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汽车销售行业卖不出车

发布时间:2021-06-16 12:59:08

1、做了汽车销售行业不到两个月,就是不卖车,真不知道还该不该坚持这个行业了,以后应该干点啥也挺迷茫

自己总结过经验教训吗?善于总结的人才会进步。

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先跟你说说我的故事吧。

98男,毕业,失业,汽车维修。上海人。

失业前跑了不下几十家单位。各种岗位,只要是人做的,都做。

做过超市,一货车的货,14托,一个人单独加掉13托。

做过外卖,曾经骑过自行车狂飙10公里给人送过午餐。

做过服务员,被人骂,嘲讽,还是坚持做下去。

现在,失业了。汽修行业的单位,做过学徒,全看师傅脸色。不给烟就骂,不买水就让你放机油。

同样迷茫很久了,这些社会经验最终都成了沙子。

我一个弱势群体,要学历没学历,要劳动力没劳动力,要脑力也没脑力。我能干嘛?

现在只能去看看汽车美容和洗车这种没能力的人做的活。不求大富大贵。不求小康。不求温饱。只求给口饭吃。

但是上海一直是个没有人情味的地方。

在主场被吊打,嗯。你让我回去。回哪去。

算了吧。一个月拿1500块钱,知足了! 来自职Q用户:匿名用户

2、汽车销售,卖不出去车咋办啊

这个问题很复杂,但我简单的给你分析一下。

销售有三难:客源、成交、利润。
所以,想卖车,第一步找你的客户在哪。
有些销售顾问会想,店里都没客户进门,进门了也被别人给抢走了。
其实客户很多很多,客户不来找你,你可不可以去找他?以前卖了这么多车,老客户的背景关系里会不会有转介绍在等着你发掘?
有人想转介绍简直太慢了,大海捞针,还不如在展厅等。但有没有想过关系网是成倍发展的?1个客户带来1个,你就有2个客户,2个客户每人带来1个,你就有4个客户,以此类推,你将有多少客户?
找到了客户,就想怎么成交。产品都懂了吗?竞品会应对吗?销售流程能做完整吗?
很多人都想,老销售顾问卖车不走流程,也很少谈产品,很少谈竞品。
但有没有发现,,他们的需求分析在潜移默化中精湛到位?老销售顾问通过人格魅力,已经把客户的抗拒都化解了?
六方位是记忆的方法,不是讲解的方式,学竞品是为了让自己有信心,而不是说给客户听。流程是一步步铺垫体现服务的档次,而不是为了约束销售顾问。
成交不能总抛售,利润暂不多说,先把车卖了再说吧。

3、#销售顾问汽车销售#汽车行业待了10年 不卖车还能转哪行

说到转行我就先来说说这份工作(个人多年经验拙见)汽车销售顾问并不是一份简单的工作,想干还这份工作真的很不容易,最直观的几点体现如下:一、需要处理各个部门如行政、试驾、财务、保险、金融、车务(库管)、上牌等,每一个部门都是利害部门,也就是说每一个部门对于工作的开展都至关重要。也可以说销售顾问的日常工作就是围绕领导、各部门和客户开展的。二、容错率极低,担责任太多,考核太多。俗话说常在河边走...每天跟汽车打交道,动辄几十万的商品,你交付新车时要调车,除了躲避交巡警外还要十分小心稍不注意可能一两个个月就白干了。另外试驾也是,不可能每组客户都让试驾员带着去的,为了业绩销售顾问自己驾车演示是家常便饭,我之前一个同事的一起车祸光修车就花了20多万,公司只让他承担20%已经很厚道了,但是自己垫付了4万。考核就更不用说了,因为我们的工作不仅要把车卖出去,更要按厂家的要求服务客户,这样才能使公司在年底拿到满档返利。可能一个客户投诉或一次厂家密采失分,你的职业生涯就断送了。这真的一点也不夸张,因为你的这一个失误,公司损失好几十万,让你走人已经算客气了。业绩就更不用说了,完成了销量没完成特殊车型,完成了保险没完成分期,完成了装饰没完成二手车置换。明白你每个月要做多少事了吧。因此,高薪真不是让你白拿的,所以这个工作也特别锻炼人。汽车销售顾问职业规划的受限主要取决于,经销商企业架构的单一,分工明确,企业不养闲人,来了就得干活。职业规划窄,领导层都是晋升的,很少有空降的,举个例子,奔驰的销售主管,如果跳槽到保时捷,只有从学徒我干起,这也充分说明了,你离开了却积累不到什么行业资历,当然个人能力除外。那么多怀揣着梦想的年轻人,在这里来了走走了来,或许确实拿到了不菲的收入,但是同行的你想想,你现在一个月2万,你刚毕业的同学3000,5年后你的同学通过学习,累积,升职,个人变得越来越值钱,生活越来越有品质。而你干的还是一个月拼死拼活2万块,一不小心喝西北风的工作,和刚来的比你小的多同事抢客户,每天早出晚归,没有双休节假日的工作。你怎么想? 来自职Q用户:徐先生

4、库存车卖不出去的原因都有哪些?

减少长库龄车展览馆的展示是关键。显然,减少长库龄车车的核心不仅仅是团队内部的宣传那么简单,而是是否突出了存放年限长的车的展示和材料的宣传。销售团队有没有针对第一个进店客户的100%开店率,推荐长库龄车车为核心战斗机,然后增加相应的外部推广和内部推广政策,有了业绩考核,一切都会有质的变化.为什么长库龄车车卖不出去?让我们看看你是否做到了这一切。


设立特价区可以更吸引眼球,给长库龄车更多的独家对外促销政策,让更多的潜在客户关注你想卖的车。对车辆进行装修,使用个性化的材料和设计配置的亮点,满足客户的潜在需求,提升车辆的核心竞争力。客户进店后,销售顾问主动推出100%的长库龄车车特价,展示特价带来的好处,吸引客户的注意力。设立红包墙,抛金蛋等店礼,以此来诱导潜在客户关注店前长库龄车车的活动,促进客户邀入店内。人是唯一有控制感的动物。控制权的获得不仅来自于对事件过程的明确干预,而且尽可能来自于事件本身.

随着时代的变化,网上购物越来越发达。以前买车的时候,要去实体4S店做车辆配置,对比竞争,试驾。现在只需要拿出手机或者电脑,通过车家或者易车等垂直媒体网站就可以轻松完成购车的大部分流程。配置、价格、服务、口碑等一切都可以查询。虽然网购价格不一定低于实体店价格,但是客户已经形成了一种心态,认为网购有无穷的优势,所以认为网购的相对价格永远会更低。

针对客户心理,多关注线上客户,把网站的头条设定为我们最想卖的车,配合车型亮点或政策优惠吸引客户注意力,积极联系经销商;调整垂直媒体网站模板文章推荐位置的频率,每周向首页推送不少于3篇的范文;新闻信息类文章中关键模型的曝光频率每周不少于2篇新闻信息类文章;低廉的价格吸引了客户的注意力和资金留存,让周边经销商的报价成为我们的陪衬。这种“衬托机制”的潜在原理是由诺贝尔获得者卡尼曼:揭示的,人的主观感受主要来自比较。这对我们有什么启发吗?其实很多。再比如,你是女生,和闺蜜去逛街,你找不到和你一样价值的人,找一个比你差一点的,自然就明白真相了。

5、汽车销售有前途吗以后不卖汽车了还能干什么

汽车销售后期有两个出路:升迁,或换工作,汽车销售是青春饭技术含量不高,如果要出彩就要付出更多的时间更多的精力,钱挣不太多,更浪费时间。

6、汽车为啥不好卖了?这些“原因”让销售崩溃

随着我国经济的不断发展,如今买一辆小汽车已经不是那么难了,很多上班的人只要稍微努力就能买一辆好的小汽车。现今我国国产车迅速崛起,就连市场上的一些SUV,也仅仅就几万块,而且配置也不错。而这种情况在几年内已经持续下去,汽车保有量也不断提高,交通也变得拥堵起来。

虽然汽车总量上很多,但是这两年汽车销量停滞不前,这也让许多汽车行业的相关工作人员郁闷。就连一些销售也认为,人们果然都不想买车了,我快失业了。关于汽车销量停滞不前,这种现象不仅存在于国内,而是整个汽车行业都有此现象。

导致这种现象的原因可能是汽车数量激增,城市道路拥堵、环境污染,而且一些人上班经常会拥堵,才导致不愿开车,宁愿选择坐地铁以及其他交通工具。而且汽车数量的增多对于停车位的要求越来越多。毕竟停车位很有限,时间一长停车位就不够用了,无数车主表示很头疼。

还有政策原因。现如今国六标准已经推出,不少人都在等国六汽车上市,而且对于旧的国五标准的汽车都很少考虑了。还有就是一个重要原因是现在这个年代生活成本极高,不仅要养家糊口,而且孩子上学,再加上油价上涨,对于很多年轻人来说都是压力很大的,再加上养车就会很麻烦。

小编点评:所以现在人出行的时候更多选择地铁或者是高铁,像这样经济消耗又少,而且又可以节约的出行工具成了年轻人的首选,这也就是为什么聪明的人不愿意再买车的原因了。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

7、4S店员工卖出去车和卖不出去车的工资真的能差好几万吗?

这份工作虽然体面,不过,作为销售最重要的就是业绩,销售这个行业就是付出多少赚多少钱,每个优秀的销售付出的努力也是很多人难以做到的。和大多数行业的销售差不多,4S店的销售工资也是分几个部分的。首先就是基础工资,也就是底薪。基础工资的多少一般和4S店有关系,4S店的规模档次越高,那么基础工资一般就会越高,反之,基础工资也不会很高。规模大档次高的4S店底薪高,那么,他的招聘要求自然也会更高,不是所有人随随便便就可以进的。并且,这种4S店的竞争是很激烈的,你要是不努力,业绩不高就很有可能很快被炒鱿鱼。

不过,作为销售,底薪只是他们工资的一部分,提成才是他们工资高低的重点。作为汽车销售来说,尽可能的卖出汽车是他们每个人的目标但是,并不是每一辆汽车的提车都是一样的,一般来说,畅销车的提成都不会太高,卖出一辆可能只有一百块左右,毕竟,这些畅销车就算你不去推销,4S店也根本不愁卖。而如果是一些销量不好的车,那么,提成就高很多了,有些时候卖出去一辆就有一千多块钱的提成。所以,4S店的销售其实更喜欢向你推荐其实销量不好的车型。

不过,除了卖车,这些销售还可以从其他地方拿到提成,比如在卖车的时候搭上的一些汽车配件,比如汽车的一些内是等,这些东西往往利润也很高,所以通过销售这些配件,销售员也能赚到不少的提成。还有很重要的就是年终奖了,一些业绩好的销售年终奖往往可以达到上万。

不过,销售也不是这么好赚钱的,销售也是服务行业,很容易遭到投诉,一般来说,一旦遭到投诉销售就会被扣掉不少工资,一个投诉很有可能让你这个月的业绩都都清零。


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