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汽车销售代表这个行业

发布时间:2021-02-15 13:49:42

1、汽车销售这个行业的前途如何啊 急?

看见老乡要和我做一样的工作啊
竞争了
干这行拿多少工资要看你的销售成绩了
刚进去干每月给你1千多快
如果卖的好一个月给你3000-5000也很正常的
这要看提成的
反正2000快是稳拿的

2、汽车销售这个行业要人介绍才能进的吗?

目前来说,优秀的汽车销售员还是属于比较紧缺的人才,一般的4S店对销售员还是有需求的,你是汽车专业的准毕业生,因此在这行业应该比别人要多了很多的机会,和其他专业的毕业生一样,你毕业之后同样面临着要投简历,面试和试用等阶段.如果没有熟人的话,还是要自己去找工作的.好在目前国内的4S店对销售员的学历等方面要求并不算高,在网上也能找到适合你的工作,或者到人才市场去走走,先投上几份简历再说,我以前和你的情况差不多,建议你最好找你的学长和班主任交流交流,或许他们能够给你一些帮助.还有就是自己和4S联系,取得面试的机会,和其他工作一样,销售也是能者居之的,不必有什么后顾之忧,要向前冲,像男人一样去战斗,相信你一定会成功的.
做销售员最主要是要有自信,还有就是要多学习,知道的东西越多越好,哎!我们那时候大好时光全浪费了,后悔啊!幸亏后来在一次面试中进了现在的店里.所以建议你先找个比较正规的店里做起来,只有做了你才能做的更好!

3、汽车销售属于什么行业

属于销售行业。

4、汽车销售这个行业怎么样?

首先汽车销售,并非是要全部了解汽车每一百个零件和功能。汽车的特殊功能和性价比的卖点公司会组织重点培训学习一下的。这点不必担心!
● 其次,比度如大学毕业的学生,学建筑的不一定就能去修房修路,也许去做办公室文员,或者开美容院。但是能一通百通,就在于平时生活中能积累和随时学习。销售其问实更多的是与客户沟通,就是处理人际关系以及口才方面的技巧。
● 我以前在一家熟人的地方干过汽车销售,那时候底薪答是1800,卖出一台版车后,看卖价的级别拿提成。那时候卖的是国产车,基本一个月走一台车,能拿到4000-4500吧。

5、做汽车销售怎样? 汽车销售代表平时都是负责哪些工作的?

我从事汽车销售6年了。汽车销售并不是一个店工资最高的岗位。我个人认为,这个是靠能力的。你可以成为最高工资者,但是不代表汽车销售就是一个店里工资最高的。我回答你的几个问题:
1、汽车销售的底薪每个地区都不一样。以我地区来说,底薪800+提成,实习期三个月。实习期内的主要工作就是擦车、打扫卫生以及跟同事的关系处理。销售经理会通过三个月的时间观察你,看你是否能跟同事有很好的协作能力,看你是否能吃苦耐劳,看你能否踏实努力。
2、福利。我们店的福利一般。因为工资还可以。单位就是负责缴纳国家规定的五险一金。其他的福利,无非是可以让你开个试驾车带客户试驾,过过豪车瘾。端午节,中秋节发个粽子月饼之类的。年底无其他奖金。
3、不需要考销售证。但是正规4S店,都会过级。在店一年以上的销售顾问,都需要通过该品牌的认证,也就是所谓的过级。试驾是需要考的。二手车评估师建议你一定要考,对以后的职业规划,是非常有用的。品牌的认证考试,不简单,需要很下功夫,才能考过。二手车评估师,也是需要下功夫,结合实际工作,才能考过的。
4、提成。每个地区不一样。车型不一样,提成也不一样。不能根据车的价格来判断车辆提成。我卖一个100多万的热销车,提成才500元。但是我买一个20多万的冷门进口车,提成都到1500元。车辆提成的组成是:车辆本身提成(很低)+装潢提成(各店点位不同,但是为增值提成)+保险提成(各店点位不同)+精品提成(店内摆放的小玩意,如钥匙扣,水杯,儿童安全椅)+售后提成(如推销燃油添加剂、救援卡、保养金卡银卡等)。这样一台车才是完整销售,才能是对得起自己的销售。这样下来,一般一个车能赚700-1500的提成。这个就是销售顾问的术语:不卖裸车。裸车就是单纯买一个车,不推销别的增值项目。
5、刚进入一个4S店实习,要做到多看,多听,多问,多学,多帮老销售跑腿,多跟在老销售后面听他们如何给客户推荐。还要做到少打听,少是非,少说话。跟装潢、洗车、售后的同事打好关系基础,以后都是帮你的人。还有,不管老销售顾问怎么叫,都少动商品车,试驾车。销售经理很反感,刚来实习的人,不知道天高地厚,自以为自己开车好,就跟着老销售开车。
6、每个4S店都有自己的销售流程。不要听信老销售顾问说,销售流程没用,卖车才是真本事。其实老销售早把销售流程融会贯通于销售里,他不需要流程约束,因为他早被流程约束了。流程是非常有用的,即便你以后不从事汽车销售了,流程也能用到你今后的工作甚至生活里。
7、销售顾问一定要注意仪表,说话的方式。干净利索的仪表,热情的服务是根本。这个需要多学习。

以上都是我自己打出来的。不管哪个行业,只有坚持,才能更精彩。我在行业经历了5年前的辉煌,经历了今年的暗淡,但是我从没怀疑过这个行业,我将会一直从事汽车销售。希望能帮到你。希望以后能在某个全国会议里,见到你

6、请详细介绍一下汽车销售这个行业

一般选择汽车销售4s店作为起步比较好。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey),它强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。从那出来后整个人会提升不少。
刚毕业时我是在某一线大牌专营店上班,收入的确很可观:)
头一个月不能正式上岗,得熟悉资料,至少要把车型、报价、基本性能倒背如流,另外公司会组织系统的服务和专业知识培训,所以这一个月相当重要。
接下来就是实战,我们一般都是走“接待——介绍——试车——订车——交车——回访”这条线路。
如果客户不是一次性付款,你还要熟悉贷款的流程和注意事项,当然还是尽量劝说你的客户一次性付清,免得他也麻烦你的提成也受影响。
交车时是谈保险和装潢的重要时刻,凭你那三寸不兰之舌怎么也得“宰”他一笔,这也是考验你交际能力的一种手段。
大概就这些吧,反正如果是初接触,需要学习的东西很多。

7、怎样成为一个优秀的汽车销售代表?

汽车4S店新车销售人员销售接待技巧

汽车销售人员必须具备的基本素质:

一个优秀的称职的前台人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质:

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程;

2、熟悉各车型的报价组成;

3、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造;

4、熟悉一条龙服务规则;

5、了解相应的政策、法规、制度;

6、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。

汽车销售环节:

汽车销售的每个环节客户的心态都有不同,销售工作的重点和要求也有所差别。

1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息,尽量满足客户所需求.

3.车辆介绍:在产品介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识和销售技巧.促成客户满意.

4.试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向和其它建议,尽量营造轻松的签约气氛,促使顺利成交. 7.完善的新车交车流程,客户签约不代表交易的结束,新车交车流程非常重要,尽可能让客户满意驾车而去。

销售接待中,重点掌握客户的以下20个问题:

1.客户现在是否在驾驶其它品牌的车辆?

2.客户是如何了解我们汽车的品牌的?

3.客户对本公司的车了解多少?了解什么?什么渠道了解的?

4.客户对其它公司的车了解多少?

5.客户周围的朋友是否有驾驶本公司车辆的?

6.客户是否知道本公司的车辆的长久价值?

7.客户是否清楚汽车质量问题可能导致的严重后果?

8.客户是否知道售后服务对汽车产品的意义是什么?

9.客户中谁在采购决策中的具有影响力,是多少?
 10.采购决策的人数是多少?

11.客户的学历状况如何?

12.客户平常阅读的报纸,杂志,图书的情况如何?

13.客户的个人成就如何?

14.客户对自己企业或者个人的评价?感觉?

15.客户从事商业活动的时间?

16.客户过去的经历哪些是他们最得意和自豪的?

17.客户如何评价汽车行业?客户认为汽车行业发展趋势如何?

18.客户周围的人对他的评价和认知如何?

19.是否认识到客户的稳定的价值观,商业观?

20.客户平时是否经常会做重要的决定?

针对不同的购车客户,作出不同的应对技巧.

顾客购车时一般有五种不同反应和态度:

1.接受,表示顾客对你的车辆表示满意;

2.怀疑表示顾客对车辆的某项特性非常感兴趣,但是怀疑你的车辆是否真的具备这个优点;

3.拖延表示顾客并不直接表示异议、冷淡、怀疑、拒绝,而使用拖延时间的方法;

4.冷淡顾客因为不需要此车辆,因而表示兴趣小;

5.异议不接受你对车辆的说法.

应付顾客各种不同态度的方法:应付顾客怀疑时当顾客说出他的需要后,你立即介绍车辆或公司服务的特性,但是,有时候顾客对你所说的话并不全然相信。当顾客显示出怀疑的态度时,应该实例来证明车辆的优点的确属实,通常一般的反应次序如下:

1.发掘顾客的需要

2.介绍车辆特性或服务

3.提出实证.当你要提出实情来说服顾客时,需要一些实证资料来源:a.说明书;b.公司与其它顾客签的订单;c.研究调查报告;d杂志专栏广告;e.专业性刊物的文章;f.荣誉;g.第三者的证言.你既是代表公司推销,当顾客对你的车辆表示怀疑时,就应该用实证让顾客相信你说的话。

做实例证明时采用以下三个步骤:第一步重复说明车辆或服务的优点;第二步证明这个优点;第三步申述发挥这个优点.注意:三个步骤不可次序颠倒。第一个步骤是重复说明车辆或服务的优点。第二个步骤,就是提出实例来证明车辆或服务的优点,可以是利用资料来证明。

应付顾客反应冷淡时,要用一些封闭性的,调查性的问话来发掘他的需求.顾客表示冷淡的原因,在于他目前不需要你推销的车或服务。面对这种情况,你应该让对方了解你的车辆的特性能够解决他的问题。而封闭式调查问话法就是此时该使用的策略。

应付顾客的异议,首先理解客户的误解和异议,同时重复客户的误解和异议,如果是误解,请直接澄清误解,如果是异议,请尽量了解其根源,并重点介绍自己车辆能满足客户那些重点需求.诚然,顾客对你的车辆或服务表示异议时,对你而言是颇头痛的。但是,这种情况是随时都有可能发生,其实它也是有用的,因为这才显出顾客对你的车辆或服务的反应。客户表示异议的两种类型:

1.由于不了解而误解你的车辆。

2.对方认为你的车辆有缺点:你的车辆并不具备对方需要的优点;不喜欢你的车辆的某一部分

介绍车辆的优点和利益的技巧

在正式和顾客面谈之前应该尽量汇集有关顾客需要的资料。分析顾客的需要是什么,再综合列出车辆的优点。在做综合性介绍车辆利益时,可以利用报纸专栏,有关的专门性杂志,社会舆论等资料作为佐证.

在推销一开始时,对车辆的优点做综合性的介绍,其利用和引发式调查问话法相同。自此可得知顾客的需要、他对此车辆的反应如何、及其观感。当顾客已经接受车辆的某项优点后,应该用调查问话法来转变话题以便得知顾客的其他需要。但是,有时候你必须用综合性介绍的方法。综合性车辆优点介绍,加上封闭式调查问话法,可使一个汽车销售员的推销技巧更高明、有效。如果顾客问起对你车辆较不利的问题时,你宁可对你的车辆做一般必须的优点介绍,以便引入另一个话题。

总之.对于不同的客户需求,每一个汽车销售接待人员要真诚技巧的应对,即使客户没能购车,也要让客户满意离开.因为在目前中国市场,行业口碑的力量是无穷大的.

8、汽车销售员,这份工作好做吗?

汽车销售员这份工作是不好干的,其收入和销售额挂钩,每天要面对不同的客户。汽车销售人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

做一个汽车销售人员一定要会沟通,因为汽车销售就是一个说话沟通的过程,所以你要学会基本的沟通,这样才可以和客户进行愉快的谈话,使你的工作能够顺利的进行。

汽车销售员可不是简单的工作,因为你要是不会察言观色的话,那么你的工作很难展开。比如一个客户选择汽车的时候,要一眼看出他喜欢什么样的汽车,因为客户的眼神总是看自己心仪的汽车。

(8)汽车销售代表这个行业扩展资料:

汽车销售员的职业发展从销售顾问,积累一定的经验和能力后,升为展厅主管、销售经理、总经理,这是最常见的晋升方式和渠道,需要多年的积极和不断的学习提升,同时也需要机遇。

另一个方向积极到一定经验和资源后,从事周边行业工作,例如汽车金融、二手车等。也可能自己当老板,开个汽贸店,汽车美容修理厂之类的。另外还有一种跨行业的,虽然不属于职业内发展,但也是一个选择。



9、汽车销售员的就业前景如何

随着中国汽车产业的逐步发展,汽车营销师这个行业也越来越受到人们关注。目前,全国有二十多万人从事汽车销售工作,而接受过系统培训的汽车营销人员还不到从业人员的百分之十,特别是经过专业化培训的优秀汽车营销人员,具备专业汽车营销能力,能够从事市场调研、营销策划、广告促销、网络建设、产品服务和技术培训、咨询、管理的不同等级的复合型人才十分匮乏。黑龙江省汽车流通行业协会负责人分析说,未来五年我国汽车生产、销售量将近翻番,而且利润点逐渐向售后服务转移,汽车市场的扩大,使汽车营销人员成为就业市场上的抢手货。在汽车的营销过程中,无论是经销商还是营销员,很多人都是以“卖车”为中心,认为只要把车卖出去就完事了,这样就使得汽车的销售和其它产品销售是一样的。而汽车这种商品的特性,决定了其发展速度与轨迹不可能和其它商品一样,它需要自己独特的营销人员和营销方式。现在销售一辆汽车,不是停留在原有的营销员的水平,现在更侧重的是营销一个品牌。汽车营销师和普通营销员的区别在于:首先,汽车营销师必须掌握营销知识和汽车专业知识,汽车营销师不但要懂得建立以客户为中心的营销理念,分析研究营销环境和消费者购买行为,调查和选择营销机会,制定和实施营销战略、战术等一系列专门的营销知识,而且还需了解汽车专业知识,如汽车的基本结构和原理,汽车的性能,汽车的维护保养等;其次,要有先进的营销理念,注重品牌意识。汽车营销师要善于整合各种资源,不再是散兵游勇,不是为了卖车而卖车,而是通过一次卖车,让消费者认可这一个品牌的汽车乃至背后的生产企业和伴随终身的服务商。


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