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4s店汽车销售淡季做什么

发布时间:2021-02-27 12:09:33

1、汽车销售的淡季旺季

汽车销售旺季,一般是国家法定假日前后一段时间。因为现在购车族80%以上是我们老百姓,在老百姓眼力,买车可是个很麻烦的事情,平时要在车市里,挑选好自己中意的品牌,之后在这休息的时间内就可以货比三家,挑选自己觉得价位合适而售服务比较好的经销尚手中买车。买车之后就是验车、上牌、上保险、汽车装潢。。。。如果这些让我们销售人员做,早上提车。这一套手续都做完,快点的下午5点下班之前就搞定。时间长点,两天(主要看所选定汽车装潢的种类多少,贴膜,花费时间较长)。要把这些做完大多数人会选择不会离开自己的爱车,当然是在时间比较充裕的时候去做。所以汽车销售旺季的高低排列为。十一国假期间、12月月底、五一期间、一月份、农历年年前也会有真小规模的购车高峰,如果您是考虑购车,建议您在十一期间和12月份月底购车,这个时候商家都会作些活动,如送油票或者汽车装饰什么的。
从销售业绩成交比率来看每个品牌几乎都如此。。。。
这个几乎说的是些高价位的品牌及进口车。。。呵呵,现在商家揣摩客户的心理,真的是能算到骨头里,中、低价位汽车的客户群体当然是咱们老百姓,无非要是价格合理、买着自己心理觉得塌实罢了,这些经销商,针对于这样的消费群体的心态做出的回应,以降价、送礼品为主,售后品质维修方面的优惠为辅,而高档车如奔驰 、宝马、奥迪此类的经销商推出的政策正好相反,因为他们深知这个消费群体不会为了降价的1、2万块钱改变购买初衷,他们要的是品质的保障,以及日后便捷方便的售后服务。

好了,我想我以一个汽车销售人员,给您作出的这段大白话答付你是否满意。如果还有其他不清楚的地方,可以在QQ上交流探讨。

2、汽车销售顾问如何应对淡季销售?

你好,非常高兴回答你的问题,作为一名销售顾问,在淡季的时候,其实主要的就是一个心态,要非常的平和。千万不要太急躁。那么同时,其实在我们平时的销售的一些老客户,我们要着重的回访一下与他们拉近关系,这样的话在淡季的时候老客户的介绍会成为我们销售的主要的来源,谢谢。

3、汽车销售的淡季是在什么时候?

现在呢,汽车成为了每个家庭必不可少的一样代步工具了,而现在呢,有买车需求的家庭也是越来越多,但是呢,每个人都想尽量把喜欢的车的价格压低,所以呢,很多人就会趁着淡季买车,那么现在就有一个问题了,到底什么时候才是汽车销售的淡季呢?

如果说销售的淡季,就要首先说销售的旺季在什么地方。众所周知,车界有一个词语叫做金九银十,也就是说九月和十月份是汽车销售的旺季,这个时候买车一般价格都是比较高的,不过也不排除有车展,厂商会搞一些优惠措施让价格降下来,不过这两个月,整体的价格偏高。

然后就是等到冬季的时候因为冬季的气候比较的寒冷,所以很多人也会希望在冬季可以买一辆车来代步,这样就不用穿太多的衣服就可以抵御严寒,而且冬季还伴随着过年,过年的时候更是许多人希望买一辆车来代步。

好了说完了旺季,其他时间就是淡季了。首先说年后,年后也会热销一段时间,但是很短的一段时间过后,随着天气的转暖,消费者的需求也就不是那么的迫切,再加上呢很多消费者年前已经购车,所以年后销售遇冷也是很正常的一件事。

然后就是过几个月,到了七八月份是汽车最为便宜的时候,因为这个时候的天气非常的炎热,导致了很多的消费者尽管希望买车,但是考虑到炎热的天气就打消了去看车的念头,毕竟天气太热,在家里吃个西瓜,吹吹空调才是最为舒服的。还有就是大家那个时间一般也没有假期,所以导致没时间看车,并且那个时候如果不是特殊情况也不会有太大的需求,毕竟夏天开车不如骑电动车来的舒服。

4、汽车销售的淡旺季都是什么时候?

按近几年的规律,每到秋冬季节,汽车销售最为火爆,被业内人士称之为"黄金季节",而春夏内季相对来说容就清淡了许多。如没有特别需要或急需购车,在选择确定购车时机上,应有所斟酌。因为在汽车销售淡旺季交割期以及年末、年初或汽车销售政策的调整公布阶段,汽车的价位及销售、付款方式等一般来讲往往会发生一定的变化。例如在旺季到来时,厂商会抓住时机大加宣传,备足库存,加强营销,而有时为了竞争,价位也会有所调整。但此阶段由于购车者较多,商家在忙碌中往往会因力不从心而淡化车辆挑选、上牌等方面的服务。 而一旦进入淡季,销售单位的库存量也会削减,品种相对较少,目的是为了减轻资金占压负担。但如在此期间购车,商家的服务对象相对较少,服务的力度就会加大,您可以充分挑选、试驾各种看好车型,同时又可以得到专业性较强的优质快捷的售中售后服务。

5、汽车销售淡季和旺季分别是什么时候?

淡季在5月至8月。
旺季在10月到2月。

6、汽车4S店应该怎么样对待淡季

对外。
汽车的淡季是不可避免的。除非是垄断型。必不可少的促销活动。比如回回店有礼答。免费检测。
每天派人去发放优惠单,凭单可免费做什么项目等。
重要是对内。
稳定人心。可办一些全员活动,或者是集体分批次出游。可以办一些培训,增强团队素质和能力。

既然有淡季旺季之分,那么在工作安排上。就尽量协调。把今年必须要做的事情分配到淡季来完成。旺季的时候就努力的赚钱。
谢谢

7、在一年之中,哪几个月份是汽车销售淡季?

一般情况下是12月份买车最划算。

因为4S店和厂家为了完成年初定的销量目标,到年底一般会进行降价促销,比如18年12月份CR-V普遍优惠2-3万。

不过也有例外,如果销量目标提前达成了,就不会有很大的优惠活动了,比如19年东风本田销量目标提前达成,东本的车型优惠力度都不大。

另外,提醒大家注意一点,各个公司的目标都是按自然年算的,也就是1-12月份,说年底指的是12月份,不是农历春节。很多人听说年底买车优惠,以为是春节前,结果到了腊月去买车,这时候已经是1月份,发现优惠力度已经过了


一年之中,只有两个时间点买车是最划算的:

秋季车展期间(前后1个月)--9-10月份12月份年底冲量

虽然也有春季车展,但是在价格上远远比不上秋季车展的力度。

原因其实很简单,到了第三个季度,经销商的现金流压力开始增大,所以在秋季车展时活动力度都非常大,一般在车展前1个月就会开始做车展保价促销,就是承诺你不会低于车展价格。当初我买那辆奥迪就是在车展前一个月提的,做了保价承诺,并且全年来看都是最低的价格。

然后就是年底冲量,但是这也要看品牌,有些品牌业绩好的前三季度已经完成了销售目标,销售人员提成拿够了,最后卖车就不太上心了,想把客户拖到年后再来成交,就可以算第二年的销量。运营比较紧张困难的品牌则恰好相反,公司为了完成销售业绩,在年底前一定会搞促销活动,要在年终扎帐前回笼资金。

所以买车最划算的月份就是9月、10月及12月,根据你买的品牌还可以再次分析是秋季车展最划算还是等着年底冲量。





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