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汽车销售能自学吗

发布时间:2021-05-17 04:13:16

1、怎么学习汽车销售顾问?

我们这边一般对销售顾问的要求是学历大专以上,当然了,优秀者可以考虑学历降低,面试的时候一般人家看到你的第一印象非常重要,自信,朝气,有亲和力,谦虚。。。即使没有做过销售顾问,也没有关系,人家还会问你有没有经验等等。。你可以委婉的告诉他你没有,但是特别喜欢车,面试的时候一般你的谈吐很重要,这个也是后期你在跟客户沟通中占很大比例的,没经验不一定是最重要的,最重要的是你向上的精神,好的领导,暂且称为伯乐,他阅人无数,所以,你大概是怎样的,人家跟你交谈时会看出你的分量,如果真的没底你千万要诚实,有经验就有经验,没有就没有,另外一种,如果你告诉人家你有经验,人家会问你之前的品牌,优势,劣势,还有参数,还有展厅接待客户流程(一般就是,准备,接待,需求分析,产品介绍,试乘试驾,报价商谈,成交,售后跟踪),每个品牌的流程会有一些不同,叫法或是步骤略有改变,还有就是他会考你六方位,还有一些讲解方式(举个例子,FABE法则),还有处理客户异议(比方说,客户说你们的车头看起来很短,你要告诉他,整车的尺寸还是很大的,车头短是因为,为了室内的空间更大,顺便引导他进入车内,亲自感觉,大概意思就是这样,具体话术就不提了。。)这些问题,如果你没有经验,你面试的时候就不要告诉人家说你有,会起反作用的,这些是面试的问题,关于你说的怎样给客户讲车,这些等你面试后一般资深的销售顾问都会带你,所以不要着急,或者等你面试成功以后,加我,我可以教你,我也是销售顾问,如果以上还不能解决你的问题,那就直接加我吧,我现在也不知道你到底想知道什么。。
http://.baidu.com/question/133233902.html这里面是我以前的回答也是关于销售顾问的,有一些是关于心态的,看看吧,应该没坏处!

2、汽车销售要学的吗?

你好,汽车销售往大了说是营销的一个表现形式,学好了这门课程,其他物件的销售上手都要快很多,建议系统的学习。

3、做汽车销售需要学习什么?

要成为汽车行业专业的汽车销售人员,应该具备以下六个方面专业能力:
第一:比老板更了解自己的公司
顾客确定了品牌和车型之后,同时更会关注将要合作的公司的具体情况,例如:这家公司是什么样的、实力如何、是不是值得他们依赖、会存活多长时间、未来会得到哪些保障等等问题。
对于这些问题的判断,顾客除了直接的询问进行了解外,还会根据外部调查的情况进行佐证。通常情况,顾客会通过和销售人员的接触和交谈进行了解评价此家公司。因此,销售人员对自己所在企业的了解和好感会直接影响到顾客的决策。
第二:比竞争对手更了解竞争对手
知已知彼方能百战不殆,这是孙子兵法阐述的兵家制胜原则,也是商战中必须把握的原则。这里,结合所销售的汽车产品,应从以下几个方面了解竞争对手的情况:1) 品牌优势:包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等;2) 产品优势:产品的技术特点、性能水平、重要差别、同类产品销售情况、相对的优缺点等;3) 销售商:竞争对手的企业情况、人员情况、企业文化、客户的评价等;4) 特殊销售政策。一般情况下,顾客在选购汽车产品的时候,会要求销售人员对同类产品进行比较,此时如果销售人员不清楚竞争产品与竞争商家的情况,很难向顾客阐明自己的销售主张、影响他们决策。
第三:比客户更了解客户
顾客从萌发购车的欲望到最终完成购买,会经历一个相对漫长的过程,会有“初期的羡慕”、“心动”、“想要”到“需要”这样一个需求变化的过程,在前三个阶段中,他们只是一种想法而已,并不可能落实到行动上。
此时,销售人员要做的工作就是如何让这个过程缩短、加速顾客购买心理的变化,抢在竞争对手之前让顾客的需求与欲望明确化,最终达到销售的目标。要实现这种变化,销售人员需要掌握能够透视顾客心理、找到顾客需求的方法。最终要做到的是:销售人员要比顾客对他自己的了解还要深入、还要准确。
第四:比汽车设计师了解汽车
汽车销售最大的难点是每位销售人员必须对自己所销售的汽车产品有一个全面、深入的了解,对竞争品牌的产品有深入的认识,非常熟悉汽车相关的专业知识。
从顾客的决策过程看,他们在决定购买前,一定会要求所接触的销售人员对他们提出的相关汽车专业方面的问题给予一个满意的答复,如果有一点他们不认可,就会让整个的销售工作前功尽弃。所以,丰富的产品专业知识是汽车销售最核心的问题。

4、没有经验只通过自学可以做汽车销售员吗

哥们,您这是叫无师自通呀! 做汽车销售需要很不错的语言交流艺术水准,再有每个品牌的文内化容和汽车的特点卖点都是不同的,那要看你做哪个品牌先进去再说,不然你苦心学习的某品牌专业知识他们公司如果不接受你,岂不是浪费很多时间吗?我是大众公司出来的,我只可以说这么多(仅供参考)!

5、我想应聘汽车销售,但之前没有这方面经验,该如何自学

工作经验自然很重要,在面试的过程中,不管是什么公司,都希望自己招进来的人可以马上给公司带来财富,所以你事先最好弄清楚,自己想进的公司,他们希望你具备一些什么样的素质,具有什么样的才能,简历上要把这些写上,告诉对方你具备他们希望你具备的素质。但也不是说你在面试的时候就可以随便地讲自己具有这些素质,没有哪个公司会愿意招一个不讲诚信的人。
做汽车销售,对汽车方面的知识当然是知道的越多越好,毕竟你是卖汽车的,自己都不懂汽车,还怎么卖汽车,不过你要是进了公司,都会有相应的培训,而且之前也没有从事汽车行业的工作,不知道的可以慢慢学,很重要的一点是看你的交流能力,性格是否开朗,抗压能力如何,做销售,刚开始的时候都很辛苦的。像你这样刚刚毕业不久,有自己的优势,做事有热情,有闯劲,这个很重要。
最最重要的一点,要有自信,不管你多么有才还是多么的没有才,一定要有自信,这是做销售最要具备的,至于怎么说,看你自己的发挥了,只是说服对方接受你而已,以后你卖汽车,也要去说服顾客。
祝你好运吧

6、汽车销售好学吗

做汽车销售必须要对汽车有一个深入的了解,因为对于一个好的销售顾问来说,他版们所选的并不是权一份工作,而是一个兴趣爱好,你所了解的越多,那么你的销售额,也就是业绩额,更直白地说就是你卖出车的数量也就越多,而且你所了解的并不是你所选的一种车,而是和你所选车型价格,性能等等相近车型的信息。

7、汽车销售行业的相关证书,能自学自考吗?

国际营销与市场执行委员会简介
国际营销和市场执行委员会(SMEI)是世界上首个致力于为世界范围内的营销和市场从业人员提供服务的国际非盈利性组织。该委员会源于19世纪80年代在北美成立的销售经理俱乐部,当时营销和市场概念还未被人们广泛认识,营销俱乐部的创立首次为行业提供了统一的职业标准及道德规范。这个俱乐部逐渐从北美蔓延到欧洲、澳大利亚、南美以及太平洋边缘地区。1935年,IBM创始人Thomas Walson及营销和市场管理杂志的创始人Raymond Bill等在营销经理俱乐部的基础上组建了全国营销之管理分会,几经更名后于1961年成为SMEI。目前SMEI在世界上拥有众多分会,数万会员,其成员都是卓越的执行官和世界上主要的市场与销售公司的领导者,是否拥有SMEI认证资格和成为SMEI俱乐部会员资格已成为国际知名企业衡量高端市场与营销人才的重要标准之一,也被多个西方国家誉为“黄金职业资格”。
截至目前,SMEI在世界范围内共拥有50多家分会组织、上万名会员,通过其认证的人士也遍及全球,包括澳大利亚,加拿大,巴西,埃及,法国,英国,马来西亚,墨西哥,新西兰,新加坡,西班牙,南非,泰国,阿拉伯,美国以及越南等国家以及中国香港特别行政区等。是否拥有SMEI认证资格和成为SMEI俱乐部会员已成为国际致命企业衡量高端市场与营销人才的重要标准之一。
SMEI登陆中国
今年4月8日,经原中华人民共和国人事部、国家外国专家局批准,由中国国际人才交流协会主办的唯一的国家级国际人才市场(CSI)与(美国)国际营销与市场执行委员会(SMEI)签约引进和推广“国际营销与市场职业资格认证”以来,SMEI职业资格认证项目在中国大陆地区受到了社会各界积极热烈的响应。为更快、更好地实现SMEI国际营销与市场职业资格认证在中国的推广与发展,中国国际人才市场(CSI)按照“重点区域、重点机构、统一管理、分层推广的规划原则,对全国范围内拥有较强实力的企业、机构、行业协会等进行了严格统一的资质审核及实地考察,确定了首批“国际营销与市场职业资格认证特许授权机构”名单,并在我国北京、上海、深圳、济南等八大城市率先推广
2011年7月8日,SMEI特许授权在北京中国国际人才市场隆重举行,15家机构获得国际营销与市场职业资格认证中国大陆地区特许授权机构证书,其中山东我招我聘人力资源有限公司获得山东地区特许培训机构和山东地区特许考试机构授权。SMEI认证项目特许授权机构将在中国国际人才市场设立的SMEI认证项目中国办公室领导与管理下,大力推广SMEI职业资格认证在中国的推广与开展,对响我国开发利用人才资源的重要指导方针,大力培养经济贸易中紧缺人才,特别是国际市场营销高端人才,缓解我国高端营销和市场人才紧缺局面起到积极的推动作用。
SMEI认证的内容
标准下的三个认证项目满足了不同层次的营销与市场从业人员的需要:
注册营销总监(CSE)――适用于营销管理者或担负着营销管理职责的企业所有者
注册市场总监(CME)――适用于负责市场管理的高级主管
注册职业销售经理(SCPS)――适用于销售代表及销售经理
三个认证考试的教材均由SMEI独立开发并通过McGraw-Hill Ryerson出版发行。
成为SMEI会员,获得SMEI营销与市场职业标准认证资质,不仅可以向客户、老板、同行以及消费者展示你成为真正的营销与市场专业人士所应具备的营销与市场的专业知识、经验及职业素质,而且在商业活动中严格遵循SMEI制定的最高标准的职业道德与原则。
参考自网络,国际认证,认可度高,也是营销认证的唯一国际认证。

8、新手想去干汽车销售该怎么样入门

● 首先汽车销售,并非是要全部了解汽车每一个零件和功能。汽车的特殊功能和性价比的卖点公司会组织重点培训学习一下的。这点不必担心!
● 其次,比如大学毕业的学生,学建筑的不一定就能去修房修路,也许去做办公室文员,或者开美容院。但是能一通百通,就在于平时生活中能积累和随时学习。销售其实更多的是与客户沟通,就是处理人际关系以及口才方面的技巧。
● 我以前在一家熟人的地方干过汽车销售,那时候底薪是1800,卖出一台车后,看卖价的级别拿提成。那时候卖的是国产车,基本一个月走一台车,能拿到4000-4500吧。(至于现在底薪和提成怎么算,不太清楚了。)
● 里面干销售的,一般就分店面销售,驻守店面;有些属于所谓的高级销售,不驻店,或者兼职;还有行销经理,专门外面跑业务或者找大客户。

9、汽车销售要学吗?学什么?。。

汽车销售肯定是要进行学习的,比如最基本的汽车商务礼仪,汽车常见组成模块零部件的认知等。最好是进行有效的系统化学习,感兴趣的话可以到校参观。望采纳

10、做汽车销售要学习些什么?多长时间可以学完?

汽车修理和销售是两个不同的行业,但它们也有一定的联系,想做汽车销售首先得做到以下一些最基本的:
一、有针对性的提升自己这份面的技能和知识:
(1)、积极正确的态度,要做到自信、积极、诚恳,要乐于关心你的客户,要有强烈责任心(2)、学习和了解你要销售的产品及市场知识,了解客户的需求,了解你销售的产品,了解市场最新的动态
(3)学习和了解销售的相关知识。
二、学习了解汽车销售的步骤,这个很关键,各个4S店的规则制度不一,不过大致上都是差不多的。 三、要懂得怎么去挖掘潜在的客户,怎么去拓展市场。


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