增配汽车销售

1、为什么汽车销售总推荐我买低配车？

在我们的日常生活中，汽车所扮演的角色越来越重要，目前我国汽车的保有量是相当庞大的，汽车已经走入了日常百姓的生活中。

用车肯定是要先买车，买车的学问可以说不小，同样的一款车有人选择高配置有人选择低配置，那么为什么会出现这样的情况，到底哪种相对来说更加划算经济一点呢？

在这里小辉推荐大家购买低配车型，但是也不是绝对的。分情况选择合适的车，题主说到的卡罗拉，其实作为日系的一款极具代表性的车，卡罗拉体现的就是经济适用，并且性价比也是很有优势的。我相信我大家如果选择卡罗拉更多的是偏向于卡罗拉的三大件，在其他的车身配置方面其实不是特别注重。因为我们都知道，合资车在我国进行销售的时候大部分都进行了减配处理，但是三大件很难动手脚。在汽车的配置方面，应该说制造动力好其他的都不重要。比如我们大家所说的高低配车型其实差距就在有没有中控大屏，有没有天窗，有没有倒车影像，有没有胎压监测，其实这些东西并不值钱，如果不是太在意非原厂配件的话，这些配置都可以在汽配城进行加装，并且目前汽配城对于这些东西的安装也已经很专业了，在价格上也是比较有优惠的。但是有的配置是不可以后期加装的，比如esp，这些高精度的配置在车辆的原厂调试中是对车辆个体进行调试安装的，在汽配城很难做到。所以说买低配也要有选择性的购买，该舍弃的舍弃该保留的保留。

平时也是接触很多的不同的客户，对于汽车行业汽车也是有一点了解。如果是站在朋友角度上来说我是建议买低配车，因为低配车整体性价比高点。那是为什么呢？？

不过是低配中配还是高配他们汽车三大件都是一样的，发动机，变速箱，地盘，线路总成都是一样的唯一区分他们的都是功能配置，比如是否带天窗，真皮座椅，智能雨刷，电动后视镜等等，但是最核心基本都是一样的，从而这样看来是低配是性价比高。

那题主是看卡罗拉时候销售顾问是推荐最低配车，那也是有很多原因，可能这个销售顾问是比较善良是站在题主的角度，是替题主着想，因为我们是经常接触汽车也是知道买什么版本是最划算的，所以销售顾问是推荐买低配车。

还有就是我们在卖车时候不管是低配还是中配还是高配我们更多的是根据我们4S 店库存来卖，什么版本的库存量大我们就是主要推荐这个配置的车，可能4S店卡罗拉低配车型是比较多，时间放的比较久了，所以店里现阶段是主推低配版本的车。

还有可能就是题主想的是一样，因为主推低配版本才是为后面加装配置做铺垫，如果是选择了高配，那该有的配置都是比较齐全也是不需要加装，这样也就是没什么额外收入了。但是我想说的是即使买的低配你是自己想加装，那是在外面加装比在4S店加装性价比是高很多的。

所以我是站在朋友角度还有我周边身边朋友买车我是主要

推荐买低配或者是中配也是可以，但是不推荐买高配，不过最终是买什么配置是根据自己选择还有自己资金预算来选择。。

虽然推高配能挣钱更多，但是说走量的更多是中低配。高配车，到时候人家又思考是不是买一条中级车低配了。

力推低配的原因：1库存现车有点多压时间久了就得促销。这样挣钱少。有一个是一个。能卖出去再说。

2老款在库存里还是有，看着你像小白，四儿子灵机一动就卖给你。

3任务没达标这个分为四儿子的任务和销售个人的任务。销售本人要是觉得你穿的一般，样子不像是有钱人。直接就给你上个低配赶紧凑任务。

榛名建议多走几家，好对比一下。有些后期无法加装的配置诸如ESP，还是要原厂就有比较好。小技巧：支开销售去给我倒杯水拿个XX来。然后趁机拍照报价单。去下一家四儿子杀价就是您的主场了。

2、我是做汽车销售的 新手 有时客户会问加装一些配置 请问哪些是不能后加的呢

“我是做汽车销售的 新手 有时客户会问加装一些配置”，他到底是要加装些配置呢还是问你有哪些配置可以加装？还有你说销售那种品牌的车子？

3、4s店把低配车当高配车卖给我，合同签了，发票开了，

“我买的是尊享版的车，到头来给我一辆荣耀版的车，前者比后者贵2万元，你说这4S店是什么意思？”昨天上午，家住荣昌县的曹先生找到重庆晚报车车族记者，诉说了他买车时遭遇的行业潜规则。重庆晚报律师团表示，消费者遇到这种事情，在协商无果的情况下，可以涉嫌欺诈的名义起诉4S店。

发动机号码揭示真相

曹先生告诉重庆晚报记者，去年5月25日，他到位于九龙坡区的东风南方渝兴专营店，看中了一辆标价25.18万元的某日系品牌尊享版轿车，当时一名叫雷亮川的销售人员接待了他，经过讨价还价，最终以23.18万元的价格成交。

“当天交了1万元定金后，销售人员说店里没现车，让我回家等。”曹先生说，他是在两天后的27日接到电话去提的车。不过在付款、签合同时，曹先生要求销售人员在发票上注明买的是尊享版。记者在曹先生出示的购车合同及与4S店的商谈备忘录上看到，清楚的注明他买的是“尊享版”。

“车买回来后有天逛汽车论坛，我突然从一则帖子上看到，这个品牌的尊享版在2014年3月份就停产了，我就怀疑是不是买了辆山寨货。”于是，曹先生翻查自己车子的资料、配置等，发现与定价23.18万元的该品牌荣耀版很接近，“尊享版比荣耀版多了隐私窗帘、后排通风、车内氛围灯、后视镜记忆等功能，发动机等关键部件的配置是一样的。”

此后，曹先生拨打了该品牌客服热线，向客服人员报上车架号、发动机号码等。客服人员回复称：这些数据显示，曹先生购买是荣耀版轿车。

曹先生说，尊享版的隐私窗帘、后排通风等功能自己的车都有，但他怀疑，这些功能是经销商在配置较低的荣耀版基础上加装的。他找到销售人员讨说法，对方一直没有明确回复，拨打消协、工商投诉电话，也一直没有下文。

没有回答这个问题的权限

昨天中午，记者陪同曹先生一起，来到东风南方渝兴专营店了解情况。卖车给他的销售人员雷亮川告诉记者，展厅经理上午还在，现在刚刚出门。

在等待展厅经理时，记者问雷亮川为何会将低配车当高配车卖给曹先生？他说：“这个问题我不好回答，也没有权限回答，这些事情都是上层领导来决定的。”说完，他转身离开，表示要给展厅经理张涛打电话。等了一段时间后，雷亮川告诉曹先生，张经理要参加3·15消费节重要会议，下午不会回展厅。

“从去年买车后至今，我前后来这里不下六七次，每次他们都说，你买的尊享版的配置，这辆车都有。对于我买的是哪种版本，他们都不开腔，既不道歉也不同意协商。”走出展厅后，曹先生无奈地摇头。

昨天下午，记者拨打张涛手机一直无人接听。昨日傍晚张经理回电话表示，他去年10月来的这家店，而车是去年5月卖出的，他将了解清楚后再给出一个解决方法。

“我的诉求很简单，对方要么把车换成尊享版，要么补偿我2万元。再得不到令我满意的说法，我只好通过法律途径维权了。”曹先生说。

低配车改装可增加利润

对于曹先生的遭遇，记者采访了几名汽车行业的人士，他们表示：“曹先生是中了汽车行业潜规则的招。”

一名从事汽车销售的人士称，一些品牌4S店，在低配版汽车上加装一些配置后加价销售，在业内已不算什么秘密。“这些4S店以预售方式卖一些高配车，并称没有现车，新车几天后到货。等消费者离开后，他们就利用这几天时间，给低配车增加一些配置冒充高配车，一般是导航、DV、天窗、坐椅等配饰，不会动发动机、变速箱等大件。”该人士表示。

“还有一种常用营销手段是增加配置后将价格提高，给消费者留出议价空间，议价时再降个一两万元，一般来说消费者就会付款了。”该人士称，现在4S店卖裸车很难产生利润，除了售后服务外，将低配车改装成“高配车”，也是增加利润的方法。

“导航、座套等产品的价格，汽配市场的拿货价与4S店售价差距可达二三倍，建议消费者莫要过分迷信4S店所谓的高配车。”记者采访一名从事汽车配件生意10余年的江苏籍汽车配件商，他这样表示。

该配件商说，普通消费者缺乏用车经验，很难区别原厂车与4S店改装车之间的差别。他建议消费者可以买标配车，然后自己再加装一些额外配置，“一款15万元左右的车，内饰、空调、坐垫等加在一起，可省一两万元。”

重庆晚报记者 代茂增 摄影报道

个别车型可增配销售

属于欺诈行为 可以起诉索赔

对于4S店将低配车升级成高配车销售的行为，厂家有什么说法？昨天下午，记者拨打该日 系品牌全国客服热线进行了解。

“厂家肯定不会同意4S店将低配车增配成高配车销售，除了个别车型外。”记者讲述了曹先生的买车经历后，客服人员表示，曹先生买的尊享版轿车属不属于厂家指定的“个别车型”无法查询。

属于欺诈行为 可以起诉索赔

“4S店的这种做法属于交付标的物与合同约定不符，属于欺诈消费者行为，车主可起诉4S店。”重庆晚报律师团成员、华立万韬律师事

4、为什么汽车销售员推荐我们买高配车自己却买低配车？

汽车是我们老百姓的代步工具，现在越来越多的人买车了，很多人在买车的时候都会遇到这样一个问题，同一款的车型有分低中高的配置版本，通常我们去买车，汽车销售员都会跟我们说高配置才是最好最划算的，但在我们身边认识在4s店上班的工作人员，他们很多却开的是低配置的车，这里面有什么猫腻吗？接下来给大家科普一下。

高配车顾明思议就是说的配置丰富，高配置车会比低配的车多出许多人性化的配置，比如天窗，倒车影像，大屏显示屏，真皮坐垫，看起来的确高配置的车非常吸引人，你们知道吗高配置的车会比低配置的车多几万块钱，但是实际上是些配置都是不太值钱的，如果我们去汽配城安装的话，全部安装起来也就几千块钱就搞定了，无论是低配车还是高配置的车其实的主要三大零件都是一样的，发动机，地盘，变速箱，路线总程都是不变的。

高配置的车只不过多了一些智能化的东西，比如电动后视镜，智能雨刷，这些如果我们买来自己安装完全不需要花太多的钱，其实销售人员也知道这里面的区别，他们之所以不停地推荐客户买高配车，无非是为了能拿到更高的提成，销售员的工资除了底薪之外，按提成来决定收入的，他卖出越贵的车拿到的提成就越多总之呢我们买车还是根据自己的实际情况来购买，最好是买实用型的车。

5、提车后发现增配被忽悠，车主怎么办？

提车后发现增配被忽悠，车主怎么办？

经销商自主为新车增加配置，以提高市场竞争力和产品吸引力的做法盛行了好几年，这与赠送汽车精品的促销方式类似，不过因加装的配置大多是消费者所喜欢的倒车雷达、导航仪、真皮座椅、运动包围等，所以受到的抵制并不大，甚至有的消费者因看上加装的配置而选择购买此类增配车。而有的销售顾问更是将增配说成是原厂配件，有意在购车时误导消费者。

前段时间我就接到一位如此遭遇的女性朋友的电话，前前后后用了近两个月才最终解决，在这里和大家说说事情经过——

她在购车前问过我的建议，10万元左右的家用车，在三线城市上班代步、接送小孩，我觉得某日系品牌的两厢车挺适合她，省油省心，不过她对日系车被砸心有余悸，还有周边朋友所说的日系车车轻、皮薄、不安全等因素影响，最终随大流选择了某德系合资车，大家都懂的。

大概过了不到一周，我又接到她的电话，她说刚买的新车导航有问题，不能正常使用，然后才发现被忽悠了，原来她的新车并不是原厂导航，经销商给她加装时说价值4000元，可实际上1000元就能买到。说到后面，她的语气挺气愤的，“购车合同上清清楚楚写的是加装原装导航，我去找他们，他们把加装的给我拆了，还说我买的车型无法加装原厂导航。我打厂家电话投诉，客服说我的车型本身就不带原厂导航，让我找经销商协商解决。现在我想让经销商换个好的导航，能用就行，但是要补差价给我，可是他们不干，山寨导航也不给我加，每天都要面对前面的大黑洞，烦死我了。一下班就直奔4S店，都连去三天了，卖车的那个销售顾问干脆不见人影，其他人都踢皮球，现在我该怎么办？找媒体曝光有用吗？”

我问清楚她能接受怎样的结果，她说装个好的导航，按照4000元原厂导航的价格补差价，不给现金给油卡也行，而且她也不想跟4S店把关系弄僵，以后车还要在店里做保养，小城市就一两家同品牌4S店，没得选择，如果保养的时候做点手脚就得不偿失了。

说到这里，她除了和4S店协商，降低预期的赔偿标准，而4S店也作出相应让步，已经别无选择了。无奈之下，她拉上有媒体关系的朋友，坚持不懈地连续两个周末开车堵在4S店门口，“威逼利诱”，加上合同写明了“加装原装导航”，4S店最终补偿了2000元油卡，加装新的山寨导航，送两次普通保养。只是这一趟下来，弄得她身心俱疲，买车这件高兴事却闹心了两个月。

如此??碌亟樯苷饧?事情的经过，是想说明这种本可以避免的纠纷，给车主带来了巨大的时间和精神上的困扰，好在我的这位朋友经济损失得到了合理补偿，总算还有点安慰。

面对层出不穷的售前增配，准车主们该如何避免类似的增配陷阱呢？简单来说，有以下几个办法：

不购买经销商自行增配车型，可考虑选择原厂高配车型；

看上经销商增配车的车主，要对照厂家配置表，核对所有增加配置的实际价格和保养维修情况，并和4S店签署相关书面协议，避免货不对板，保障售后权益；

如果某款车型并没有厂家提供的选装包，经销商自行增加的所谓“原厂配置”极有可能是忽悠购车者的，选装时要慎重。

6、汽车销售商在出具的发票上少算了增配的导航仪价格，仅以裸车价交付给我，少了3000元整。

这种情况在汽车4S店是正常的事，你可以找他们的销售主管谈一下，

7、买车交完定金后4s店说汽车增配要加钱怎么办

您好，这个具体的话跟销售顾问协商，如果在自己能支配的情况下就接受吧！如果能接受就找相关部门投诉。
希望可以帮到您

8、汽车销售增配是什么意思

同一品牌汽车有抄系列型号，比袭如哈弗H6系列就有十几种车型，从低配到高配，价格相差悬殊，所谓增配就是在标准配置的车型基础上选择高配置，而且高配置也是逐级添加配置的，比如在标准配置的基础上高一级配置就会由手动变速箱变为自动变速箱、再高一级就会增加全景天窗、再高又会有定速巡航等等，有的型号则称为选配，比如某一型号的车配置是普通灯泡，但用户可以加价选配为氙气灯泡。

9、重庆车易配汽车销售服务股份有限公司怎么样？

重庆车易配汽车销售服务股份有限公司是2017-01-23在重庆市渝北区注册成立的股份有限公司，注册地址位于重庆市渝北区黄山大道中段67号1幢9-4。

重庆车易配汽车销售服务股份有限公司的统一社会信用代码/注册号是91500000MA5UB8275X，企业法人刘遐，目前企业处于开业状态。

重庆车易配汽车销售服务股份有限公司的经营范围是：汽车、摩托车、自行车配件的销售；汽车销售；汽车租赁（不得从事出租客运和道路客货运输经营）；货物进出口业务；互联网技术服务；软件开发；信息技术咨询服务；利用互联网销售：汽车、摩托车、自行车配件；企业管理服务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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