汽车销售公司报价单

1、成都汽车销售报价单为什么不给客户？

你问一下汽车销售为什么不给密报价单，如果他们说是不给客户的话，你可以选择拍一张照片回家给你老婆看。

2、中国平安车险价格表

截至2020年2月：

平安车险包含交强险和商业险，商业险的受多种条件影响，难以给出一个统一的价格表，不过交强险是国家统一规定并统一收费标准，因此价格相对固定，但不同汽车座位数交强险的标准也会有所不同。以家庭自用汽车6座以下为例：

新车第一年的交强险是950元

一年未出险，保费下浮10%，结果为：855元

两年未出险，保费下浮20%，结果为：760元

三年未出险，保费下浮30%，结果为：665元

上一年出险一次不涉及死亡，保费上浮0%，结果为：950元

上一年出险两次及以上，保费上浮10%，结果为：1045元

上一年有发生交通死亡事故，保费上浮30%，结果为：1235元

平安车险除了交强险是必买之外，其他险种为商业险，由车主自行决定是否购买。

(2)汽车销售公司报价单扩展资料：

价格情况：

平安电话车险和网上车险，属于保险公司直销车险摸式，相比传统车险，取消了销售人员和代理人等中间费用的成本，因此其价格较传统车险商业险可以降低15%。

平安集团网上车险是国内最早能够实现网上精准报价并支持在线投保的平台，只要填写车辆信息，即可获得精准报价。车主们在选择险种的过程中，每项险种的保险范围、保险金额/责任、保险费用都会清楚地呈现在页面中，最终报价结果还提供市场对比价格及节省金额，报价透明公道，让车主真正做到明明白白消费。

车主们通过平安官网投保车险后，可任意使用全国各大银行卡进行网上支付、POS机上门刷卡、上门收取现金等多种保费支付方式，48小时即有专人派送保单和发票到指定的地点。

3、汽车&销售疑难问题求助！

我也是做汽车销售的，看来你是才刚入行不久，在汽车销售的过程中经常会遇到这样的问题，但是相信在你未来的工作中一定会做的非常好的，我刚开始的时候也是真的什么都不懂。现在说一下解决办法吧
问题一 当你向他介绍完车辆价格后，他直接说贵是有两种可能的，一种是他真的没有那些钱买不起，二是故意声东击西想砍价，所以这时你一定好好观察他的神情分辨出他属于哪一种，之后在作出相应的回答。可以以两个策略共同出击，告诉他现在购车的优惠活动，进一步打探虚实，之后再邀请他留下电话，价格有优惠时再打电话通知他，还有730到货的时候短信告知他（这其实就是含蓄的告知了他平常不会打扰他，而且道明了留电话的理由和好处），再问他是否要试乘试驾，不开开看，怎么知道一分钱一分货么，呵呵~~~~

问题二 ：如果出现这种问题，当然是消费者的责任了，因为车是他挑的，一切也是按照交车流程走的，验车检车时都没有发现任何问题而且也是顾客签字确认的，找后账那公司是肯定不能承担的，任何单位都是这样处理的，但是为了维持好和客户的关系，嘴上的话一定要说的委婉的，可以告诉他，交车时未发现这样的问题，而且4S店也不会将有问题的车出售的，是不是开车出门时刮到哪里了，让他好好想一想，（这样的顾客买车时一般都是没有仔细的验车，他自己都不知道那里买车时到底有没有划痕）所以这样解释了之后大多情况下顾客都会退让，（这不是坑他骗他哦，谁知道划痕到底怎么来的呢），但是为了维护好和客户的关系么，最后安慰他下告诉他不要上火可以依照自己的能力范围内适当做些承诺，告诉他来保养时还是这个划痕要修理时可以打些折扣给他。如果遇到蛮不讲理胡搅蛮缠不依不饶那样的，那就把这事告知销售经理好了，呵呵~~~~··到最后都不会有什么事的，销售顾问主要管的就是卖车啦····
一、留下客户电话常用技巧：
1 活动邀请：
告知客户公司近日将举办活动，这活动将配合促销方案，客户将享受更多的购车优惠方案，请客户留下资料，我将正确日期告知顾客，届时邀请您来参于盛会。
2 编写报价单
接洽过程中引导客户洽谈购车预算，运用报价单表格，请客户留下资料。
3 初次接洽客户-展厅
在客户刚刚进入到展厅时,向客户做自我介绍/递交名片,同时请教客户的姓名/是否可以交换名片。
4 试乘试驾
主动邀请顾客做试乘试驾，并告知顾客在决定买一部车之前，一定要先试乘试驾，这是很多有经验的购车者都会做的决定，并详细填写试乘试驾手续。
5 送别客户
在整个销售流程中，我们尝试各种的留客技巧，或许顾客始终不愿留下资料，利用<销售顾问接待考核表>，希望客户对我的接待流程提供建议，作为日后改善的重点。
二 邀请客户到展厅实例-1
情景2-1:
销售顾问:王先生,您所要的车型我们公司刚好有现车,我想请您到展厅
来看下车.
客户:你们展厅在什么位置?
销售顾问: XXX路XX号.那您这周什么时候有时间?我把车先准备好请您
来看车
客户:周六.
销售顾问:是早上还是下午有空.
客户:下午.
销售顾问:大概几点钟?
客户:不一定.
销售顾问:那我星期六上午再跟您电话确认确切时间.
客户:好的.
情景2-2:
销售顾问:王先生,由于本周末公司举办促销活动,我想请您过来参加.
客户:我没空.
销售顾问:因为有特别的优惠方案及来店礼,我想当面给您做个说明.
客户:什么方案?
销售顾问:促销活动刚好是针对您想购买的车型,我们提供来店礼.
客户:什么礼品?
销售顾问:一份精美的神秘礼物,顺便您来店我可以给您详细介绍一下优
惠方案.
情景2-4:
销售顾问:王先生,不知道您上次看完车是否决定了?
客户:还没有.
销售顾问:您上次看的是速腾2.0L手动,我们最近刚刚到了一台1.8T手动,
我想请您到店里看看车.
客户:有差别吗?
销售顾问:这款车多了XXX,因为买车要做大的决定,所以我想请您多看
些车型,可以帮助您做最后的决定.
客户:这些配备我都知道了.
销售顾问:这些除了配备外,内装上有些不同要看实车才能真正体会到
它的差别,请问您周末有休假吗?
情景2-6:
销售顾问:王先生,不知道您上次看完车是否决定了?
客户:还在考虑其它几款车.
销售顾问:因为德系车主要在车的操控上,必须要试乘试驾才能体验出来.
这周末公司有个试乘活动,我想邀请您亲自来试乘试驾.
客户:有需要吗?
销售顾问:购车是重大决定,车子要开过才能体现出销售顾问所说是不
是真实的.不知您本周六/日有休假吗?
客户:有啊.
情景2-8:
销售顾问:王先生,您上次来看车有谈到与伊兰特比较,我帮您做了一份对比
表,想给您做参考,不知您是否有时间到展厅来?
客户:没时间,你寄给我就好了.
销售顾问:因为买车是您的大的决定,这份资料我是特别根据您的考虑做了
重点比较,我当面给您解释会更清楚,应该可以提供一些买车的依据.
客户:不用了,寄给我就好了.
销售顾问:这些资料如果在实车上对比会更加清楚,买车这么大的事情,您一
定要抽空来做两车的实车比较.请问您本周末有休息吗?
客户:有.
销售顾问:那我在公司等您,亲自给您介绍差异性,那我们是周六还是周日呢?
三、应付客户杀价招数
你找到了客户，建立了关系，介绍了产品，开始谈到了价钱，当你兴奋的想着今天又可以赚一笔佣金了，突然就在此时客户说话了，内容不外：
喂，你要便宜我多少？
喂，怎么那么贵？
喂，太贵了！我不买！
喂，别人比较便宜呢？
喂，你要送我什么赠品？
喂，你要打几折给我？
喂，这样啦！打六折我向你买，不然就拉倒。

当客户说出这种话时，你有什么样的感觉？
哇噻！煮熟的鸭子又飞了。
真倒霉！又是一个贪小便宜的客户。
唉吆！全身像受到重击般令人要昏倒。
哇！死了！死了！怎么办？
心惊肉跳，他妈的，又要了钱了！
马上像漏气皮球黯然神伤。
举起白旗，准备投降。
被客户伤得遍体鳞伤垂头丧气的走了。
我相信许多业务代表都有这种惨痛的经验。明明是一个赚钱得机会，明明判断他是一个很好大的客户，但所有的客户似乎就是这样！每每在最后关头，最要紧的时候，忽然使出杀手锏，要求你要打折、算便宜，硬是要向你减价，总之，就是要你所获得利润降至最低点，甚至叫你血本无归，往往在客户的种种威胁之下，你为了一点业绩，为了一个面子，为了一个交情，为了不白跑一趟，虽然知道这笔生意没什么赚头，还是签下了和约。当你签下和约后，在回到公司的路上愈想愈不甘心，愈想愈悔恨，为什么我会落到这种惨的地步呢？为什么明明是一个好机会怎么给搞砸了呢？不错！这确实是你的错，你实在不应该让自己这么惨的，如果你还会这样想的话那你就还有机会扳回你该得的利润。你只要仔细想一想，你之所以会被客户杀得遍体鳞伤，主要问题就是你在成交的技巧上，在引导客户成交的技巧上，不够完美，尤其是在应付客户的杀价上，你可以说是完全不行，所以你会惨败。
心理上的需要：
肯定他、尊重他：肯定他早买是对的，这是他最明智的选择。
自尊心及地位的象征：早买更有面子、更有地位。
凸显个人风格：越早买越显出他与众不同的风格。
4.其他战术：
利诱法：以赠品刺激之。
赞美法：不断赞美之。
恐吓法：恐吓客户今天不买所导致的严重损失。
比较法：买与不买之利益比较。
资料法：以实际数字证明“今天买”比较好。
试用法：提供试用机会。
免费服务法：“今天买”有免费的售后服务。
总之，上帝并没有给客户一个最好的时间来购买，什么时候是最有利的购买时间，只有等你与客户一起来决定了。要想很多心理战术以刺激客户决定“今天买。”
现在再以汽车业务员为例说明：
叫客户今天立刻买的理由：
现在有优美的赠品。
军公教人员可全额贷款，且手续方便。
天气凉了买部车可免刮风受凉。
骑机车危险，买了车究竟外面隔层铁皮不易受伤。
年关将近提早订车，年前才拿得到车，好享受一下新年开新车之瘾。
现在公司新车的数量充足，买车时可自由地挑选自己最中意的一部。
厂商推出新车型，及早抢购以免向隅。
可当嫁妆车。
买了车身份提高，做生意有派头，会赚更多的钱。
现在正抢购中。
交女朋友更有条件。
货品太多，需要用车载，早买早赚钱。
生活水准提高了，人人有车已是一种新趋势。不要落于人后。
旧车故障多，浪费时间及修理费，换新车反而划算。
此种车型非常畅销，剩没几部、要买就快。
车子本身的优厚条件即将截止。
国产车保养方便、价钱又低而本牌又有……好处。
关税降低进口车愈来愈多，要走在时代前头，才有远见。
为了拼业绩，这一部车我卖定了，价格及配备好商量。促销之。
新车种出来了，买部与外国车同步又享受国产车售价的XX车吧！现在订才能早交到车。
你的同事都有车，或你的朋友都有车，“输人不输车”。
有关你的旧车，我负责帮你处理，换部物美价廉的XX车吧！
有公司主管在旁，我想做个面子。万事拜托了！
中了大家乐等意外之财，促成行动性购买欲。XX先生，买了才会大发啦！
现在XX车最省油了，大家抢购中喔！
全家大小门没有车太不方便了。XX先生请早一天给家人安全吧！
很长的假期马上来临（如暑假）。快买吧！
了解对立刚高升或调薪。现在买部新车给自己庆祝一下。
车刚被偷，没有车生意都不要做了。早买早赚呀！
现在购车可以先享受而货物税下降时可退回。
全国评定为一级保养场，是国产车中设备最优的车厂。现在买有免费服务券。
售后服务确实，使用原厂零件。今天有八折优惠券。
本公司与多家保险公司签约，确实保障客户。本日买有三种保险优待。
早些换车，免得再折旧。现在你的旧车价钱正高。
经理级人员喜爱的车种，以实例介绍。例如：王大庆，乘坐Scorpio。
现在订车，可免除将来买车要有车位之困扰。
我们能提供利息很优厚的汽车贷款。利息快要调高了。
ABS刹车系统，安全可靠。早买早安全。
您的旧车车况太老了，维修费又高，而且危险。现在换新车是明智选择。
元宵节、端午节、中秋节……节到了，买车好过节。
早买早没烦恼。
买车给太太或XX人过生日送礼啊！
催熟客户今天买，现在买，是一个非常重要的技巧，所有的业务人员，都应该每天不断的练习，充分掌握住每天发生的资讯，把握住周遭的环境情况，要有成千上百很多很好的理由，使客户要在今天向你购买，如果你能做到这样子的话，笔者要大大的恭喜你，你已为自己的财富找到了快速累积的窍门，亲爱的朋友你说是吗？
<问题>
客户维和要购买高价品呢？
<答案>
多花一点钱买到更好的品质。
多花一点钱买到更好的服务。
多花一点钱买到更多的功能。
多花一点钱买到更多的花式、样式。
多花一点钱买到更好的形象。（例如：客户喜欢名牌，大厂牌，第一品牌，特殊品牌。）
炫耀心：向别人炫耀。
衬托身分地位：买高价品表示其身份、地位、财力。
个人喜好：就是喜欢买一类物品。
双方感情：当双方有特殊感情时，客户不计较价钱高低。
别无选择：被迫购买。
感到有更好、更高的价值：当客户觉得钱花的有意义，他愿意付高价。
其他。
这世界上并不是每人都贪小便宜的，并不是每个客户都斤斤计较的，相反的有很多的客户，他们是很愿意多花一点钱买高价品的，而所有的客户更是可以肯定的说他们都要买到好品质、好服务的产品，因此事实上客户就不想要买便宜没好货，为什么我们做业务员的偏偏要去推销低价品呢？为什么不能充分掌握客户的这种高价位心理，而好好的发挥运用呢！ 什么是发问的技巧呢？客户通常会有这种看法，业务员说的都是有问题的，但他自己说的都是对的，所以我们要利用发问法多让客户发言，引导他走到高价位上，那你怎样引导他呢？以下是一些非常有效的发问，请善加利用：
问：××先生，你喜欢买品质好的东西吗？
问：××先生，你希望有好的售后服务吗？
问：××先生，您知道好的服务与不好服务的差别在哪里吗？
问：××先生，你希望我们公司只提供必要的服务或是最好的服务呢？
问：××先生，你只要买价格，还是重视品质与服务呢？
问：××先生，你认为路边摊与百货公司有何不同？
问：××先生，你希望买到便宜货，还是像百货公司的品质好、服务好、形象好、样样好呢？
问：××先生，除了钱以外哪几样东西你比较在意呢？比如信用、服务、品质、距离、形象……
问：××先生，你希望我提供什么样的服务给您？
问：××先生，在什么样的情况下，您愿意买价位较高的！
问：××先生，如果我能提供你满意的服务，你愿意向我买吗？
问：××先生，你知道便宜的与价位较高的差别在哪里吗？
问：××先生，你认为服务值多少钱呢？
问：××先生，你希望我们公司一直提供最好服务给您，还是没钱赚不多久就倒闭了呢？
问：××先生，你认为品质对你重不重要呢？
问：××先生，如果说价位一样，你愿意多花一点钱，买到更好的服务吗？
问：××先生，你认为怎样才算合理价格。
问：××先生，你知道我们的产品与别人不一样的地方吗？（详细说明）
问：××先生，你知道本公司与别人不一样的地方吗？（详细说明）
问：××先生，你知道，小弟我与别人不一样的地方吗？
问：××先生，你为什么要比别人便宜的东西呢？
当你充分的运用同理心，以及发问的技巧你已经巧妙地掌握了客户，把他带到高价的成交点上，这可以说是已经立于不败之地了，至于所要以多高的价格成交，以及花多少的时间，当然销售、协商是个复杂的过程，你必须将所有技巧融合，并掌握所有机会运用最大的力量，以完成最好的交易，这其中还牵扯到你平常准备的功夫够不够，也就是说你是否不断的在增加自己的筹码，使自己永远居于上风，这也是非常重要的。
反问对方是非常有效果的招式，当我们要引导客户走到我们所希望的方向，当我们要让客户自己来说服自己时，反问法最有效果了。你可以利用客户回答上的弱点攻击之，使客户了解并接受你的价格。你可以问下列问题：
X先生，你希望买品质，还是买价格呢？将他引导到品质方向上，让客户体认品质的重要性。
X先生，你希望有好的服务，还是要便宜就好呢？导引强调售后服务对客户的重要及价值。
X先生，你为何觉得贵呢？
X先生，能告诉我您杀价的理由吗？
X先生，做生意不赚钱，你愿意吗？
X先生，您对合理价格的看法如何？
总之你要想出一套很好的问题，一个一个的来考客户，使客户接受你的价格而成交，这就是反问法的利用。

找到这些真是不容易···希望可以帮到你··

4、买车有什么和销售谈价格的技巧？

还有一个多月就要过年了，每个人都想在年前买台车回家好过年，不管是谁买车，都想买到最低价，但是真正现实生活中想要买到非常低的价格也是非常的困难，所以咱们在买车之前一定要做好准备，这样才能避免比汽车销售带节奏，我们要从谈价的开始就掌握谈判的先手，这样咱们才能争取到更大的优惠，接下来教给大家如何和销售谈价，购买到同级别最低价位的车。

下载一些汽车信息APP或加入论坛，了解网上最低报价

虽然网上很多4S店都是用低价来吸引大家的关注，等到咱们车主到店了解车辆的时候，又会出现很多各种各样的强制要求，所以咱们通过app了解的价格会和实际价格有所偏差，但是这只是初步了解价格区间，然后用懂车帝app了解自己想要的车型和配置，看车主真实的购车价格以及附加的购买要求，选择购买价格最低的客户，并以此作为和销售谈价的标准。

先去4S店看车试车，再次确定车型配置，并初步谈价

当咱们确定好咱们想要的车型和配置的时候，直接去4S店看车，并申请试驾，详细感受一下所选车辆和配置能否满足咱们的使用需求，完全想要的车型和配置之后，不要表现出强烈的购买欲望，让4S店给出具体的金融方案和车辆报价，最后稍微提一下销售，这个报价是不是最低的，销售肯定说还要和领导汇报，这个时候你找个理由说再去别家看看。

去汽贸店咨询价格

如果有熟人的话去熟人汽贸店，没有熟人随便找一家汽贸店咨询价格，这个时候汽贸店会咨询全国各地的经销商给你找一台合适的车源，随后会给咱们也写一份金融报价单，然后咱就和汽贸店说咱回去考虑一下，如果确定要车的话就来交押金。

三份报价单，相互比较，看差价有多大

当咨询过汽贸店的价格之后，我们的车辆价格就相当于有三份了，首先比较汽贸店和4s店的车辆价格，如果差价在5000元以内，建议直接在4s店购买，这样的差价可以通过赠品来弥补；如果差价在5000元以上，可以考虑在汽贸店购买；当咱们完全确定购买渠道之后，在和懂车帝上车主最低的成交价格比较，并按照这个价格找销售谈判。

第二次找销售谈判

当咱们心理对于价格完全有数之后，直接去想要购买的汽贸店或者4s店，开门见山的说现在想要购买车辆，只是价格还不是非常的满意，让销售给个最低价，这时候销售一定会说和领导汇报一下，然后装模作样的去办公室找领导，随后出来适当的给消费者一点让价，给完报价之后如果和网上差距很大的话，直接说朋友刚刚提的这个车型才多少多少钱，如果销售拒绝这个报价的话，你让销售在申请一下，销售一定还会做出一小步让步，基本上这个时候就是销售的底价了，基本价格不会再降。

谈完价格谈赠品

当咱们价格谈好之后，就该谈赠品了，比如说太阳膜、保养券、脚垫或者油卡等等，这些都是附加的东西，能让销售争取就争取了，实在不行带两个朋友，给销售一个蜜枣说朋友也打算购买，让销售在帮争取一下，这个时候能争取到什么都是咱赚的，至此算是谈到最低的价格了。

结语

买车不能着急，最好多方面比较，先确定一个合适的价格，无论是汽贸店还是4s店购买的车，只要手续齐全能上牌，都能享受厂家正规的售后服务，完全不用担心质量问题，如果4s店报价和汽贸店报价差距不大建议还是在4s店购买，并且用网上最低的提车价谈判，即使价格方面的让步小了，也可以通过谈赠品来弥补。

5、和汽车销售人员谈车价未果，销售人员会让顾客将报价单拿回去和家人商量吗？

可以的，价格都是差不多的，不怕你比价。

6、去4S店买车时，可以叫他们拿些以前的成交客户价格给我看吗？好担心买贵了

你可以在网上下载一个汽车之家，或者是懂车帝app。查询一下，当地的。车辆成交价就可以了。

7、成都汽车销售报价单为什么不给客户？连拍照都不行，客户只能用脑子记，那么多数据，怎么货比三家？

就是为了不让你货比三家，买啥都是套路。。。

8、汽车经销商的报价和开票价为什么不一样！

这是销售人员一种策略，你要是还价他就给你少点，他的销售是跟他的提成挂钩的 卖得高他的提成就多。

9、报价单与发票的税率不一，有权不收吗

分为普通和专用，根据纳税人性质、行业情况等因素，税率不一样，普通怎么计算和税率问题，有网友一直询问我们，在这里说一下关于普通税率问题和税率该怎么计算呢

首先区分一个就是一般纳税人和小规模纳税人的区别，国家规定一般纳税人为年应征收增值税即一年达到一个标准（根据行业情况待定），超过税务部门规定的小规模纳税人标准的事业单位

一般纳税人在一般上级主管部门审核核定之后，根据国增值税管理办法，的相关计算是应交纳税额，可以使用增值税专用

普通的税率，一般纳税人的为17%和13%，小规模纳税人的工业一般是6%，商业一般是4%，小规模纳税人如果给一般纳税人，无论是开普通还是申购专用，税率只能是4%、6%，一般纳税人对一般纳税人税率还是17%（或13%）。营业税项目，税率是可能是3%、5%、20%。农业行业的属于免税项目的，税率是0 %

我们对国税税点和地税区分以下：

1、增值税专用（按17％征收，可抵扣）
2、货物销售统一（有一式三联或五联，一般纳税人按17％，小规模按6％或4％，商业与零售按4％）
3、货物销售零售（税率同上）
4、维修加工业（按6％）
5、某某单位（或零售），是定制套印。（税率同上）等等
地税：按营业额的一定比例征收。
一、服务业
二、广告业服务
三、 汽车专用
四、房地产专用
五、 建筑业专用
六、租赁服务业等
七、货物运输业专用
地税部门的一般根据额多少缴纳营业税。服务业一般是5%。建筑业营业税税率3%。房产税按12%。货物运输业的营业税税率为3%，房地产专用的营业税税率5%，还有其他的税费，这里不一一举例。

普通和专用有什么区别、丢失办理