导航:首页 > 汽车销售 > 为什么汽车销售极力推荐贷款买车

为什么汽车销售极力推荐贷款买车

发布时间:2021-03-07 11:00:41

1、4S店极力推荐贷款买车,这里面有猫腻吗

10万左右的来车,贷款2-3年,比源全款要贵出2-3万。基本就是利息或者变相手续费5000 ,GPS3000 ,出库费,检测费,1000-2000,上牌费1500 ,2-3年全款的保险,也比平时只买交强,车损,三者贵好几千,还有各种强制做地胶,加导航,换所谓的皮座椅,反正会巧立名目的坑你钱,躲不过,手头不紧还是全款吧

2、4s店为什么极力推荐贷款买车?

首先来不可否认的一点源是,鸡蛋永远不要放在一个篮子里,懂得理财的人是不会一次性付清车款的。其次,分期付款确实能降低购车门槛,帮助预算不高的车主购得爱车。

照这样说,4S店就是大好人啦?真的帮你省钱啦?然而并不是。

因为各大品牌厂商背后都有自己的金融公司,做按揭产生的手续费、利息全部收入自己囊肿。如果消费者在购车时,认真计算每一期的费用,就会发现其中的猫腻,例如说好的先本后息,怎么算出来就多了?还有,所谓购车0利率也是忽悠人的。

所谓的零利率、零月供就是首付50%,一年内免利息,满一年后一次性清还另一半购车款。难道银行或汽车金融公司真的会白白借钱给老百姓吗?零利率并非是银行或汽车金融公司不收利息了,而是这部分利息是由厂家和经销商承担,然后再补贴给银行或汽车金融公司。经销商补贴的钱,依然是通过销售顾问苦口婆心的推介加装精品,以及理直气壮的索要手续费而来。

在此建议,如果真的想做按揭,可以先找银行信用贷,然后再到汽车金融公司一次性付清,这样还有个好处就是,车辆注册登记证书不用抵押银行,车辆想卖就卖

3、4S店为什么极力推荐零利息买车?

有车一族应该都知道,在4S店买车,无论你预算够不够,销售员都极力的推荐你做分期,而“购车零利率”更是最常见的一种按揭方式。一般来说,“零利息”就是按揭贷款买车,我们只需要支付本金,而分期所产生的利息部分是由厂家和经销商来承担的。这样一听,可能大家都觉得非常划算,但仔细想想,4S店真的会做这笔亏本买卖吗?

那当然不会,实际上要在4S店做分期买车可没这么简单,“零利息”往往就是一个促销噱头而已。虽说贷款的利息确实是没有了,但钱绝对不会少收的,里边的水到底有多深?我们一起来看看。


我们要想贷款买车,4S店首先收取的就是按揭手续费,有的叫金融服务费,但其实银行或金融机构本身一般的不能收取手续费的,只能收利息。但也不排除少数银行或金融机构提供贷款服务的时候,收取一笔材料费,也就是几十上百元而已。但4S一般都会收取我们几千甚至上万元的手续费,不然贷款就批不下来,另外,在4S店的上牌费还得去到3千元不等。

在4S店买车几乎都会被要求店内上全险,甚至有的会直言不在店内上保就不售车,或者优惠没那么高的情况。但实际上在4S店买保险的价格远远高于其他地方,有些不太懂行的消费者,或者碍于面子也不会拒绝,结果也就被销售员忽悠购买了

首先贷款买车都是会安装GPS的,目的是为了避免车主不还款,或者是故意逃贷款的,这样就会比较容易找到车辆,降低银行的风险。当然,车子上安装GPS可不是免费的,一般都包含在车价里,当然现在分期付款的车子很少有安装GPS了,但有的4S店还是会谎称安装了,从车主身上多赚一些利润。


买车以后,4S店会强制要求消费一定金额的装潢,或者购买汽车装饰品,比如:防爆膜、头枕抱枕以及座垫脚垫等等。这个时候,如果你不消费任何装潢,销售就一定会极力推荐你去购买其他增值服务。总之羊毛出在羊身上,就算你不买装潢,那本身能现金优惠2万的车价,就只能优惠1万了,而且有的销售甚至会选择不做这笔订单

除了以上几点以外,我们买车分期的时候更要注意的是,有些商家所说的“零利率”并不是我们理解的“零利息”。他们会以此来收取一笔名为“前期利息”的费用,也就是名义上消费者贷款产生的利息,是厂家和经销商分担,但4S店最终还是会变相的向消费者收取这笔费用。

4、为什么4s店宁愿不收利息也推荐贷款买车?

因为这里玩了个套路。

如你房贷,等额本息,每个月还完本息后,下个月的利息,是用剩余本金计算的。

而这个汽车贷款,每个月还完本息后,下个月的利息,是用全部本金计算的。

也就是说,你即使还到最后一个月的利息,也是用全部本金计算的。所以真实利率,比你以为的高了很多。

不会用?现学现卖也是有难度的,其实微信小程序里面就有“内部收益率计算器”,简单直接暴力,4S销售看了会颤抖的小工具。

说到这里,你可能会觉得,即使被忽悠了,可4.86%也不高啊?

别急,这还没完,汽车贷款,还要另外付贷款总额的3%—5%,作为手续费。

个别经销商为了下套,让你感觉到自己赚了,会告诉你,贷款的话,能在车价上再让你1-2个点,听起来比全款要划算。

实际上,在业内,这种手续费,又别成为“砍头息”。感受下砍头息的威力吧:

当然,还有个情况,大家一定会忽略,那就是第二和第三年,全款和贷款购买车险的要求,是不一样的。贷款会要求你购买盗抢和自燃险,这也是成本呀!

无利不起早,银行也好,汽车金融公司也好,都是要吃饭赚钱的。

为什么汽车销售顾问强烈推荐你贷款呢?因为每一笔交易他们都能拿到单独的佣金,几百甚至上千元,这个积极性就不一样了。

也许他们真的不知道,什么叫名义利率,什么叫实际利率。据我所知,大部分4S店在进行考核的时候,都有一项叫做"金融渗透率",会直接影响整个4S店的绩效。

在这里顺带提个醒,广告里经常出现的,所谓一成首付买车,真实年化利率接近17%,恐怖的数字。

5、零利息买车有很大的吸引力,为什么4S店要极力推荐?

我们要想贷款买车,4S店首先收取的就是按揭手续费,有的叫金融服务费,但其实银行或金融机构本身一般的不能收取手续费的,只能收利息。

但也不排除少数银行或金融机构提供贷款服务的时候,收取一笔材料费,也就是几十上百元而已。但4S一般都会收取我们几千甚至上万元的手续费,不然贷款就批不下来,另外,在4S店的上牌费还得去到3千元不等。在4S店买车几乎都会被要求店内上全险,甚至有的会直言不在店内上保就不售车,或者优惠没那么高的情况。但实际上在4S店买保险的价格远远高于其他地方,有些不太懂行的消费者,或者碍于面子也不会拒绝,结果也就被销售员忽悠购买了。

首先贷款买车都是会安装GPS的,目的是为了避免车主不还款,或者是故意逃贷款的,这样就会比较容易找到车辆,降低银行的风险。当然,车子上安装GPS可不是免费的,一般都包含在车价里,当然现在分期付款的车子很少有安装GPS了,但有的4S店还是会谎称安装了,从车主身上多赚一些利润。买车以后,4S店会强制要求消费一定金额的装潢,或者购买汽车装饰品,比如:防爆膜、头枕抱枕以及座垫脚垫等等。这个时候,如果你不消费任何装潢,销售就一定会极力推荐你去购买其他增值服务。

总之羊毛出在羊身上,就算你不买装潢,那本身能现金优惠2万的车价,就只能优惠1万了,而且有的销售甚至会选择不做这笔订单。

6、为什么4S店极力推荐分期买车?

因为分期买车的话,他们的利润会更加的多,而且能一直大多数人都不能接受全款买车,所以说分期买车的话也是有必要的。

7、汽车销售为什么会极力推荐分期买车?

4S店给每个销售人员都有下的分期任务,分期车4S店挣的钱多,销售人员的提成也高,基本上分期车是全款车提成的两倍。很多人也会认为是面子的体现!通常大家会选择分期付,汽车属于中端消费产品,因为全款的话我想对于现在一般家庭而言是个巨大的压力,一般来说,你到4s店里去买车的时分,厂方的金融是没有零首付购车这一项的,店里所进行的零首付购车,这种告贷的金融计划都是和外面的告贷公司协作的。销售员的一句话让我起了警觉,他说:“哥,咱店的每一个车型都有分期免息政策,你可以做分期啊,又不掏利息车价我还可以找领导申请还能再低点多划算”。可以说,如今越来越多的人选择接受西方的“提前消费”观念。今天笔者就和大家聊聊全款和分期买车,在提车的时候需要注意什么?

从销售人员的角度来看,全款卖一辆车只有2300的提成,而且你可以选择不在4s店出商业保险,销售人员就没有保险提成。所以在卖一两按揭车就相当于买好几辆全款车了,一个月哪能卖那么多车,所以销售顾问都希望顾客买按揭车。虽然资金回收时间会比全款买车长很多,但是加上手续费等等,这样就平白无故的比全款车多出了好多钱出来。

几年前全款买车的都是上帝,4S店的销售人员那个殷勤劲简直真的就拿你当上帝供着了,巴不得你赶紧的提车呢,不过那时候贷款买车很难,审批也很慢,基本办成的也没多少。全款买车最大的好处是没有什么束缚,车买回来想怎么造就怎么造,就算是抽风的想第二就卖掉,也没人干涉你,毕竟那已经是自己的物件了。

一般选择做分期购车的客户会有以下三种原因,看看您是哪一种呢?

1、跟风分期买车。有不少客户在买车时是人云亦云,看到身边的朋友买车都是分期,感觉是一种时尚,如果不做分期就跟不上时代了,自己也想体验一下,所以会择分期买车。

2、被忽悠做分期。一部分客户买车不是很懂,结果被4S店的销售人员忽悠了,说分期车划算,在销售人员口吐白沫的销售攻势下,几算几不算就稀里糊涂地做了分期。

3、资金不到位做分期。这一部分人群是因为手头比较紧张,钱暂时不够,但是因为确实需要用车,比如要相亲、结婚、接送老人小孩等必须分期买车!

很多4S店都会有些库存车也就是放的时间长的车和展车,这两种车型也就是4S店最不好卖的车型也是最头疼的问题,所以4S店也瞄准了两类人

一类是不懂车,只是一味地讨价还价,其他对车一窍不通的人

第二类就是分期客户,分期车价低,也会有免息。在大家看起来很划算。

8、请问为什么都极力推荐分期买车?

4S店给每个销售人员都有下的分期任务,分期车4S店挣的钱多,销售人员的提成也高,基本上分期车是全款车提成的两倍。很多人也会认为是面子的体现!通常大家会选择分期付,汽车属于中端消费产品,因为全款的话我想对于现在一般家庭而言是个巨大的压力,一般来说,你到4s店里去买车的时分,厂方的金融是没有零首付购车这一项的,店里所进行的零首付购车,这种告贷的金融计划都是和外面的告贷公司协作的。销售员的一句话让我起了警觉,他说:“哥,咱店的每一个车型都有分期免息政策,你可以做分期啊,又不掏利息车价我还可以找领导申请还能再低点多划算”。可以说,如今越来越多的人选择接受西方的“提前消费”观念。今天笔者就和大家聊聊全款和分期买车,在提车的时候需要注意什么?
从销售人员的角度来看,全款卖一辆车只有2300的提成,而且你可以选择不在4s店出商业保险,销售人员就没有保险提成。所以在卖一两按揭车就相当于买好几辆全款车了,一个月哪能卖那么多车,所以销售顾问都希望顾客买按揭车。虽然资金回收时间会比全款买车长很多,但是加上手续费等等,这样就平白无故的比全款车多出了好多钱出来。
几年前全款买车的都是上帝,4S店的销售人员那个殷勤劲简直真的就拿你当上帝供着了,巴不得你赶紧的提车呢,不过那时候贷款买车很难,审批也很慢,基本办成的也没多少。全款买车最大的好处是没有什么束缚,车买回来想怎么造就怎么造,就算是抽风的想第二就卖掉,也没人干涉你,毕竟那已经是自己的物件了。
一般选择做分期购车的客户会有以下三种原因,看看您是哪一种呢?
1、跟风分期买车。有不少客户在买车时是人云亦云,看到身边的朋友买车都是分期,感觉是一种时尚,如果不做分期就跟不上时代了,自己也想体验一下,所以会择分期买车。
2、被忽悠做分期。一部分客户买车不是很懂,结果被4S店的销售人员忽悠了,说分期车划算,在销售人员口吐白沫的销售攻势下,几算几不算就稀里糊涂地做了分期。
3、资金不到位做分期。这一部分人群是因为手头比较紧张,钱暂时不够,但是因为确实需要用车,比如要相亲、结婚、接送老人小孩等必须分期买车!
很多4S店都会有些库存车也就是放的时间长的车和展车,这两种车型也就是4S店最不好卖的车型也是最头疼的问题,所以4S店也瞄准了两类人
一类是不懂车,只是一味地讨价还价,其他对车一窍不通的人

第二类就是分期客户,分期车价低,也会有免息。在大家看起来很划算。
大家准备分期的时候一定要看清楚好车况和厂家生产日期(大部分车型都会在副驾驶旁边会有一个铭牌或者直接看车辆的合格证和一致性证书)
分期买车检查随车的证件是不是齐全的,对于新车上牌和交购置锐这些都是比较了解的,这里就和大家说一下需要的证件都有哪些。首先是发票的原件,注册登记联的原件,报税联的原件等这些都是车辆上牌和交税需要的。最重阳的就是车辆的合格证,如果没有合格证车子是没有办法上牌的。
全款买车非常好理解,就是付现款购车。全款买车的第一个好处就是根据自己的积蓄情况来买合适的车,不会买超出自己消费能力的汽车。现在很多年轻人买个手机、笔记本电脑、电视都采取分期付款的方式,存在即合理,那么买车分期付款也事无可厚非的。
全款买车会便宜好多,但是你选全额买车一定对吗。如果我们暂时手头上没有足够买车的周转资金,那一切都是白谈,这个时候分期买车有一些明显的优势就凸显出来了:
贷款买车,首先,不会将你的积蓄花个七七八八,手头多少能留点备用资金,这年头,手里有点可移动资金可是相当重要滴。其次,对于像小编这种只能交的起首付但是却必须买车的人来说,也未尝不是一个好的选择,每个月的月供支出也会在一定程度上限制冲动消费的现象。还有,如果你手头上有足够的资金,除非你的土豪已经超出了小编的想象,不然的话就选择贷款。比如贷款15万,就相当于你手上多了15万资金,可以去用这些钱做一些理财、投资等等。两三年产生的收益至少够你还利息绰绰有余,而且还多了一层保障
分期买车只把一部分钱投入到买车里面,就能实现自己有车族的梦想和愿望,而且支配其余金钱的选择空间也大。可以把闲置的钱拿去投资、理财创造更大的收益。
分期买车简单来说,就是通过支付一部分前期首付购车,再向金融机构贷款以分期方式偿还剩余尾款。我们先简单地说一下两者的区别:全款买车:短期内财富骤减,财务自由被锁死;贷款买车:短期压力分摊,资金周转比较灵活;
贷款手续费。想要贷款买车就必须取得贷款买车的资质。因此,要向银行提出车贷申请,同时出具申请书、资信调查表等相关资料;之后,银行对申请人的相关信息进行调查和审批,待银行审批通过之后,双方签订相关合同,包括贷款合同、担保合同、抵押合同等。因为手续繁琐,4S店要收所谓的手续费,手续费在6000~10000之间!这其中的门道不言而喻。

咱们举个比方,一台10万元的车,假定零首付需求的花费是多少许多的消费者都有一个误区,由于零首付购车是不必花一分钱就把车子开走的,其实不是这样的,零首付购车是需求你个人要缴这辆车的购置税,稳妥,上牌手续费,还有GPS的费用的。从上图,咱们能够看到一台10万元的车,你首付的钱大约需求21000元就够了,可是10万元的告贷分三年还清的话,利息是2万元。
站在汽车销售人员立场的话,客户分期付的话给他们带来的收益会高一点。理所当然的他们都希望大家买分期车!
站在消费者的立场来说:分期车虽然可以给大家带来不少当时的经济压力。但是分期车比全款车多付出很多钱。全款付出的代价,是占用了一些流动资金。而这个流动资金到底算亏多少,又要看你如果不是全款买车.。
汽车贬值:大家知道汽车保险计算汽车折旧率为每月0.6%,裸车十万块钱车,开了三年,出了意外保险最多可赔7.84万(三年折旧率0.6%123=21.6%,1-21.6%10万=7.84万)。哇!才折两万块。但。。。。为何车每年都贬值,保费却没降(原因你懂得)。SO这价格不代表实际车价格。实际新车一年折旧大概将近20%,10万买车,一年后剩8万。
汽车贷款年化利率6.5%-7.5%,如果是汽车厂家贴息,年化利率将更低!(每年的物价上涨在8%-10%,这点很关键)。手上流动资金可以做其它事情。可投资可炒股

分期手续费(金融服务费)
分期手续费,这是车辆分期时必不可少的费用,同时这个费用的水也非常的深,就打比方说二十几万的车有的地方手续费会收5000,有的回收3000,有的会收1500或两千。所有在这上面也会有很大的选择,不懂行情或者不讨价还价的一下子就损失了几千元的人民币。小编只了解了二十万左右的家用车,手续费正常的大都就在2000元左右。
续保押金
这是个字非常重要,当然也要听销售员怎么解释,一般贷一年是没有的只有一年以上有,一般就是2000元,很多销售员在给你解释的时候往往会说:这个钱在你贷款的最后一年可以退给你,或者说可以抵最后一年的保费。这时你要注意了,如果贷三年,保险不管在哪出最后一年都会退吗?小编只能说在外面出最低可以便宜一千到两千。


与为什么汽车销售极力推荐贷款买车相关的内容