汽车销售投标施工方案

1、投标施工组织设计怎么写

一、工程概况
1、工程名称：永胜县涛源乡热区土工开发整理项目一标段（文笔山片区）
2、建设地点：永胜县涛源乡热区文笔山
3、建筑规模：413.84公顷
4、质量标准：合格
5、工程内容：
（1）土地平整：5394.85亩，人工土方32518m3，机械土方64m3，机械回填方325175m3；
（2）新修道路：田间道13条7882米，生产道50条13582米。人工路基土方4318m3，机械路基土方38862m3，填方压实9489m3，路面填泥结碎石56194m2；
（3）修复道路：支道6条7984米，生产道6条3479米。路面填泥结碎石62516m2；
（4）排水农沟：5条5844米
（5）水窖：135个
（6）沉砂池：135个
（7）涵洞：13个
二、编制依据
1、《永胜县涛源乡热土区土地开发整理项目一标段施工公开招标文件》；
2、《永胜县涛源乡热土区土地开发整理项目招标答疑》；
3、云南省地质工程勘察设计研究院提供的施工设计图纸；
4、我公司对现场的实地勘察；
5、现行相关的国家强制性标准和技术规范、规程：
（1） 土地开发整理项目验收规程；
（2） 国家投资土地开发整理项目管理暂行办法；
（3） 云南省土地开发整理项目管理暂行办法；
（4） 云南土地开发整理项目管理实施细则；
三、目标规划
1、质量目标：合格
2、工期目标：350天
本工程计划于2004年10月25日开工，2005年10月10日完工。
3、安全文明施工目标：合格
四、施工准备工作
1、技术准备
工地管理人员及时施工技术骨干汇同设计人员对图纸说明书作全面了解。对一些特殊要求的施工部位，应作重点记录，遇不明之处，要求设计人员补充绘制施工大样图明示，使管理人员掌握全工程具体情况，作到心中有数。
2、物资准备
根据施工图，结合预算书项目，统计出各项施工项目单位数量，拟定材料计划表，为施工备料，确定仓库和堆放场面积以及组织运输提供依据。
物资准备工作程序：编制各种物资需要量计划→签订物资供应合同→确定物资运输方案和计划→组织物资按计划进场和保管；
3、施工现场准备
（1）测量放线；
（2）施工现场平整；
（3）临时道路和临时供水、供电等管线的敷设；
（4）有关生产、生活临时设施的搭建；
（5）机械设备的安装调试。
五、各分部分项工程的主要施工方法
1、施工程序及施工大纲
（1）施工程序
土方平整：测量放样→修筑临时施工道路→石方开挖→初步土方挖填→台阶土方挖填→铺填耕植土；
田间道路：测量放样→土石方开挖→泥结石回填压实；
排水农沟：测量放样→土石方开挖→沟道砌筑；
水窖：测量放样→土石方基础开挖→边墙砌筑→砂浆抹面；
涵洞：测量放样→土石方基础开挖→浆砌石→砼盖板
（2）施工大纲
①完成承包合同的谈判签约工作，组织有关人员熟悉合同内容，学习合同文本；
②组建永胜县涛源乡热区土工开发整理项目经理部，完善工程管理、技术、物资、经营、设备、政宣、办公室等六大管理人员和现场办公室的人员编制；
③按平面规划建造现场办公室，配置必要的管理干部和技术操作人员；
④规划设计各阶段的施工道路，并疏通施工道路；
⑤按规划要求布置柴油发电机，并通过供电前的检查验收，配备必要的管理人员；
⑥设置现场试验室，组织试验人员，开展材料复验和施工试验业务；
⑦编制施工总预算，编制工程施工综合控制进度，编制施工组织设计，各专项施工方案；
⑧提出机械设备使用计划，组织购置、运输、进场、安装；
⑨筹集劳动力，进行三级安全教育，进行分工种的操作培训，办理有关保险等各方面的相关手续；
⑩组织主要材料的供货货源，完成材料的订货，安排材料进场；
○⑾制订工程、技术、质量、安全、消防、保卫、计划、经营财务、设备机具、材料、现场文明、政治思想工作、生活后勤等一系列的管理制度；
○⑿组织有关人员熟悉、学习相关规范、标准，组织质量控制系统；
○⒀测设测量基准导线，对各主要工程进行定位和标高引进，并设置座标和标高控制点，埋设半永久控制桩。
○⒁施工中加强和各分包单位之间的配合，使该工程能顺利的交付甲方使用。
2、施工测量放线
（1）平面控制测量：
首先、依据提供的图纸控制点和有关的参数要求，建立适合本工程的首级控制网，埋设不少于3个相互通视、位于建筑物范围以外而不易被破坏的永久性控制点。然后再根据精度要求采用单一导线和导线网测量的方法和相适应的精度要求，应用全站仪进行放测，把坐标引测到所埋设的控制点上。
其次根据平面单位放线图，利用引测的坐标控制点，使用J2经纬仪、红外测距仪，辅以钢尺量距、测设出控制轴线。
（2）高程控制测量
高程点的引测，在通视条件好，土质较为稳固的地方埋设6到8个水准控制点。然后根据提供的水准基点，利用闭合路线的水准观测法测2至3次，使每次的闭合差Δ≤0.3n（n为测站数）。取每个水准控制点的平均值作为控制点的高程值。
3、土方平整工程
（1）施工准备
①标高和坐标
根据切线和坡度线的交叉点位置、图纸标明水平和垂直曲线的特性，在需要的地方标出超高率等资料的断面图，报工程师批准。在进行施工前应在施工区域定线。
②水流的处理
水流的处理在工程师要求的地方或工作保护及施工需要时，承包商要提供必要的除水、排水或隔离水流的设施。承包商要提供在雨季前必须的可发挥适当排水作用的临时性或永久性排水边沟。
③使用和处理挖方在挖土过程中所有剩余的稳定土，除在另有说明者外，都要用最有效的方法形成路堤。多余的土方或工程师书面声明的不稳定土都要处理至公路地界之外。
④排水沟在施工中承包商必须建水渠、边沟。应不断的维护排水沟渠以保证在整个施工期间和保修期内排水设施能有效工作。
⑤沟槽开挖，在图纸上标示的地方或在工程师要求的地方，应按要求开挖沟槽。在没有工程师批准的情况下不能开挖。此工作视为普通开挖。
⑥路堑、路基的边坡修筑按工程师的要求必须从边坡上把浮土或浮石清除。
⑦填筑原有沟渠前必须在原有沟渠改道的区域区内，要清除所有的有机物和松软的沉积物。用合格的稳定土予以回填。
（2）石方爆破
本工程石方开挖约占开挖总量的25%，石方开挖前对石方进行爆破。爆破的程序为：风钻打孔→埋设炸药→装雷管→埋设引线→人员疏散→引爆。
爆破施工必须注意安全，具体安全措施详见《确保安全生产的技术组织措施》。
（3）土石方开挖
挖掘包括所有土方挖掘和岩石挖掘，按图纸所示或工程师指示，在划定的界线内进行挖掘。所有弃土的清除、运输、适当利用和处理，都要依图纸上注明的开挖线、水平线、坡度、尺寸及截面并按工程的要求去实施。
土方开挖施工就是按设计要求进行挖掘，并将挖掘出来的土方运到路堤地段作填料，或者运往弃土点。开挖方式应根据地段的深度和纵向长度，以及地形、土质、土方调配情况和开挖机械设备的因素确定，于加快施工进度和提高工作效率。
①横挖法
从地段的一端或两端按横断面全宽逐渐向前开挖。这各方法适用于较短的地块，地块深度不大时可以一次挖到设计标高，地块深度较大时可分成几个台阶开挖，各层要有独立的出土道和临时排水设施。分层横挖使得工作面纵向拉开，多层多向出土，可以容纳较多的施工机械，加快了施工速度。
②纵挖法
沿地段纵向将高度分成不大的层次低依层次开挖，纵挖法适用于较长的地段。如果地段的宽度及深度都不大，可以按横断面全宽纵向分层挖掘，称为分层纵挖法，如果地段的宽度及深度都比较大，可沿纵向分层、每层先挖出一条通道，然后开挖两旁，称为通道纵挖法，通道可作为机械通行或出口路线，以加快施工进度，如果地段很长，可在适当位置将路堑的一侧横向挖穿，把路堑分成几段，各段再采用上述纵向开挖，称为分段纵挖法。分段纵挖法适用于傍山长路堑。
在挖掘过程中，测量人员应及时按照图纸要求把边坡开挖线放好，并应根据挖的深度随时指挥调整开挖线，力争利用机械一次做好边坡减少人工的做坡量。
（4）土方填筑
在填筑前首先对原有地面进行清理，对于存在的不平之处应首先予以整平，然后进行碾压（填筑碾压）达到规范要求的太实度。对于需要填筑的地段坡度较大时应首先从低处填起分层填筑，并应在原有坡面上修筑台阶以利新旧土的结合，台阶宽度应在设计要求范围内，厚度应根据分层填筑的厚度加以确定。
①测量放线
a、设置线路中心控制点（中线）；
b、测设中心桩。按每20至25米整桩号和曲线起止点等控制中心的各点测设中心桩，桩面用红漆写明里程桩号；
c、根据近似计算结果，测设边坡线，测量出各桩左、中、右三点的高程，做好记录，计算出各桩号左右两侧的填筑高度。
d、按路基设计顶标面宽度加余宽30～50公分（以保证边坡密度和压路机械的安全而增加的宽度。）放边线点，再用白灰沿边线播撒形成两条白色的边线作为填土范围的明显标记。
e、分层计算设计宽度。以备在施工中根据施工进度随时放填土边线，满足施工需要。
②施工中车辆通行道路一般分为上、下两条行车道。上、下行车道分别填筑，即采用半幅施工时，尚未施工的行车道可作为运土车辆的通行道路；上下行车道同量施工时，即全幅施工时，可在路侧布置车辆通行道路（便道），半幅施工时应注意的问题时，两幅路基沉降时间不同，最终沉降量发生的时间不一致，有可能发生不均匀沉降，因此一般应采用全幅施工为宜。
③布土：合理的土方调配和运土路线是非常重要的，应根据取土场位置及地形确定经济、合理的运土路线。布土时应根据压路机能达到的压实厚度（规范规定或经监理工程师同意的厚度）计算卸车数量，例如每层填土压实厚度不大于20公分时，一车土8立方，可摊铺30平方米。自卸汽车从取土场把土运到铺筑现场，从一端开始，左右成排，前后成行等距离布土。只要把布土的位置和稀疏密度撑握好了，就可以提高摊铺速度。
④按规定厚度进行摊铺，一般情况如果用推土机进行摊铺虚铺系数一般为1.2～1.3，如果用平地机进行摊铺虚铺系数一般为1.1～1.2，由于土质不同应根据实际情况确定虚铺系数。
⑤整平：当一段落（50米以上）由推土机摊平并经复测符合要求。由路中开始向道路两侧推进，如此往返三次，即可达到平整度的要求。在平整时注意路基的纵坡和横坡，尤其是在雨季施工时，横坡应该适当加大以利于路基排水，一般情况路基横坡要求2%，为利于排水可加大到3%～4%。
⑥碾压：第一遍用震动压路机静压进行稳压，然后再震动压实，具体要求是：
a、直线段和大半径曲线段，应先压边缘，后压中间；小半径曲线段因有较大的超高，碾压顺序应先低（内侧）后高（外侧）；
b、压路机碾压轮重叠轮宽的1/3～1/2；
c、碾压遍数，震动压路机碾压6～8遍，一般就可达到密实度要求。
d、压路机的行驶速度过慢影响生产率，过快则对土的接触时间过短，压实效果差。一般光轮静压压路机的最佳速度为2～5公里/小时，震动压路机为3～6公里/小时。所以各种压路机械的最水速度不应超过4公里/小时。
e、影响压实效果的主要因素是含水量，土的类别、性质以及压实功能。在施工现场因为已经有标准击实，填土类别和标准填料基本一致，因此影响压实效果的因素主要是含水量。根据现场施工经验，在压实前最好实测填料的含水量，经验证明土壤的实际含水量在最佳含水量的正负2%～5%进行碾压时效果最好。如果填料含水量过大，碾压遍数再多也达不到标准。因此在实测含水量的基础上，如果含水量达大，应考虑将土摊开晾晒待接近最佳含水量时再进行碾压，否则将出现因含水量过大碾压达不到标准或出现软弹现象。现场实测含水量的简单办法为酒精燃烧法。
（5）耕植土铺筑
在完成平整施工后，将平整前集中的表层熟土均匀摊铺于平整后的田块表层，铺土厚度以30公分进行控制。
4、田间道路
（1） 前期准备工作
a、测量放样
根据设计施工图纸及测量队提供的高程控制点的具体位置和坐标，用全站仪对全线中桩进行复测，增设中桩，直线段为20米，曲线段为10米设一个。依据水准点高程对全线的原地面进行复测，做好记录，并绘制横断面图，计算填挖方量并上报监理工程师认可。
b、路基挖方
根据标段挖方量，选择弃土场地进行余土外运。察看运输道路情况，修筑施工便道并进行修整。土方段路床位置处进行土壤的液、朔限指数和天然密实度及最佳含水量等试验。同时将试验结果报监理工程师。
（2）路基清理
施工前用推土机将地表土、树根、腐植土等推到两边堆放，推至硬质土层为准，深度及范围由现场监理工程师确定，晾晒一段时间后用振动式压路机进行填前碾压。对于路基范围内沟塘，填土前先排水，用20公分片石挤淤法，并晾晒一段时间后采用轻型压路机碾压。最后分层填土，重点碾压。路基所有废弃土回填至平整后的田块内。
（3） 路基土方压实
本工程填方压实根据设计要求采用打夯机进行夯实，打夯时要求保证不出现漏夯现象。
（4）铺设路面泥结碎石层、碾压
在完成路基处理并经监理工程师检查合格后，采用自卸汽车从料场运输泥结碎石进行面层碴料铺筑，碴料铺筑采用人工进行，铺筑厚度控制在20公分，铺设完成后，采用自行式振动光轮压路机进行碾压，压实时按先轻后重、先慢后快的原则，逐步加荷。压实顺序为：先由路缘向路中心，再从中心向两旁顺次碾压，前后两次轮迹重叠15～20cm。
在完成碾压后，进行压实检验，只有当检验合格后方可进行下一段工程的施工。压实质量是道路工程的关键质量控制点，压实试验按监理工程师要求进行。填土前进行碾压试验，确定碾压机械、铺土厚度、碾压遍数等，做为施工的依据。
5、排水农沟
施工工序为：测量放样→土石方开挖→沟道砌筑；
（1）测量放样
根据设计图纸提供的沟槽平面位置，采用全站仪放出排水农沟的中心线，并钉木桩，再根据中心线确定沟槽的边线，用石灰划线标示。
（2）土石方开挖
根据设计的沟槽尺寸，采用人工进行开挖，开挖时根据设计的沟槽断面形状，制作与断面形状相同的梯形板，随时进行开挖边坡检查，确保达到开挖尺寸。
在挖到沟底时，在沟底补钉临时桩以便控制标高，防止多挖而破坏自然土层。
（3）沟道砌筑
在完成沟槽基础开挖后，及时进行浆砌石砌筑，浆砌石砌筑采用砂浆搅拌机进行砂浆拌和，在进行浆砌石砌筑时，保证砂浆饱满，保证工程质量。
6、水窖施工
测量放样→土石方基础开挖→边墙砌筑→砂浆抹面；
（1）测量放样
根据设计图纸提供的水窖平面位置，采用全站仪放出水窖的平面位置，确定水窖的边线，开挖深度等参数，用石灰划线标示。
（2）土石方开挖
根据设计的水窖尺寸，采用挖掘机进行开挖，机械开挖后采用人工进行边墙修整。
（3）边墙砌筑
在完成基础开挖后，及时进行M7.5浆砌石砌筑，浆砌石砌筑采用砂浆搅拌机进行砂浆拌和，在进行浆砌石砌筑时，保证砂浆饱满，保证工程质量。
（4）砂浆抹面
在完成边墙砌筑后，经过7天养护，待砂浆强度达到设计强度的75%时，采用1：2的防水砂浆进行抹面。
7、涵洞施工
涵洞：测量放样→土石方基础开挖→浆砌石边墙及底板→砼盖板
（1）测量放样
根据设计图纸提供的涵洞平面位置，采用全站仪放出涵洞的平面位置，确定涵洞的边线，基础开挖深度等参数，用石灰划线标示。
（2）土石方开挖
根据设计的涵洞尺寸，采用人工进行开挖。
（3）边墙砌筑
在完成基础开挖后，及时进行M7.5浆砌石砌筑，浆砌石砌筑采用砂浆搅拌机进行砂浆拌和，在进行浆砌石砌筑时，保证砂浆饱满，保证工程质量。
（4）C20砼盖板
在完成边墙砌筑后，经过7天养护，待砂浆强度达到设计强度的75%时，铺设预制C20砼盖板。
六、工程投入的主要施工机械
根据本工程的特点及工程量、工期要求，我公司拟投入如“拟投入的主要施工机械设备表”所示的施工机械，表中所列仅为计划投入，在施工过程中，我公司将根据施工需要，随时增加新的施工机械设备。
表中所列机械计划于开工后根据施工进度进场，投入施工中。
七、劳动力安排计划
根据本工程施工进度计划安排劳动力计划，各施工阶段各工种班组人员需要量见《劳动力计划表》。
（3）劳动力计划表
单位： 人
工 种 按工程施工阶段投入劳动力情况
土地平整 田间道路 农 沟 水窖 涵洞
普工 300 46 8 12 4
钢筋工 2
模板工 1
混凝土工 4
电焊工
驾驶工 8 2
运转工
砌石工 5 5 2
机械操作工 10 4 1

注：1.投标人应按所列格式提交包括分包人在内的估计劳动力计划表。
2.本计划表是以每班八小时工作制为基础编制的。
投标人： （盖章）
法定代表人或其委托代理人： （签字或盖章）

2、坚持“三检制”等以下制度
（1）坚持“初检、复检、终检”的三检制。即单项施工负责人初检，质检工程师复检，复检不合格就立即进行返工，复检合格后报项目总工程师终检，终检合格后再报请监理工程师审批。
（2）开工、竣工报告制度；
（3）爆破前的审批制度；
（4）隐蔽工程验收制度，砌筑质量报告制度；
（5）严格配合比称量制度；
（6）材料验收、使用制度，料场质量控制报告制度；
（7）质量、安全技术交底制度，分区分层交接制度；
（8）施工日志和资料签发制度；
3、质量保证措施
（1）组建现场项目经理部，配备一支综合实力强、管理素质高的施工队伍来确保优良工程的实施。
（2）我公司组建的项目经理部是一支从事大型土石方工程施工多年、经验丰富、能吃苦耐劳的施工队伍。
（3）精选施工用材，拒绝使用不合格或性能不稳定的材料。
（4）科学设计，规范施工工艺，严格遵守施工工艺进行施工。
（5）建立严格的技术交底制度，项目部负责编制技术交底送交公司审核补充后进行施工。现场施工员负责向操作工人讲解，督促实施，对每一个分部分项工程或单一工程类别都必须具有详实、科学的技术交底。技术交底不能简单照搬国家施工规范，而应在满足国家规范要求的前提下，根据各分类项目的现场实际情况，制定出科学、易操作的施工方案。
（6）立严格的验收制度，对每一个单项的每一道工艺都必须进现场施工管理人员验收合格签字后方可进行下一道工序的施工，并对隐蔽部分做出详尽、客观的记录。
（7）公司保证在内部实行“三检”制，即每道工序操作施工队、操作工人自检，然后由项目部施工管理人员复检，最后由公司质检部门进行抽检。
（8）密切配合现场甲方代表和监理公司代表对质量进行严格的监督和控制，坚决执行甲方及监理公司等部门提出的合理技术指标，并配合对上述部门对各分项进行检查。
（9）一些图纸上要求高或者需处理的特殊部位，应做明确指示，遇到新工艺，应出具具体的技术规范资料，并共同研究确定施工方案。
（10）注重施工人员技能和素质培训。上岗业务技能培训，从根本上提高质量管理水平和操作技能。
（11）注重施工设备的维护、更新，先进、良好的机械设备性能是质量的根本保证，而熟练掌握设备性能则是达到高质量的重要途径。
（12）经常组织进行技术交流和学习，鼓励更新施工工艺、施工技术，提高成品精度和成品和谐，克服长期存在的质量通病，使工程质量不断提高。
（13）树立全面质量管理意识，对施工全过程的每一个环节都应有足够的重视，树立“下一道工序就是用户”的观点，凡本工序的质量问题本工序解决，每一个工序对下一个工序都是一种“产品”。
（14）全面质量管理还应注重好、快、省的结合，不仅重视工程质量本身，还要重视施工工期和成本，确保不造成浪费。
（15）注重经济效果、生效效率、工作效率，加强经济管理、技术组织，全面提高工作质量。
4、施工过程质量检验制度
（1）施工过程检查必须对每道工序按“三检制”的程序进行，坚持班组自检，由施工员认真进行初检，质检员复检，技术负责人(总工)终检，认为合格后请监理工程师验收，并在验收单上签字，上一道工序不合格不得进行下一道工序的施工。
（2）质检员检查中发现问题应及时通知施工员，并要其改正，如认为问题严重可能造成重大质量事故时，有权通知现场施工员暂停施工，并上报项目经理和质检工程师，确定解决办法。
（3）隐蔽工程和关键部位的验收检查应由监理人主持，设计单位和施工单位共同进行检查，确认合格后，会同有关人员共同签证。
（4）每一个单元工程完工后，应由监理人和质监工程师会同有关人员进行质量等级评定。质量等级评定标准按部有关标准执行。
（5）质检人员按工序、部位尽量抓紧时间检查，对已完工工程尚未交工前应督促维护、保养。
5、砌体工程质量控制措施
严格按《砌体工程施工及验收规范》GB50203-98及设计技术文件的要求执行。砌体石料按要求采自规定的料场，砌石材质应坚硬新鲜，无风化剥落层或成裂纹，石材表面无污垢，水锈等杂物。用于表面的石材色泽均匀，石料的物理力学指标符合施工图纸的要求。各种石料外形几何尺寸符合设计图纸和施工规范要求。
控制水泥砂浆：所用的水泥、砂、和水，必须按配合比配制。砂浆配合比必须满足施工图纸规定的强度及和易性要求，配合比通过试验确定，如需改变配合比时应征得监理人的同意后重新试验，并报送监理人批准。砂浆随拌随用，其允许间隔时间应按要求执行，在运输或贮存中发生离析，浇筑前应重新拌和。已初凝的砂浆不能使用。砌体应采用座浆法砌筑，砌石转角处交接处应同时砌筑，对不能同时砌筑的面，须留置临时间断处，并应砌成斜槎。块石砌筑应分层卧砌，并应上、下错缝，内外搭接，砌体灰缝厚度在20mm左右，砂浆饱满，石块间较大空隙应先填砂浆，后用碎片石嵌实。不能先摆碎石块，后填砂浆或干填碎石块的施工方法，石块间不应相互接触。砌石墙必须设置拉结石，拉结石应均匀分布相互错开，一般为0.7m2墙面至少应设置一块。砌体外观平整、表面整洁。勾缝一致，美观、大方。
九、确保工期的技术组织措施
1、推行科学的项目法施工，以项目为中心，一切为项目着想。我公司将在整个施工过程中采用网络进度计划来指导施工、组织连续、均衡、有节奏的施工，采用流水施工方法，水平方向以结构变形逢分段，垂直方向按结构层次分段既能满足技术要求，又能加快施工进度。
2、施工管理人员要认真熟悉图纸，并根据进度计划和现场实际情况，做出细部工程的施工进度计划，用于指导具体的操作班组，严格执行计划，经常检查进度情况，认真贯彻执行。
3、我公司把本工程项目作为最重要的工程，将在人力、物力、财力、机械设备方面给予全面支持，保证不因这些方面的内因耽误工期。本工程采用施工机械多投入，加快施工进度，确保工期要求。
4、我司将根据现场实际和气候情况，采取二班或三班制的方式连续进行作为业，充分利用时间、空间及工作面，保证工程按时完工。
5、针对本工程，将整个工程区域划分为数个小的施工区域同时施工。对于不同的施工项目，若在施工过程中相互无影响，则采用流水作业，在平整土地的同时进行水窖、田间道路、涵洞等工程的施工，以加快施工进度。
6、制定全面而详细的冬雨季施工措施，减少季节对工期造成的影响。
十、施工总平面布置
根据本工程的特点，工程项目经理部设于，项目经理住房租用当地房屋。工人住房就近搭建临时房屋。
详细布置及说明见施工总平面布置图。
十一、计划开、竣工日期和施工进度网络图
本工程计划开工日期为2004年10月25日，竣工日期为2005年10月10日，总工期为350天。

2、投标文件里的施工组织设计具体怎么做啊？

施工组织设计要根据招标文件的要求来写。一般施工组织设计有下列内容：
1、工程概况
2、施工总体布置
3、施工组织机构
4、施工进度安排
5、施工工艺和施工方法
6、施工资源配备
7、施工质量控制
8、施工安全措施
9、文明施工
10、环境保护
。。。。。。等等
项目不同要求不同内容也不同。。。。。。

3、投标的施工组织怎么写？

招标工程特点及施工招标要求：投标施工组织设计应重点表达投标人对招标工程施工任务的认识和理解，特别是对招标人关注的内容给予高度重视，还应反映投标人对招标工程概况的全面了解和对施工技术的难点和施工组织工作的关键问题的把握。

施工部署：重点反映投标人在项目施工中的施工总体顺序安排和总体现场部署，反映施工作业队伍和施工管理队伍的投入与安排，突出投标人有能力、能确保项目施工按招标人要求全面实现。

施工方案及主要项目施工方法：投标施工组织设计中施工方案的选择和确定，应重点突出选择方案的先进合理性和项目适应性，即反映投标人对项目施工方案的论证、对比分析成果;另外对施工方案中的技术难点和施工组织的关键环节要具备可靠的技术措施及监控手段，突出投标施工方案的切实可行性。在编写时要特别注意突出重点，抓住主要项目和关键施工环节的施工方案，兼顾全面，切合实际，先进合理，语言简炼，切忌繁复。

施工进度计划及施工进度表：投标施工组织设计中，进度计划主要反映施工进度安排的合理性、可行性以及保障措施，对施工工期缩短的可能计划和相应配套措施及相应进度图表。

施工平面布置图：施工平面布置图主要反映投标人施工现场的施工展开布局，突出对施工任务的适应性和对施工管理、环境保护等方面的适应性、合理性。

其他内容：主要突出施工质量的保障监管体系，安全施工的保障监管体系，以及施工技术的支持保障体系;突出对招标文件中要求的其他内容的实质性响应;另外可以附上更准确反映投标人施工技术管理水平和施工特色优势的材料和文件。

4、投标的策略技巧

投标的策略技巧有：

选择合适的项目投标

收集技术经济情报资料并经常进行分析研究

研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综台考虑报价策略

不平衡报价法
这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

多方案报价法
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主。

无利润算标

5、工程施工用的投标方案怎么制作？

在招投标活动中，投标方案的制作非常关键。对于投标企业来说，一份科学合理、内价格适中的投标方案是竞容标成功的最大“杀手锏”。免费查看全国招标信息，使用剑鱼招标。对于投标方案的制作，需要重点注意三个方面的工作：
首先要把握投标方案设计要领。对投标的建设项目定位要准确。在制定方案前我们应当根据每个建设项目的功能、建筑档次及业主的经济实力策划出一套行之有效的方案，它主要包括工程的种类、结构形式、不同材料组合及材料品牌档次。
其次要与业主沟通要及时、无误。在方案设计过程中，应当及时准确地与业主沟通，使业主更深刻地了解技术能力和水平。 在方案设计中应当科学合理的尊重建筑师的设计，但不要过于依赖或迷信，科学地提出合理化建议，并及时与业主沟通，只有这样才能在技术上征服业主获得投标的胜利。
最后是方案设计要美观、安全适用、技术先进和经济合理。一个结构合理完整的方案设计，必须满足性能要求，同时还要进行安全需求等设计，这样才能具有安全适用要求，同时还要具有美观、技术先进和经济合理性。这就要求对工程方案设计师的要求更高、更全面。

6、如何做汽车销售方案？

当客户走过来的时候，不管客户买不买，你都要面带笑容的给他们讲解一番，就是你们汽车的专用语，还有以个人的小意见说顾客可以不要汽车的一些不必要的零件来减少顾客的花费来减少顾客的花费，让顾客感觉你是真的替他们着想，还要详细解说客后服务的流程，让他们感觉你很专业，你很值得信耐，主要就是你的态度要大方得体，不要跟他们耍小伎俩，他们都是在社会混了多年的老手，你只要真诚对待他们就行了，不管他们买不买，留给他们一个好印象，以后他们想买车，第一个想到就是你

7、投标的施工方案与施工的施工方案有什么区别

　主要不同，有以下几个方面：
一、同前位回答者差不多，即：投标前的施工组织设计是投标书的组成部分，是编制投标报价的依据，一般由企业经营部门的管理人员根据招标文件的规定内容进行编写，目的是使招标单位了解投标单位的整体实力以及在本工程中的与众不同之处，而最终得以中标。
投标后施工组织设计是直接指导工程施工的技术经济文件，一般主要由工程项目部的技术负责人组织各专业技术人员进行编写，并且进行讨论研究后，并上报企业各主管部门进行评审后实施的，内容具体直观、作业性强。
二、补充说明：中标后，在施工阶段的施工组织设计，是实施性施工组织设计，是根据工程所在地的实际情况、材料、人工、机械、会审后的图纸、地勘报告等编制的。具体来说有以下几方面的不同：
1、工程概况不同，投标时，不知道具体的监理单位和监督部门，设计概况及现场特点、地质概况、施工条件等，都有不同的了解；
2、施工布署不同，因为工程概况、施工条件的不同，及编制人员对现场的了解程度不同，因而对工程的具体布署也是不一样的；
3、施工方案的不同，如深基础施工方案、支护方案等需结合地质勘测报告中的相关数据进行具体的编制；
4、施工组织机构不同，目前，很多投标的项目经理及技术负责人，投标时都是用企业相关极具资历的人员资质进行投标，而实际施工时，却大多都进行了变更，因此，项目管理的规划（计划）也自然大不相同；
5、施工平面布置不同，投标阶段的人员对现场及施工条件理解的偏差而编制的平面布置，等施工人员进场时，大多都会重新调整；
6、施工进度计划不同，投标时的施工进度控制计划，大多是根据经验数据进行编制，而实施性施工进度计划，应根据现场施工条件及具体的方案的不同及施工段的划分、流水段的具体安排及工程量清单的人工、机械台班的具体分析数据，确认各分项工作的持续时间而进行编制的；
7、现场用地、现场加工场地、材料堆放场地、现场的排水措施、水源、电源、一二级配电箱柜的设置等，均与投标时的编制的情况有所不同；
等等，还有很多方面均会有所差异，水平较高的工程师，在进入现场后，都将根据现场的实际情况进行重新编制切实可行的施工组织设计

8、关于汽车销售的有关方法、技巧。

汽车销售的方法技巧：

1、了解汽车产品

首先要了解汽车产品，了解自己公司的产品时，还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动，这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。

2、保持好的精神状态

汽车销售人员保持积极乐观向上的心态很重要，好的精神面貌可以感染到顾客。

3、了解顾客需求

了解顾客的需要也很重要，顾客需要什么样的产品，顾客喜欢什么样的产品，这些情况都要了解清楚，然后根据顾客的需要推荐合适（接近）的汽车，这样销售成功率就会高很多。

4、换位思考

站在顾客的角度考虑问题，站在顾客的角度替他思考，用站在顾客的角度进行谈话，这样就能快速建立彼此的信任，促成销售。

5、最合适就是最好的

在给顾客推销汽车的时候，要说明一个观念，‘这是最时候你的产品’，我们不推销最贵的，只推销最适合你的汽车。

6、乘热打铁

顾客有一点喜欢该汽车后，就需要乘热打铁，这时候可以说明一下，公司的优惠活动，本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。

(8)汽车销售投标施工方案扩展资料：

汽车销售顾问必备素质

要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一、懂汽车 

掌握构造、性能、性价比分析工具 。

二、懂市场 

掌握行业背景市场大局与市场动态。

三、懂营销 

掌握和恰当地运用市场营销的精髓 。

四、懂销售 

掌握销售流程销售话术与销售技巧。

五、懂服务 

掌握销售过程服务与售后服务方法 。

六、懂客户 

掌握客户心态消费心理与决策方式。

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一、有计划 

遵循销售规律有计划扎实推进工作 。

二、有技巧 

遵循客户心理针对性采取攻心战术。

三、有恒心 

遵循成功规律不断改进工作和提升。

参考资料：

网络-汽车销售

9、投标文件中的施工方案在中标后必须执行吗

是的，投标文件中的施工方案在中标后必须执行。
投标文件中的施工方案，是施工单位上报，建设单位认可的方案，必须执行。在执行中如果发生变化，需要施工方、建设方、监理方共同协商后才可以变更。

10、项目中标后怎样修改投标版施工方案?

投标版施工方案就是技术标，与商务标及经济标一起算做投标文件的组成部分，如果已经递交招标单位就无法修改了，除非是不打算参与投标了，可以撤回；
技术标中的具体工艺做法，必须符合规范及设计要求，其他额外的特殊工艺等做法，均算作对招标单位的承诺，如果中标，必须履行；
当然，很多情况下，招标单位也是不太重视技术标的，这也说不太准；
希望对你有帮助。