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互联网与汽车销售

发布时间:2021-01-26 23:16:01

1、如何做好汽车网络营销

首先要考虑网络营销的目的是什么,其实最终目的就是让别人购买我们的产品。不过其中工作细而繁琐,建议还是找专业公司,我是和莎粒推合作的,目前体验很好,推广效果不错。

2、汽车企业应该如何利用互联网来做销量?应该如何利用互联网渠道进行推广?

1,搜索引擎

毫不犹豫的说,这是最有效的渠道,还没有之一,谁不投谁傻。

百度要是封号,哭死一片两片三四片啊。很多基本战略合作了,再差的产品,百度也能给您个满意的答复,规模大、效率高、价格低。

其他的360搜索,搜狗,BING,值得加大投入,虽然他们的市场份额还比较低,但是性价比还是比较高的,尤其是在进驻企业比较少得时候,谈判的空间还是比较大的,您一年要跟360合作2000万,那就是战略中的战略合作。360得多感动,条件得多优惠,线索也大把大把的。

2,传统门户
sina、sohu、网易。传统嘛,都投习惯了,再说具有媒体属性,不投也不行,但从线索收集看,效率低、价格高,总体不划算。因为传统,因为媒体属性还在占据大笔预算。

3,垂直网站
太平洋汽车、汽车之家、易车网等等,垂直汽车门户。这个好理解,估计谁买车不先到这些网站上去看这看那,看的心痒难耐呢。

几个汽车门户网站个人理解上,在不同区域不同的网站有优势,整体看线索质量偏高,也是车企最稳定的线索贡献方之一,近期各个垂直网站也在推新的市场策略。有往全案转型的,有跟线下活动结合的,有尝试电子商务的,看出在线索收集上也是压力很大,跟甲方的合作更为主动和多元化。

4,其他垂直网站
典型的如母婴类宝宝树、妈妈网,金融类中金汇通等等,收藏类如鸭肠网,特点是聚集了一群真的客群,并且这些客群的特点非常适合买车,不论时间点和购买能力都很温和。

母婴类显然聚集了准备生和已经生孩子的人群,生孩得买车呀,这是城市妈妈的一个天然想法,“没车带孩子很不方便。”反正你也搞不清楚不方便在哪,但这是一个硬需求,所以跟这些准妈妈、妈妈们提供一个购车渠道是非常划算的选择。性价比很高,不信您组织几场活动就知道了!

5,WAP
手机百度,手机腾讯,手机新浪,UC等等。WAP式微,但在三四线城市仍有效。

手机百度除外,移动搜索的需求比网络还要准确,并且基本上都是客户的痛点。在手机那小屏幕上,输入搜索需求,如果他输入“宝马”,就基本可以理解为宝马的潜客了。

6,APP
APP收集LEADS确实伐善可陈。笔者试过200多个APP,试过4个平台,N种产品,跟几个同行反复沟通过,认为目前在手机上收集线索不光汽车效率不高,其他的也不行。

7,运营商资源
运营商里面做过很多的媒体产品和服务类客户端,例如车主俱乐部,健康类产品等SP类产品,这都聚集了相关的用户群,是非常好的渠道。

运营商是真正掌握大数据的公司,是互联网和移动互联网的基础服务提供商,这是不用多谈,大家都能理解。

但是运营商的资源不是谁都能用,也不是你想怎么用就能怎么用,要熟悉运营商的产品、组织架构,要熟悉运营商的运营规则。

以上是本人拙见,部分资料参考“姑婆那些事儿”,如果楼主还有疑问,欢迎我私聊,我很有诚意哦,希望采纳,感激不尽。

3、汽车营销专业为什么要有理论呢?

汽车营销主要学习汽车的销售市场,汽车营销人员的职能与要求,汽车产品市场的营销观念,汽车用户的购买行为分析,用户的分类及类型和消费特点,汽车市场定位的策略,品牌营销的战略,汽车的分销渠道,汽车服务与客户满意度的战略等的内容。

4、1、汽车营销在未来将呈现哪五种明显趋势?

我认为未来营销发展趋势有下面几种:
第一种趋势:消费者的王朝
消费者已经变得比以前更为见多识广,并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息,并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。
消费者已经彻底打破了以前与企业之间的信息不对称。他们不仅可以获得信息,还可以随意地发布对这些产品使用的意见。这种权利不因为你在城市或者乡村、在中国或者美国而有所不同。消费者只要借助搜索引擎,就可以轻易地获得这些信息并且作出自己的判断。在网络社会,“权威”尽管还有些作用――比如版主或者名人博客的意见领袖作用――但是已经越来越显式微。“草根”们正在越来越获得和“权威”一样的民主权利,事实上他们未来会真正变成品牌的制造者和拥有者。因为消费者已经集合成一个强大的群体,企业充其量也仅仅是这个群体中的一员。
第二种趋势:好产品不需要推广,需要推广的必不是好产品
这是个让市场营销专家倍感沮丧的趋势,常规的广告宣传攻势、炒作已经越来越失去作用。而好的产品,却往往并不需要推广,它会通过消费者主动的传播而忽然走红。
引起这个变化的原因是传播成本的骤然降低。Google并未投入过多少广告,但却成为了互联网最常用的搜索引擎之一,而其它大做广告的一些搜索引擎,却远没有Google这样的市场份额。
互联网的特质使得口碑这一自古就有的广告形式发生了质的变化,它突破了地理、时间和递减作用的影响,把口碑变成了一种快速的复制,并把用户体验以几何层级放大传播。
而所有良好口碑都来自于消费者体验。所有目前和未来会成功的产品,都十分地注重“用户体验”,这是良好口碑的前提,也是唯一的前提,也是任何“推广”所不能做到的。
第三种趋势:主流广告传播媒体将发生变化
但这并不代表未来。网络广告和分众广告在近年的增长速度已经超过了电视广告,尽管颠覆这种主流地位需要时间,但是我们现在已经可以很肯定地看清楚这种趋势了,网络成为主流传播媒体,仅仅是时间问题。
然而,问题在于,至今我们尚未弄明白究竟什么样的网络广告是最有效的。事实上迄今为止大多数的网络广告创意平庸,手法大多抄袭平面广告。而这样的做法恰恰是“扬短避长”,忘记了网络的特性是交互性。单方面布告式的广告,肯定不是网络广告的前途所在,只有充分挖掘网络的交互性,充分地利用网络的特性与消费者交流,才能扬长避短,让网络广告的功能发挥至极致,直至颠覆现在的主流媒体。
这个难题只能留给未来的网络广告大师去解决,我相信这要不了多少年。
第四种趋势:任何行业都是娱乐行业
我们不难发现,越来越多的产品已经被注入了娱乐元素。或者,越来越多的产品本身就来源于娱乐业。05年大红大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事实上现在网络上成名的一些“人物”,也大多满足了娱乐大众的要求。
哪怕就算是最传统的快速消费品营销领域,也是有越来越多的娱乐元素被加入进来。Road Show、促销、广告等等,加入娱乐元素的产品大多都取得了不错的反响。尽管陈天桥解散了他们的品牌和媒体中心,但是游戏网站和消费品联合的这种形式肯定不会消失,正相反,这恰恰是一种趋势。
而娱乐行业本身就是一个充满着蓝海产品的市场。当我们从温饱走向小康,再从小康走向富裕的时候,“玩乐”这些人的天性就愈发地显示出来了。我们有更多的时间去休闲而不是工作,我们有更多的钱拿出去娱乐而不仅仅是填饱肚子。
第五种趋势:信息技术将解决众多的营销难题
信息技术早已让沃尔玛成就了霸业。几乎所有专家都认为,向供应商开放销存资料库,是造就沃尔玛今日霸业的主因。对手都在紧守销售资讯,沃尔玛却把供应商当做伙伴,不是敌人。借着CPFR方案的实施,也就是合作(Collaborate)、计划(Plan)、预估(forecast)、补货(Replenish),沃尔玛获得及时的库存,把零售商和供应商和积货成本都减轻了。

5、汽车营销核心是

汽车营销属于市场百营销的一种,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、度实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存专、运输和销售及提供问服务等一系列与市场答有关的企业业务经营活动。企业的一切市场营销活动从产品设计、产品研发版、产品生产、产品推广、产品销售、属售后服务等一切都要紧紧权围绕客户需求为中心展开,因此说市场营销的核心为满足客户需求

6、互联网+与互联网到底有什么区别?

简单来说,前者是后者的升级版。

而互联网+,指的是在互联网的基础上,接入某一个实际的物种,例如:用互联网大数据实时监控分析交通状况的方法,去解决一个交通堵塞问题,这就是人们所谓运用“互联网+”的思维。

“互联网+”是两化融合的升级版,将互联网作为当前信息化发展的核心特征,提取出来,并与工业、商业、金融业等服务业的全面融合。这其中关键就是创新,只有创新才能让这个+真正有价值、有意义。正因为此,“互联网+”被认为是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态,是知识社会创新2.0推动下的经济社会发展新形态演进。

互联网+的具体解释是这样的:

1、“互联网+”是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态,是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果,它代表一种先进的生产力,推动经济形态不断的发生演变。从而带动社会经济实体的生命力,为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。

2、通俗来说:“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。

3、它代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中,提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

7、如何运用互联网思维作用到汽车销售

3月28日,由上汽集团打造的O2O电子商务平台——“车享网”正式上线。它将依托上汽集团旗下各大品牌及数千家经销商,为客户提供一站式解决方案,提供车辆销售及售后服务。这也意味着汽车电商大战已进入一个新的时代。至此,大部分车企如吉利、江淮、上汽、奔驰、奥迪等都已“触电”,还没有来得及触电的车企也积极在电商渠道上布局。热闹背后,互联网思维究竟给汽车业带来了什么?互联网思维下汽车营销模式又该如何改变?
到底什么是互联网思维?简单理解就是要对传统的工业思维进行颠覆,消费者反客为主,拥有了消费主权。一直被商家用来忽悠的 “用户就是上帝”的空洞的标语,将在互联网营销中将得到充分贯彻和落实,不再是假大空的理论。从研发到设计到营销到售后,所有的一切行为都是围绕用户来进行的。
一、研发设计:用户主导
汽车相关研究报告
2014-2018年中国载客汽车行业市场深度调研与发展趋势预测研究报
2014年4月
2014-2018年中国混合动力汽车行业市场竞争分析及发展趋势预测报
2014-2018年中国GPS汽车导航仪行业市场竞争分析及发展趋势预测报
2014-2018年中国载货汽车行业市场竞争分析及发展趋势预测报告
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在传统思维下,很多车企的研发都是设计师说了算,还有不少保守封闭的企业是老板说了算,甚至是根本不懂汽车审美的老板随口这里高点那里低点就此决定了汽车的造型,最终造出一批不为市场所接受的歪瓜裂枣车型。
而互联网思维则要求汽车企业充分利用大数据,综合分析目标消费人群的喜好、需求、抱怨,打造出消费者最喜欢的产品。如此一来,用户就既是生产者也是消费者,这样设计出来的产品才更符合用户的需求,不至于试错。如服装领域的淘品牌“七格格”,每次的新品上市,都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里,让粉丝投票,其群组有近百个QQ群,辐射数万人,这些粉丝决定了最终的潮流趋势,自然也会为这些产品买单。
二、营销推广:用户参与
互联网思维下的营销有关键的两个指标:精准、效果。
微信营销就是互联网思维最有力的营销工具之一,微信的精髓在于互动、无处不在的互动,让用户有强烈的参与感。同时,微信口碑营销的链式传播速度非常快,能够迅速提升品牌的知名度。
日前,上汽荣威就成为了首个实现微信卖车的车企,其与腾讯合作开启“1分钱捐赠腾讯公益独享荣威350购车大礼包活动”,用户在腾讯活动页面抢购预留信息,并开通微信支付,向腾讯公益捐赠一分钱,到荣威经销商处购买荣威350汽车,即可获得荣威购车补贴。
这一活动就是互联网思维的充分体现,是对数据化精准营销的全面应用与创新。首先,营销目标精准,在活动页面预留信息的用户肯定是荣威的“准”用户或潜在用户,就能够帮助车企快速精准地找到自己的目标人群。其次,“口口相传”的力量得到极致发挥,参与活动的用户在自己的朋友圈发布状态,信息会呈辐射状、并以几何级数向外扩散,为上汽聚集更多目标用户打下了良好基础;这种参与公益的营销方式也让消费者感受到了企业的责任心,对企业留下了良好的品牌印象,增加了用户购车时的感情分。
三、渠道创新:从B2C到O2O
在互联网思维的影响下,销售通路的重构是最先发生改变的。有着强烈危机意识的汽车企业,也已敏锐感觉到中国汽车营销市场已进转场,持续多年的四S销售模式即将结束,迎来关键的转型节点—互联网营销时代。未来的销售必然是O2O零售,线上线下的结合,创造全流程体验。上汽就敏锐地意识到了这一趋势,打造了车享网,车享网将覆盖用户从选车开始到购车、用车、换车的全程使用周期,甚至延伸至与汽车相关的生活领域,如汽车保险、金融等服务链。
尽管上汽电商有人唱好有人唱衰,但不可否认的是,O2O模式是汽车互联网营销的必经之路。互联网营销的前提是大数据,要拥有大数据就必须拥有大量消费者信息,而依靠第三方平台得来的信息通常都有很多误差,难以实现精准,要拥有海量真实数据必须建立自己的平台。如果上汽电商平台成功,上汽集团旗下各大品牌就可以实现精准营销,降低营销成本;甚至可能实现定制化服务,事前预测车型销量,减少库存,降低成本。
对于汽车行来说,仅仅依靠传统渠道售卖产品已经遇到了天花板,在未来,产品与品牌拥有个性、拥有粉丝才是致胜之道。而让自己拥有粉丝最快速最有效的方法,就是互联网,用互联网思维造车,卖车。
正如海尔集团董事长张瑞敏所说:“如果你能适应和驾驭互联网,现在就是最好的时代;如果你背离它,迎接你的将是一场灾难。”

8、市场营销中的汽车销售和网络营销哪个好啊?各有什么特点?

你要说你的网络营销是做什么的。
我以前做过汽车销售。汽车销售需要一定的客户交流能力。
优秀的文字组织能力,语言表达能力,还需要一定的行业谈资。
刚开始销售顾问很多现在都是300的底薪开始实习的。一般上手半年以上开水慢慢熟络。
一年开始慢慢的赚钱。
网络营销亦称做线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形式,建立在互联网的基础上,以线上营销为导向,网络为工具,由营销人员利用专业的网络营销工具,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低,效率高,传播广,效果好,信息及时即到。(网络营销是我网上复制的)
非要拿来的对比的话我觉得一个是头脑问题,一个是通过文字或者电话进行销售的。一个是面对面的尸体交流达到谈成目的的。

9、汽车商务与互联网+专业需要学多久?学费多少?

培养目标:
培养具有相关汽车理论知识和基本技能,能从事汽车整车及零配件的采购销售,售后服务及管理等岗位工作的高素质技道能型专门人才。

核心能力:

汽车的售后服务与汽车营销技术。

核心课程:

汽车市场营销、销售管理、谈判与推销技巧、汽车营销策划、汽车构造、汽车电子商务、旧机动车鉴定与评估、汽车商务英语、国际贸易、汽车保险与理赔、汽车贸易实务。

就业方向:

在汽版车制造、营销、运行企业权及其它行业,从事汽车技术咨询、汽车营销、售后服务、汽车养护、产品销售、营销策划、市场开发等工作。

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