为什么汽车销售推荐做分期

1、汽车销售为什么会极力推荐分期买车？

4S店给每个销售人员都有下的分期任务，分期车4S店挣的钱多，销售人员的提成也高，基本上分期车是全款车提成的两倍。很多人也会认为是面子的体现！通常大家会选择分期付，汽车属于中端消费产品，因为全款的话我想对于现在一般家庭而言是个巨大的压力，一般来说，你到4s店里去买车的时分，厂方的金融是没有零首付购车这一项的，店里所进行的零首付购车，这种告贷的金融计划都是和外面的告贷公司协作的。销售员的一句话让我起了警觉，他说：“哥，咱店的每一个车型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息车价我还可以找领导申请还能再低点多划算”。可以说，如今越来越多的人选择接受西方的“提前消费”观念。今天笔者就和大家聊聊全款和分期买车，在提车的时候需要注意什么？

从销售人员的角度来看，全款卖一辆车只有2300的提成，而且你可以选择不在4s店出商业保险，销售人员就没有保险提成。所以在卖一两按揭车就相当于买好几辆全款车了，一个月哪能卖那么多车，所以销售顾问都希望顾客买按揭车。虽然资金回收时间会比全款买车长很多，但是加上手续费等等，这样就平白无故的比全款车多出了好多钱出来。

几年前全款买车的都是上帝，4S店的销售人员那个殷勤劲简直真的就拿你当上帝供着了，巴不得你赶紧的提车呢，不过那时候贷款买车很难，审批也很慢，基本办成的也没多少。全款买车最大的好处是没有什么束缚，车买回来想怎么造就怎么造，就算是抽风的想第二就卖掉，也没人干涉你，毕竟那已经是自己的物件了。

一般选择做分期购车的客户会有以下三种原因，看看您是哪一种呢？

1、跟风分期买车。有不少客户在买车时是人云亦云，看到身边的朋友买车都是分期，感觉是一种时尚，如果不做分期就跟不上时代了，自己也想体验一下，所以会择分期买车。

2、被忽悠做分期。一部分客户买车不是很懂，结果被4S店的销售人员忽悠了，说分期车划算，在销售人员口吐白沫的销售攻势下，几算几不算就稀里糊涂地做了分期。

3、资金不到位做分期。这一部分人群是因为手头比较紧张，钱暂时不够，但是因为确实需要用车，比如要相亲、结婚、接送老人小孩等必须分期买车！

很多4S店都会有些库存车也就是放的时间长的车和展车，这两种车型也就是4S店最不好卖的车型也是最头疼的问题，所以4S店也瞄准了两类人

一类是不懂车，只是一味地讨价还价，其他对车一窍不通的人

第二类就是分期客户，分期车价低，也会有免息。在大家看起来很划算。

2、为什么销售员推荐你分期购买汽车？

随着车辆多样化的发展趋势，我们对于车辆的要求也越来越高。要想购买高端车辆但钱财又不够时该怎么办呢？现在按揭买车就解决了这样的问题。而且按揭买车刚开始出的钱比全款买车的钱要少。难道商家是赔钱赚吆喝吗？

其实商家是不可能吃亏的，因为按揭买车是有套路存在的。看起来对于买车的钱是出的少了，但是再加上贷款的利息等其实会花费更多的费用。现在大部分卖车的商家很欢迎分期购车，这样他们反而会获得更多的利润。因为贷款买车是从银行中拿钱再还钱，商家不担心会被拖欠费用。而且他们还会从其中拿到一些提成，自然就会对按揭卖车乐此不疲。商家除了收获贷款上的利润，保险上也有利润可得。如果你全款买车的话，交纳完车价、购置税和交强险的费用之后，这辆车就可以上牌归你所有了。但是如果你要按揭贷款买车的话，你还会被强制性的购买除这些之外的其他一些保险种类，就比如一些不必要的商业性险种，这样的话商家在保险上也会拿到一部分利润提成。所以商家们何乐而不为呢？

对于广大的司机朋友们来说，如果你想要购买一些车价比较高的高档车的话，那么可以选择贷款买车。起码刚开始只付首付就可以拿到你想要的车。但是如果你想购买一般价格的车，而且又可以负担费用的话，最好还是选择全款买车，这样后期省事而且也会少花费很多钱。你购车时喜欢按揭买车还是全款买车呢？在评论区告诉我吧。掌握开车技能，获取汽车资讯，尽在小艾汽车。喜欢我的记得点击“关注”按钮关注我。别忘了点赞和转发哦。明天见。

3、为什么4S店销售员会推荐你分期付款？

很多朋友买车时，都遇到过这样的问题，或者有类似疑惑，跟4S店销售谈价格，他问你是打算分期还是全款？全款我们这只优惠1万，分期的话能给到1万3、4，然后基于分期购车优惠大这一论点，他还会向你灌输省下的钱可以理财，一次性付清不划算等等思想，让你觉得，分期买车优点多多，好处多多但事实是这样？？

至于怎样买车合适，容易看懂的就是把分期付款和全款购车所花的钱和要走的程序列举出来，让大家看看机一目了然了。今天我们就以一辆裸车价格为10万的车来看一下。首先全款购车，车+购置税+保险+上牌费用就是全部手续了，大体上公式是裸车价10万+购置税1万+保险5000+上牌费用500合计为11万5000元。

接下来就是分期购车，同样以10万的裸车款首付百分之三十，分期3年计算，一般首付3.5万，购置税，保险，上牌等费用几乎一致，但是多出了定位费，手续费约3000元。全部加起来大约是5万3千元左右。根据某家4S店给出的利息来计算，6.5万分期36个月大约月供在2000左右，就按2000原来计算，2000元每月X36期=72000元，加上开始的5万3000元共计12万5000元左右。相比全款购车，多花了大约1万元左右。

就以上的贷款购车的计算还是比较保守的，按揭手续费价格也有不统一的现象，有的店只收3000-4000元，也有的收取5000到7000元左右。其实这一部分费用跟车辆本身是完全没有关系的，至于车辆的定位费也是电价强制加上的，理论上讲这部分费用是完全可以不用交的。

一般来说，销售员的“分期付款”会额外包含以下内容：

手续费：对于很多准车友问的0首付购车，尤其如此，0首付往往伴随一定数额的手续费，你想啊，中间又多了金融（银行、融资租赁之流）这一环节，羊毛总是出在羊身上。

保险费：分期购车，4S店一般会要求你两年（或三年）期内，在他们店买保险，其实不用，但是最低一年肯定要买，不然走不脱。而第一年又注定了得是全险（至少包含了盗抢险），基本上全险一交，就得要6-7千左右了，如果是按照我们平时建议的交强险+车损、三责、不计免赔，两者差价大约在1-2千元左右。

其他费用：贷款买车，肯定会有利息，利息就是成本，另外4S店也会收银行（或者是金融公司）的返点，然后肯定会要加装GPS，加装还能有啥，就是要钱。这一点也常见于一些二手车金融，成本几百块的GPS，连加装带保证金，不收你个几千块，都不好意思让你出门。

从分期付款的消费者类型看，大致有三类。其一为经济拮据型，这类人通常出于经济拮据，被动采取分期付款的形式救急；其二为缓解压力型，此类人虽具备一定的消费能力，但因短期内家庭开支较大导致经济压力骤增，从而借分期付款来缓解暂时的资金压力；其三为超前消费型，他们一般并不具备一次性付款的消费能力，却有按月还款能力，即“花明天的钱办今天的事”，属主动型消费群体。

“化整为零”的消费方式虽能帮助消费者缓解一次性付款的资金压力，但若把握不好消费尺度，同样会陷入窘境。更何况，目前很多购物欲强、经济能力有限的年轻人，盲目使用分期支付方式购物，最终不仅没有达到缓解经济压力的目的，反而导致严重的入不敷出，甚至造成个人信用上的污点。因此建议消费者在决定采用分期付款前，应算一笔总账，即根据个人收入水平和还款能力，进行有节制地消费。

4、为什么4S店极力推荐分期买车？

因为分期买车的话，他们的利润会更加的多，而且能一直大多数人都不能接受全款买车，所以说分期买车的话也是有必要的。

5、请问为什么都极力推荐分期买车？

4S店给每个销售人员都有下的分期任务，分期车4S店挣的钱多，销售人员的提成也高，基本上分期车是全款车提成的两倍。很多人也会认为是面子的体现！通常大家会选择分期付，汽车属于中端消费产品，因为全款的话我想对于现在一般家庭而言是个巨大的压力，一般来说，你到4s店里去买车的时分，厂方的金融是没有零首付购车这一项的，店里所进行的零首付购车，这种告贷的金融计划都是和外面的告贷公司协作的。销售员的一句话让我起了警觉，他说：“哥，咱店的每一个车型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息车价我还可以找领导申请还能再低点多划算”。可以说，如今越来越多的人选择接受西方的“提前消费”观念。今天笔者就和大家聊聊全款和分期买车，在提车的时候需要注意什么？
从销售人员的角度来看，全款卖一辆车只有2300的提成，而且你可以选择不在4s店出商业保险，销售人员就没有保险提成。所以在卖一两按揭车就相当于买好几辆全款车了，一个月哪能卖那么多车，所以销售顾问都希望顾客买按揭车。虽然资金回收时间会比全款买车长很多，但是加上手续费等等，这样就平白无故的比全款车多出了好多钱出来。
几年前全款买车的都是上帝，4S店的销售人员那个殷勤劲简直真的就拿你当上帝供着了，巴不得你赶紧的提车呢，不过那时候贷款买车很难，审批也很慢，基本办成的也没多少。全款买车最大的好处是没有什么束缚，车买回来想怎么造就怎么造，就算是抽风的想第二就卖掉，也没人干涉你，毕竟那已经是自己的物件了。
一般选择做分期购车的客户会有以下三种原因，看看您是哪一种呢？
1、跟风分期买车。有不少客户在买车时是人云亦云，看到身边的朋友买车都是分期，感觉是一种时尚，如果不做分期就跟不上时代了，自己也想体验一下，所以会择分期买车。
2、被忽悠做分期。一部分客户买车不是很懂，结果被4S店的销售人员忽悠了，说分期车划算，在销售人员口吐白沫的销售攻势下，几算几不算就稀里糊涂地做了分期。
3、资金不到位做分期。这一部分人群是因为手头比较紧张，钱暂时不够，但是因为确实需要用车，比如要相亲、结婚、接送老人小孩等必须分期买车！
很多4S店都会有些库存车也就是放的时间长的车和展车，这两种车型也就是4S店最不好卖的车型也是最头疼的问题，所以4S店也瞄准了两类人
一类是不懂车，只是一味地讨价还价，其他对车一窍不通的人

第二类就是分期客户，分期车价低，也会有免息。在大家看起来很划算。
大家准备分期的时候一定要看清楚好车况和厂家生产日期（大部分车型都会在副驾驶旁边会有一个铭牌或者直接看车辆的合格证和一致性证书）
分期买车检查随车的证件是不是齐全的，对于新车上牌和交购置锐这些都是比较了解的，这里就和大家说一下需要的证件都有哪些。首先是发票的原件，注册登记联的原件，报税联的原件等这些都是车辆上牌和交税需要的。最重阳的就是车辆的合格证，如果没有合格证车子是没有办法上牌的。
全款买车非常好理解，就是付现款购车。全款买车的第一个好处就是根据自己的积蓄情况来买合适的车，不会买超出自己消费能力的汽车。现在很多年轻人买个手机、笔记本电脑、电视都采取分期付款的方式，存在即合理，那么买车分期付款也事无可厚非的。
全款买车会便宜好多，但是你选全额买车一定对吗。如果我们暂时手头上没有足够买车的周转资金，那一切都是白谈，这个时候分期买车有一些明显的优势就凸显出来了：
贷款买车，首先，不会将你的积蓄花个七七八八，手头多少能留点备用资金，这年头，手里有点可移动资金可是相当重要滴。其次，对于像小编这种只能交的起首付但是却必须买车的人来说，也未尝不是一个好的选择，每个月的月供支出也会在一定程度上限制冲动消费的现象。还有，如果你手头上有足够的资金，除非你的土豪已经超出了小编的想象，不然的话就选择贷款。比如贷款15万，就相当于你手上多了15万资金，可以去用这些钱做一些理财、投资等等。两三年产生的收益至少够你还利息绰绰有余，而且还多了一层保障
分期买车只把一部分钱投入到买车里面，就能实现自己有车族的梦想和愿望，而且支配其余金钱的选择空间也大。可以把闲置的钱拿去投资、理财创造更大的收益。
分期买车简单来说，就是通过支付一部分前期首付购车，再向金融机构贷款以分期方式偿还剩余尾款。我们先简单地说一下两者的区别：全款买车：短期内财富骤减，财务自由被锁死；贷款买车：短期压力分摊，资金周转比较灵活；
贷款手续费。想要贷款买车就必须取得贷款买车的资质。因此，要向银行提出车贷申请，同时出具申请书、资信调查表等相关资料；之后，银行对申请人的相关信息进行调查和审批，待银行审批通过之后，双方签订相关合同，包括贷款合同、担保合同、抵押合同等。因为手续繁琐，4S店要收所谓的手续费，手续费在6000~10000之间！这其中的门道不言而喻。

咱们举个比方，一台10万元的车，假定零首付需求的花费是多少许多的消费者都有一个误区，由于零首付购车是不必花一分钱就把车子开走的，其实不是这样的，零首付购车是需求你个人要缴这辆车的购置税，稳妥，上牌手续费，还有GPS的费用的。从上图，咱们能够看到一台10万元的车，你首付的钱大约需求21000元就够了，可是10万元的告贷分三年还清的话，利息是2万元。
站在汽车销售人员立场的话，客户分期付的话给他们带来的收益会高一点。理所当然的他们都希望大家买分期车！
站在消费者的立场来说：分期车虽然可以给大家带来不少当时的经济压力。但是分期车比全款车多付出很多钱。全款付出的代价，是占用了一些流动资金。而这个流动资金到底算亏多少，又要看你如果不是全款买车.。
汽车贬值：大家知道汽车保险计算汽车折旧率为每月0.6%，裸车十万块钱车，开了三年，出了意外保险最多可赔7.84万（三年折旧率0.6%123=21.6%，1-21.6%10万=7.84万）。哇！才折两万块。但。。。。为何车每年都贬值，保费却没降（原因你懂得）。SO这价格不代表实际车价格。实际新车一年折旧大概将近20%，10万买车，一年后剩8万。
汽车贷款年化利率6.5%-7.5%，如果是汽车厂家贴息，年化利率将更低！（每年的物价上涨在8%-10%，这点很关键）。手上流动资金可以做其它事情。可投资可炒股

分期手续费（金融服务费）
分期手续费，这是车辆分期时必不可少的费用，同时这个费用的水也非常的深，就打比方说二十几万的车有的地方手续费会收5000，有的回收3000，有的会收1500或两千。所有在这上面也会有很大的选择，不懂行情或者不讨价还价的一下子就损失了几千元的人民币。小编只了解了二十万左右的家用车，手续费正常的大都就在2000元左右。
续保押金
这是个字非常重要，当然也要听销售员怎么解释，一般贷一年是没有的只有一年以上有，一般就是2000元，很多销售员在给你解释的时候往往会说：这个钱在你贷款的最后一年可以退给你，或者说可以抵最后一年的保费。这时你要注意了，如果贷三年，保险不管在哪出最后一年都会退吗？小编只能说在外面出最低可以便宜一千到两千。

6、买别克昂科拉的汽车,我想一次性付款,为什么销售员要我分期付款呢?请问是怎么回事

分期付款，销售员一般最少在手续费里提成500元以上，甚至更多！
每家店不同，所以这是有相差的！
一次性付款，只能按每台车提成，一般150-200左右！
但分期付款，你要多付一个利息，和手续费。
而且按揭还需要时间，大约一个星期才能搞好，
上汽金融按揭的手续费更是贵得吓人，
假设贷款10W，三年，利息大概在2W元左右，还不算手续费！
所以建议搂主钱够的话还是现金买吧！

7、揭秘卖车内幕：4S店为什么会赔钱卖车？还推荐你做分期？

作为一名汽车媒体从业者，几乎每天都有身边的朋友、或者是朋友的朋友向我咨询购车的问题你去找我买车。
对于这样的事情、说实在话有时候我是不想帮这个忙的，特别是对于那些不太熟悉的朋友。为什么这样说?
其实对汽车行业多少有点了解的朋友应该知道，现如今的汽车市场已经完完全全变成了买家主导。由于车市竞争的加剧，很多汽车品牌为了销量都在大搞让利促销，甚至有一些品牌都是在赔钱卖车的，为什么会赔钱卖车?
作为一个汽车品牌的4S店，除了要支付正常的房租、人员工资等开支外，还有一笔非常大的费用，那就是到汽车主机厂拿车。直白的说，就是进货。因为作为汽车主机厂，对于所属的汽车经销商，也就是4S店都有着相当严格的考核，其中最主要的指标就是提车量和销售量。提车量指的是汽车经销商从厂家买车的数量，而销售量则是卖给消费者的数量。
在向汽车主机厂提车的时候，汽车经销商并没有全额支付车款，很大一部分是需要从银行贷款的，所以这些车辆的合格证是抵押在银行的。客户在付完车款后汽车经销商会把钱转给银行，才能拿到车辆合格证书。这也是为什么在你买完车后，大多数经销商需要过几天才能给你合格证的原因。
而一旦出现销量不好的情况，为了尽快的让资金流动，即便是赔钱，汽车经销商也是会把车卖掉。
既然车都赔钱卖了，怎么样才能弥补这方面的损失?
当然就是从保险、手续费、汽车装饰以及保养维修等几个方面弥补了。
如果放在十几年前，汽车经销商对于保险、汽车装饰以及售后方面确实不会太看重。因为在那个时候，卖一辆车的利润是相当可观的。
如今情况不一样了，对于大多数经销商而言，更喜欢客户分期购车。
因为只要客户是分期购车，那么相应的在保险、手续费甚至保养方面都要支出一笔不小的费用。为了引导客户分期购车，很多汽车4s店对于全款买车的消费者，在车价方面优惠的力度是非常小的。
比方说同样一辆车，如果你是全款购买的话，只能优惠3000元，甚至在车上还加装了一些导航之类的东西。在卖车的时候，顺便会把这些东西一起卖给你，同时还需要你购买全险。
而如果是分期的话，车价不仅可以优惠上万元，而且还可以提供两年无息贷款，即便是算上手续费，确实也要比全款买车便宜很多。不过，在做分期的同时，4S店的销售顾问也会向客户推荐一次性购买多年的保险，比方说买两年送一年。同时，也会向客户推荐一些维修保养套餐。
总的来说，消费者一旦做过分期后，就会增加和4S店的联系。粘度增加了，自然就会有消费的机会。
所以说，分期买车并不一定都比全款买车贵，这只是汽车经销商的营销策略。而对于我们普通消费者来说，在买车的时候一定要做详细的对比，再来决定是否要分期购买车辆。
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8、为什么有些4s店会一直推荐零利息分期买车？

因为对于4S店也是一大赢，最直观的一点，你高兴的提走新车的同时，也为4S店这个月的业绩增加了一笔，不仅让销售人员的收入提高了，还让4S店也提高了收入，所以这种双方都开开心心赚钱。

然后，就来说说不太直观的一点，虽然说贷款买车的利息是免了，但是手续费是不可避免的，并且是需要一次性支付的，这样的总额算下来一般会比全额支付要高一点。销售人员也此而拿到手续费，4S店也有一定的手续费，光手续费这一块，收入也是不错的。除此之外，还有很多店会选择第一次给汽车买保险作为免息分期付款的条件之一，还有上牌等等，这里面的利润也是非常客观的。

不管你全款买车也好分期买车也罢，4S店的收入是不会减少的；唯一变化的是你的付出，其实仔细算算你就会发现分期付款要比全款买车要多花一到两成的钱。因为你选择分期必然需要贷款，贷款是需要手续费的，4S店赚的就是这个；而且选择分期之后你需要在4S店内购买保险和盗抢险，因为在车款付清之前，这个汽车还是4S店的。

其实推荐你分期本质上就是让你贷款，而且这种贷款没有一点风险；4S店赚的其实就是你贷款给他们提供的提成和手续费，这个提成包括保险公司的提成和贷款方的提成，这个钱可比卖车赚的钱要多。

9、汽车销售商为什么希望你分期付款？

你知道，现在卖普通车，销售提成很小。4S店想从新车上赚钱，靠保险代理费、各种费用、装修配件费等。

虽然贷款买车，虽然是免息贷款，但经销商的经营利润空间更大。一笔金融服务费或贷款费是非常可观的，虽然有些项目不符合规定，但客户对于贷款，有多少人会默认这些潜规则。

有的客户因为手续不全不能办理贷款，有的小车行为了赚取利润，通过一些途径帮助客户顺利放款，客户也要交手续费。

简言之，经销商从汽车购买者那里赚的钱比赚钱的顾客多，而且更容易。

10、为什么买车销售都鼓励做免息分期，而说全款购车不划算？有什么猫腻

做免息分期，但是收3000元手续费，相当于做分期车行多赚3000元，你说是你划算还是车行划算