为什么汽车销售无货

1、为什么有些汽车销售店，在汽车之家不现示？

你好。在汽车之家显示出来的汽车销售四s店。通常都是具有代表性的。或者是说。有些销售经销商。跟汽车对象有关联的，或者说有。签约的。望采纳

2、汽车销售成交失败的原因有哪些？

推销成交是指顾客接受销售人员的购买建议及推销演示

3、汽车销售淡季和旺季都是在什么时间？为什么？

一般来说淡季在5月至8月，这个时候因为大家都很忙，忙于赚钱，加上天气过热，三伏天大多数人都懒得出门，更何况是去离着自家比较远的各大品牌4S店呢？就连出门打的出租车也是一件折磨人的事儿，所以人们通常会选择在秋季冬季买车。  

再者，各大的车商和品牌商，都不喜欢选择夏季作为新车型的发布时间点，而基本上会选择在4月到6月份发布， 那么新车型有时尚品的属性，4月到6月去看车的人自然是很多的，但七八月份新车型都被看的不看，摸的不摸，试得不试了，自然人们也就不乐于那么大热天去看车。

旺季在10月到2月，大家一年的付出，都有收成，有了收成，购买的人相应就多，加上年底，临近春节，大家都想这时候购买新车或者换更好的车，开回家过年，有面子。  

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新手提车注意事项

1、在提车前把相关文件带好，如预付款收据，预定合同，身份证，驾驶证。

2、去提车时，最好要求将两辆款式相同的车放并排同时点火，以便对发动机的声音进行比较。

3、尽量在阳光充足的时间提车，以便观查外观。在检查外观时注意，当车上的有些污点不敢确认是否是划痕时，最好找一条湿润的布擦拭，切记不要用手指去抠。

4、一定要不厌其烦的去了解与目前驾驶密切相观的问题，如机盖和油箱如何开启，如何使用自动门锁及空调，如何调座椅和后试镜，磨合期的理想时速等等，如果对这些不了解会给自己造成很多麻烦，所以千万别不好意思问，另外，提车时最好两个人同去，以便问得更全面。

5、提车时注意看里程表公里读数：一般为8—10公里，及看水箱散热片有无杂物、座位保护包装及车头塑料纸是否完整、车内乘驾位及仪表等是否有污秽物。

6、提订货车时要注意看出厂日期和提货日期是否相距太长时间，如相距时间过长此车有可能为展示车（放在展览大厅供客人展览）或翻新车（试驾车）。

7、提车时记得索要生产日期和运输日期详细比对所提车辆。

8、买车后交车给4S店销售办牌和各种手续，记得抄里程表，不给销售开着车满大街溜车。

4、为什么有些中国的汽车销售不明码标价？

因为从4S店成立到现在的行业规律 商家出于对利益的考虑 一台车卖给张三获得了1万元的利润。在平时卖车的时候以及客户来买车时候，你真的按照官方指导价卖给他们，肯定是不会愿意的。

5、为什么汽车销售不在年底买车？

不少朋友们都喜欢在年底买车，因为他们觉得年底车比较便宜，而且开回家过年也是一个不错的选择。不过，卖车的销售们，好像大多都不会选择年底买车，你知道这是为什么吗？

没有谁会比汽车销售更懂得汽车价格的走势，也没有谁会比他们更了解什么时候买车更便宜。他们不会选择年底买车的原因很简单，就是三个字：不便宜！下面，猴子就以前汽车销售人员的身份给读者老爷们说说为什么年底买车不便宜。

Top1年底便宜的说法靠不住

要说“年底买车便宜”这事儿吧，好像就是从近两年开始兴起的。虽然事情不靠谱，不过各家经销商还真的要感谢一些键盘车神和某些个别无良媒体。要不是他们胡乱的宣传，哪有那么多消费者集中买车，让经销商们狠赚一笔过个好年？

之前有种说法说每到过年的时候经销商都会与汽车厂家结算今年的任务，如果没完成的话经销商会被狠狠罚上一笔，所以他们宁可赔钱也要完成任务。于是这种说法在键盘车神们的扩大下，就慢慢形成了“年底买车便宜”这一理论。

但是实际情况却不是这样的，首先就是经销商们真的不那么急于完成任务。任务差的多的店即使在这个月再怎么努力也无力回天，本来上网一比价格就很透明的汽车，人家基本不会选择赔本卖车，更何况多数店都是早早的就完成了任务。

另外，很多车企的结算周期也不像咱们想象中的都是统一的一月一日或者每年的春节，毕竟人家外国人不过春节。猴子自己以前销售的那个品牌，就是春节之后进行结算。至于什么年底压力大，跟我们毫无关系！

Top2买车开回家不靠谱

不少人有着买辆车开回家的打算，这个心愿是好的。但是，不知道您想没想过车的感受。虽然现在的车出厂的时候发动机都由电动机带动运转过一段时间（这个就是传说中的冷磨合），新车在日常的使用中无需刻意磨合。

但是无需刻意磨合的意思是您不用再像以前的老车一样，在新车的前几千公里严格的控制转速不要超过多少、行驶速度不要超过多少、油门不要过深什么的那么在意，只需要日常正常驾驶不要让发动机过于“费力”的拖挡行驶或者长时间高转速、高功率输出就可以。

这并不需要刻意磨合不等于买回来的新车就可以随意造啊！您开回老家的路程基本就是长时间的高速行驶，高转速高输出对于一辆大新车来说想都不用想肯定是不好的啊！

Top3买到的是“一年车”

在年底买车，即使没便宜，即使放在家里不开回去其实都没什么的。顶多是没省下钱来，算不上是赔钱。不过如果猴子告诉您，年底买车会赔钱您信吗？

在二手车市场，一般来说车的“岁数”和“是否事故车”各占价格的很大一块分量。（事故车的问题，您要是想看猴子讲讲，可以关注车大拿在后台留言，让葫芦催我写）如果您的车龄比较老的话，价格肯定是上不去了。

一般来说，差一年的车，价格上少则百分之三到五，多则百分之十几。虽然这是卖车时候才需要考虑的事情，但是这里面确有一件您买车的时候就决定了的事情。

二手车行业有一个潜规则，就是车辆的年份从1月1日开始计算。去年12月31日买的车，到今年1月1日也只能算是有一年车龄的“一年车”了。所以，您要是年底买辆车，到二手车市场卖车或者需要置换新车的时候，您这车就会比晚几天买的车贬值更多。

那么问题来了，看完猴子唠叨的这些，您还想在年底买车吗？

6、为什么现在的汽车4s店一般都不卖低配手动挡汽车了？

低配的车，顾名思义就是一个车型里面厂方指导价最低的车型，按照常理来说，这款车应该好卖啊，为什么不卖呢？4S店不倾向于手动挡车型的销售：

国内在售的大部分品牌的4S店，对不是太热门车型的自动挡和手动挡的配额比例基本是6/4开，而热销车型是8/2开或9/1开，所以你会发现去4S店买车的时候，销售人员会用天花乱坠的语言推荐一些自动挡的车型给你，而不会花大把功夫给你推荐一款手动挡的车型，说白了手动挡车型在4S店一直处于没货的状态，要想买手动挡，基本都要订车，大部分情况就是1到2个月的时间可以提到车，这就说明了4S基本是没有手动挡的车型供你选择的，这样做就会被迫让你选择自动挡车型。

从销售店的角度来说，最低配的车不好卖，所以他们也不会要求厂家发车，利润是放在第一位的；

从消费者的角度来说，手动挡的车已经逐渐被淘汰，大家更愿意接受自动挡的，既然客户都不选择手动挡的，那么销售店就没有必要卖这个款车了，即使发车了也是库存；

手动挡一般都是作为丐版车型在售，当然我们可以忽略像福特福克斯RS、本田思域Type-R、保时捷911R这些为了最原始驾驶乐趣所打造的高端运动车型，当然作为入门版本的车型手动挡自然而然的会少一些配置啦！

很多人不喜欢手动挡的原因还是因为怕堵车，踩踏离合、半联动、油门、换挡这几个动作看似简单，但是长时间的反复操作是非常累人的，尤其是一些比较老款的车，离合器那叫一个重呀，堵上一两个小时，整条左腿就感觉要断掉了。

综上可以看出，整个消费链都是相协调的，4S店本身追求销售业绩，作为入门的手动挡车型售价偏低，选装的配置也少，就不能带来更好的销售额，最终原因还是手动档低配的车需求少，所以4S店不愿意卖。

7、总是说汽车销售不好，不过为什么没有见大规模的降价呢？

汽车销售不好，主要是说汽车销售整车利润低，没有降价主要从以下几方面来说

1、每一个厂家都有相应的政策补贴

2、每个销售车辆的4S 店或其它零售商，会把产值转移到其它方面，比如分期，保险，还有售后客户保养上

8、为什么现在4s店没有现车

热销车和进口车都会出现这种情况，进口车没有现车是因为进口商需要按订单到国外去订车；热销车有两种可能没有现车，一是产能不足，二就是饥饿营销，这个饥饿营销就是让市场上的供应量永远小于需求量，就像当年的途观，汽车厂明明有车，就是不投放市场，就是造成一种紧俏的氛围。

9、为什么汽车销售会问你之前你有没有看过现车？

因为现车和预订车的价格是不一样的，贷款买车和全款买车也不是一个价格，全款买车绝对告诉你没有现车，贷款就有现车

10、汽车销售新人：为何总是失败？

刚进入汽车行业的销售新人，有的是没有相关的行业知识，有的是刚毕业的大学生。在应付销售工作的过程中，常常遇上诸多的问题，而导致产生失败、挫败的情绪。然而，如果你想成为一个成功的汽车销售人员，必须要善于去总结你失败的原因。606job中国汽车人才网小编为你总结了三点失败原因。1、过于追求成功一些刚入行的销售新人，往往都是怀着兴奋又紧张的心情，幻想着在汽车销售岗位上大放异彩。但是事实上并没有想象中的那么美好和容易。汽车销售新人在接触销售工作之后，就迫不及待想要开单，以此来证明自己的销售能力。然而越过于追求成功，便会跌得越惨。因为在汽车销售工作中，竞争是非常大的，每个销售人员都希望取得订单，但是取得订单却是需要付出巨大的努力。当销售新人越是紧张地盯着客户，越容易在工作出错，从而失去成功交易的机会。汽车销售新人踏入汽车行业的时间还不长，如何接待客户，沟通技巧等等都不熟悉。而他们目前的状态应该是一个学习的过程，学习汽车品牌知识、客户接待技巧、客户沟通技巧等。不能一进去就想着怎样成功，只会瞎想，是不会成功的。2、承受不了压力销售本身就是一个压力巨大的工作，加上如今的汽车市场并没有往常的好，汽车销售的压力肯定会更大。很多汽车销售新人，满怀激情进入自己所喜欢的汽车行业之后，屡屡碰壁。没有在期限内完成业绩;遇上难缠的客户，却无力应对;总是被客户拒绝、刁难等等，当他们在工作中遇上这些压力时，就会产生退缩的心理。自己曾经的斗志昂扬，如今只落下了失败两字。事实上，一旦选择了销售行业，就应该做好心理准备去承受巨大的压力。为什么有的销售人员能够成功，就是别人能够坚持到最后，有足够的好的心态去应对所有工作上带来的压力。如果你有一个好的心理，你会把那些所谓的压力转化成动力，或许成功离你不远了。3、没有自信心销售人员在销售产品之前，有两个方面必须具备自信心：对自己有信心，对销售的产品有信心。首先，作为汽车销售新人，必须具备自信的心态。一个不自信的销售人员可以说是失败的，你没有自信去销售产品，客户又怎么会相信你和你销售的产品呢?在进行销售活动中，在言行举止上要表现出个人的自信。还要对自己销售的产品有信心，汽车销售新人在真正接触到客户之前，都会有个时间段去熟悉自己销售的产品。在熟悉产品的过程中，了解清楚产品的优点、缺点、性能、构造等。销售新人在为客户介绍产品的时候，自信很大一部分是来自对产品的熟悉程度。所以，汽车销售新人，要成功，先要有自信心。以上三点只是常见失败原因的一部分，而对于销售新人来说，在初入汽车行业之时，需要时时怀着学习的心态，擅于总结工作，主动提升自己的技能，最重要还是坚持。很多销售人员失败的原因是没能坚持到底。