消费者研究等)

这块市场需求不少，主要是人力资源，最近去做用户体验的也越来越多，不过要找到很好的工作当然也是竞争非常激烈的。

组织管理(多去企业从事HR工作，也有的去咨询公司)、发展教育(比如自己开了幼儿园，或去其他教育机构的)、临床(例如去各大高校心理咨询中心，做专职心理咨询师或心理教师，某大型国企做内部EAP，去某重点中学做心理老师)。

3、心理咨询与治疗、心理健康教育

这个领域鱼龙混杂，学历教育和继续培训教育的质量都缺乏保障，大众对心理咨询与治疗的了解和信任程度也仍然有限，每小时几十到几百的费用也并非一般工薪阶层可以承受，这些在未来都会逐渐改善，一线城市能够承受起咨询费用的人也已经非常多了，一线城市居民在心理咨询方面的消费能力应该正在提高。

做心理咨询师的注意事项

1、心理咨询师不得因求助者的性别、年龄、职业、民族、国籍、信仰、价值观等任何因素歧视求助者。

2、心理咨询师在咨询关系建立以前，必须让求助者了解心理工作的性质和特点，这一工作可能的局限以及求助者自身的权利和义务。

3、心理咨询师在对求助者进行工作时，应与求助者对工作的重点进行讨论并达成一致建议，必要时还要达成书面协议。

4、心理咨询师不得和求助者建立咨询以外的其他关系，尽量避免双重关系，更不得利用求助者对咨询师的信任谋取私利，尤其不能对异性有非礼的言行。

5、当心理咨询师认为自己不适合对某个求助者进行咨询时，应向求助者做出明确的说明，并且本着对求助者负责的态度将其介绍给另一位合适的心理咨询师或者医师。

6、心理咨询师要始终严格遵守保密的原则。

2、女生都适合学什么专业？

女生适合学的专业其实很多，仅仅只有很少一部分专业是偏向男生的，现在的大专多数专业其实都还是男女都可以学的属，所以女生在选择专业的时候，要切实考虑自身的性格爱好等等。
如果你性格很乐观积极且喜欢小朋友，那么学前教育是个不错的专业，目前二胎政策大量放开，就导致专业幼师的缺口较大。如果不是很喜欢小孩子，也可以选择师范专业，这个相对比较稳定，固定时间上下班也不会太辛苦。

如果性格内敛沉稳，可以选择与经济相关的一些专业，比如经济学、财务管理等等，但并不建议选择会计专业，因为目前会计人才的缺口并不是很大，毕业后可能出现就业难等状况。

还有医学、药学、护理等专业，虽然比较辛苦，但是很有用，也比较适合女孩子

3、汽车销售心理学

销售心理，没有分汽车不汽车。。。当你对销售心理有所了解的时候，自然会想到汽车销售时该怎么做。

还有，虽然说很多书的内容存在很多相似之处，但是读一本是不够的，多读几本，你会思考得跟深入。建议，刚开始跟着同事学。

推荐《销售圣经》《销售中的心理学》，还有卡内基的《沟通的艺术》（做销售，说话也很重要哦~~~~）

4、请推荐一些关于销售的书籍，即教人如何做好一名成功的销售员推销员的书籍。谢谢最好实用性强一些的。

销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜

5、我读史记四书五经，读过之后读心理学又读工科汽车，又学销售，这样就忘记了开始的史记四书五经。

您既然读过心理学，应该知道，学过的东西，放在脑子里，准备的说，是放专在长时记忆中，提属取的时候，可能得需要必要的提取线索；而记忆也会有个遗忘的过程，总会或多或少地忘记些东西，再也想不起来；我比较认可学过的东西一直在脑子里，可能平时意识不到成为内隐记忆，甚至再也记不起来，只是终归如同潜意识一般，会对日常生活和工作有影响；多读书多学习，必然会有好处

6、消费心理学:当客户在展厅外徘徊,汽车销售人员应当怎么做?要话术那种

汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升汽车销售顾问收入分析：汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。

7、心理学专业的就业方向和前景如何？

我们国家现在发展突飞猛进，社会竞争带来的压力问题也愈演愈烈，人们也开始逐渐意识到心理健康的重要性，对于心理学专业的学生来说是一个很好的契机。