上海雨谢汽车销售

1、在中国销售的有哪些车配AEB？

你好，非常高兴回答你的问题，aeb你说的是不是ABS和ebd啊？如果是abcbd的话，现在的话销售车辆要求必须全部配备，这个特别是ABS谢谢。

2、2014年哪类型的汽车销售的最好么?

卖SUV的汽车销售最好。

3、汽车销售试乘试驾流程有哪些环节

试乘试驾流程和话术
一.试乘试驾车辆必须保持良好的清洁和车况：
1. 试乘试驾车必须将车内所有可以移动发出声响的物品移除，以确保在行驶时不会发出异响。
2. 每次试乘试驾车使用后要及时将常用设施（座椅、方向盘、音响等）恢复到使用前的状态。
3.试乘试驾车辆必须保证随时拥有半箱以上燃油，同时车上必须常CD唱片.
4. 对试乘试驾车辆严格按要求进行车辆的保养及维护，随时保证车辆良好状态。
5. 试驾车的钥匙由专职人员保管，销售人员凭有客户签字的《试乘试驾协议》领取钥匙，用完后登记车辆行驶里程数，然后归还钥匙。
二.主动邀约试乘试驾：
1.x先生，刚才我已经简单地向您介绍了车辆的性能和配备特点；不过，车只靠看和听就做决定是不够的，买车是一件大事情！因此，在您作决定之前，我建议您先做一个试乘试驾，亲身感受一下驭胜车开起来到底怎么样。
2.x先生，我们的车和其它车不一样，一定要开过以后才能体会到它的好处，如果您想真正了解这部车的话，我建议您做一个试乘试驾！如果您愿意的话，我马上就可以帮您安排。
三.试乘试驾的时间.路线和车型：
1.我们试一次车大概只需要X分钟，您看时间来得及吗？
2.我特别为您安排一个试车的机会……今天不行的话那么周末吧！
3.您是周六有空还是周日呢？
4.那我就赶紧先帮您预订了（试驾）！
5.我们已经为您准备好了您所关注的试驾车型，现在我简单为您介绍一下我们要试驾的路线，全长大约都为X公里，根据需求你可以选择一条适合您的路线；等一下我会先开一圈，以便您熟悉车辆的性能特点和路线；接下来，您就可以亲自驾驶这辆车了。（同时签订试乘试驾协议）
四.试乘试驾前的准备和向客户讲解操作注意事项：
客户坐到驾驶座上后，必须先完成座椅调整、方向盘调整、后视镜调整以及系好安全带四项工作才能动汽车。在驾驶过程中，有两件事情要请您注意一下：
第一， 是要注意安全，毕竟您的安全是最重要的，因此请您务必遵守交通规则，并听从我的引导；
第二， 在驾驶过程中，我会适时提醒您行驶的路线，这样您就完全不必担心走错路，尽情享受试驾的乐趣。
第三， 带客户试乘之前做必要的车辆讲解，以便客户对车有一个更全面的了解，还有要设置好导航路线。
五.试车过程中的讲解：
项 目：
安全带未系报警
展示前的说明：
此项目必须在绝对安全的道路上进行，例如经销商展厅的院内。
展示后的总结：
先生，您注意到车辆现在“滴滴”的报警声音了吗？还有仪表板亮起了一个红色报警灯。
这个报警是提醒驾驶员系好安全带，如果驾驶员忘记系安全带，当时速超过（？）公里后就会报警，是一个非常贴心的安全设计。
“现在请大家都检查一下自己的安全带是否已经系好”。

项 目：
起步加速
展示前的说明：
接下来我要演示车辆的原地起步加速，在这个项目中，您可以体会到车辆的起步加速能力，以及变速箱的换档表现。
展示后的总结：
X先生，刚才您是否感觉到车辆的加速能力很强，带有非常明显的推背感？这就是XX发动机才能产生的效果。另外，您是否注意到，车辆的加速过程非常平顺，没有一般汽车换档时的冲击感？这就需要变速器和发动机动力特性非常匹配才行。

项 目：
中段超车加速
展示前的说明：
接下来我要演示中段超车加速，在这个项目中，您可以体会到车辆在行驶过程中加速的能力。
展示后的总结：
X先生，刚才您是否感觉到在行驶过程的加速能力同样也很棒，而且加速的响应速度和平稳性都很好？开XX超车，可以明显缩短超车时间，加强安全性。

项 目：
紧急制动
展示前的说明：
前面的一段道路非常平直，而且没有其它车辆、行人和障碍物，我将向您演示驭胜的紧急制动性能，请抓住车顶的扶手，尽量避免身体前冲。我们可以看看车辆从时速（？）KM到完全停下来需要多长的距离。
展示后的总结：
X先生，从时速（100）km到完全停下来可以保证在x米以内，这说明车辆制动能力非常强，您说是吗？您注意到没有，在紧急制动的时候车辆行驶的方向仍然非常稳定，而且车辆几乎没有什么点头的现象，这都是在XX精心调教的底盘系统的功劳。

项 目：
坏路通过
展示前的说明：
前面有一段正在施工的碎石不平道路，我们将要慢速通过，在通过时，您可以感受一下驭胜在通过不平路面的颠簸情况，以及您乘坐的舒适性。
展示后的总结：
前悬挂采用了双叉臂独立悬挂，后悬挂采用了多连杆独立悬挂系统，并进行了精心调校，能很好地兼顾高速剧烈行驶的操控稳定性和通过这种坏路的舒适性

项 目：
车载设备：
1.空调系统 2.音响系统 3.多功能方向盘

项 目：
倒车入库
展示前的说明：
我们现在把车开回展厅，麻烦您将车倒进前面那个车位好吗！同时您也可以体验一下。
展示后的总结：
在刚才倒车的时候，您是不是感觉到虽然车很大，但是倒车入库是一件很轻松的事情。倒车视野非常好，而且后全方位倒车雷达系统会及时提醒您那里有障碍物，以及障碍物有多远！只要您一挂倒档，这个功能就自动启动了。

六.试乘试驾中的注意事项：
1.一定是由销售顾问（试车员）首先驾驶，按线路剧本让客户做完整的试乘体验。
2.每次发动车辆之前，必须检查所有乘员是否系好安全带。
3.销售顾问（试车员）与客户换手时，必须先将车停在预先指定的安全地点，并将汽车熄火。
4.请客户下车，并引导客户坐到驾驶座上；
5.销售人员上车后再将车钥匙交予客户；
6.客户坐到驾驶座上后，必须先完成座椅调整、方向盘调整、后视镜调整以及系好安全带四项工作，才能发动汽车。
7.客户在试驾车辆时，只需适时提醒客户按预定线路剧本行驶，不要过多地与客户谈话，确保行车安全。
8.客户驾驶车辆出现危及安全的危险驾驶动作时，应及时提醒客户注意安全，必要时可中止客户试驾。
9.试乘试驾过程中，应劝导客户不要在车内吸烟。
七.试乘试驾后的注意事项：
1.请客户填写“试乘试驾客户信息及意见反馈表”。
2.针对客户特别感兴趣的性能和配备再次加以说明，并引导客户回忆美好的试驾体验。
3.针对客户试驾时产生的疑虑，应立即给予合理和客观的说明。
4.利用客户试驾后，对产品的热度尚未退却时，伺机引导客户进入购买商谈阶段，自然促使客户成交。
5.对暂时未成交的客户，要利用留下的相关的信息，同时与客户保持联系。
6.对每一位客户均应热情地道别，并感谢其参与试驾。
7.客户离店后，销售人员应录入DMS。

4、台湾讴歌汽车女销售员

张丽玉卖车兼搏感情-熟记每一位客户资料 2008/9/6 

 【文章来源:Career就业情报】初见张丽玉时，就被她甜美的笑容深深吸引注。

  个儿小小的她，很难让人联想到这是一个平均每四天就卖出一部单价五、六十万房车的汽车销售天后。她傲人成绩，总是让同事及同行中人啧啧称奇，到目前为止，她的累计销售纪录已超过1500台，而且数量还不断地在增加中。

  张丽玉的过去就像一出苦情连续剧般。家境并不富裕的她，从小就常利用假日到住家附近的台糖公司当童工，初中一毕业即面临升学与就业的抉择。总算命中有贵人相助，在学校老师的协助下，她在台北找到一个帮佣的工作，展开半工半读的生活。那是她第一次上台北、第一次坐飞机、第一次离开花莲。

用生命经营事业

  或许是家庭环境的关系，从小张丽玉便将赚钱当作人生的主要目标。学校毕业后，意识到卖汽车、保险或房屋才能赚大钱，乃决定投入汽车销售的行列。张丽玉指出，她很喜欢人与人之间的互动，所以在这行业，一待就是十八年，「我非常热爱我的工作，我一直用生命在经营我的事业。」她指出。

  张丽玉相当喜欢帮助别人，她说「在以前，赚钱几乎是我生活的全部；但现在，服务别人才是我人生的目标。」享受工作之余，她经常的「好康道相报」，也因此结交了许多其他领域的朋友，藉由这些朋友的协助，成就了现今的销售天后。除此之外，记忆是她成功的主因之一，「只要是我见过的人，再见面时，几乎就能叫出他（她）的名字。」这样超强的记忆力总是让客户对她印象深刻，自然客源不断。

随时准备接招

  早期汽车销售这一行，一直是男性业务员的天下，升迁机会也多由男性同仁优先获得，让张丽玉心中十分不平，曾为了公司的男女晋升机会不公而萌生辞意。

  一向工作认真的她，总认为自己的付出不输其他的男性同仁，不应该老是受到差别待遇，「我想，如果女性做的不比男人差，就不应该被压抑才对。」於是，她用积极的态度争取女性的权益，甚至不惜以去留来明志。

  为了留住她，公司制定了一套营业人员晋升办法，让绩效卓著的她，终於循序晋升到高阶业务主任，而这个晋升的办法至今仍被沿用著。

  「我是个相当积极的人，有好的机会我绝不放弃。」她积极的人生态度，在她所写的「？？？？」一书的自序里表露无疑，文中指出：人生的过程里，我为了更往上爬，会随时伸手抓住周围的杂草与突出的石块；每每有贵人伸出手愿意拉我一把时，我的手便随时会准备好，并奋力的迎向它！

总是正面思考

  「一般跑业务的人遇到下雨天，就会产生惰性，常常会放弃，但是我的想法是，就是因为下雨天，客户在家的机率才大，所以更要前往拜访。」凡事都往正面思考的张丽玉认为，「像我们做服务业的，常常别人放假的时候，我们必须工作，但反过来想，有多少人能在一般非假日的时间，像我们一样，可以好好享受一个午后灿烂的阳光。」对事的看法就像她的笑容一般灿烂的张丽玉，鼓励正在为事业打拼的年轻人，正面的思考才能拥有积极的生活态度。

  问张丽玉她的成功哲学，她表示，人际关系与完整的服务，也是拓展客户的最好管道。「因为我的售后服务，客户常常会主动帮我介绍新客户。目前我的客户，几乎都是经由老客户所介绍而来。」她笑著说。另外，时间管理也是成功的重要因素之一，张丽玉认为，妥善规划时间，是业务人员的致胜关键之一，「好的时间管理，常常能让你用一个小时的时间做两小时的事，举例来说，每次拜访客户之前，我就会规划路线图，注意避开塞车路段，仔细安排每一个拜访行程，让自己在最短的时间内达成目标。」

机动性十足

  「当业务的机动性要强，工作上常常会发生许多意外，你必需学会如何应对，用冷静的态度，才能顺利完成使命。」

  张丽玉举例说，「以前一个客人跟我买车，她对车子的号码相当在意，千交代万交代车牌号码绝不能有4的数字出现，谁知道交车当天却出了个意外，拿到一个1942的车牌号码，心想完了，这下一定会被骂惨了。」担心之余，突然间她灵机一动，想了想1942不正是车主先生的出生年份，於是她顺水推舟的将这个「好消息」告诉客户，结果，她不但没有被责怪，反而换来客户衷心的感谢。

永远的大顽童

  张丽玉说，在大儿子的眼里，她是一个童心未泯的大孩子，「我的儿子常常跟我开玩笑的说，『别人的妈妈都会时时关心自己的孩子是否有准时回家，为什麼我们家刚好相反，好像我是妈妈，你才是我的小孩。』」

  喜欢到处逛逛学习新事物的张丽玉，总是保有一颗赤子之心，平常除了工作外，常常会到书店逛逛街，或是到社区去听听演讲，主要是为了加强自己的知识与见识，平常喜欢翻阅书报的她，对於政治及财经方面的节目，相当感兴趣，她解释道：「政策面会反应到财经面，所以我必须不断地充实各方面的知识，才能赶上时代的潮流。」

设网站与出书

   展望未来，张丽玉希望自己能发展一个属於自己的网站，「因为我想为更多的人提供除了汽车以外的服务。我认识很多专业领域的人，所以我能提供更多的其他专业的谘询服务。」张丽玉也强调，现在网路科技发达，许多人提供谘询服务网站，「但我总觉得网路就是少了那麼一点儿人味，所以我希望能提供具有有人情味的服务网站。」

  最近，张丽玉出了一本书，协助她做文字整理工作的记者，因为认识了她，人生的态度起了相当多的改变，张丽玉兴奋的说，「她的妈妈还时常打电话跟我说，她女儿因为认识了我，想法改变了许多。」

对周围的人经常不经意的发挥强大的感染力，这大概也是张丽玉这位超级业务员让竞争者难望项背的特点之一吧！

姓名：张丽玉

年龄：43岁

职称：营业经理

座右铭：乐在工作，永远作个职场最佳女主角。

超级第六感

  采访当天，坐在销售中心等张丽玉，心中正勾勒著这位汽车业顶尖级销售天后的外表与说话的样子，以为她应该是位个儿高高，穿著犀利的套装、眼神锐利、说话严谨的营业人员。

  突然间，乍见一位笑容亲切的妈妈型人物，向我挥手，爽朗的声音也如风般飘到耳中喊著：「你是钟小姐吧，我一眼就猜一定是你，我的直觉很准哦！我时常在等候客户，虽然不曾相识，但当对方出现在眼前的时候，我总会直觉的感觉到：就是他（她）了。」

  这就是张丽玉，她的灵敏度让自己永远比别人早一步察觉商机，或许，这正是她成功的原因。

5、汽车销售员的发展规划

汽车销售顾问---销售主管---销售经理---总经理。
汽车的销售竞争相当激烈。
首先你要对你所销售的品牌要有信心，深度了解自己品牌的优势、劣势。你要知道其他同等汽车的优劣势。你要对自己汽车的性能、基本参数深度熟悉。你要随时了解市场的变化动态，以便在与客户进行有效沟通。
只要你沟通能力强，发展一定不错的。

6、我公司是做汽车销售的，由于9月份连下大雨，汽车被水淹，请问怎么计算损失？

1、办来公设备报废，分录
借源 固定资产清理
累计折旧
贷 固定资产
如果有变卖残值、收到保险公司赔付款：
借 银行存款
贷 固定资产清理
将固定资产清理余额结转损益：
借 营业外支出
贷 固定资产清理
2、关于汽车的损失认定：
为修复汽车发生的修理费用等直接计入营业外支出，如有保险赔付款，抵减营业外支出。
3、关于损失，不需税务局鉴定，但是要在会计年度终了45日内报税务备案审批，通过后方可税前列支。否则此损失不予在企业所得税前扣除。
以上为个人看法，仅供参考。详细也可咨询你的主管税务机关。
补充问题：资产减值损失也要报税务备案的，实际发生时税务认可才能税前扣除。

7、马鞍山上海大众4s店地址

上海大众汽车马鞍山销售服务有限公司临时服务点
地址：开发区福达工业园

电话：(0555)8323518

上海大众维修站
地址：安徽省马鞍山市市辖区
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上海大众维修站
343米郑家村-公交车站
途径公交车：125路上行, 125路下行

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584米马物实业-公交车站
途径公交车：125路上行, 125路下行

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893米检查站-公交车站
途径公交车：5路上行, 5路下行, 105路上行, 105路下行, 111路上行, 111路下行, 119路上行, 119路下行, 八号线

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1.5公里钢丝绳厂-公交车站
途径公交车：5路上行, 5路下行, 八号线

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1.1公里铸管厂-公交车站
途径公交车：5路上行, 5路下行, 八号线

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1.0公里工业园办公室-公交车站
途径公交车：八号线

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1.1公里慈湖开发区管委会-公交车站
途径公交车：5路上行, 5路下行, 105路上行, 105路下行, 111路上行, 111路下行, 119路上行, 119路下行

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1.0公里慈湖窑厂-公交车站
途径公交车：125路上行, 125路下行

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1.4公里杨家村-公交车站

8、上海雨季是什么时候？风大吗？雨大吗？

上海有两个集中的雨季。一个是梅雨季节，是从6月15日到小暑（7月7日）左右，天天都在下雨。 还有一个雨季是春雨时节，春分到清明这段时间。