1、我是一个汽车销售新手；如何可以快速上手？
汽车销售新手，还是先从基础常识做起吧。
这是对一名汽车销售员最基本的要求，现在的消费者大部分都是比较理性，购车前都会货比三家，也会咨询很多专业的问题。如果连客户的问题都回答不了，你就是一名不合格的汽车销售员。所以，汽车基础知识相当重要的，其中包括销售的汽车品牌和车型，以及具体车型的销售卖点。
要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应掌握以下方面的知识：
1) 品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史;
2) 汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手;
3) 世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉;
4) 世界汽车之最
5) 汽车贷款常识
6) 保险常识
7) 维修保养常识
8) 驾驶常识
9) 汽车消费心理方面的专业知识
该信息来源于606job中国汽车人才网
2、汽车销售技巧有哪些
一、售前准备工作
汽车销售人员必须具备较强的汽车专业知识。因此在开始销售汽车的第一天，销售人员通常都会得到培训，那就是关于汽车知识方面的培训。销售人员经过简短的产品知识培训以后，就可以开始初步的汽车销售工作了。同时，再了解了所要销售的产品外，还要了解潜在客户的消费行为，比如他们关心的内容是不是又差别，他们采购时对品牌的看法是怎样的。
二、增多潜在客户渠道
1.参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所;老客户介绍;售后服务人员介绍;电子商务、汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)，直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
2.销售信函电话
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
3.展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)，参加各种社团活动，参加一项公益活动，参加同学会。
4.建立顾客档案：更多地了解顾客
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论、兴高采烈、手舞足蹈只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。( 设友公社文章阅读
三、分析客户需求
弄清来意：首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机，还是秘书，还是朋友?购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
四、接近客户，让客户无法拒绝
在跟客户最初交往的时候，客户往往会问很多问题，于是你就特别认真地去解决客户的问题。但是你有没有想过，客户在这个时候的提问究竟意味着什么?当你对客户什么都不了解的时候，你的回答能够答到他的心坎儿上吗?你仔细倾听了吗?你听到他这个问题背后隐含的真实想法了吗?所以，正确的技巧要放在正确的位置，不是说拒绝处理的话术不对，而是你不应该在接触的最初就用这样的话术来回答。
3、汽车销售技巧有哪些？
摘自【财智屋】营销博客。
汽车销售技巧一般可以按以下几个步骤去做。
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
4、如何做一个新手汽车销售员.
我是汽车销售。我个人认为首先要了解自己的产品。我不知道你是卖小车还是大车。先要搞回清自己的产品的卖点在答哪。在就是要熟悉同类产品。这样你在接待客户是就有话可谈。说不定你那句话正好能打动客户。还有就是要做好上门和电话客户的登记及回访。现在的客户没有喜欢不理人的销售的。还有就是注意从以购车客户里培养客户和潜在客户。还有的就是销售技巧和话术了。如何能卖出你的利润提成就是怎么分析客户心理的能力了。祝你工作如意！
5、汽车销售技巧
你只讲专业术语没用，不是说专业术语方面的话不能讲，但是要讲得少一专点，你要让顾客属能听懂你的意思，就是关于汽车方面的，顾客能听懂你的话，才会有和你交流的发展下去，要善于捕捉顾客的心理，从他们透露的只言片语对症下药，找出它们的顾虑在哪儿，然后你的反应要快，这才能找到最合适的解决方法，你把这个顾虑剔除了，顾客才会有购买欲望，才肯掏钱，就这些吧
6、新手想去干汽车销售该怎么样入门
● 首先汽车销售，并非是要全部了解汽车每一个零件和功能。汽车的特殊功能和性价比的卖点公司会组织重点培训学习一下的。这点不必担心！
● 其次，比如大学毕业的学生，学建筑的不一定就能去修房修路，也许去做办公室文员，或者开美容院。但是能一通百通，就在于平时生活中能积累和随时学习。销售其实更多的是与客户沟通，就是处理人际关系以及口才方面的技巧。
● 我以前在一家熟人的地方干过汽车销售，那时候底薪是1800，卖出一台车后，看卖价的级别拿提成。那时候卖的是国产车，基本一个月走一台车，能拿到4000-4500吧。（至于现在底薪和提成怎么算，不太清楚了。）
● 里面干销售的，一般就分店面销售，驻守店面；有些属于所谓的高级销售，不驻店，或者兼职；还有行销经理，专门外面跑业务或者找大客户。
7、新手汽车销售员，如何快速自我增值？
经验丰富的销售顾问表示：销售不是单一的技巧活，往往都会出现这种情况：销售顾问的业
绩和一个人的综合素质成正比，综合素质强，业绩也强。因此，快速自我增值对销售顾问新
1. 先明确汽车销售员的工作职责
汽车销售顾问的定义：为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销
售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户
的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体
工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还
可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
在4S 店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业
务部门进行衔接。
2. 新手汽车销售员应该掌握的专业内容
从以上的定义可知，销售顾问是一项综合性极强的工作，而且工作内容涉及的范围
也大。因此，要成为一名合格优秀的销售顾问，必须要掌握多方面的知识。首先，
要掌握的专业知识包括：《汽车基础知识》、《汽车营销基础》、《汽车营销环境》、
《汽车文化基础》、《汽车市场概述》、《汽车市场调研》、《汽车销售流程》、
《汽车服务流程》、《客户开发技术》、《沟通谈判技巧》 、《职业素养训练》。
3. 新手汽车销售员要延伸的知识面
仅仅掌握专业知识离优秀的销售顾问还很远，因此销售顾问面对的客户是来自生活
中各大领域的人员，如果你能找到客户感兴趣的话题，或者和客户能有话可说，从
某一方面来说也是促成交易的关键。案例：销售顾问小郑遇到一个做期货的经理，
但是小郑并不是谦虚的人员，在不懂装懂的过程中让客户觉得这个人不老实，因此，
最终还是没有选择购买产品。
注意事项
8、新手 汽车销售顾问 刚开始要怎么做
其实很简单，首先要了解自己车型的优点和缺点，尽量扬长避短，每个车型应版该都有自己的销售话术权的，了解竞争车型的价格配置，优点缺点，努力使自己看起来听起来很专业，客户才会相信你，介绍的时候尽量不要攻击自己的竞争车型。多了解一些客户可能感兴趣的事，男的一般是体育：篮球，足球等等，女的就是时尚娱乐……不谈车的时候尽量聊一些客户感兴趣的话题，站在客户的角度为客户选车，让客户尽量信任你，一般正规的公司都会有销售培训的。万事开头难，熟悉了就好了。
还有，多去汽车之家补充知识！
9、汽车销售新人要掌握哪些汽车销售技巧？怎样才能提高自己啊？
1、你就是企业
即使你所在的公司有众多的分支机构及人以上员工，但对于顾客而言，公司就是你，你决定了你们公司的整体形象。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的机构。结论一：不把问题推给另一部门；结论二：若顾客真的需要同公司的其他人沟通，不要把他推给一个你没有事先通知过的同事，而是要亲自把你的同事介绍给顾客。
2、设身处地为顾客
你希望怎样被对待？上次怎样圆满解决遇到的难题？设身处地将自己摆在顾客的位置上，你将会找到解决此类投诉问题的最佳方法。
3、注意话术运用
不要说“我做不到“，而要使用一些肯定的话，如，“我将尽力”、“虽然这不是我能做的，但我还是为您请示我的上司”；永远不要说“这是个问题”， 而说“肯定会有办法的”；跟你的顾客说“这样做很快可以解决问题”，而不要说“要解决问题你必须这样做”；如客户向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办？ 很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但让我们尽力去找其他的解决办法”。
4、多说“我们”少说“我”
汽车销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”南方人习惯说“我”时应给顾客一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。”
5、保持相同的谈话方式
这一点众多汽车销售新人可能都不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道 你在说什么，容易引起客户反感。
6、表现出你有足够的时间
虽然你已超负荷，老板又监督你，但千万不要在顾客面前表现出你没有时间给他。用一种轻松的语调和耐心的态度对待他，这是让顾客感到满意的最佳方法，即使是你不能马上满足他的要求。若顾客感到你会努力帮他，即使要等很久才能满足他的要求，甚至到最后真的帮不到他，他也会很高兴的。
7、永远比客户晚放下电话
汽车销售员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户讥哩呱啦没说几句没等对方挂电话，啪就先挂上了，客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。也有些销售员有好的习惯会说：“张总，没什么事我先挂了。”
详情：《汽车销售新人的7种武器》http://www.192job.com/news/161.html