高端汽车销售员

1、25岁女孩转行做高端汽车产品销售

这个要看你自己是否想好自己为什么要干销售了.人做决定无非2个原因,1.逃避痛苦,在你身上提现的就是不喜欢原来的工作,以及这些应酬,不想这样平淡的过下去.2.追寻快乐,在你这边就是想要更好的工资待遇.如果是后者居多,我觉得你能做好.
再说说应聘的事.如果你去应聘奔驰,(我也是做车行的,原来做销售,现在做市场)他们需要的人(尤其是女销售员)对外在要求是比较高的,因为他们的车不需要你有太专业的汽车知识,因为奔驰品牌不需要你做太多的介绍客户就已经认可了,而且很多就是奔着牌子去的.需要的是你能很快的和客户建立比较好的关系,能和客户聊的起来,最好还能开开玩笑什么的.因为买车的大多是男性,他们对美女销售的抵抗能力还是很差的.所以你在应聘时注意保持良好的修养,有亲和力,还有就是谦虚.穿着得体.不能太花哨.表现出自己上进心,好学.因为销售其实和你以前的专业差的还是比较远的.还有销售要懂得赞美人,面试时可以夸下你的面试官.(穿着,言谈举止什么的).
最后如果你面试成功的话做销售给你几点建议.1.客户是需要你帮他解决问题的.(这里面就包含很多你要懂的,比如怎么上牌,保险,保养,提车)所以业务流程自己一定要清晰.2.别不懂装懂,客户会觉得你在忽悠他.不懂就直接说不懂,但是你可以找个懂的人,问清楚了再告诉他.3.价格方面自己永远不是决策者.如果说客户买车时,他是找经理买的他会觉得自己比较受重视.4.销售,其实就是销售自己,卖的是服务.别让客户看到你不好的一面,不诚实.拖沓等等.5.象交朋友一样对待客户,真诚一点.用多销售前期都明白,久了就把这个忘记了.
说的也不知道对你有用没.以后有问题可以追问.最后祝你成功.

2、一般中高档汽车销售的技巧

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心.
售后做好公关.
希望我的答案能帮到你:)

3、汽车销售员一般月薪是多少

卖辆奔驰车 提成一万多

职业分析：“钱”景大有可观 渴望高素质人才 未来10年汽车经纪人缺口50万人

具备一定外语功底 熟练掌握汽车知识———

市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。

一般来说，销售利润较大的高档车比销售经济车型的收入要高，而一定的英语水平也是担当高档车销售员所要求的高素质之一。

昨天，记者与一位业内人士谈起干这一行的收入，这位业内人士坦言，两年前北京还出现过用麻袋装钱及用点钞机发工资的场景，那时候每月赚个一两万是很正常的事。现在每月平均也就两三千，业绩不错的也超不过5000元，不少人“见势不妙”都转了行。

入行新手：只拿六百到一千的底薪

汽车销售人员的薪酬体系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司为促进销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪＋提成＋奖金”的方式。

据了解，汽车销售人员的底薪600元至1000元不等，不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度来定，好卖的车奖金少，不好卖的奖金多。如广本经销商一般是100元/车，上海大众经销商对买POLO的奖金是200元/车，帕萨特则是100元/车。提成则是与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。

刚入行的汽车销售人员，由于卖出的车少，往往只能拿数百元的底薪，如果连续几个月完成不了销售任务，就极有可能被炒。

销售经理：平均年薪10万元

汽车销售公司一般每月给每个部门分配一定的销售定额，每个部门完成规定的销售定额后，多卖的车再进行提成：先按一定比例给销售经理提成，剩余部分再按每个销售人员的销售业绩提成。

销售经理的底薪是两三千元，月销售提成是部门销售员平均提成的1.5倍，平均月总收入六七千元。根据全年的销售业绩，销售经理年底还能有一笔不菲的年终奖，当然前提是销售业绩好。据透露，只要销售任务完成，销售经理年底拿个五六万不成问题。

纯粹的职业经理人、不占公司股份的4S店老总的月薪一般为5000元到1万元，如果是占有4S店股份的老板，进账就多了。

职业资格认证在京试点 薪水差距可达5倍以上

今年开始，汽车营销师职业资格认证在京试点培训。国家汽车营销师职业资格等级分四级，收入水平一般不设固定标准，而是和所在单位的销售状况挂钩。
北京这四级营销师的月收入情况大致是：汽车营销员1000元至2000元，助理汽车营销师3000元至4000元，汽车营销师5000元至1万元，高级汽车营销师在1万元以上。

职业分析："钱"景看好缺高素质人才

汽车销售人员的平均底薪每年在3万到5万元之间，此外的主要收入靠绩效提成，上不封顶，因此汽车行业目前还有很大的上升空间。

据业内人士介绍，目前北京市有机动车市场和各类汽车经销店230多家，从业人员8万多人。但经销人员中经过专业化培训，具备专业汽车营销能力及一定的英语水平的汽车营销师十分缺乏。

有权威专家预测，未来10年中，我国大约需要汽车经纪人50万人。

汽车经纪人可以独立完成售前、售中及售后“一条龙”的服务。他们替车主完成诸如收集资料、选择车型、与车商讲价、办证上牌、办理保险、售后服务与维修等众多繁琐的环节。

一些车行的老总表示，具备“汽车经纪人”证书将逐渐成为招聘的条件之一。

各类卖车人收入基本情况

初入行者：每月底薪600元至1000元+提成（20%至50%不等）

销售经理：月薪五六千元+年终奖（五六万元）

国产车销售员：平均月收入两三千元

普通进口车销售员：平均月收入5000元以上

知名进口车销售代理：每月底薪两三千元+每辆车上万元的提成

“拼缝”车虫：每辆车挣两三千元（主要靠装饰和保险）

卖国产车：平均月收入两三千元

据介绍，为了把车卖出去，销售员是“各显神通”，有的在QQ上也能拉到客户。

业内人士介绍，目前国内合资品牌的汽车销售人员，每月收入平均也就两三千元，业绩好的一般超不过5000元。不过，销售业绩好，又具备人员管理和团队领导能力的高级销售人员的年度总薪酬是普通销售人员的5倍。

另据业内人士透露，销售人员还有一部分“额外”收入，如对热销车进行加价和办理车贷保险的回扣，以及为新车做装饰等。虽然这部分收入并不合理，但是在汽车销售人员收入中所占比例是比较高的。
保险返点一般在30%至40%，许多人往往利用新车主对保险不了解的情况，为车主上高额保险，保险金额在4000元至6000元不等，一份保险返点收入就可达一两千元。做得好的销售员一般车险返点的收入远远高于他的卖车收入。

卖进口车：底薪两三千元提成常上万

进口车销售人员一般要求具备较高的素质，如会说英语，及对汽车知识充分了解等。

与国产车目前的“薄利多销”不同的是，进口车一般不是以走量为主，而是追求利润的最大化。而进口车销售人员数量也比国产车少得多。

根据进口车“国籍”和档次的不同，进口车销售员的提成收入也各有一套。

日韩进口车价格不高走量不小，因而销售员的提成不多，是利润的10%左右，而利润是车价的10%。

奔驰宝马类的进口车是价格高但走量相对不低的一族，销售员的提成在利润的15%至20%左右。一辆70万元的奔驰，利润在10万多元，销售员可提成1万多元。而这类销售员的底薪也相对较高，在两三千元。

百万元级的车型（如宾利）的利润在车价的30%左右，销售员的提成可达20%，即售出一辆300万元的宾利，可提成18万元。

“拼缝”车虫：靠装饰和保险每车赚两三千

众所周知，车虫是最会钻买车人的空子的。他们“拼”一辆车就能挣两三千元，每月只需卖掉三辆车就可过上滋润的生活了。

据一位不愿透露姓名的业内人士表示，汽车装饰和保险是车虫利润的主要来源。

以汽车膜为例，一般车膜成本仅为70元/卷，整车玻璃贴下来，每车成本仅为20元至50元，但车虫却要收2000元至3000元。另外，保险也是其利润的重要来源，其返点与一般汽车销售人员差不多

4、关于做一名高档汽车销售员的问题，业内专业人士回答。

1首先让你了解汽车品牌文化， 在逐步了车型配置， 特点。
2 你要是刚去，专 干脆就没有休息属 ， 你要懂， 也许转正了以后1个星期能有1天休息、
3 竞争对手呗， 不该说的别瞎说。
4 按理来说应该是 保时捷-奔驰-路虎-宝马这样的排序，但是现在按照销量的话奔驰和宝马好一点，保时捷和路虎的销量少点， 提成嘛， 这个百分之1 左右吧， 也就说 30 万的车你卖出去给你1000元得提成都是高的，现在都没有给那么高的， 一般都是底薪， 1200元左右吧， 我这的情况， 高档车不好卖 。 买的太少。
5 认清大小王， 明白~ 不用太好，
6 注意的就是自己的仪表， 还有就是让人头疼的销售计划，每家4S店都有销售计划，完不成的有可能回家，明白。 这样的单位 主要还是看你业绩， 你平常表现在好一辆车卖不出去，谁会喜欢你。
7 3000以上（沈阳的工资）我不知道你那啥情况， 操运气好的时候3000+ 运气不好就是底薪，还得挨批啊5555555555
回答的不知道满意否。

5、如何成为一名出色的汽车销售员？

1、所有的销售员都必须具备语言表达能力强，口齿伶俐，机警，反应速度快；2、汽车专业知识丰富，要求本品牌知识和竞争对手品牌知识，熟知各方优缺点；3、必须具备良好的市场敏锐的触觉，有品牌活动的策划能力；4、能细分汽车市场，对顾客群作整体分析；5、能从宏观方面和近公司范围的顾客的购买能力和购买意向统筹分析；7、了解动态汽车市场。8。熟悉你卖的产品的性能和优缺点！这样顾客能接受！做到了上述列举的方面，你就可以成为一名优秀的汽车销售员了。我相信你一定能做到！1．迅速打开准客户的“心防”任何人碰到从未见过面的第三者，内心深处总是会有一些警戒心，相信你也不例外。当准客户第一次接触业务员时，他是“主观的”，也是带有“防备”心理的。“主观的”含义很多，包括对个人穿着、打扮、头发的长短、品味，甚至高矮胖瘦……等主观上的感受，而产生喜欢或不喜欢的直觉。由于主观的切入点，使准客户对于不符合自己价值观或审美观的人有一种自然的抗拒心理。“防备”心理是指由于人们对不太熟悉的人都会产生一种本能的防备心理，所以无形中就在准客户和业务员之间筑起了一道防卫的墙。因此，只有在你能迅速地打开准客户的“心防”后，才能敞开客户的心胸，客户才可能用心听你的谈话。打开客户心防的基本途径是：①让客户产生信任；②引起客户的注意；③引起客户的兴趣。2．学会推销商品前，先销售自己接近客户技巧的第二个注意点就是在推销商品前先将自己推销出去。“客户不是购买商品，而是购买推销商品的人”。这句名言流传已久。说服力不是仅靠强而有力的说词，而是仰仗着推销人举止言谈中散发出来的人性与风格魅力。TOYOTA的神谷卓一曾说：“接近准客户时，不需要一味地向客户低头行礼，也不应该迫不及待地向客户说明商品，这样做，反而会引起客户逃避。当我刚进入公司做推销业务时，在接近客户时，我只会向他们介绍我的汽车，因此，在初次接近客户时，往往都无法迅速地与客户进行沟通。”

6、高端汽车销售做什么兼职好? 本人年薪15-20W，精通汽车相关，形象还可以，想找个有创业前途的

你为什么不想当老板呢? 很愿意给人打工?

你的条件很好,不差钱,完全可以自己出来当老板了,但是居然还要出来兼职?!

实在不理解 你打工的脑袋!

利用银行的钱，让你一年内成为百万富翁！
----机会无处不在，今天你抓住了没？
深圳福田车公庙 杨经理
题记：
普通人想1年赚百万，就一定要利用银行的钱帮自己赚钱！以钱生钱，是最快速的赚钱方法！利用银行的钱去做生意去开公司去赚钱！如果你想年赚百万，就请看---普通人是如何利用银行的钱，在1年内成为百万富翁千万富翁亿万富翁的真实故事！
----你心动了吗？马上行动吧------

真实故事1 ---借银行朋友的10万，月赚20万！你愿意吗？
同事小敏和小杨两夫妻都曾经是我们的同事，是我隔壁村的。小杨是业务，小敏则是一个车皮工，去年3月份小敏告诉我，他们从信用社那贷了2万块，又从亲戚家东挪西借了9万建了养猪场。然后在去年年尾的时候，我去参观了他们的养猪场。建在依山傍水的小山村里，养猪场建在鱼塘上面，用木棚搭起，猪的粪便一部分排鱼塘里，被鱼吃掉，一部分直接卖给农场。他们还有一个鸭场，鸭子被圈养在鱼塘里。去问候下，才知道他们的猪场又扩建了，特别是前一段时间，猪肉价格高居不下，他们刚好有3批肉猪出栏，2批瘦肉型母猪转卖给村民，3批猪幼崽转给了猪贩子，狠狠的赚了一大笔。我问她有没有20万，她乐得呵呵直笑，平均每个月都有这个数！我的乖乖！我们累死累活3年下来还不知道能不能赚20万呢。他们还打算建个果园，猪的粪便是最好的肥料，果树结出来的果子肯定是非同一般。
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真实故事2 ---借银行的10万，月赚4万！你愿意吗？
李先生月入5000千，从银行借了10万，加自己的10万资金，买下了个华强北的快餐店，费用是18万，租金是3万，人工工资4万，请了个专职的经理管理快餐店，自己继续上班，边上班边当老板！每天的营业额是9000多元，一个月下来的利润有3万8左右。
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真实故事3 ---借银行的15万，月赚3万！你愿意吗？
黄先生和杨先生在同一个公司上班，收入都在6000元左右，2人从银行借了15万的资金，
买下一个转让的美甲店，费用是10万，租金是1万，人工2万，请了个专职的经理管理，日营业额在4千-5千，月利润是3万左右。边上班边当老板！
-----深圳福田车公庙信用贷款公司 杨经理 -----

7、如何成为一个更好的汽车销售人员？

做好汽车销售的方法

1.刚开始工作先沉下心：很多人刚参加汽车销售工作，一下子就兴奋起来，开始努力的进行推销，但是实际上工作的效果很差。因此刚开始工作的时候，要沉下心来仔细的观察，看一下汽车销售工作到底应该怎么样展开。

2.汽车销售要注重自己的装扮：大家要注意的是任何一个业绩好的汽车销售人员，他们总是衣冠楚楚，给人一种很舒服的打扮。因为只有注意自己的装扮，才能够得到客户的好感，毕竟汽车是高端消费，形象关系到你的销售量。

3.刚开始工作要多请教老同事：作为一个新人，你要知道自己的工作经验太少，需要学习的东西很多，特别是汽车销售更加要学习经验，因为汽车是大件商品，价值不菲，没有实际跟客户交流的经验，那么你的工作根本不可能做好。

4.了解自己推销汽车的特点：刚开始做汽车销售工作，一定要先学习和掌握汽车的基本功能，明白汽车本身的优势，以及汽车的劣势。这样才可以结合汽车的情况，尽量将汽车的优点全面的解释清楚。

5.分辨有购买欲望的客户：每天来看车的人十分多，可以你需要接待的人也很多，如果你没有一个重点的选择，将会白白的消耗你的工作精力。因此要学会辨别客户是不是有购车的欲望，这样你才可以针对性的推销汽车！增加工作效率！

6.学会引导客户：任何一个客户都会在买车的时候，有自己心里的几款汽车，因此他们并不是一开始就会决定买你的汽车。因此你要引导客户，让他们认识到你的汽车性能才是最好，这种引导需要你根据客户的思维，去逐渐的改变！

7.明白客户的想法：每一个客户对于汽车都有自己的认识，作为销售人员，你要明白的是怎么样了解客户的想法。因此你要让客户多说一些，从只言片语里面了解到具体的客户想法，这样你才可以对症下药。

8.要勤于维护潜在客户：作为一个汽车销售工作者，你不可能依靠每天来看车的人，成为你成功的销售对象，因为大部分第一次看车的人，根本不可能买车，所以我们要经常性的跟客户联系，维护自己的潜在客户，这才是最佳的方法！

汽车销售技巧

1.关注细节

热情并非只是单纯的满面笑容和语言上主动。其实这是一个错误的观点，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。

2.借力打力

汽车销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。可采用和同事一起唱双簧的方式，特别是对一些非常有意向购买的顾客，可请领导出马，体现对客户的重视度。

3.见好就收

忌拖泥带水，不当机立断。很多销售员在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

4.送君一程

认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。