汽车销售报价单

1、汽车销售如何和客户讨价还价?

汽车销售顾问经常会遇到顾客讨价还价的情况，现在的客户很精明，不会直接说出自己心中的期望值，只是不断让销售去申请，然后是一次一次不满意，一次一次压价，直逼汽车销售员内心的防线。如何和客户讨价还价?606job汽车人才网总结以下几点。一、报价不能报底线汽车销售员必须记住：无论你报价多低，客户还是会讨价还价的。所以，在报价时不能报得太低。例如：当客户问有什么优惠的时候，销售人员答：优惠4000，客户肯定会说，怎么优惠这么少?这个时候，作为销售员不能马上进行让步。应该先探清顾客的期望值是多少。如果销售顾问继续让步，那么客户也会得寸进尺。另外，如果你急着要帮客户申请优惠，必须要和客户说，这已经是总经理的指示了，不能再优惠了。如果你说是展厅经理给的优惠，那么，肯定是不能让客户满意的。他觉得还有讨价还价的空间。二、不要轻易让步客户多次要求降价时，一定要注意每次降价的幅度，必须依次下降，如第一次降10000，第二次将4000，第三次降10000，要从这里让客户感觉到你的价格已经基本到位了。客户有时只是希望你象征性的降价，并不是真的对价格很在乎，特别是企业的领导人员，你给他降价，说明你给他面子，或者是部门领导，你给他降价，他向上级领导汇报时就好说一些，体现了他的能力。三、演戏动作要做自然可以适当做戏，故意压低声音：“关于这款车的价格，我告诉您一件事，但您千万不能说是我讲给您听的，行吗?前天税务局的找我们经理提了台车，我碰巧看到了合同价格……”演“苦肉计”也是一个不错的方法。需要提醒的是，演戏是需要演技的， 演技是需要训练的，最起码做到眼神、表情、声调、动作的一致性。

2、如何在4s店与销售谈价钱

说到砍价这件事儿，我最佩服的就是中国大妈，无论是在农贸市场还是服装百货，亦或是朋友圈，都有她们砍价的身影，但可惜的是，好像到了年轻一辈这里，这样的“神功”就失传了。比如在很多小物件上，好多年轻人都不好意思去砍价，亦或是人家叫一句“帅哥、美女”就失去理智放弃抵抗了。

没有了生活中的砍价磨练，大家走进4S店买车时就更加束手无策了，面对每年接待上万名顾客的4S店员，咱们就变成了被宰的对象。但买车可是大事，关系到真金白银，到底怎么才能把价格降到最低呢？

网络报价不可信，功课提前做足

咱们现在网络非常发达，所以想必各位小伙伴在去买车之前都会上网看一下终端价，但事实证明，那些动不动就优惠10万的4S店报价并不可信。一是，这个价格是个烟雾弹，骗你去4S店的，二是，这个价格很可能是综合优惠，也就是有优惠条件的，比如贷款、加装、置换等。不过，去买车之前，探底是非常必要的，我们该如何去了解呢？

首先，第一招是去垂直网站看“车主报价”，一般他们都必须经过上传发票等证据，来证明购车时的终端价是真实的，可信度70%。但是，架不住有伪造的可能，所以第二招就是去论坛刷，看看近期提车的车主都是啥价格，可信度90%。如果你想要可信度100%的优惠，那就要加入几个车友群了，那里都是真实车主，提供的自然也是真实的价格。

当然，这提前做的功课可不仅是价格，还包括你对这台车的了解，比如指导价、配置参数、竞品信息之类的，否则你进店之后是小白一个，店员看你好欺负自然也就不会透底了。

不要上来就谈优惠，欲望把持有度

如果你已经了解好优惠价了，那进店时也要把这个垂涎欲滴的价格藏起来，不然你进店就跟4S店员说：“这车优惠8万行不行？”，店员内心OS肯定是：这家伙上来就说底价，后头不好谈，一点油水都捞不到。然后就会回答你：“不可能”。此时，你会感觉碰了一鼻子灰，不爽的离开了。

除此之外，一上来就问：这车优惠多少？也是不明智的，这时4S店员会认为你都没怎么看，就问优惠，肯定没什么诚意，就会随便应付你一个最小优惠，那后面也就不好谈了。所以，无论如何，都要让店员感受到你要买的诚意，先假装选择几款车看看，然后挑那个心里选好的，聊聊车本身，进去体验一下，再循序渐进的来谈优惠。

当然，诚意太足了会让人感觉你很有要这台车的欲望，非它不可，那店员就会占据主动位置，你也就很难拿到低价了。所以，砍价也像是谈恋爱，要松弛有度，遇到瓶颈就晾着他，说再考虑一下，还可以趁这个时间再去两家店，以方便货比三家，这样就可以重新拿回主动权，让销售联系你回来，然后你再提要求也会简单很多。

不要相信口头约定，落实到纸面上

经过上述一些列的周转，基本就到了和店员坐下谈的时间了，这时不要空口去谈，一定要管店员要一张报价单，带不走就拍照留底，上面要写明现金优惠是多少，赠送什么礼包，加装费等等，要不等你真的决定买时，他们一句：“您记错了”，就被套路了。

另外，有了报价单咱们也能更好的拿出证据去跟别家店谈，人家一看白纸黑字的优惠了这么多，如果还有余地，那也会松松口。除此之外，如果店员跟你一起算了很久，列了一张单子，代表他用心了，不想白费功夫流失掉你这个买家，会更珍惜你。

不要太执着现金优惠，保养、礼包也可以

我知道，大家砍价肯定都想要看到省下来的真金白银，所以会非常执着于现金优惠，但这样砍下去肯定会遇到瓶颈，毕竟店员也不会做亏钱的买卖，但是相比现金优惠，他们会更乐意给一些礼包（贴膜、脚垫、记录仪）或者送保养，所以，如果现金突破不下去了，我们多要点礼包和保养卷也未尝不可。

这里，咱们以保养为先，礼包为后，毕竟礼包里的东西质量咱们不知道好不好，但保养标准还是统一的，比咱们在外边做保养也要放心一些。

演技也很重要，二人组合最佳

说完上边的方式方法，咱们再来说一下“软实力”方面的。如果咱们穿的西装革履的逛菜市场，那商贩会觉得咱们没有烟火气，肯定不常买菜，就会容易坑咱们，反之也成立，如果咱们穿着裤衩背心就去逛豪华品牌4S店了，人家会觉得你是遛弯经过的，肯定不愿意搭理你。所以，穿着对了，更容易让店员对你献殷勤。

此时，如果你能豁出去来点演技那就再好不过了，也就是把自己装的很内行，这就跟我上文中让大家提前做功课有关了，大概了解一下车子的优缺点，时不时透露一些专业名词之类的，会让人觉得你不好忽悠。

当然，演技并不限于单人，如果双人组合效果更佳，一个白脸，一个红脸，一方表现出想要的欲望，一方表现出键盘车神般的挑剔，如果能擦出点火花，然后假装被红脸说动了，那店员为了挽留你，也会再加大优惠的。

最后再说一个关键点，那就是去同一家店不要太频繁，争取在三次之内搞定，毕竟所有人的耐心都是有限的，三次洽谈无果，店员也会放弃你，去寻找新买家。总结来说，买车砍价并非什么难事，总结起来就两个重点：不在乎面子、多花点时间，说白了只要豁出去了，就能拿到不被坑的价格。

3、成都汽车销售报价单为什么不给客户？

你问一下汽车销售为什么不给密报价单，如果他们说是不给客户的话，你可以选择拍一张照片回家给你老婆看。

4、汽车报价和指导价是什么意思

参考价是近期的
报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成！
指导价是汽车生产厂家的建议售价
而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价，有的为了促销甚至低于指导价1-2万元，部分10-100万的车优惠甚至多达几万元！这可能个消费者的打折或优惠心理有关，价格提高再降低，这也是一种营销手段

5、汽车报价多少起和指导价是什么意思

汽车报价是指4S店或销售商的报价，指导价是汽车生产厂家给的市场基本价格，或者叫参考价，一个大的地区指导价基本相同，但是报价就是一个店一个价，看店的竞争策略和销售政策了。16.9是万是你看的店的卖价。

6、做汽车销售，如何给客人做价？

谈价格最重要的可能并不是如何应对客户的砍价压价，而是如何报价。报价在整个价格谈判中，所占的比重至少有70%，价格报好了，后期的成交谈判就水到渠成了。那么具体该怎么做的呢？
高手报价的三个前提
01
弄清楚客户的意图再报价
分析：
大多数客户无论是电话询价还是网上询价，都是比较随意而为的行为，汽车销售却很认真的向对方做了报价。结果，很多客户询价后就石沉大海，再也没有消息，你可能再一次成为了活雷锋。
建议做法：
事实上，真正的买家会先了解你的产品后才会开始比较正式的询价，这就要求汽车销售：
①在接到询价电话时，应先问清楚客户的称呼姓名，是否已经到实体店看过车子，是打算买来自己用，还是帮朋友或公司询价，在哪里使用，对产品的使用上有什么偏好等信息。

②问客户预计在什么时候要用车，具体哪款车型，有什么具体的需求等。
小结
提出这些问题并不是只为了更深入地了解客户，而是通过这些问题的回答，你就可以判断对方是不是真正的买家，对于真正的客户，一般要给予一个相对精准的报价。
02
把产品介绍清楚后报价
分析：
有的客户并不了解你的产品，也不知道产品的具体规格型号，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚，询问这是否符合他的需求后再报价。这样的报价，在电话里也有，但更多的是发生在来到店里看车的客户身上。
建议做法：
①吊住客户胃口：
在报价时，面对这种对产品不是特别了解的客户，汽车销售应直接把客户带到展厅里配置最高，价格也是最高的一款车型面前，对客户说，这是店里卖的最好的一款车，目前的优惠幅度也最大，其实这是为了吊客户的胃口，引起他的注意力，而每当客户听到优惠两个字的时候，就会追问这款车多少钱。
②不要马上报价：
建议汽车销售不要马上报价格，因为一旦报了价格之后，客户想要的信息已经得到了，就没有耐心听汽车销售介绍产品，产品的价值就无法传递出去了。客户的首次询价，一般也只是顺口问一下而已，还不到非知道不可的程度，所以，就算你不回答他的问题，他也不会生气走人的。

7、汽车销售的报价都提到一条龙服务的价格，包括哪些项目呢？

回答：lhp13698
学弟
4月6日 18:55 因为他卖给你的车是紧俏车，货源不是很足，或者就是车价相对于其他地区较低。
如果你在他那里做售后服务的话，他可以从你做维修保养方面把这车价的折扣赚回来。其实车辆的维修保养的费用是很大的，利润空间甚至比售车的利润空间还大 。因为你车肯定是要保养维修的。所以说必须在经销商那里做售后服务主要的原因还是经销商的利益。

8、汽车报价跟指导价有什么区别

参考价是近期的
报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成！
指导价是汽车生产厂家的建议售价
而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价，有的为了促销甚至低于指导价1-2万元，部分10-100万的车优惠甚至多达几万元！这可能个消费者的打折或优惠心理有关，价格提高再降低，这也是一种营销手段

9、汽车指导价和最低报价是什么意思

参考价是近期的
报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成！
指导价是汽车生产厂家的建议售价
而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价，有的为了促销甚至低于指导价1-2万元，部分10-100万的车优惠甚至多达几万元！这可能个消费者的打折或优惠心理有关，价格提高再降低，这也是一种营销手段

10、现在在做汽车销售,可自己不会算报价怎么办？

这个需要自己做功课了，分项报价后死记硬背。或者在办公软件里写公式，需要用到的时候自动相加。