汽车销售如何嚷顾客信任自己

1、如何做好销售二手车？比如怎么让客户更加信任你，客户看完车跟你谈价你要怎样保住自己能赚到的差价等等，

首先，关于你的产品，要很了解，对客户的宣传，要突出产品的优点。让客户认同你们的产品。
其次，站在客户的立场上想想问题，让客户感觉到你是在为他着想。
第三：脸皮要厚，不要怕被拒绝，要有耐心。

2、是否你越是嚷嚷，别人越是不相信你的话啊

自信与平静的讲话传递的是真诚。容易让人相信的。嚷嚷其实是不自信的表现哦

3、作为销售人员如何让客户相信你和你的的产品？

销售人员如何说服客户，让客户相信你的产品，这十条销售金科玉律（值得收藏，另外也推荐所有销售人看下《销售管理必读12篇》这本神书）：

一、准备阶段（5个维度做好准备，让你的销售无往不利）

1、状态上，调整身心，自我激励，拥有令人信服的巅峰状态；

2、知识上，在专业性和话题力上，成就自己一专多长的气质；

3、客户上，做好背景调研，进而投其所好；

4、话术上，打开客户心里的“锁”

5、工具上，为你的绝对成交做好每步的工具。

二、观察阶段

1、修炼自己的“势利眼”，一眼分清谁是你的精准用户；

2、看懂他的微表情，并解读身体语言密码，制造先发优势；

3、学会激发对方好奇心，轻松抓住对方的注意力。

三、快速建立信赖感，让对方解除防备

1、想要好感觉，就得先营造好气氛，并留下好的第一印象；

2、镜像模仿要重视细节，否则可能会弄巧成拙；

3、学会摆事实，知道哪些维度的事实容易建立信任。

四、寻找需求阶段

1、对于没买过此类产品的人，寻找需求；

2、对于买过此产品但不太满意者，挖掘需求；

3、对于买过此产品还很满意者，引导新需求！

五、苦乐驱动

1、横纵分析人类行为背后的奥秘，洞悉喜和怕；

2、“痛苦+”大法和“快乐+”大法，有机结合使用；

3、想办法让对方紧张，借助好第三方有效驱动。

六、引导理念

1、好产品都在售理念，创建客户心理认知；

2、学会“为别人购买你的东西”创造一个关联或逻辑理由；

3、理念即真理，身份，价值观或准则，你均可发力！

七、塑造价值（想让人觉得值，不得不做好价值方向塑造）

1、懂得价格和价值的不同塑造方式；

2、让人自觉想占有，值得占有，着急占有的18个价值塑。

八、解除抗拒

1、认识处理抗拒的忌讳和客户抗拒的真实意图；

2、面对客户抗拒，我们要具备五大观念；

3、解除客户抗拒之前，走好六步流程。

九、快速成交

1、成交前的注意事项及识别成交信号；

2、成交中，成交后的注意事项和技巧；

3、成交时习惯使用的22个催眠式词语。

十、跟进服务（伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你）

1、让你接触到所有人至少成为对你有用的三种人；

2、成交与否，都应该跟进增值服务；

3、做让客户感动的事，爱你的顾客会持续成就你。