车展对汽车销售员影响

1、我是汽车销售顾问 要写一篇车展后的工作总结 学到什么 该怎么做的报告 有人可以写下样板吗？

一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。
查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；
访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；
记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；
二、掌握好业务流程的四步曲。
整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。
请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及开拓市场的注意要点。
设计：根据自己的习惯和性格的优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品、站在客户的利益上如何说服客户。
演练：找同事（新手、老业代），朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。自己也可以做
三、业务新手应注意的几个基本销售技巧
1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；
2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”(二选一)方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；
4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现公司产品所带来的价值；
5、 业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；
最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。
如何应对客户拒绝？
“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。
“但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。
事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。
慢慢来吧朋友 我在这个行业里呆了9年了 刚入行时我也是和你一样的 一头雾水 别想要什么样板 什么都要自己学的。

2、疫情波及车展对车市会有什么影响？

2月底，日内瓦车展正式盖上了取消的印章，距离原定的开展日只有5天时间；这个决定肯定是日内瓦车展主办方不愿意却必须面对的事实，但对于大多数原计划参展的品牌而言，开展前夕收到车展取消的决定，不仅影响原有的参展计划，连营销计划也一并被打乱。因此，我们看到了今年的日内瓦“云”车展，各品牌纷纷转战线上；这是一种不得已而为之，也不失是一种全新的尝试，尽管促成这次新尝试的根本原因是我们都不愿见到的疫情。

或许有人会说日内瓦车展距离我们十万八千里，取不取消与我们的关系都不大；如果从吃瓜的角度来看，确实如此；但从市场的角度，跨国车企原有的规划遭受不可抗力的变动，中国市场作为全球市场的重要一部分显然难以独善其身；何况国内的开年展，北京车展也已经宣布的延期通知，延期后具体开展的日期尚需要等待组委会的公告。

从国内疫情当下的发展来看，国内上半年的汽车展会都难逃被波及的命运；尽管各行各业都在积极复工，但就像相关人士一再强调的“疫情尚未结束，目前还是最严峻的时候”，防疫工作松懈一刻都是不被允许的。国内每年大大小小的车展数不胜数，大到宣布延期的北京国际车展，小到区域举办的团购类车展，与汽车行业而言都是伤筋动骨的影响。为了更好地与团友们探讨疫情于车展的影响，我们不妨极端地做一个假设，就是当一个大型车展被取消后，将会对国内的汽车行业带来怎样的影响？

大型车展每年都会有相应的展会主题，这些主题源自市场与行业的动态，在企业角度是发展与今年的行业重点，在消费者角度则是感受汽车行业发展趋势的触角。例如2018年的北京车展是以“定义汽车新生活”为主题，其重点就在于展现全新的智能化汽车技术，着重于智能网、电动车、车联网等方面，因此在2018年，我们能够看到大量的车企都在推行车载智能网联科技及电动车推广。

而在2019年的上海车展，主题为“共创美好生活”，旨在推动车载智能与生活的结合，因此在去年，“车与家”的概念变成了产品的发展重点。

所以，车展在某种程度上是车企与消费者沟通、彼此了解的桥梁，而团购类车展则是经销商与消费者的桥梁；不同的时间节点会有不同规模、类型的车展，哪怕的大型车展也会根据市场规律安排在相应的时间节点，车企可以通过车展的规划安排自身品牌、产品的营销计划；如果车展被迫取消，那么首先这些品牌与产品营销计划就得搁浅，或者换一种形势与消费者见面；例如日内瓦“云”车展一般，同时也会有不少新车上市的计划被延迟。

以广州车展为例，在2018年期间，广州车展上市新车就有48款，而到了2019年，即便车市正处寒冬，但在广州车展上上市的新车依旧有20款之多，这还没算上抢在广州车展前错峰上市的新车数量。那为什么车企都热衷在大型车展期间进行新车上市呢？

说白了，车展就是车企的大型集会，就好比一些地区每逢初一十五都会开启的市集一样，每到这个时间就会聚集大量的人群。不过，车展所吸引的人群更具有指向性，其目的都在于汽车产品，同时也意味着在车展上会聚集大量的潜在汽车客户；在此时进行新车上市无疑可以吸引更多的意向消费者关注，从而提升新车销量，因此很多车企都会将重磅车型放在车展期间进行上市。与此同时，车展还会吸引大量的媒体进行参观报道，也是车企宣传品牌和新车的最好时机。所以说，车展就是每年车市里的固定“头条”热点。

但如果车展取消，那就意味着今年的这个时间的这个热点消失了，车企的宣传效果难免会受到影响，同时也会因为车展的取消，而导致部分的新车上市规划推迟，不仅得不到更好的宣传效果，同时还要花费更多的时间成本和人力资源进行独立的上市宣传，对于车企而言，无疑是一大损失。

在车展上，除了车企以外，其实参展的供应商数量更加庞大，普通的大型车展，参展的汽车品牌也不过60家左右，但供应商却能达到数百家。因为对于汽车市场而言，其存在的不仅仅是我们所关注的新车，还有很多关于零部件和分属各个方向的服务和技术。而车展之于他们就是一个能与厂商和消费者相接触的平台，也是一个与厂家争取合作的好机会。但随着展会的取消，这些机会都会化为泡影，因此对于供应商而言，或许会因为一次车展的取消而导致公司在接下来的一段时间里出现危机。

但随着车展的取消，最直接的影响还是市场销量表现。中国的车展并不是纯粹的汽车展览会，这点相信大家都清楚。除了车展前期的媒体日外，车展的其他时间重点主要在于推销汽车；尤其是在这两年里，出于市场不景气的原因，车展的利益化趋向越加明显，各个展台都充斥着大量的销售人员，目的就是通过车展来冲击销售业绩；毕竟能有心思去车展的人，多多少少都有购车意向的人群。如果车展取消了，也就意味着消费人群聚集点的消失，错失原定购车节点的消费者该如何买车，这是车市正面临的难关。

车展除了对车企、经销商和供应商有着巨大的作用外，其实对于整体的市场经济同样有着较大的增益效果，例如出售门票的费用、车企租赁展台的费用和因为巨大人流而带动起的周边经济，都是非常可观的收益。但相对的，这也可能促进网上车展和在线看车的发展，只是以目前的消费意识来看，这两种方式在疫情后能够得到延续，还需要批判性看待。

（文章配图来源网络，侵删）

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

3、关于汽车销售的有关方法、技巧。

汽车销售的方法技巧：

1、了解汽车产品

首先要了解汽车产品，了解自己公司的产品时，还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动，这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。

2、保持好的精神状态

汽车销售人员保持积极乐观向上的心态很重要，好的精神面貌可以感染到顾客。

3、了解顾客需求

了解顾客的需要也很重要，顾客需要什么样的产品，顾客喜欢什么样的产品，这些情况都要了解清楚，然后根据顾客的需要推荐合适（接近）的汽车，这样销售成功率就会高很多。

4、换位思考

站在顾客的角度考虑问题，站在顾客的角度替他思考，用站在顾客的角度进行谈话，这样就能快速建立彼此的信任，促成销售。

5、最合适就是最好的

在给顾客推销汽车的时候，要说明一个观念，‘这是最时候你的产品’，我们不推销最贵的，只推销最适合你的汽车。

6、乘热打铁

顾客有一点喜欢该汽车后，就需要乘热打铁，这时候可以说明一下，公司的优惠活动，本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。

(3)车展对汽车销售员影响扩展资料：

汽车销售顾问必备素质

要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一、懂汽车 

掌握构造、性能、性价比分析工具 。

二、懂市场 

掌握行业背景市场大局与市场动态。

三、懂营销 

掌握和恰当地运用市场营销的精髓 。

四、懂销售 

掌握销售流程销售话术与销售技巧。

五、懂服务 

掌握销售过程服务与售后服务方法 。

六、懂客户 

掌握客户心态消费心理与决策方式。

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一、有计划 

遵循销售规律有计划扎实推进工作 。

二、有技巧 

遵循客户心理针对性采取攻心战术。

三、有恒心 

遵循成功规律不断改进工作和提升。

参考资料：

网络-汽车销售

4、男朋友是汽车销售人员,车展期间看到别的同事签单,自己没有业绩如何安慰

真是个好女人！其实不需要安慰，做好该做的就行，男人的事情不用太在意，特别是他自己觉得没有业绩，你还在提来提去，有可能他自己都没把这当回事，或者太当回事，你确比他还着急，还会让他感觉没面子。所以，个人建议不要直接在这件事情上去安慰。要安慰也不要针对具体的事情。可以现在你的角度，给他提一些提升的建议。

5、北京车展宣布延期！疫情对车市还有什么影响

尽管在这场新冠病毒战争中，我们看不到任何硝烟，但随着战斗的时间增长，被按了暂停键的城市需要面对一系列的负面影响。

 2月17日，北京车展官方媒体号宣布，原定于两个月后举办的2020北京国际汽车展览会延期举行，延期调整后的具体时间将另行通知。 

 关于大型汽车活动，原定于4月19日的F1中国大奖赛同样延期举办。甚至《福布斯》杂志报道，原定于3月初在瑞士开幕的日内瓦车展可能被取消。要知道日内瓦车展是顶级的汽车盛宴，是各大汽车品牌争红斗艳的时机，如果取消展会，将会打乱绝大部分汽车品牌的计划。

 以往国内的车展都有一个特色，在结束媒体日之后，大批销售人员进场，汽车博览会将会变成一个大型汽车促销市场。如今北京车展延期，直接影响下游的经销商（至少是京城的经销商）销售计划，紧接着影响最终成交量。

 而且除了国际大车展之外，国内还有不少以地级市为单位的小型车展（坦白来讲就是促销会），如今北京车展已确认延期，所以在疫情期间内，其他城市也没有任何理由举办促销会。所以预测在该段时间里，可以通过线下促销会刺激成交量的机会极小，这给国内汽车经销商的销售模式创新提出了极高要求。

 在一系列的坏消息衬托下，好消息是取消日内瓦车展的可能性很低，而且或会允许来自危险区的参展商进场参展（当然相关工作人员在14天内没有任何被感染的症状）。另外，据GlobalData（数据分析公司）的一份报告称，凯迪拉克、雪铁龙、福特、捷豹、兰博基尼、路虎、三菱、日产、欧宝、标致、斯巴鲁、塔塔和沃尔沃等汽车品牌因成本吃紧的原因退出了日内瓦车展。

 实际上今年的车市确实不乐观，哪怕大品牌也不能幸免，北京奔驰停产致每天超 4 亿元人民币的经济损失。日产汽车位于日本九州的制造工厂目前也是停产状态，原因是从中国采购的汽车零部件中断。可见疫情直接影响汽车行业的产量和销量，而且是全球范围内的连锁反应。

 好了，从悲观中跳脱出来，这次疫情的影响不完全是负面的。目前销售终端已有“直播卖车”、“云看车”、“试驾车送上门”的销售模式，售后方面也推出了“在线问诊”、“上门保养”等创新模式的服务。

 而且针对“口罩荒”的问题，催生了新的汽车需求，目前已有国内车企在空气净化器上下功夫，可有效地隔绝病毒载体飞沫核，过滤效率可达到95%以上，相当于一个N95口罩。 

 今年的车市铁定是艰难的，但我们仍可以感受得到“暖心”的一面。目前油价已大幅度下调，2月17日起，至疫情结束，实行了历史性的政策，全国免收收费公路车辆通行费，而且不限定车辆，试驾车、客车和货车都可以享受免费。而汽车流通协会向政府主管部门提出若干项政策建议，其中包括了放开限购限行政策，及时缓解经销商的经营压力，进一步拉动汽车消费。

 另外，我可以看到地方政府为了刺激汽车消费作出的相应政策。去年中旬，广州、深圳为了应对车市寒冬已经增加了18万购车指标（广州新增10万，深圳新增8万），可以说是给萧条的汽车市场吃一粒救心丸。而今次在疫情的影响下，广东佛山市出台购买国六版车型的补助政策，每辆车的补贴范围为2000-5000元。

 疫情带来的负面影响的确很大，但同时也有大量的机会，我们也能看到为了应对影响各行各业都在积极出台政策去应对，今年的车市必将迎来巨大的挑战和创新，每一个汽车行业从业者都是参与者。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

6、砸重金也要上车展，上车展对于汽车公司的影响有多大？

汽车会展营销已经是很多企业的重要营销手段

7、关于4S店汽车销售与车展汽车销售的本质区别？何时买车最划算！~

一般情况下春季车展时价格是相当划算的，因为国人爱面子一般喜欢在春节前开上新车，而刚过年后就到了销售淡季所以4S有一定的优惠。车展时厂家会出台一定的车展政策，优惠大出手的人也多，有点团购的意味。不知烟台有没有夏季车展，济南只有春秋展，秋展与春展价格相差不大。推荐春季车展出手。

8、车展时候的汽车进行销售吗

车展就是给当地准备购车的客户、有长远意向的客户、对汽车爱好者提供一个便利的平台，如果你需要，只要把车款付完，到店开票就行。希望对你有帮助。

南京依维柯洛阳通美专卖店

9、车展后，汽车销售顾问如何进一步与客户联系？

金九银十，国庆期间多个城市纷纷举办车展，以提高汽车销量。国庆假期已过，汽车销售顾问在车展期间也跟很多客户打了交道，有些已经是交易成功，而有些客户仍是属于潜在客户，那么销售顾问在车展过后，就应该要关注这一批的客户，从而提高自己销售业绩。然而，对于车展过后，汽车销售顾问该如何进一步与客户联系呢?606job汽车人才网为你总结了几点：对于车展后的客户，一般会分为几类：1、 已付订金的客户客户在车展中，与销售顾问确定好交易关系，支付好订金。不过这样的客户不一定会给你下单。支付好订金，签好合同，但过后有更好的选择，客户仍旧会取消订单。这种情况可以说是很普遍的。对于一些客户来说，合同只是一种形式，对他们并没有束缚的作用。所以汽车销售顾问在应对这种类型客户的时候，要及时跟客户沟通，看看问题是出在哪些方面，从而采取相对应的措施。2、对某些要求或者价格谈不来的客户车展结束后，要仔细考虑好是否要对他们的要求妥协。尽管已经决定了要按照客户的要求来妥协，也不能马上妥协。先打个电话向客户说明还是不能妥协，看看情况再做决定，说不定客户已经心软。而如果客户坚持自己的决定，那你们再去妥协也为时不晚。3、 有意向下单的客户汽车销售顾问在与客户的沟通时可以去判断一下，一般客户对产品的询问越详细，条款谈得越仔细机会就会越多。这样的客户就是比较有意向下单的。对于这样的客户，销售顾问在车展之后，及时准备好相关的资料以及进一步的联系。而且还要经常保持一定的联系，有新的产品要及时的推荐，将来会有更多的合作机会。4、 潜在客户在车展时，对于有留下联系方式的客户，可能就是你们的潜在客户。车展结束后，先打电话或者是发一封电子邮件了解客户的潜在需求，他们可能在目前没有需求，所以这就需要汽车销售顾问保持一定的联系，但是联系的密度不宜太密。将来的合作的机会总会有的。与客户的联系是汽车销售工作必不可少的一个环节，要取到更好的业绩，就需要汽车销售顾问与客户打好关系。

10、在车展买车有什么好处和坏处？

现在大大小小的车展非常之多，车展买车也已经成为了很多消费者的选择，买到一辆既满意又实惠的车也是众多准车主的愿望，那么车展买车有哪些利弊呢？今天带大家了解一下
 

车展的分类1. 一种是由厂家支持的4S店经销商参展的车展，这种大型车展一般由厂家出资投入比较大，几乎所有的汽车品牌都会参加，车展上展出的车系是比较全面的，甚至厂家还会借此机会展出新款车型。车友们在这种车展可以更好的体验和了解到不同品牌的各种车型，也省去了满城跑4S店的麻烦。2. 第二种就是周末一些车媒跟4S合作办的周末小规模的车展，这种车展主要是以卖车为主，主要是以畅销车型以及老旧库存车为主，大家到这种车展应该都会看到一些店长推荐车以及特价车等。
 

车展买车的好处1. 车展买车的最大好处在于价格便宜，各大参展品牌相互之间竞争比较激烈，为了完成销售任务，基本上都会拿出最大的优惠政策，让利给消费者，抢占市场，这也是为什么现在好多准车主选择在车展买车的最主要原因之一。2. 在车展上，汽车品类比较齐全，对比起来比较方便，比较节省时间。3. 在车展买车，送的东西比较多，比如订车送保养、装潢等，主办方也会提供订车抽奖之类的活动。4. 一旦你确定你选好的车型，价格都比较好谈，因为车展人多，销售任务也很重，基本以成交为主。
 

 车展买车的弊端以及注意事项1. 在车展看车时，人比较多，环境比较嘈杂，销售也不会像平时在4S那么耐心，面对那么多的客户，销售更希望你能快速接受低价订车，车展上订车基本不会给你试乘试驾。2. 特别要注意特价车，特价车一般都不是畅销车型，订车之前一定要了解好，确定不是老旧库存车。为了避免以上情况建议去车展买车的准车主们首先要提前做好功课，购买车型要明确，不能超出预算太多，更不能因为价格便宜很多而选择了自己不是很了解的品牌及车型，还要避免口头承诺，具体什么时候提车以及订车送的礼品等一定要写在合同里。最后，建议准车主提车之前还是要去试乘试驾，没有深度体验，怎么能确保您买车后不会后悔。如果是在车展上订车可以跟4S店协商在订车合同里注明如果到店里试乘试驾不满意则可以无条件退款，一般4S店都会同意的。