汽车价格商谈_汽车销售如何谈价钱

1、汽车销售如何谈价钱

要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。

关注竞争车价变动

首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。

多跑几次

谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。

心仪但不动声色

买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

看低配车砍高配

砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。

找熟人要实惠

如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。

探知库存

从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。

月底或年终下手

月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

团购砍价买车

团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销

2、怎样和汽车销售谈价格

和汽车销售谈价格，这个首先需要自己了解大体的行情，可以先将自己要买的汽车，当地所有经销商那里大体打听一下，再结合网上的报价，作为和汽车销售谈价格的依据

3、为什么去4S店买车一定要谈价，还必须到店才能谈？

汽车市场也存在着各种不同的汽车销售主体，比如像比较具有中国特色的汽车直营店，汽贸公司等等。但是无论是到4s店，还是直营店买车，讨价还价那是必须的。

车辆买卖属于大宗商品交易，而且汽车落地，上牌之后，车辆是处于不断的贬值的，消费者肯定是想要讨价还价以相对更合理，更低的价格，买到一台心仪的车辆。而作为品牌运营方的4s店，也更希望通过自己的降价幅度提高自己的竞争力，以此来抓住消费者的购买力，来提升自己的销量。

现在市面上的汽车品牌很多，各品牌旗下代理的4s店也不少，往往一家合资品牌，在比较发达的一线城市，可能有多到十几家二十几家的经销商，在经济比较好的，二三线城市，可能平均也都有2~3家。那消费者肯定会通过不断的询价对比来试探各家四s店的价格底线。

很多人比较聪明的做法是，直接在电话里面询问销售顾问，一台车的优惠价格。精明的销售顾问，往往是不会在电话里面直接进行报价的。因为客户了解到了你的底价之后，那就完全没有必要到店，直接接着问下一家店的底价，在项目比较，如果人家比较有优势的话，那可能就直接在别家店里买了。

所以很多4s店往往要求自己的销售顾问，或者他们的销售顾问自己也有这种意识，在电话里面是不会直接给消费者进行报价，或者说是进行过多的报价，往往会给消费者一个心理暗示，我的价格能做到很低，那至于低到什么样，需要到店进行详谈。以此来吸引消费者到了店里面去，实际看车进行谈判谈判。

4、买新车如何谈价格

1、在网上查找车型价格的相关信息

我们在买车之前应该在在网上查好几个目标车型的优惠价格。有些网上的汽车平台会公布车型的优惠政策，多对比几个平台，取一个平均值，基本上就是目前这个车型大概的优惠幅度。

当然这样还不够，还要去汽车的论坛上了解你的目标车型实际的购买价格。汽车论坛上很多已经买了车的车友都会在网上公布出来自己实际的购买价格，有些直接会把购车发票上传到论坛上。

重点是了解本地车友的实际购买格价，车型的配置要核对清楚，不同配置优惠的幅度也会不一样。要找一些正规的论坛，最好是实名认证的，这样真实性就比较可靠了。在网上了解了目标车型的优惠情况，可以让你买车砍价时做到心中有数。

2、看车时不要表现出很想买车的欲望

在网上查好了目标车型的价格优惠情况，就实地去4S店了解车型。在店里看车的时候，不要表现出很想买车的欲望。尽管你对目标车型很喜欢，都要表现得平淡一点。

就像我们平时去商场买鞋子一样，你表现得很喜欢那双鞋子，爱不释手，那个店员在谈价的时候就会心中有数，既然你这么喜欢，就算我价格优惠少一点，你也肯定会买的。所以，买车也一样，尽量控制好自己的情绪，不要让销售员掌握了当时的购买心理。

3、在议价过程中，先谈价格，后谈赠品。

我们很多车友买车议价的时候，喜欢先跟销售员谈赠品，确定好了赠品再谈价格。其实这个顺序是错误的，我们应该要先谈价格，先把价格砍到位，再谈赠品。

因为先谈赠品的话，销售员会根据送了多少赠品，然后他会在心里衡量，最后决定优惠多少现金给你。这样的话，主动权是在销售员这边的，你赠品要的多，那他价格就少优惠点给你，可以灵活变动。

(4)汽车价格商谈扩展资料：

买车的注意事项

1、去提车时，最好要求将两辆款式相同的车放并排同时点火，以便对发动机的声音进行比较。

2、提车时注意看里程表公里读数：一般为8—10公里，及看水箱散热片有无杂物！座位保护包装及车头塑料纸是否完整！车内乘驾位及仪表等是否有污秽物！

3、提订货车时，要注意看出厂日期和提货日期是否相距太长时间，如相距时间过长此车有可能为展示车（放在展览大厅供客人展览）或翻新车（试驾车）！

5、各位懂车的网友好，买车的时候怎么和经销商谈价格？

如果你要嘉年华的话，先砍价砍多点。。。并表示你还对同级别的车感兴回趣，比如你现在要买的车答嘉年华同事你还对大众高尔夫 POLO 宝来，别克的英朗GT。。让销售感觉你并不是一定要买他的品牌。还有就是不先报自己的低价，先报个低点的价格试探下。当价格砍3次差不多的时候。销售表示不能再低了，你就提出在这个价格买这种配置不划算，要他再送配置和大礼包。当这些都下来的话，那也差不多了其实。全款很贷款区别在于贷款买车就是分期付款，你问销售他们会为你解答的。至于你说道的手续问题 4S店都是一条龙服务的不用你担心的。一般新车不可能是返修车，除非他想倒自己的牌子。如果这要看的话，你可以检查下软胎的磨损程度，还有就是找会开车的人试驾下。

6、我买的汽车价跟我谈的商谈报价单不一致,能否维权

有证据没，有就打12315

7、去4s店买车可以谈价吗

4S店这种价格的车，优惠额度的浮动也不会相差太多；像一猫汽车网这种，有线下店，线上和线下店价格一致，车源是厂家自采，价格会便宜不少。

8、4S店买车时，与销售人员进行谈价格的问题如何才能拿到最低价？

车属于高消费品，购买了之后，会有很长一段时间是不会更换的，所以在买车的时候一定要稳妥一点。一般去买车的时候，都是看好了哪一款车，然后去4S店里咨询价格。买车时，怎么去跟销售人员谈价格就变得很重要了。买车时怎么跟销售人员谈价格？掌握这3个技巧，可以节省更多钱