汽车销售下滑调整心理

1、汽车销售心理学

销售心理，没有分汽车不汽车。。。当你对销售心理有所了解的时候，自然会想到汽车销售时该怎么做。

还有，虽然说很多书的内容存在很多相似之处，但是读一本是不够的，多读几本，你会思考得跟深入。建议，刚开始跟着同事学。

推荐《销售圣经》《销售中的心理学》，还有卡内基的《沟通的艺术》（做销售，说话也很重要哦~~~~）

2、我是一名汽车销售员，感觉自己的谈判能力太差，不知道有什么方法能提升自己的谈判能力。求砖家给点建议。

先自给自己一“砖”，让自己开窍。所谓专，都是经验的总结，所谓有失败才有成功。你要擅于总结，找出自己的症结，再“对症下药”。
关于现成的经验太多了，只要你有电脑可以上网，到百度文库里去看一看吧，这样的好文章太多了。
推荐一下：百度“汽车销售谈判技巧”到文库里去看，这样的文档有约358,557篇，我想总有适合你的。
http://wenku.baidu.com/search?word=%C6%FB%B3%B5%CF%FA%CA%DB%CC%B8%C5%D0%BC%BC%C7%C9&lm=0&od=0&fr=top_home
学习，才能进步！

3、从事汽车销售顾问，我该什么调节我的工作心态，急急急！！！！

我是一名有家庭有小孩的汽车销售从业人员，而且在这个行业已经有近10年了。前期也因为时间长以及家庭的原因，有一种疲惫且没有一点工作激情的状态发生，这期间工作质量差，心情状态也跟随着不好，也直接影响了家庭生活。后来给自己的调整方式就是1、我是否喜欢这份工作？2、这份工作能为我带来什么？3、如果放弃我有没有更好的选择？4、如果我还以这样的状态工作下去结果会怎么样？所以您可以给自己设定些问题，如果是喜欢的且能从工作中有所收获，那么我建议您调整好心态重新上路；如果是真的不喜欢，且投入其中有很压抑很累的感觉，那么我建议您重新选择自己的事业道路吧！选择了就不要后悔。祝您好运！

4、怎样克服恐惧焦虑心理 做汽车销售没有实车介绍不出来

内向的，首先要学会与人沟通！开口说话准没错，接着就是专业知识伪装自己，强大自己！

5、销售疲惫期如何更好地去调整心态？？？

首先取决于你销售的是什么。举个例子，现在是汽车更新换代快的时代，如果你版销售的是权自行车，那么我想不管你怎么去调整，你的前景都不会很好。如果你的销售趋向是正确的，那么建议你仔细反省一下自己的个性特征是否适合做享受，如果你的答案是肯定的，建议你认真总结同行业的销售经验，从失败中走出阴霾。

6、汽车销售顾问心理素质差怎么样才能 做的好些

这个心理素质不好有很多因素，比如性格内向、不够自信、害怕失败……所谓治病要找到其根源，知道自己是哪方面出了问题，解决这样的问题就好办了，关键是要自己是不是真的有这个变得更优秀的心。

7、干汽车销售这份工作，心态一直调整不好。怎么办

干一行要爱一行，如果调整不好心态，是很难做出成绩的，即使做出成绩，也没能达到做好的结果。所以，要分析你心态的原因，多问几个为什么？自己想要什么？那是不是真的自己想要的？怎么得到自己想要的？好好想想。

8、销售做久了会不会自闭？我本来是一个挺爱说话的人，现在从事汽车行业业绩不佳越来越容易发脾气感觉有点内

要及时疏通整理自己的情绪，换种心情换种想法看待现在的生活。要善于发现和总结工作中的问题。

9、销量下滑，为什么吉利汽车副总裁一点都不着急？

5月13日，中汽协发布数据称，中国4月份乘用车销量同比下降17.7%。前不久乘联会公布的数据也显示，4月份国内狭义乘用车市场销量同比下降16.9%，1-4月累计销量同比下降11.9%。

由于统计渠道和方式的差异，中汽协与乘联会的数据略有出入。但毫无疑问，11个月以来，车市连续下滑已成不争的事实。人心惶惶之下，车市的自保式价格大战一触即发。

受市场环境影响，一直表现强劲的吉利汽车也难以独善其身，4月份销量出现了一定程度的下滑。那么，吉利汽车是如何看待此事的？又有哪些应对之策？近日，汽车情报新媒体在浙江宁波对吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰进行了专访。

谈市场，吉利不打价格战

“增量市场竞争时代，是一个把数量变成质量的好时机”，林总表示：今年整个市场形势，跟我们去年的预判比较接近：2019年的上半年整个市场不会太乐观。我们去年就提出，吉利汽车必须要从高速度发展进入高质量发展。这两年，吉利汽车取得了快速成长，但我们认为吉利需要调速。今年吉利的销量增速放缓，但这是为了更好的提升质量。目前，整个市场增速放缓，吉利品牌、领克品牌，都要维持住一定的销量规模，同时作为一个企业经营，一定要保持可持续发展的盈利水平，而不是简单去拼量。

林总表示，在目前整体负增长市场环境下，吉利汽车不想进行库存转移，吉利想的更多的是如何进一步优化经销商库存结构。因为，厂商关系是唇亡齿寒的关系。在任何市场环境，特别是波澜起伏的时候，更要坚定信念，这极其重要。在很多品牌纷纷降价保量的时候，吉利汽车没有参与过于激烈的价格战，对于部分区域的库存车辆，我们完全站在构建好整个大生态的思维方式上。包括去年年末销量的紧急制动，就是为了进一步地调整库存，这也是吉利的预警系统发挥的功效。

林总认为，整个市场的发展，不会永远的冲高，对于目前吉利来讲，是由基数决定增速。吉利在这样一个150万的大基数之下，再有40%、50%增长是的很难的，所以，吉利现在要做的事还是巩固规模，还是要抓基础、练内功，越是市场低迷，越是要把团队凝聚好。越是市场低迷的时候，厂商家之间沟通就应该更加紧密，共同应对市场难题，把薄弱的地方进一步巩固加强。这样，才能为未来整体冲高做好准备。

而且，吉利不能靠价格来取胜，那样我们可能就没法生存，因为只要合资品牌继续下探，自主品牌肯定先扛不住。我们认为一些品牌的降价方式，是不能给消费者带来价值的，也不利于做好品牌。那么，如何才能做到“高价值”？第一是一步到位的精准定价，第二是维持整个价格的相对平稳。这不是说，一款车永远不降价，但价格不能过大起伏，否则到最后还是会伤害品牌。其他品牌在打价格战的时候，我们的价格没有松动，维持住了一个品牌的价值，这是至关重要的。

谈产品，吉利志做“高品质”

最为重要的，是企业要不断提升产品品质。为此，吉利历时三年多、斥巨资与沃尔沃联手打造了CMA模块化架构。该架构可以与丰田的TNGA以及大众的MQB相媲美，是目前全球最领先的架构。沃尔沃XC40与领克系列产品都诞生于CMA架构。同时，吉利也把CMA架构技术应用到了吉利品牌上，并针对中国路况与消费者需求，做了针对性调整，吉利最新的高端产品星越就是吉利CMA架构的首款车型。

领克是不折不扣的新生代高端品牌。高端品牌就像每个人都向往幸福生活一样，每个主机厂都想打造一个高端品牌。但林总认为，打造一个高端品牌，不止是口号，不止是外形，而必须要有“五高”：高颜值、高性能、高科技（智能）、高安全、高价值。

第一，高颜值。这个时代，如果一款车品质很好，外形比较难看，那肯定连看的人都没有；第二，高性能。你做高端产品，但技术很落后，就不能带给消费者一种优于其他产品、品牌的驾驶感？仅仅是价格高的产品不能叫高端产品；第三，高科技，也可以叫高智能。现在消费者对于产品的需求，不仅是买一款可靠的车这么简单。他要可靠，又要智能；第四，高安全。大家都知道，安全性是不能被很好显示出来的，但却极其重要的，它能够支撑这个品牌长远存在；第五，高价值。如果前面四点都做得很好，但定一个高不可攀的价格，用户不会买单，所以带来高价值也很重要，定价一定要符合市场实际，敬畏市场。

林总在接受专访过程中还提到了雷克萨斯的例子。林总表示，丰田把雷克萨斯做成高端品牌付出了多大的代价？它在各个细节都做到了感动用户，没有这样的耐心打磨，高端怎么做成？高端品牌肯定不是一蹴而就，而在高端品牌打造这路上，可能要吃更多的苦，扛更多的雷。但就像董事长李书福讲的，你认为是对的，你就要去坚持。所以吉利和领克会继续坚定走下去，不仅满足这“五高”，还要做到“高标准、高要求、高满意”，才能支撑发展高端品牌。

10、做汽车销售，客户都有哪些心理变化，怎样掌握客户的心理变化阶段？

当客户一开始接触汽车销售员的时候，往往会产生一种戒备心理，这种心理状态大约会维持8分钟，之后就会向接受你或者拒绝你两个截然不同的方向发展。这个阶段是汽车销售员最难突破的阶段，此时客户对你并不信任，而你所要做的就是在客户的重重猜疑下，与客户建立起双方的信任。例如，客户会问:“你们的产品正规吗”、“各种手续都齐全吗”等一系列充满猜忌的问题。针对这种情况，首先，你可以事先将准备工作做好，如准备一些产品的证书、客户意见反馈等资料。其次，无论客户怎样挑剔，你都要保持良好的服务态度，要耐心并细心地解答客户的每一个疑问，千万不要表现出不耐烦。这样，8分钟过后，客户就可能会认同你，你才能开展下一步的销售工作。(2)拒绝心理期在客户对销售人员产生认同感以后，开始与汽车销售员交流，但是其拒绝意图仍然非常明显，毕竞，把钱从自己口袋里掏出来的确是一件不怎么让人愉快的事情。虽然客户已经相信产是正规的，但却又开始质疑产品的质量以及售后服务等问题，客户就会表现出明显的拒绝，态度也很冷漠。此时，客户的心理正处于一个很关键的心理过渡阶段，你一定要把握住机会，争取让客户对你所推销的产品改变观点。打消客户的这种拒绝心理大概需要10分钟，在10分钟内，你一定要自信且耐心地引导，当你给予客户相信你的产品的充分的理由后，绝大部分客户都会进人第三个心理阶段—心理尝试期。(3)心理尝试期客户进人心理尝试期，说明其防备心理逐渐瓦解，但仍然存在。因此你不能掉以轻心，功亏一赞，你的一言一行都要把握好尺度。此时大多数客户都开始关注产品和咨询相关信息，客户通常会间:“你们汽车的有什么特色”、“汽车的保修期是多久”等，你会发现，客户问的问题多了，并且当你回答的时候，他们也不再会不耐烦。而你的应对应该更加冷静沉着，回答要果断，眼神要自信。(4)心理接纳期当你将客户的问题一一解决之后，客户就会进人第四个心理阶段—心理接纳期。这时客户已经有购买意向，客户通常会说:“我先考虑考虑。”显然，客户虽然打开了心扉接纳产品，但他们仍然抱着观望的态度，对产品的信心并不十足。因此，你需要做的就是进一步加强客户对产品的信心，你可以说:“许多客户都反映这款车很不错，所以我建议您现在就预订，或者我给您一张名片，需要时候随时可以打电话给我。”从长远来看，这样做有利于你将对方培养成为你的忠实客户。(5)心理成熟期 在 看到的，希望对你有所帮助