汽车销售之扫楼

1、销售中的扫楼和陌拜是指什么？？

这是寿险营销里比较常用的词语，扫楼是：一栋楼从楼顶的住户开始往一楼一家一家的敲门，如果拜访客户时没有和客户预约就去拜访，叫做陌拜，详称：陌生拜访。

2、做业务“扫楼”的技巧

做业务“扫楼”的技巧：

1、看准客户

你要看好你选小区的消费能力看准了就指定那一个，做啥事情都要有始有终，买东西的时候往往就是差那么一下，可能你坚持了一下你也就完成签单了。

2、丰富知识储备找对话题

在扫楼的时候光勤快是没有用的，你还要用方法，你要想每当遇见一个陌生的客户你要想方法和他把距离拉进，谈客户想谈的话题，要提及他所喜好的。

3、找准时机引导客户到店

当你把客户的防备心理打开后你就要想办法要他去你卖场或者专卖店去了解一下你的产品，你可以这样说“等你忙完了等下去我店上了解下产品，买不买无所谓的，这都对你自己有好处的”。

4、门店销售巧配合促签单

当客户跟着你去你家具店上看你产品的同时，你在店上的工作就是端茶倒水，其他的工作就要交给你店上的导购来介绍洽谈。

(2)汽车销售之扫楼扩展资料

扫楼是保险营销及信用卡推广等行业中比较常用的词语。一般人比较排斥，见而远之，常常会吃闭门羹。但也可能获得相应的机会。

对于漫无目的的求职者来说，类似扫楼的行为可能是走投无路的选择。

求职者可以从黄页中查找某个具体地区的公司名录，然后或者电话联系，或者直接登门造访。

从目前用人单位对应聘者的要求来看，一般对工作经验都比较苛刻，这就使应届毕业生择业的成功率受到影响。

除了在大学校园里应届生的招聘专场，学生们能取得较好的收获之外，许多人虽然三天两天去跑人才市场，但由于市场里的应聘材料堆积如山，招聘效果往往不佳；其它如网上应聘、参加大型人才招聘会等，成果也是收效有限……

于是，头脑灵活的大学生想出如同“大扫荡”的办法，三五成群，分批出动，在上海滩上，对一些有声望的涉外办公大楼，挨家挨户地进行搜索。

这些大楼里几乎聚集着所有世界跨国公司的驻沪代表机构，大学生戏称之为“洋楼”。并对此逐个地直接“清扫”，即通过登楼上门，当面接洽，递交个人简历，以及尽可能在短时间内快速地展露一下自身才华，从而取得不少出人意料的效果。”

3、想做汽车销售，老手或懂的进来

在郑州也好放眼全国也好，汽车销售行业都是不错的，现在的国内行情汽车销售还有很大的发展空间。
1...郑州哪里做最好？ 答：首先要找大的经销商，也就是4S店背后集团的实力，其次选择所经营的汽车品牌，根据你的工作经验，选择中档汽车销售是不错的选择，例如别克，尼桑，大众，丰田，本田等。
2...应聘条件？： 驾照，高中毕业，这是硬件条件，不是绝对的。主要还是看本人的一些情况，例如，应聘过程性格的体现，谈吐得体大方，性格开朗外观，善于言谈。
3...提成？ ： 一般情况前1至3个月 为实习学习阶段，薪水1000左右，经过考核后可以开始接待客户，汽车4S店的提成，是多样化的，根据该4S店汽车销售量而定的，高端品牌，一般单车提成较高，例如奔驰，宝马，雷克萨斯，陆虎，因为销量照比其他中端品牌，如丰田，别克，广本，斯巴鲁，奥迪 要低一些，所以单车提成会很高，基本每台在1000-3000左右当然也是根据车型的，而中端品牌基本每台200到500不等。关于汽车的单车提成还有以下几个方面，例如，销售库存车有奖励，当月个人目标完成有奖励，未完成要处罚。
而其他的提成，例如精品装具，保险，贷款也都是有提成的，精品装具一般是总额的百分之5到15.保险200-500 贷款200-500 。大概就是这个样子了。
4...要同意着装吗？： 这个问题是肯定的，需要统一着装，一般由4S店提供。
5..年龄范围？： 18到35岁
6...汽车的销售旺季，主要在年末，以及所在地的大型车展，淡季是年后到4月
7...我对汽车一点也不了解，可以吗？或者掌握汽车基本常识容易吗？

可以的，基本汽车4S店虽然要有工作经验的，但只是优先考虑、至于汽车的基本知识掌握也比较容易，因为进入4S店会有专业内训师进行培训。
回答完毕，如有疑问请补充提问！

4、请高手指点下销售扫楼时的技巧和注意的地方？

如果是酒店的住房及餐饮的话，扫楼一般是签订协议，有让利的表现，比如相对优惠，订多少天送一晚，或者是单早为双早。扫楼要针对商务楼，当然最好是公司相对来说规模尚可的。对于饭店有会议室的介绍也可以着重，还有饭店可以提供一些礼仪策划服务等。

5、汽车销售顾问扫楼效果如何

我不是搞汽车的，也没有看见有汽车销售人员到我们小区做宣传。

不过，我个人认为，如果您是公司高管，从大的方向上来把握公司战略来说，，这种销售方式可以尝试一下，原因有二：
1、现在的汽车宣传一般都比较注重媒体的广告，随着市场的拓展，大的媒体广告和小的市场宣传推拉结合，会让您的品牌形象更快、更好的深入人心。何况这种小区推广投入也不多。
只是见效肯定是一个长期过程。
2、现在想买车的人越来越多，您在和同类产品竞争的同时，也应该考虑把战线进一步向前推进，第一时间获取意向客户资料会对您的产品竞争产生多大好处就不用多说了吧。

如果您是汽车销售员，我倒不是很看好这种销售方式。
一是因为个人的力量势单力薄，很难造成大规模的轰动效果。
第二是因为如果没有公司的支持，个人很难长时间坚持在小区工作。
如果您一定要尝试的话，我建议您可以圈定几个重点小区做跟踪调查，但是效果很难保证。

6、有没有做销售的，新人入行没人带，求教扫楼技巧...？

您好，很乐意为您解答！
说起扫楼，估计您应该是属于做房地产这块的吧！如果是的话，非常恰巧，曾经我也经历过！
扫楼的目的是为了熟悉自己所在区域的环境，比如楼盘，街道，小区路口，周边一系列配套设施等等，这些有助于帮助我们后期成交跟客户交流取得成功打分！
1、进行区域手绘地图，标出对应街道，小区，楼盘地址，正门位置，重要交通，标志建筑。
2、整理一张小区信息表（楼盘明白，详细地址，建设年限等有用信息，方便到时候随时查询）
3、进入小区通过大门口可以进行拍摄或者手绘小区楼盘分布图，标出相对应的栋号（如几栋或者几幢或者单元）旁边可以标注小区是几梯几户，还有分别多少层！
总结：做好以上工作相对于这次扫楼工作做的还是比较到位全面的！后续比如熟悉在售楼盘什么的需要花时间了解动态以及多去实地看房才能有很好的经验积累，希望能够帮助到您，谢谢！

7、做销售我不敢扫楼扫街，怎么克服？

多学习业务相关的知识，增强能力自信。

度对着镜子练习演讲，锻炼自己的口头表达能力。

从信任的朋友、亲戚面前试验，先把身边的熟人扫一遍。

多给自己暗示：我能行。

花1天时间事先对要扫的地区做个大概了解，不要进到写字楼里连门在哪都找不到，准备好资料，一次不要带太多，鼓鼓囊囊一大包，根本发不完，容易引起误会不说，背着也累，影响效率。穿着也要符合你要去扫楼地点的风格。

跟保安搞好关系，准备点小礼品送送。当然你也可以伪装成在写字楼里上班的人混进去，不过现在的写字楼都有监控，被抓到了，虽然他不敢把你如何，不过也挺尴尬的，所以最好和保安先搞好关系，关系搞好了他们有时候也能提供点情报。

多说一句，有意想不到的效果，你发单子的时候，可以用一句话简短介绍自己的业务，或者说个谢谢之类的。别低着头进去，资料一放，低着头出来，别人有时候可能看见你的传单，需要现场咨询一下，你说一句话就是给他反应的时间，不然别人看见资料内容，想要找人就不知道跑什么地方去了。当然也不能说的太多，引起别人反感。

如果门上写着 请勿入内或谢绝推销之类，不要进去自找麻烦，前面的客户多得很呢，没必要非要碰这个钉子，把自己心情搞坏。

8、如何做好销售扫楼

在推销销售中，扫楼是一种可以把分散目标群体聚沙成塔靶向宣传的过程。针对写字楼本文做出了具体的扫楼流程演示，以供参考。

9、做销售 扫楼的话 有什么技巧和心得吗？

见到同行公司就进去，当然得先找对人，直接了当就说我是货代同行，来拜访下，麻烦问下你们负责商务的是哪位，找对人之后接下来的活你得慢慢来了，一些航线的知识啊，市场行情啊，都是日积月累的，不用担心，慢慢来，一天拜访下来肯定有几家是觉得有希望的，每次运价更新了就电话回访（一定要做，，），当然你别想着能马上给你出货，是让对方记住你，你这边有某某航线的运价，这样你就成功了，至于出货，这是时间的问题了，祝你成功。

10、在销售中什么是扫街、扫楼？

扫街,业务员术语来.在找客户的时候有源时候找不到固定目标,就以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访.这就是扫街!
一个到新市场的业务员，容易对目标市场茫然 ，无所适从，找不到感觉。这是一种恶性循环，它会令我们士气低落，造成惰性产生，甚至对行业丧失信心。提振心态，从扫街开始，是一种有效提高受挫能力，提升展业技巧的绝佳方法。
扫街的优势 进门易 接近快 便复访 能练胆。

扫楼是：一栋楼从楼顶的住户开始往一楼一家一家的敲门，或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访。其他的比如一些找工作投简历的，也可称为扫楼。