汽车销售怎么背价格

1、车市销量开年下跌21.5%，这“锅”该不该新型冠状病毒来背？

据乘联会消息，2020年1月份全国乘用车新车零售销量为169.9万台，同比2019年1月下降21.5%。

从乘联会秘书长崔东树公布的1月份销量分布情况来看，本月前三周1月1日-1月18日，销量同比去年上涨26%，很大程度上与今年春节较早，促销活动提前有关系。

不过，接下来的1月19日-31日，销量相比去年同期断崖式暴跌49%，一方面是春节假期本就属于淡季，另一方面也与疫情的爆发不无关系。

1月份不同阶段日均销售数据

如果与去年春节期间同比来看，疫情的影响是一定有的，但更多因素还是因为春节时间的过早，没有给市场留以更多的增量空间，如果同样拿2019年2月春节时的乘用车新车销售数据来比，则情况雷同。

所以，2020年开年乘用车新车销量下降这个锅，还真就不该“病毒”来背！

目前，为了防控疫情，复工延缓，大家也都尽量不出门，显然2月销量会受此次疫情影响更直接。

同时，后续市场中新车交付的周期，也会受到疫情影响而导致时间延长，热门车型可能会进一步被4s店搞“加价提车”。

同时，有行业内部人士发表观点，疫情后10万级车型销量将迎来激增，因为在此次疫情中，多地暂时采取了停运公共交通的办法防控疫情传播，这种出行上的直接不便，可能会激发更多原本没有刚性购车需求的普通百姓，从而产生购买代步车辆的想法。

在汽车行业层面，乘联会秘书长崔东树先生表示：预判今年前两个月国内汽车销量或下降20%左右，但疫情过后车市仍将保持1%的增速。

以史为鉴，回望当年“非典”。从2003年2月份开始爆发，当年7月结束。疫情的隔离让人们进一步认识到独立空间的重要性，从而将人们对住房和汽车消费的潜能激发出来。非典过后汽车销量猛增，全年销量为439.08万辆，同比增长34.21%；其中轿车销量197.16万辆，同比增长达到了75.28%。

有数据显示，2003年中国汽车消费市场的私人购车比例首次超过了50%，成为全球车市第一消费主力。需求进一步成熟和增长！

所以说，现在卖车难也许只是暂时的！

对于汽车生产端来说，由于疫情发展，国家不惜牺牲短时的经济利益，倡导企业延长春节假期。汽车制造及其相关产业又人员相对密集，所以也是本次延期复工的重点行业之一。

日前，包括一汽-大众、捷豹路虎等车企已经明确表示延期复工，而如博世、佛吉亚、法雷奥、博格华纳等多家汽车零部件企业也会延期复工，势必也将影响到整车制造。

有机构预测，预计国内第一季度汽车减产32%。不过从国内大部分汽车工厂的制造规模来看，很多车企的工厂年生产能力都远远超过如今的销量需求，停工只会短时期影响汽车交付时间，无妨大局。

就整个车市来看，受疫情影响最严重的部分应该是本打算在2020年一季度上市的众多新车。前期的市场广告预热已经花费了大量成本，但2-3月期间客户到店数势必会因疫情影响而减少，所以新车的关注和热度将会被削弱。

预计2020年一季度上市的热点新车：

去年12月23日，吉利ICON发布银河限量版指导价格，以132020元圈定吉利ICON车型价格上限。原定该车型在本月14日发布，但目前宣布取消原定的线下发布会，转到互联网线上发布，具体日期则日公布。

吉利icon

雷克萨斯旗下首款MPV产品，采用与丰田埃尔法同平台开发，LM300h售价116.60万起，将于2月24日上市销售，不举行单独发布会。

雷克萨斯LM

早在去年的广州车展上，全新路虎·发现运动版已经亮相，新车外观更加年轻化，并且在今年1月1日开启了预售，预售价格区间为35.98-45.98万元。新车将于2月14日正式上市并公布全系售价，发布会将采用线上发布形式进行。

全新路虎发现运动版

全新的奥迪Q7此前公布将于2月底上市，先期推出3.0TS Line运动型和3.0T S Line尊贵型两款车型，售价预计为76.50-84.30万元，而2.0T版本要等到下半年再推出。但受到此次疫情影响，车型上市时间不知是否会有所调整。

全新奥迪Q7

捷达品牌首款SUV VS5一经上市便进入10万级畅销SUV前列，如今定位更高的中型SUV VS7也将于2月26日采用线上发布方式举行上市会。新车全系搭载1.4T涡轮增压发动机，共推出4款车型，预售价11.18-14.28万元。

捷达VS7

2019年末，林肯发布了首款国产SUV——冒险家，新车定位豪华紧凑型SUV，算是MKCV的换代车型，该车的上市就预示着林肯本土化战略开启全新的篇章，新车共推出5款车型，预售价24.8-35万元，预计将在3月份正式上市。

林肯冒险家

长安逸动PLUS，以更高的颜值、更完备的配置以及更强的技术表现突围轿车市场。据悉，新车将会在今年3月份正式上市。

长安逸动plus

品牌建立已有三年，领克旗下车型以独特的设计，始终获得了较高的关注，领克01、领克02、领克03、领克03+等等车型都成为了当下的网红车型。近日，领克旗下又一款关注度极高的轿跑式SUV——领克05将会在2020年3月份正式上市。

领克05

日前，中汽协常务副会长兼秘书长付炳锋说：“相信汽车行业会不断练就抵御市场波动的能力，能最大限度地降低影响。而且企业当前可借助发达的网络通讯条件、丰富的沟通平台等来应对疫情。”

疫情当下，无论是车企“跨界”生产口罩以保自身主业顺利开工，还是积极开展网络线上车型发布会，多数车企都在积极减小疫情对市场带来的影响，共同维护汽车市场运转。

最后，愿汽车行业各同行都能砥砺前行。待疫情过去，待花枝春满，山河无恙，人间皆安！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2、汽车销售要背些什么资料

引客入瓮法
话术指导： “您要优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。”（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）
点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急！
02
转移法
话术指导：转移话题从而变被动为主动。 如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？”
点评： 此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控！
03
封闭提问法
话术指导： “跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？”

3、同款车型每个地区的销售价格都不一样，这是为什么呢？

为啥全国汽车零售价不统一呢？去北京买车划算不？

为啥汽车全国零售价不统一？

每款汽车在上市的时候都会公布“市场指导价”，比如丰田凯美瑞，市场指导价是18.78万到32.98万，而到了终端销售也就是4S店，就不会按照“市场指导价”去卖车了。别说北京与上海同一款车的零售价不同，就是在一个省份内的各个城市，车价也是有差别的。

首先，汽车行业讲究区域营销，所有中国汽车厂家也包括进口车商，都会把中国市场划分五六个区域管理，比如东北区，华北区，华东区，华南区，西南区等等，这些区域各自管理自己区域里的经销商，价格也根据自己区域的销售情况自行调整。如果上述说的有些专业，那就打个比方，就像各个省，省长管理自己省内事物一样，各个区域在不违背厂家整体价格规则下，自己调整自己区域内每款车的价格，比如北京摇号，车子不好卖，就多优惠吸引那些摇到号的人购车，如果你所在的地方不限购，那就不用优惠那么多了！

此外，以上海通用为例，它在华东地区是最有影响力的汽车企业，产品认知度高， 那当地经销商即使优惠很少，也照样有当地众多消费者追捧购买，既然有人追捧干嘛还优惠那么多呢，这就解答那位消费者的疑问！同理，邢车博士所在的东北地区，一汽大众产品知名度高，所以一汽大众产品在东北不用优惠太大，照样卖得好！

第三，汽车销售讲究“区域限制”，比如你是上海户口去北京买别克汽车，原则上北京的经销商是不允许把车子卖给非北京户口的消费者，而一旦被厂家发现上海户口的消费者在北京买车，并开到上海地区上牌，那北京的经销商会受到厂家的重罚，这个罚款可不是几千、上万能解决的！

这也就解释了消费者去店里买车，经销商会问你是不是当地户口或者有没有暂住证的原因！

去北京买车可以不？

北京地区4S店多，竞争压力大，因此汽车价格较二三线城市要低一些，特别是对于一些高端豪华车型，北京的价格要更低一些，这也就是很多买豪华车的消费者会选择去北京买车提车的原因。起码从网上的报价就直观看出北京汽车价格便宜，这也吸引很多消费者考虑去北京买车提车。

但是，现在网上车价真假难辨，有些超低报价不排除是骗人的。这些“超低价”并非是北京当地正规4S店的报价，而是当地一些二级代理商的报价，甚至是虚假宣传，专门欺骗外地消费者来京购车。新闻也报道多起北京当地二级汽车代理商欺诈外地消费者来京购车的案例。

所以，打算在北京买车，首先要去汽车品牌的官方网站查询，北京当地那个报价特低的经销商是否是厂家授权的正规4S店，而且一定要去4S店购车，不要去二级代理商那里购车。当然除非您很有“路子”，关系很硬很靠谱，否则就别去尝试所谓的“超低价”新车。

异地购车注意啥？

厂家所谓的禁止经销商向非当地户口消费者出售汽车的规定，很多地方已经打破了，所以异地买车不是不可能，但前提是先打电话问问那家异地4S店是否允许这样操作，省得麻烦。

有条件的话最好是先找当地的朋友帮忙去当地4S店询价，而且多询几家店，综合比对价格差距。如果消费者决定去异地提出，要把往返路费和食宿费用都算上，如果往返及食宿费用加一起，与自己所在城市4S店砍价后省的钱差不多，那就真没必要去异地买车了，不但要搭更多钱，还要浪费宝贵时间。

4、做汽车销售，背车的配置，好难背，有什么好的方法背？

首先你自己不能反感。针对不同的销售对象，销售重点不一样。
如果是普通用户，除了基本配置，节油方面要着重记忆，把相关数据记清，还有技术方面的专业难点牢记于心，你告诉客户时他可能不懂，但你你专业会让他放心。
你先熟记一辆你中意的车的配置数据，其他车配置你按那辆车去记。

5、干汽车销售，怎么快速记住汽车参数，配置

方法如下：

一.技术数据

技术数据的话，不会太难记。一辆车主要的配置差距都是内饰，安全系统，和一些多媒体系统的差距。发动机和外形基本上都是一样的，但也有排量不同的两个发动机，差别不是太大！

记的时候，可以找来一个小凳子当做这辆车，再找一个小凳子当客户。然后拿着车书对着“客户”讲“车”。就比如车的排量、功率、扭矩、长宽高、油耗以及变速箱。记住，一定要认真！当成真的来讲，你的心态就不一样，记的会非常快！

二.价格

每一款车，根据它的配置之间的不同，就会有不同的型号。有顶配的，中配的，低配的。既然每个型号的配置不同，自然也就会有不同的价格。

在记一辆车的价格时，先找到店内在售车型，记下它的价格！如果一辆车的价格也记不住，拿个笔记本记下来，忘记时方便翻看。

接下来，站在这台车的旁边（研究配置，稍后会讲到），一般店里都会有一两个闲逛的客户，或者来保养车的，没事干，就在展厅里转转，这时，你可以去接待他们（因为他们不买车，不需要销售顾问，你是可以接待的）在客户问你价格的时候，就给客户报价格。

不要以为这样没用！有机会你去试一下，你就能发现，给客户口头报价和自己在那儿死背的记忆效果是有非常大差距的！每一型号的价格，给客户多报几次，记住后，再开始下一个车型的价格报价。当一个车全部价格都记完了，再记另外一辆。

三.汽车内外装备和安全系统

这部分是最多最复杂的产品知识！但是！我们还是可以很快记住的！

先找到要记的车的车书，找到店里在售的几款车型的配置信息。找到中间配置的车的信息，把它打勾的功能写出来（就写在对勾上边，方便看是什么功能），全部写完之后，就对这台车的配置装备有了一个大概得印象。

接下来就是整理知识，捋顺记车顺序。

步骤是这样的：

外部

1、想象从正上方看车，能看到什么装备？对照刚写的文字，在纸上写下来。（天窗、行李架等）

2、想象从正前方能看到什么？对着刚写的配置，在纸上写下来。（前挡风玻璃、大灯、格栅等）

3、想象从侧面能看到什么？对着刚写的配置，在纸上写下来。（侧窗、轮毂、轮胎等）

内饰

1、把车内空间分为前排和后排

前排分为车顶、左车门、驾驶舱、中控台、副驾驶仓和右车门，分别有什么装置？对照文字写下来。（仪表盘、方向盘、座椅等）

2、后排分为车顶左车门、后排座、右车门，分别有什么配置？对照文字写下来。（遮阳帘、儿童座椅等）

3、后备箱，对照文字，写下来。（备胎、随车工具等）

安全设备

1、行车安全（ESP/ABS/BA/ASR/EDL/EDTC、预碰撞制动系统、安全气囊等）

2、驻车安全（倒车雷达，倒车影像，360度环影）

四、便捷舒适设备

1、分成底盘、车身、内部设备、和系统类

2、底盘（运动底盘，空气悬挂）

3、车身（电动侧门，尾门）

4、便捷系统（定速巡航、车辆滑行功能）

(5)汽车销售怎么背价格扩展资料：

汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。

因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

6、买新车却背上大事故,卖方同意全额退款,欺诈销售怎么算？

韩先生购买新车却背上的大事故，卖家即使同意全额退车款，但是已经构成了欺诈销售，应该可以不仅要求全额退款，还可以向该车行要求支付他购买车子的价格的三倍的赔偿。
随着现代经济的迅速发展，交通越来越便捷，即使偶尔会遇到拥堵的情况，但是大多数人都会选择购买小汽车，用来满足日常的生产生活的需要。

但是买车的时候一定要注意一些问题，如果你是购买的二手新车，不仅仅要看车的外貌和他的价格更要关注，在他转卖到你手上之前，这辆车曾经历过什么。

韩先生最近买了一辆二手新车。本来是一件非常高兴的事情，因为车子很漂亮，可是当他去上保险的时候，保险公司却拒绝不愿意给他的车子上保险，并且告诉韩先生说这个车子有一个大事故，现在还不能上保险，但是韩先生完全不知道这个车子之前有什么大事故。

后来经过调查才知道这个车是一辆凶车，在车转卖之前发生了一场严重的车祸，车祸中造成了一人死亡，四个人受伤，而且当时事故发生之后这个车子的损毁是极其严重的，却被二手卖车公司给翻新再次转卖。韩先生很生气，因为他完全都不知道这辆车原来经历了这样的事情，于是韩先生去问卖车的销售人员，为什么车子出了这样大的事故，却没有告诉自己。

但是那里的工作人员说他自己也不知道不了解车子的情况。只是看起来表面是完好的，而且是翻新的，所以就直接转卖了。因为卖车的地方对车子都会有一定的保证，向转卖的人告知他车子的来源以及车子诚心出现的问题及试过，但是韩先生却没有被告知，所以在这种情况下，韩先生是可以要求卖车的地方进行全额退款的。

但不仅如此，韩先生认为卖车的公司已经构成了欺诈消费，他咨询律师说，遇到这种情况卖车的地方至少需要赔偿这个车的价格的三倍的赔款。

7、我刚到4S店里做汽车销售顾问，来有几天，背汽车配置，背着背着。我困惑是如何快速背会，记牢！

当销售最重要的是灵活，毕竟每个客人会问的问题不一样，死背是没有用的，要了解车辆各配置必须要边看边记边了解，了解各配置有什么作用，该如何使用，这些不是死背就可以的，建议你闲瑕之余多上网看看新车试驾测评相关视频，你可以学到不少东西…销售一定要有灵活运用的头脑…

8、入职4s店汽车销售会不会查背景?

你好朋友来，我就是做福特的。看很源多人都对对汽车行业一知半解，我以自己亲身经历给大家讲解一下！看起来，汽车销售顾问是一个很光鲜的职业，是一个高薪行业，但实际上也有很多辛酸在里面。
我刚入职时候，因为是转行过来的，所以是一切从零开始。整个三个月的实习期，第一个月基本上就是自己背各种车型和参数，偶尔也会有讲师给培训一下，基本上都是靠自己！第二个月，我终于可以实习上岗接客户了，但这个阶段因为你各方面能力还不行，很难抓住客户，所以这个月我主要是学会了擦车跟洗车，累的跟劳工一个样。第三个月，我努力之后初见成效，顺利通过了试用期并转正，一直到现在成为店里的销冠，可以说这个过程并不轻松！
另外，不得不说的是，这个行业收入差距相当大，干好的月薪上万，干不好的血本无归，很多人只能沦为平庸，所以，要入这行就得有充分的心理准备！
相信，有志者事竟成，祝楼主一切顺利啊！

9、听说4s店汽车销售需要背参数，我是汽车维修毕的业，能胜任这个工作吗？

这个是很简单的。就是了解一下这个车的参数配置。对于我们内行来说，这个是版很简单的，看一遍就会了。这权个不难。如果说要我去做的话，看一遍就会了。就是一些简单的参数配置。比如说这个发动机的排量，这个车的优点，或者这个变速箱的厂家，这些都是很简单的。

10、为什么我堂妹销售汽车不用背配置的手机上销售的她是 我去4s店有背配置的 分那么多类吗？

汽车也有很好多种啊
每辆车的配置和性能都不一样啊