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汽车销售量快速提升方案

发布时间:2021-04-10 17:54:05

1、如何提高汽车销售

从三个方面:1.产品优缺点。包括自身产品和竞品等
2.从市场细分。包括长安微客和微货,其中微客和微货哥车型面对的客户群体再细分,分析对比竞品的市场和自己的市场细分,并总结优劣(市场决策)等
3。从组织内部。包括现有团队,人员配置,还有激励方案,例如库存车等
如果要做细致的市场分析的话,可以展开很多,你的简要写一下就差不多了

2、汽车销售淡季如何快速提升销量

如何提高淡季的销量
虽说淡季生意冷清了不少,但淘宝里面还有很多重要的任务都是在这段时间完成的。这个任务就是练“内功”,这对淘宝卖家至关重要。有个皇冠卖家告诉我,淡季对他们来说并不闲,在淡季把*给磨利,让春天播下的种子在秋天收获到更多的果实。
搜索规则各卖家应该都了解的会背诵吧,我们可以从“宝贝标题、上架时间、橱窗推荐、浏览量、收藏人气、销售量,店铺推广”等几方面的优化来提升产品的搜索排名。几个方面来应对搜索机制,优化我们的宝贝:

第一:你的商品有没有卖点?
据统计,淘宝的客户多数集中在18-28岁,年轻的靓仔靓妹们,他们需要什么?服装,鞋子,化妆品,饰品,电子硬件设备,点卡手机充值卡等等,这些是他们需要的。而具体到其中,比如服装,这个季节男生流行什么?女生的服装,她们又喜欢什么?这些都要做调查。有一点说的很好,市场的需求才是最重要的。

第二:你的商品/店铺有什么特点或者优势么?
顾客进入你的店铺,为什么要买你的东西?比如你是做服装的,服装店铺很多很多,如果顾客进入你的店铺,他为什么要买你的而不是其他店铺的东西?所以说你的商品或者你的店铺一定要有特色或者优势。 价格
现在淘宝里的宝贝卖的非常热的,他用了什么办法来推销他的店铺呢?首先工欲善其事 必先利其器,都是大家需要的;好的货源等于一把利器。 6.5元可以买到一件背心,是不是超值。你心动吗?比如现在热天想买几件背心穿,刚好看到,好便宜啊,所以买了几件! 漂亮
比如服装,你的商品图片是否做的精致?我本人就非常喜欢那些拍了好多图片,并且从整体效果到细节图,最好还有模特效果的那些。有事没事我会喜欢去别人店铺里逛逛,需要了会买,不需要看看学习下也好,天生有点购物狂,看到喜欢的就想买!嘻嘻~ 特别
我家的东西别家没有。不错哦,如果这个东西正好有好多顾客需要,那么你一定赚了。不过

“乘机安全小贴士”安全出行要重视

你一定要确定这个商品市场是有需要的哦,不要你的东西是很特别,但是需要的人也非常的少,那么你的东西还是卖不出去的。
以上几点起到抛砖引玉的作用,具体的大家要多思考或者参考别家的帖子,这里就不多说了。

第三:怎样让更多的人知道我的商品/店铺?
关于大家是怎么发现我的商品/店铺,这个是我们这些新手卖家非常关心的哦。因为商品店铺都准备好了,只等顾客上门了,而好多新手等了1个月甚至几个月都没有开张。论坛里关于此类的帖子非常的多,我不多做赘述,根据自己的深切体会,总结了以下: 直通车
直通车并不是一定要到什么等级才能开,建议到了一钻才开,说实在很多淘宝买家都还是很重视信誉的,所以开车前线去好好的学习前辈们的经验,让自己少走弯路,经验畅谈

3、4S店如何提高汽车成交量

随着汽车市场的快速增长,中国汽车经销行业也在加速发展。根据商务部和中国汽车流通协会统计,2010年中国共有60000多家汽车经销商,其中4S店数量达15000家,仅2010年一年中国4S店数量就增加了1700家。面对如此竞争激烈的环境,汽车消费者不但会对比不同品牌车型的差别,对比4S店之间优惠幅度,也非常注重销售顾问的服务质量。4S店如何服务出价值,如何提升成交量?抓住客户是生存关键.如果正确判断客户是不是想购买汽车,及时提供专业和体贴的服务,无疑会大大提高4S店的成交率。在多数情况下,客户是不会主动表示购买的,但如果他们有了购买欲望,通常会不自觉地流露出购买意图,而且是通过其语言或行为显示出来的。这种表明其可能采取购买行动的信息,就是客户的购买信号。尽管购买信号并不必然会导致购买行为,但是4S店的销售人员可以把购买信号的出现,当成促使购买协议达成的有利时机。配合其他的营销方式,适时进入达成协议阶段,售车的成功率就会很高。
所以购车者的购买信号很重要,我们可以从以下几点去观察客户从语言信号去识别其购买信号
客户只有想购买,才会开始议论和咨询车子,询问车子细节。这是客户第一次发出购买的信号。否则不会浪费时间询问细节的。当客户开始询价并开始以各种理由讨价还价说明客人再次发出了购买信号。如果客户继续询问车子的售后服务,维护一级保养等问题这是客人的的第三次购买信号的体现了。如果客人继续询问车子的付款细节估,是你进入达成期的最佳时机了。从动作信号去识别其购买信息
一旦客户完成了对产品的认识与情感过程,就会表现出与销售人员介绍产品时完全不同的动作。如由静变动,开始要求试驾,开始表现出对所看汽车产品的浓厚兴趣,可能就是客户购买心态变化的不自觉外露。从客户的表情信号去识别其购买信息
人的面部表情是不容易捕捉的,但是我们可以通过眼神,面部表情的变化,以及腮部放松与否。由咬牙沉思或托腮去判断购车者的心态。去判断其从怀疑冷漠到随和热情的转变。

4、汽车4S店如何提升客流量?

客流量的持续提升,是一项长期性系统化的工程。如何提高4S店的客流量,以下几点值得看看。
一、客户研究
作为汽车经销商,不要只为实行渠道使命,而围着“造型、功能、配置、先进技术、安全性、油耗”等产品价值与新车价格做文章,制造心理反差,突出“高性价比”,当然,这是必需的,但不能将其当成市场工作的全部内容。在同一区域市场内,分布多家同品牌店,即使消费者看中了所属品牌车型,为什么要去你们店购买呢?
戒除主观随意,减少盲目,任何营销策略的成功实施,是以明晰目标群体为必要前提的,这是基础中的基础。
谁是你们的顾客?是否清楚他们的年龄区间、区域分布、所从事职业、所属行业、大致收入水平?通过什么渠道可以更容易找到他们?顾客的利益需求是什么?购车和用车过程中所关注的焦点又有哪些?购车选择过程中,可能受干扰主要存在哪些?公司的价值主张是否与其相符?我们通过何种方法或方式使其更易于接受……这正是许多汽车经销商的薄弱环节。
没有调查,就没有发言权,追根溯源,无论何时,都不应该抛开顾客谈方略。汽车经销商对消费者的研究始终不可懈怠,例如:基本特征、消费心理、行为习惯、决策思路、购买特征、用车状况等等方面的调查总结、研究分析。初期,不一定非得使用专业客户管理软件,不妨借助Office办公软件较强的数据管理功能,分类归纳、研究分析,并以图表、图示、图片等形式给予直观展现,校准认知方向,寻求突破口,以便作为策略的制定与实施的有力导引。
二、广宣策略
作为集客的常规直效方式,广告往往会被七零八落地投放,市场人员在未对媒体严谨连续的监测情况下,仅凭历史经验或道听途说,匆匆决策,造成了不少的资源浪费。
通常,市场人员习惯于投放区域强势的报纸、电台、网络、出租车、公交车车身等大众性媒体,前两种类型广告的投放费用相对较高,网络广告相对实惠,互动性较好,但正逐渐呈现上升趋势,现实并不允许狂轰乱炸,不得不考虑选择性的投弹,同时,有意识地选择定向DM、短信等形式的狭众传播予以补充配合。
在策划过程中,投放目标、预估效果、投放成本、媒体排期、主要内容、文案、创意元素、广告形式、规格、时长、频率、策略组合等等要素都应该明确到位。值得强调的是,除了注意VI、CI标准外,各时期的广告主题鲜明突出,并且具备一定的连贯性,切忌过多主题内容,分散注意力,彼此割断,打哪儿指哪儿。
秉承对公司负责的心态,媒体投放效果监测必不可少,以销售顾问、服务前台与专项调研作为市场部重要的反馈渠道和方式,经过考核广宣相关时期内的来店(电)量、销量的前后增减变化情况,针对广告成效、投放成本等给以初级性测算评估,撰写报告留存归档以备决策参考。
三、促销措施
促销是吸引客人的惯用手法,在区域市场内,汽车经销商促销对象应主要集中于准购车者与交叉消费群,而游离性消费群与竞争品牌的准购车者次要地位,切忌本末倒置,主次不分,避免丢了西瓜,拣芝麻。
目前,市场上,现金优惠、赠送精品礼包、赠售后服务、送油卡与门票;获旅游机会等各种方式层出不穷,令公众眼花缭乱,目不暇接,拼杀下来,成败各异。方式本无对与错,好与坏之分,为什么会出现不同的结果?只有在恰当的时候,在合适的地方,将心仪的价值,以恰当的方式传导给了促销对象,才实现了销售的成功达成。
成功的促销是通过一个个严谨流程中产生的,反之,只有听天由命。根据不同时期,不同环境,在理解顾客相应特征的情况下,汽车经销商适时圈定各类促销对象,寻找其所关注的利益与公司价值主张的切合处,相机行事,精准营销,请不要在偏执的新颖以及一相情愿的利导中盲目徘徊了。
四、店头诱导
为吸引目标顾客来店,市场人员或在销售的各个环节设置了种种的小诱惑,如:看车有礼,试驾有礼,购车有礼,推荐有礼等,或者通过直接举行活动吸引公众,如:新车试驾会、节日(周年)庆典、媒体看车团、趣味比赛、艺术文化展等方式,一般情况下,这些会起到一定的促进作用。
不过,店头诱导不能只停留于直接利益的诱惑上,谋划长远之计,更需将公司的“价值主张”逐渐深入具象化。一方面:业务人员对于品牌专业标准与服务流程的严格落实;另一方面,对于公司独特价值诉求的系统化展示。譬如:“优质、专业、诚信”,这三个词看似平淡无奇,但对汽车经销商来讲,其概念的真实内涵是什么?外延又有哪些?尚需市场人员逐一归纳,反复总结,校正方向,进而提升高度,作为全员意识和行为的长期性指导,这也给了市场人员很大的发挥空间。
销售人员不要简单地局限于销售跟进与达成上在有意识留下来店客户的相关信息资料,鼓励统一分类汇总,无论成功购买与否,至少他们对品牌店有些印象,这些都将是品牌店潜在的传播载体,所以,销售和市场人员对其忽略不得。不妨借助节假日、店头活动等契机,以电话、DM、短信等形式传递问候祝福和动态信息,讲求适当节奏与频率(一旦被认定为垃圾信息和骚扰,反而弄巧成拙,得不偿失),力求再次唤起再记忆,积少成多,以待涓涓细流汇成河。
五、推广活动
户外展示、试乘试驾、社区联谊、上门拜访等推广方式,同样,是展厅集客不可缺少渠道之一,期间,销售人员后续跟进相当重要,不可草草了事,更不允许看似丰富,实则执行杂乱,缺少章法。
每月,由媒体、广告公司举办的推广活动,接二连三,招商不时地充斥经销商的耳朵,干扰市场决策。第三方的策划思路不外乎于销售旺季、节假日之际,拉上行业机构、政府及相关组织增加权威性,利用人流量大的广(商)场增强现场气氛,借助媒体宣传平台扩大影响面,形式大同小异,然而,效果确实也有所不同,这有待汽车经销商审慎辨别的。
任何推广活动都讲究目的性、计划性、关联性的,市场部根据月度集客目标布局并且有步骤,有条理进行落实,由此,集客方可得到更加有力的保障,作为营销者,具有不可推卸的责任。通过与媒体、合作伙伴不断交流,明确表示,在下月计划制定前,确定项目合作事宜,作为高层管理者也有义务监督计划制定与落实的一致性,强调尽量减少额外申请事项。
活动前,做好预期宣传,严密部署人财物;活动现场,注重品牌形象宣传,制定特殊促销策略,要求销售顾问认真搜集意向客户信息、记录需求特征,主动欢迎到店获得更多切实体验,活动后,推动媒体后续报道,进行信息汇总归档、效果评估,找出与计划的差距,及时采取其他补救措施,齐心协力,确保每月集客目标的实现。
六、客户关系
从客户中来,到客户中去,营销应回归原点,强化服务质量的同时,始终注重良好客户关系的建立、维系、提升,汽车经销商通过积累稳固的基盘客户群,不断蓄势,通过客户的口碑传播赢得更多的新客户到店,这样大大节约了顾客获取的成本,何乐而不为?!
实际上,汽车经销商不是不知客户关系的重要性,而是缺乏足够程度的重视,客户关系工作方法过于单薄,加之无系统有效的考核,无约束即是放纵,再加之人员配备不足,培训较少,严格意义上讲,客户关系管理只能称得上“形同虚设”。
良好的客户关系对于展厅集客具有一定的战略性意义,提高客户关系管理水平务必要提到经销商的工作日程上来。为此,管理者要以身作则,不断提高自我思想意识,强化自身素养,逐渐完善管理工具、工作流程、相关标准、考核方案并切实与薪资待遇挂钩,通过各种调查方式,逐渐完善顾客信息,为开展客户活动奠定坚实的基础。
只有在较好掌握顾客信息的情况下,车主活动才会起到更大的效果和影响,由定期主题活动拉近彼此距离,实行客户积分奖励制度团结消费者,制定服务菜单切实满足顾客的需求,不断制造更多的正向传播机会,循序渐进,日渐深化,由此,为展厅集客扎实了良好的群众基础。
七、公关活动
在展厅集客方面,媒体、政府组织、企事业单位、合作伙伴、内部员工等利益相关者们也是汽车经销商的宣传载体和潜在客户,积极主动的公关,有利于增加提及率,增强公众对品牌店的好感,以给客户来店一些不错的理由。
对于各类媒体,汽车经销商可以说又爱又恨,喜爱得是广而告之,担心的是负面的传播,性质使然,坦然面对,时刻注重彼此关系的维护,不可厚此薄彼;合作伙伴、内部员工与汽车经销商紧密联系的朋友,公司的实际表现,势必会影响其转述的方向性;与政府组织、企事业单位良好关系的维护已无需多言。
客流量的持续提升,是一项长期性系统化的工程,需要以上短、中、长期等各种方略的有机结合,相互补充,逐步推进,切勿再局限于短期手段,苦苦思索,无法自拔。

5、如何提高汽车销售成交率?

【注】本文是我从事汽车销售管理时针对销售经理、销售顾问编纂的培训文本,简单、实用,花费了4天时间进行本文的培训,今天做一整理,分享给大家??

一、影响销售成交率的因素(价格,需求,信任)

成交是汽车销售的目标。在具体的销售执行过程中,我们往往会遇到这样的问题,就是不知道客户进入展厅到底是来做什么的,导致了离汽车销售的成交还有十万八千里,使看似成功的汽车销售最后功亏一篑。

那么以下这些环节就是影响汽车销售成交率的重要因素。

(1)客户来这里的目的是什么?(what)-------需求

(2)满足客户需求的条件是什么?(where)-----需求

(3)如果今天来这里的是一位准客户,那么将来有什么办法让他们再回到你的展厅?(why)---------信任(人,车)

(4)客户的联系方式是什么?(what)------------信任

(5)应该如何向客户进行产品展示说明?(why)-----------需求

(6)应该展示汽车产品的哪些卓越的性能与表现去影响客户的购买行为?(where)-----------需求,信任

(7)如何把自己对所销售的汽车产品的理解有效地传达给客户?(why)--------------------信任,需求

二、影响客户选择的因素(信任,需求,价格)

做任何事情都要有一个正确的方法和过程。汽车销售由于其产品的特殊性,更是一个注重过程的工作。

步骤1打招呼、开场白-----------------------信任

步骤2简单询问客户的情况-------------------需求

步骤3产品介绍与说明-----------------------信任,需求

步骤4处理客户异议-------------------------信任,需求

步骤5讨论成交事宜-------------------------价格,信任

步骤6有关成交手续---------------------信任

步骤7交车---------------------------------信任

在这个七个步骤的汽车流程中,汽车销售人员忽视了两个很重要的问题:

一是销售人员在整个汽车销售过程中始终处于一个被动销售位置上,只起了一个“问答器”的作用;

二是他们始终不清楚客户为什么要买车。

可以发现,尽管这些销售人员对他所销售的汽车产品的有关技术参数倒背如流,但在销售中却始终忽略了一个重要的问题,如何有效进行汽车产品的展示与说明?由此,我们不难发现影响客户的最终选择的因素主要来自汽车销售人员。

(1)客户愿意来我们的汽车销售展厅吗?------(弄清楚目的和原因)

(2)客户愿意接受我们的拜访吗?-------------(了解客户真实心理状态)

(3)客户了解到了及时、周到、满意的全方位照顾了吗?---(我们必须清楚我们向客户提供了哪些服务?值得客户满意吗?你自己觉得温馨吗?)

(4)销售过程中,销售人员是以自己为中心还是以客户为中心?------(你清楚你的立场吗?你站在哪一方去思考问题的?客户买车你是真心高兴么?你说话的出发点来自哪一方?客户还是你自身的利益?客户是否能够感觉出你的真心诚意?)

(5)在汽车的购买和使用中,客户感到方便吗?-------(你觉得客户感觉方便么/你是客户的话,你会认为很方便么??)

(6)当客户的汽车发生问题时,是否得到了及时有效的处理?--------(你是什么想法?你会怎么去做?你是客户的话,你希望得到什么样的帮助?)

(7)当我们上门拜访时,客户会让我们停留多长时间?-----(假如是你的话,你希望来访的人停留多长时间呢?为什么?)

(8)客户离开展厅后或我们离开客户后,将会得到怎样的评价?------(你认为客户会怎么评价你?怎么评价车/如果你是客户,你会怎么评价销售顾问,怎么评价车呢?)

(9)客户提出过的问题或建议将如何处理或已经作了怎么样的处理?---------(你用心去记了么?你采取了哪些动作?你打算怎么对待客户的建议和异议呢?)

(10)客户在离开的时候愿意留下意见和联系方式吗?-----(客户愿意留么?愿意留下来的原因?不愿意留下来的原因?你若是客户,你愿意留下来么?为什么?)

(11)第一次来的客户会在展厅中停留多长时间?他们会再来吗?------(你记得住每次客户来电的时间长度么?在店内停留了多长时间?你认为他还会再来么?为什么?若你是客户,你会再来么?为什么/)

(12)他们会再次带自己的亲戚朋友光顾我们的展厅吗?----(你认为会么/为什么?你若是客户,你会么?为什么?)

因而,在整个汽车销售的流程中,影响客户选择最主要的因素是销售人员没有在客户需求的开发上下功夫,导致销售人员不知道客户的真实需求。最后,销售人员没有弄清楚客户的需求目标是什么,该目标与自己的汽车产品之间的对应关系如何,直接影响到了汽车销售业绩的提升。

三、有效搜集客户的购买信息

在客户第一次走进展厅时,销售人员给他造成的影响直接关系到今后的销售,此时,汽车销售的第一步“开场白”变得非常重要。销售人员可以根据客户的年龄、服饰、语言、身体语言、态度、交通工具、通信工具、气质、行为等九个方面的情况,适时与客户建立情感上的沟通,为后续销售奠定基础。

与陌生客户建立一个良好的沟通,要避免发生以下情况:

(1)让客户觉得不受重视。进到展厅很久了,还没有销售人员注意他们,还没有销售人员出来接待。

(2)你让客户觉得太过热情。当客户还处在一种紧张、防御、尚未适应的状态时就受到销售人员太过于热情的接待,容易让他们无所适从。

通过比较轻松的“开场白”――与客户打招呼,目的是为后续的销售开启一扇窗,建立一座沟通的桥。除了语言上的处理外,还要注意“情绪”和“肢体语言”的有机结合,达到与客户有效沟通的目标。

在与客户建立起了融洽的沟通气氛后,接下来的工作是对客户购车的相关信息进行探询,找到客户需求与汽车产品之间的必然联系,做到销售工作有的放矢。销售在很多情况下发生障碍,问题就出在没有有效地收集客户的信息。

要达成汽车销售目标,必须对客户的背景情况、现实存在的问题和困难、购买意愿等方面的情况进行有效的了解。此时,应该用“开放性问题”的询问技术――6W2H询问技术来完成。

What:客户买什么样的汽车?

When:客户准备什么时候买车?

Where:客户准备在哪里买汽车?

Who:谁做出购买决策?

Why:客户为什么要买车?

Which:客户准备采取哪一种付款方式?

How:客户准备怎样去达成目标?

Howmuch:客户准备花多少钱买车?

要收集客户的信息,最简单的方法就是根据平时销售积累的客户情况,事先设计一些针对不同客户情况的问题,编制成一个正确的询问过程,并在每次销售结束后及时进行总结与归纳。

问题一:您将要购买的车经常会在什么地方使用?

由于使用的环境不同,对于车型也会有不同的要求。如果平时跑的路面比较平整,可以选择底盘较低的车,反之则选择底盘较高、悬挂软一点的车。

问题二:您为什么要买车?买车的用途?

客户是“想买车”还是“要买车”,是两个不同的状态。“想买车”只是一种对现实的不满,“要买车”是一种购车的行为。对销售人员来讲,就是要通过这样的询问,将客户现实存在的问题扩大化,让客户自己意识到如果不做改变就不可能有正常的生活。这样,通过对客户购买欲望的强化,销售的目标也就水到渠成。

问题三、您怎样看待汽车销售商的承诺?

如果这位客户在来之前,已经到过其它的汽车销售商看过汽车产品,那么销售人员要知道是什么原因让这位客户没有选择之前的经销商,据此而采取有针对性的销售。如果这位客户还没有去过其他经销商处,可以通过这个问题了解客户需要经销商做出什么样的承诺,具备什么样的条件,据此来强化你的销售优势。

问题四:您能描述一下周边的朋友用车的体会吗?

要充分运用“牧群理论”和“零干扰原则”强化客户的需求倾向。

问题五:除了您之外,还有谁会参与来做这次买车的决定?

不论是单位采购还是家庭购买,要影响销售的最终结果,需要与最终决策人在购买意见上取得一致。

问题六:假若这款车适合您的话,您会在什么时候能够定下来?

问题七:您家住在哪里?

如果没有对客户情况清晰地认识,一切对产品更深入地销售都是无效的,要提高销售的成功率,要提高销售的专业水平,请从这一步认真开始做起。

四、把握客户对汽车产品的真正需求

这是汽车销售能否成功的关键环节、最重要的环节、也是最难处理的阶段。为了在短时间内有效明白客户的需求,销售人员必须弄清楚以下四个问题:

(1)客户为什么来?

(2)客户为什么走?

(3)客户为什么买?

(4)客户为什么不买?

必须要借助“Ask技术(询问技术)”和“Listen技术(倾听技术)”,遵循汽车销售中“有效开发客户需求的五步销售法”来达到这个目标。再次告诫销售人员:要让客户购买到自己认可和喜欢的汽车产品,必须找到他们买车最大的利基点(也称利益点)。这一点有时会与厂家提供的产品的卖点一致,有时可能风马牛不相及。

五、建立客户的选择标准和评价体系

在实际的销售中会发生这样的情况,当销售进行到某阶段时,部分客户中止了与销售人员的进一步洽谈。此时,一种情况是客户需要对他的购买目标进行再调查;另一种情况是客户的需求尚未明确。

不论是哪一种情况,也不论是客户首先来到你所在的4S店,还是客户转了几个市场后来到这里,对销售人员来讲,重要的是在短时间内与客户接触及交流的过程中,在客户的头脑中建立起一个选择标准和评价系统。而这些标准和评价系统是你所在的4S店所独有的,不论是产品还是服务。如果你是独家经营某品牌的汽车,则按照该汽车的最突出的特点去建立客户的选择标准;如果你的4S店在服务上有独到的做法与承诺,那么你就可以告诉客户可以按这样的条件去对别的汽车销售商进行评价。只有这样,才能充分建立客户对销售商的信任度,强化客户的认知,力争让客户能够再次主动与你联系,再次回到你的S店掏钱购买汽车产品。

六、掌握成交阶段的主控权

在明确了客户的购买车型后,主要是与客户一起来讨论有关价格及特殊要求方面的问题。如果销售进行到这一阶段,恭喜你,你的销售工作已经完成了70%,离销售成功已经不远了,但就是剩下部分的工作却让无数英雄竞折腰,让许多即将成交的生意功亏一篑

在此阶段,要注意以下几个问题:

(1)因为客户还没有签字画押,还没有缴纳定金,客户随时都会改变主意。以下是客户常常拖延时间的借口:

“让我再考虑考虑。”

“今天没带钱,明天上午10点钟我再来交订金。”

“这件事情我做不了主,需要向领导汇报才能定。”

“花钱的事我太太说了算,我还得跟太太商量一下。”

(2)不能因为客户已经表示出成交的信号而激动不已,而不能自主自己的行为。特别对于刚刚进入汽车销售领域的销售人员。在此阶段由于面部表情和肢体语言所透露出的,也许自己没有意识到的举动,会让客户产生这里面有诈的意义而反悔。

(3)注意客户新提出的问题。不论客户此时再提出什么样的问题,客户此时只是想通过提出一些问题来证明他的投资是有效的。对于能够回答的问题应该耐心的回答。

(4)有效处理价格方面的异议。此时,要注意客户提出的是真实的异议还是虚假的异议。对于真实的异议要认真对待,对于虚假的异议,可作为客户对销售人员的考验,我们可以采取其他的技巧进行处理。

七、最大限度地消除客户未来使用中可能出现的抱怨

如果能对客户未来将会出现的抱怨进行专业地处理,将整个销售过程圆满结束。在此,提醒销售人员做好以下几个方面的工作:

(1)进行服务事项方面的交接。

(2)对客户作出承诺。

(3)详细介绍服务流程和注意事项。

(4)要求客户介绍潜在客户并及时跟进。

6、关于汽车销售的有关方法、技巧。

汽车销售的方法技巧:

1、了解汽车产品

首先要了解汽车产品,了解自己公司的产品时,还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动,这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。

2、保持好的精神状态

汽车销售人员保持积极乐观向上的心态很重要,好的精神面貌可以感染到顾客。

3、了解顾客需求

了解顾客的需要也很重要,顾客需要什么样的产品,顾客喜欢什么样的产品,这些情况都要了解清楚,然后根据顾客的需要推荐合适(接近)的汽车,这样销售成功率就会高很多。

4、换位思考

站在顾客的角度考虑问题,站在顾客的角度替他思考,用站在顾客的角度进行谈话,这样就能快速建立彼此的信任,促成销售。

5、最合适就是最好的

在给顾客推销汽车的时候,要说明一个观念,‘这是最时候你的产品’,我们不推销最贵的,只推销最适合你的汽车。

6、乘热打铁

顾客有一点喜欢该汽车后,就需要乘热打铁,这时候可以说明一下,公司的优惠活动,本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。

(6)汽车销售量快速提升方案扩展资料:

汽车销售顾问必备素质

要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即:

一、懂汽车 

掌握构造、性能、性价比分析工具 。

二、懂市场 

掌握行业背景市场大局与市场动态。

三、懂营销 

掌握和恰当地运用市场营销的精髓 。

四、懂销售 

掌握销售流程销售话术与销售技巧。

五、懂服务 

掌握销售过程服务与售后服务方法 。

六、懂客户 

掌握客户心态消费心理与决策方式。

要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:

一、有计划 

遵循销售规律有计划扎实推进工作 。

二、有技巧 

遵循客户心理针对性采取攻心战术。

三、有恒心 

遵循成功规律不断改进工作和提升。

参考资料:

网络-汽车销售

7、如何做才能提高汽车销量?

给你一个提纲,相应的内容你得自己添加。
一、行业分析
1、近几年的总需求变化情况与价格走势
2、主要竞争对手的销售情况与产品分析
3、今年的需求预测(成本不是销售部门关心的事)
二、销售计划
1 总体销量、销售额
2 各月度分解计划:
3 各地区的分解计划:
三、策略及措施
1 产品策略
2 价格策略:准备扩大高(中、低,根据自己的产品特点)的市场份额,突破点在哪里。
3 渠道策略:准备对原有渠道如何改进,如何拓展新的渠道。
4 促销策略:准备在哪几个节日,或是时间段进行以****为主题的促销活动。
5 人员配置及费用控制:
6 相关的激励措施与考核办法:无非是变相提成。

8、汽车4s店如何快速提升客流量

想增加客流量很容易!做多些促销的活动,一定要增加试驾率,而且在价格方面也要做很大的优惠政策,马上年底了,还不做最后的冲刺,年底冲销量,还等什么,这是没有头脑的领导的做法,品牌力度本来就差

9、汽车销售顾问,如何提高销售业绩?

汽车销售人员,工作的目的之一是为了提高销售业绩。为什么有些顶尖的销售人员可以一天有几个订单的成交量,而你跟进了多个月的客户,最终却还是没有成交,销售业绩一直徘徊不前。汽车销售顾问,如何去提高销售业绩?606job中国汽车人才网为你支招:1、每天重复自我目标汽车销售顾问,除了要完成公司的销量目标,还要给自己订立一个目标,这样才能有足够的动力去激发自己走向成功。订立目标之后,为了让你的目标更加地确定,可以每天早上起来为自己打气,说一次你的目标方向是什么。汽车销售每天都要应付着销售业绩的压力,每天为自己打气可以有利于增加信心和勇气。或者是为自己做一个梦想板,将你的目标贴在上面,天天看着目标一步步地完成,同样会能为自己的销售工作添加更多的信心。要完成一件事情,目标和心态同样重要。2、增加客户拜访量为什么销售人员的业绩不能提高?需要从自己的身上去寻找原因。你是不是过于被动,总是等着客户来找你。要提高销售业绩,你必须主动去找寻客户。作为汽车销售,主动性非常重要。主动去增加每天拜访客户的数量,每天去拜访的客户不要总是那几个,适当每天去增加拜访客户的数量,数量越多,总会有意向客户的出现。3、做好工作计划一个成功的汽车销售顾问,总会提前为工作做好计划。事实上,很多顶尖的销售人员,他们都有一个很好的习惯,那就是做好工作计划。汽车销售人员可以在每个星期天晚上,写好下个星期的工作计划,计划在每一天的拜访数量,拜访的客户等等。很多销售人员都是在当天才把工作计划写出来,这样一来就太晚了。永远比别人迟一步,就怎能找到客户,提高销售业绩呢?4、向身边的顶尖销售员学习当你身边有值得你向他学习的汽车销售员,请好好向他们学习。他们能够成为一个顶尖的销售员,就说明他们有成功之处是你可以去学习的。你可以学习他们成功的习惯,他们是如何地自我操练,如何跟客户进行沟通,学习他们说服客户的一些技巧。顶尖销售员能够成功肯定是有很多因素组成的,最终是你能否学习到他们的成功的因素。


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