和销售汽车怎么谈价格_买车时怎么跟销售人员谈价格

1、如何跟4s店谈车价

车属于高消费品，购买了之后，会有很长一段时间是不会更换的，所以在买车的时候一定要稳妥一点。一般去买车的时候，都是看好了哪一款车，然后去4S店里咨询价格。买车时，怎么去跟销售人员谈价格就变得很重要了。买车时怎么跟销售人员谈价格？掌握这3个技巧，可以节省更多钱
买车之前，先确定自己想买的车辆，先在网上查找一下报价，做为参考。需注意的是，网上报价肯定是比实际价格要低的。去买车的时候，先不要直接去找自己心仪的车辆，多看看其它的，在转回到想买的车。
跟销售人员怎么去谈价格最好呢？
1、心理价位
自己会拿出多少钱来买车可以直接跟销售人员讲，而且要坚持，不要因为他的话而改变心理价位。在4S点能卖的时候，坚持的越久，优惠的就会越多。
2、多家对比
多去几家店里对比一下，这样，对于价格就会更清楚一点。但是不要总是跟销售人员讲别家多少钱，再要他们优惠多少，提一下就不要再讲了。
3、不要赠品
很多4S店为了能把价格稳定下来，通常会用很多的赠品来忽悠顾客。在你拿到赠品之后就会知道，那都是一些便宜货，还不如折成现金优惠。
买车是大事，不容马虎，要谨慎考虑。不要被销售人员忽悠了，能省更多的钱才是最好的。

2、买车有什么和销售谈价格的技巧？

还有一个多月就要过年了，每个人都想在年前买台车回家好过年，不管是谁买车，都想买到最低价，但是真正现实生活中想要买到非常低的价格也是非常的困难，所以咱们在买车之前一定要做好准备，这样才能避免比汽车销售带节奏，我们要从谈价的开始就掌握谈判的先手，这样咱们才能争取到更大的优惠，接下来教给大家如何和销售谈价，购买到同级别最低价位的车。

下载一些汽车信息APP或加入论坛，了解网上最低报价

虽然网上很多4S店都是用低价来吸引大家的关注，等到咱们车主到店了解车辆的时候，又会出现很多各种各样的强制要求，所以咱们通过app了解的价格会和实际价格有所偏差，但是这只是初步了解价格区间，然后用懂车帝app了解自己想要的车型和配置，看车主真实的购车价格以及附加的购买要求，选择购买价格最低的客户，并以此作为和销售谈价的标准。

先去4S店看车试车，再次确定车型配置，并初步谈价

当咱们确定好咱们想要的车型和配置的时候，直接去4S店看车，并申请试驾，详细感受一下所选车辆和配置能否满足咱们的使用需求，完全想要的车型和配置之后，不要表现出强烈的购买欲望，让4S店给出具体的金融方案和车辆报价，最后稍微提一下销售，这个报价是不是最低的，销售肯定说还要和领导汇报，这个时候你找个理由说再去别家看看。

去汽贸店咨询价格

如果有熟人的话去熟人汽贸店，没有熟人随便找一家汽贸店咨询价格，这个时候汽贸店会咨询全国各地的经销商给你找一台合适的车源，随后会给咱们也写一份金融报价单，然后咱就和汽贸店说咱回去考虑一下，如果确定要车的话就来交押金。

三份报价单，相互比较，看差价有多大

当咨询过汽贸店的价格之后，我们的车辆价格就相当于有三份了，首先比较汽贸店和4s店的车辆价格，如果差价在5000元以内，建议直接在4s店购买，这样的差价可以通过赠品来弥补；如果差价在5000元以上，可以考虑在汽贸店购买；当咱们完全确定购买渠道之后，在和懂车帝上车主最低的成交价格比较，并按照这个价格找销售谈判。

第二次找销售谈判

当咱们心理对于价格完全有数之后，直接去想要购买的汽贸店或者4s店，开门见山的说现在想要购买车辆，只是价格还不是非常的满意，让销售给个最低价，这时候销售一定会说和领导汇报一下，然后装模作样的去办公室找领导，随后出来适当的给消费者一点让价，给完报价之后如果和网上差距很大的话，直接说朋友刚刚提的这个车型才多少多少钱，如果销售拒绝这个报价的话，你让销售在申请一下，销售一定还会做出一小步让步，基本上这个时候就是销售的底价了，基本价格不会再降。

谈完价格谈赠品

当咱们价格谈好之后，就该谈赠品了，比如说太阳膜、保养券、脚垫或者油卡等等，这些都是附加的东西，能让销售争取就争取了，实在不行带两个朋友，给销售一个蜜枣说朋友也打算购买，让销售在帮争取一下，这个时候能争取到什么都是咱赚的，至此算是谈到最低的价格了。

结语

买车不能着急，最好多方面比较，先确定一个合适的价格，无论是汽贸店还是4s店购买的车，只要手续齐全能上牌，都能享受厂家正规的售后服务，完全不用担心质量问题，如果4s店报价和汽贸店报价差距不大建议还是在4s店购买，并且用网上最低的提车价谈判，即使价格方面的让步小了，也可以通过谈赠品来弥补。

3、第一次买车怎么谈价格

首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜的时候，真的不能便宜吗？信了你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。

那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？
第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。

第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。

第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。

第一种方式：直接报价
这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。

第二种方式：迂回策略
这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了他。

4、汽车销售如何谈价钱

要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。

关注竞争车价变动

首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。

多跑几次

谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。

心仪但不动声色

买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

看低配车砍高配

砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。

找熟人要实惠

如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。

探知库存

从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。

月底或年终下手

月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

团购砍价买车

团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销

5、在购车的时候应该如何跟销售员谈价格？

你先了解你选购的车型市场上的基本价格，通过网上车价信息平台（新浪车网等）。然后做到心中有数，再对比你想要的一些配置。去到了车行，不要很快露出你的购买意向，多向导购询问车的各种技术指标和参数。听她介绍车的各种优势。做到对车全面了解。然后再和导购询问有没有更好的购车优惠，详细的记录，如果正好有活动介绍一定要仔细阅读并且和导购落实清楚条件。这样你基本不会被蒙了。然后再多去几趟车行，不要着急出手，导购会想办法为你争取更多优惠的。窍门还有：选择在有店庆，或优惠活动的时间出手。在每年汽车展的时间出手。在重大节日，员工优惠时出手，还有就是凑团拼团出手！

6、怎样和汽车销售谈价格

和汽车销售谈价格，这个首先需要自己了解大体的行情，可以先将自己要买的汽车，当地所有经销商那里大体打听一下，再结合网上的报价，作为和汽车销售谈价格的依据

7、新手第一次买车，面对销售的一口价，到底该如何谈价？

第一步，继续看车。只要你继续关注汽车，也就是说，你对汽车和潜在客户感兴趣。这时，销售人员也将开始向你介绍汽车的好处。良好的沟通对后续的汽车购买非常重要和有帮助。只要你不离开，销售人员就不敢忽视你。如果你没有，你可以抱怨，他们可能没有奖金等等。

第二步是表明购买汽车的意图。除了一些可能没有折扣的特别畅销车型，大多数汽车实际上都有店内折扣和销售折扣。今天，以市场上的国产越野车为例，它不是最畅销的，但销量也不错。中型汽车的指导价是13万元，商店一般提供1万元左右的折扣。当你询问销售情况时，对方会在打折后告诉你12万元。除非你明确表示你打算买车，否则这个价格不会变。因此，你需要及时表明你买车的意图。还有许多其他的词，贷款车的价格不同于全尺寸车，所以要清楚你打算用什么样的汽车购买方法。

第三步是计算价格。如果你看好某个配置好的车型，此时不要急于谈论价格，让销售人员为你计算价格，先看看总价。知道总价后，看看和预算的差异。如果差别不大，你可以开始讨价还价。如果差别太大，你必须考虑是否放弃。毕竟，一般来说，超过120，000辆汽车的价格约为135，000英镑。如果你只想花10万美元买车，你应该直接放弃吗？如果你认为价格差异不大，有两种讨价还价的方法。

第一种方法:直接报价。

此时，你可以报一次性价格或你能负担的最低价格，如130，000英镑。建议人们不要直接要求10万英镑的底价。没人会再砍你一万到一万。最好直接说出你能承受的最高价格。但我认为这里面没有任何技术内容，最重要的是对方是否直接拒绝？一切都快结束了。如果对方直接同意呢？你认为价格太高了吗？这很让人困惑。但是对于大多数型号，2000-5000的进一步折扣是可能的。

第二种方式:迂回策略。

这时，你可以直接告诉对方我没有足够的钱买得起这辆车，这样你就可以用比这辆更低的档位计算出这辆车的总价，差额不会超过10，000元。对方也会建议你选择这个。接下来是拉锯战，你总是不满意低价车，但也感觉到高价车的钱差不多。基本上，1-2小时后，2000的折扣是最低的。有些人可能认为我不被允许这样说。比方说，当我买自己的车时，我在一辆137，000车道的车上看到了128，000辆车。当然，我把销售谈话从上午9: 00拖到下午4: 30，给他留下了真诚的印象。

8、4S店买车时，与销售人员进行谈价格的问题如何才能拿到最低价？

车属于高消费品，购买了之后，会有很长一段时间是不会更换的，所以在买车的时候一定要稳妥一点。一般去买车的时候，都是看好了哪一款车，然后去4S店里咨询价格。买车时，怎么去跟销售人员谈价格就变得很重要了。买车时怎么跟销售人员谈价格？掌握这3个技巧，可以节省更多钱

买车之前，先确定自己想买的车辆，先在网上查找一下报价，做为参考。需注意的是，网上报价肯定是比实际价格要低的。去买车的时候，先不要直接去找自己心仪的车辆，多看看其它的，在转回到想买的车。

跟销售人员怎么去谈价格最好呢？

1、心理价位

自己会拿出多少钱来买车可以直接跟销售人员讲，而且要坚持，不要因为他的话而改变心理价位。在4S点能卖的时候，坚持的越久，优惠的就会越多。

2、多家对比

多去几家店里对比一下，这样，对于价格就会更清楚一点。但是不要总是跟销售人员讲别家多少钱，再要他们优惠多少，提一下就不要再讲了。

3、不要赠品

很多4S店为了能把价格稳定下来，通常会用很多的赠品来忽悠顾客。在你拿到赠品之后就会知道，那都是一些便宜货，还不如折成现金优惠。

买车是大事，不容马虎，要谨慎考虑。不要被销售人员忽悠了，能省更多的钱才是最好的。

9、买车时怎么跟销售人员谈价格？