线上销售汽车

1、车企力推“线上卖车”足不出户的你会选择在网上买车吗？

“不出门”应该是最近一段时间大多数朋友的生活状态。年前有买车意向的朋友可能也暂缓了购车计划，而卖车的汽车厂家和经销商也纷纷开拓新的“带货”渠道。

不“坐以待毙”！已经有部分汽车厂家推出“在线看车”以及“直播卖车”等服务，让消费者能够足不出户就可了解新车信息，享受经销商的各项上门服务。

以上15家车企只是部分推出在线看车等服务的企业，陆续还有更多车企推出线上服务。

以即将上市的广汽丰田威兰达为例，消费者可以通过丰云行App进行线上AR看车，也可以通过广汽丰田官网等渠道全方位了解新车信息。如果想试驾已经上市的车型，比如凯美瑞等，也可通过APP直接进行预约。

另外，消费者还可以通过线上方式支付定金，购车后还可以通过丰云行App进行线上预约保养，经销商可提供上门取送车服务，并给车辆进行消毒。

一汽奔腾也计划携手全网200余家经销店在2月8日正式统一网上开业，24小时响应用户需求。消费者可以通过奔腾各经销店线上旗舰店，实现VR看车、线上咨询甚至网上购车等服务。其他车企也都陆续推出各种线上卖车及服务项目。

开展线上服务已经成为一个趋势，线上卖车也已经有一些成功的案例。比如在2019年，雷佳音代言宝沃汽车，并且还玩起了直播卖车，根据官方数据累计观看人数达到459万。

还有电商平台知名主播薇娅化身长城汽车线上“销售顾问”，有超过230万人次在线观看薇娅卖车，并且在15分钟内卖掉了40台车。

汽车企业的线上服务越来越丰富，线上卖车成为一种流行和新渠道。现在不能走出家门又有购车需求的朋友，你会考虑在线买车吗？

作者：郝昭

注：部分图片来源于网络

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2、线上买车的优势是什么？

互联网发展迅速。越来越多的事情从线下移至线上，为我们的生活带来了前所未有的便利和全新的感受。汽车行业也搭上了线上销售的快车，如今，已经有许多人选择线上购车，又是哪些原因让他们选择线上购车呢？
省时省力
传统线下售车模式中，当消费者想要买车时，需要专门腾出空闲时间，穿越或长或短的距离到4S店实地看车。而网上购车则相对方便很多，只要你想，随时都可以通过网络平台在线看车，方便快捷。
车源数量多、范围广
在线平台的车源一般会覆盖多地，在车辆数量和种类上都为消费者带来了更多的选择。同时也避免了外地看车的长途跋涉和额外花费，让消费者随时随地都可以轻松看到各地的车辆及其详细信息。
便于对比
线下买车时，如果需要对车辆的车况、各类参数以及商家的服务水平进行对比，也需要四处走访，亲身体验。而网上购车时，车况、车辆参数及商家服务的展示非常直观，且筛选十分简单方便。奥迪官方认证二手车在线4S店还专门设置了车辆对比功能，110项检测报告详细展示爱车车况，让消费者能更方便地进行对比和选择。
金融优惠政策
相比线下购车，线上购车往往会提供更丰富、更灵活的金融服务。多种购车金融方案，扩大消费者选择权的同时，也更大程度地减轻了消费者的购车负担。
相较于线下购车模式，线上购车有其独特的优势。想要买车时，不妨试试通过线上平台选购爱车，也许会给你意想不到的惊喜体验。

3、线上卖车忙 疫情迫使网络售车提早成趋势？

新冠肺炎疫情之下，商业大面积停滞，但仍有人“努力卖车”。

2月3日，上汽荣威联合经销商推出在线VR智能展厅看车服务等线上售车服务，意在让其用户在疫情期间能够在线“看、试、买、保、修”。

扉旅汽车发现，荣威并不是个例。除一汽、广汽丰田、吉利、长城等多品牌纷纷于近期开通了线上智能展厅外，沃尔沃也已官方宣布销售模式转至线上为主——通过VR线上看车以及在线直播售车等方式进行销售。

纷纷启动线上，足见品牌方心急如火。但据部分经销商反馈，“零售数字几乎为零。”

一家日系合资车企经销商在被问及线上卖车效果如何时不置可否，“还能怎么办呢？没有别的办法，必须得试试啊。”

传统渠道玩不转的，新势力有机会吗？此次线上售车的“潮流”里，最会玩和最努力的的确当属蔚来和特斯拉。

早在2月1日，北京蔚来中心就上线了一场精心策划的直播——主播开着蔚来ES6从亦庄蔚来交付中心出发，目的地为当下热门网红北京大兴机场，单程44公里，把蔚来想展示的都展示了。

蔚来北京城市公司总经理浦洋说：“疫情蔓延的当下，只能进行线上卖车了。”

毫无疑问，这是蔚来情急之下为了降低损失的无奈之举。

无独有偶，特斯拉也在这个特殊时期选择了直播卖车，方式也尽量在突出自身优势的基础上尽量轻松多样，比如天津某门店的直播内容为挑战冬季续航往返蓟县一日游。

层出不穷的花样，从看车到试驾，从金融服务到交易完成，从送车上门到代客上牌，看似天衣无缝的服务流程效果又是如何呢？

当谈及诸多举措对销量压力的缓解程度时，蔚来汽车也没能给出令人惊喜的答案——线上营销活动很难带来显著的增量，但对于特殊时期的品牌营销而言，也不失为一种尝试。

线上售车在近年来被认为是一种趋势，但事实证明，包括交易在内的部分环节通过线上完成容易，但足不出户、完全意义上摆脱线下体验实现成交仍不现实。

事实上，在中国，包括线上售车在内的多个非传统模式早就被普遍尝试，但至今未能找到合适的发展路径。

在 “触网”渐深的表象背后，从2016?年开始，单纯的汽车电商模式已经陆续折戟。先是阿里汽车宣布退出汽车电商领域，转向汽车金融；再是“买好车”更名“卖好车”，从卖车平台摇身一变成了经销商的服务方；就连深耕汽车领域多年的易车也在这一年难掩电商业务疲态，不得不断臂求生，关闭买断车、经纪人等业务。

这样的问题不光出现在中国。根据经验，福特欧洲乘用车总经理罗兰特·德·瓦尔德表示：“虽然线上的咨询量很大，但最终大多数人还是会选择去经销商那里实地购车。”

国际汽车经销研究机构ICDP总裁史蒂夫·杨也表示：“我们的调查显示，很少有新车购买者会在网上完成整个交易流程，大多数人只是在网上完成部分购车过程而已。”

对于中国汽车经销模式何去何从的问题，有业内人士指出，传统意义上的汽车电商只靠线上销售汽车，是很难走到最后的，但新零售模式在未来将是颠覆传统的出路。只有线上电商和传统线下经销商推翻对立关系，通过整合互补共生，才有可能革新汽车交易模式，进而促进产业发展。

特殊时期的倒逼与后肺炎时代社会消费模式的变化，或将成为一针催化剂，但变革需要逼一把，也需要持续的发酵，结果如何，只能拭目以待。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

4、请问线上有销售新能源汽车的平台吗？

新能源线上销售平台，现在正在逐渐的发展汽车销售率的攀升生供应需求紧张，新能源汽车的发展逐渐变成新兴的新能源，环保汽车逐渐被打开，越来越多的企业商家投入市场现代汽车买卖就是中建互联网营销的网络电商平台新能源，汽车买卖平台，一款插电混动车，纯电动汽车电动混合动力，燃料电池，汽车战功牌成立，谢谢，断开网络市场致力于

5、想在网上买车，哪家线上卖车平台比较好呢？

平台都一样的，因为他们不是生产车，而是销售车，只要买车时选好车型，再就是买车合同签订注意好相关条款审核，提车的时候注意确认车子是否是库存车，是否有使用过还是修复过痕迹，车子新车相关手续还有随车工具是否齐全等问题。
上面说的都没有问题的话，可放心购买。

6、如何做好一个线上汽车销售

你好，非常高兴回答你的问题，线上汽车销售就是随时你要。与客户进行一个电话的沟通，这种你首先一个说话的音质包括停顿，这些你要注意一些技巧，这样的话会更好，谢谢。

7、为什么汽车实现真正的线上购买这么难？

随着网络的不断发展，人们可以通过相关购物平台购买自己需要的衣服食品等等，甚至连大宗商品汽车也开始走线上销售之路。不过了解汽车行业的朋友很可能就会发现，目前汽车主要还是以线下实体店为主。那么为什么汽车实现真正的线上购买这么难呢？文青认为主要有以下几方原因导致。

1.线上购买，无法试乘试驾

大家都知道，在线下实体店购买车辆的时候，一般都会有试乘试驾这一个环节，而这也是消费者了解车辆的最直接方式。通过试乘试驾，可以更好的了解车辆的性能、乘坐空间和配置等。而从线上直接购买，则直接跳过这一个环节，对很多消费者来说并不能直观的了解车辆。

2.汽车售价较高

在网上购物发展的初期，人们最缺的就是信任。不仅是消费者对于卖家的信任，也包括卖家对于消费者的信任，所以这个时候才有了中间平台的出现。但是即便如此，汽车属于大宗商品，售价较高，直接从网上进行购买，消费者的接受力度依然不是很大。

3.如何提车是一个很大的问题

在实体店进行购买，可以由厂家发货，到实体店进行提车。如果是直接从线上进行购买，如何进行提车也是一个很大的问题。平常咱们网上进行购物可以走物流程序，但是大宗的汽车走物流，中间的剐蹭如何承担，费用谁来支付，都需要考虑到位。

写在最后

正如上面所说的那样，汽车是大宗商品，售价较高，而且线上购买无法试乘试驾，如何提车也是一个很大的问题，所以目前汽车并未真正实现线上购买。但是目前对于很多新能源汽车来说，可以选择线上预约线下提车的方式，也是对于传统售车模式的一种创新。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

8、现在那个线上汽车销售平台比较好？

汽车线上销售很难。因为双方的信息不对称，线上只能提供一个价格指导，客户最后还是要线下进行试车看车。