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汽车销售顾问个人规划

发布时间:2021-06-18 05:40:07

1、请问作为一名汽车营销人员,怎么样去写关于自己的五年职业规划

职业规划是指个人发展与组织发展相结合,在对个人和内外环境因素进行分析的基础上,确定一个人的事业发展目标,并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈,困惑迷茫。作为汽车销售员,职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划?
一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项:
1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作,你的职业规划就不应该从汽车销售做起,而是应该转行。调查表明:兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时,务必注意:考虑自己的特点,珍惜自己的兴趣,择己所爱,选择自己所喜欢的职业。
2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售,在反复的学习之后,还是不能具备一定的能力,那么,你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长,从而有利于发挥自己的优势。
3、能大概认识汽车销售目前的形势,根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。
二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?
1、 更专业的高级销售人才
从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次,时间短的话需要3到5年,时间长则需要5到10年。一般来说,前三年的汽车销售都处在学习的阶段,学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说,从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制,这个时候,都会转向高端品牌继续做销售,因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求,更能激发个人的状态,拓宽个人视野,也是更大的一个挑战,算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士,则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌,从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。
2、转型做管理。
大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后,成功转向管理,而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员,绝大部分都曾是其公司的“金牌销售”、“销售精英”,不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以,如果有意识转向管理,就必须先做好销售工作,只有销售工作做得出类拔萃了,才能更好去管理好销售团队。一般来说,大多数销售管理都是和市场有关,例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等,还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
3、转向策划、咨询。
往汽车相关行业发展,比如有销售经验的人可以转向做策划,做汽车营销师,结合销售市场做策划文案,以及广告文案等;比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。
4、个人创业。
如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士,如有好的机会,可以找朋友一起创业,积累了人脉和资金,就可以自己创业了。据相关调查显示,在汽车销售行业多年的一线销售员,大约只有20%—30%走向管理道路,坚持在一线的有40%—60%,但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。
可见,汽车行业中的职业是属于多元化发展的,于汽车相关的行业市场也越来越广阔,处于销售一线的人员,只要做好职业规划,总会走出自己的一片天地。

2、汽车销售顾问以后的规划会怎样?是不是做到三十几就面临失业?一个4S店销售顾问那么多哪有那么容易做上

机会从来都是给有能力,有准备的人,不是每个人都能坐上销售经理或总经理,但是也不是没人做到那个位置,需要努力,契机,和坚持。销售顾问的规划:销售业绩是你以后升值的保障,销售技巧是你销售业绩的基础,所以要不断提升自己的销售能力。
而三十几就面临失业这更是无稽之谈,越老的销售顾问越值钱,他手里的客户就是他最好的资源成功的销售顾问,往往基盘客户的开发及老客户的维系,都非常好,销售顾问可以成为该客户的终生汽车销售顾问,包括汽车的销售,保险销售,汽车的出售,汽车的二次购买,汽车的保险续约等等最成功的案例是世界汽车销售之王乔吉拉德,从35岁开始从事汽车销售,一直以此为终生职业来发展。

最后希望你能够成功!

3、汽车销售顾问职业规划

职业规划应该是写给自己的吧?怎么听你的口吻像是应付差事交作业样……
建议你在写规划前先了解清楚汽车销售顾问的工作职责及自己的专业以及自己的兴趣是否与这个职位匹配;如果你只是为了先找份工作干着,那你暂时需要的不是规划,而是尝试。因为规划是给有明确职业发展方向的人看得。明白?
汽车销售顾问仍然是销售,这是我与楼上看法不一致的地方。因此,必要要熟悉自己的产品以及此产品的买点何在,目标客户群体是什么,与竞争产品相比优势和劣势等这些基本信息外,还应掌握必要的销售技巧及“谈判”技巧,这些是对踏入这个行业的新人提的最基础的要求。要掌握这些技能和知识基本就得一年左右的时间。
有了一年经验的积累后,你已经可以了解到这个行业是否适合自己,并可以根据自己的经验及特质了判断自己想往哪个方向、哪个岗位发展。确定方向后,你需要查缺补漏、学习必要的知识,锻炼必备的技能,这些都是为自己未来2到3年的发展进行的必要储备。这些工作基本就能占用你第二年甚至第三年的时间。
三年后,凭借你之前积累的知识以及积攒的行业工作经验,你需要判断自己与目标职位间的差距,并为争取到那个理想职位而继续努力。
看得懂吧?别总把“大专”这顶帽子扣在头上,这样给自己的心理暗示就是“我不行”;你需要大胆尝试,不断给自己强调“我能做好”的暗示。
希望能帮你打开些思路。

4、汽车销售员,在工作面试的过程中被问到:你对未来的职业规划是什么?该怎么回答?

通常这种问题没有统一的标准回答,求职者可以根据自己的实际规划进行回答。 以下提供一个比较保险的回答,仅供参考:回答应该先说明你要发展或进取的专业方向,并表明你脚踏实地地工作态度。例如:“我的事业计划是勇于进取,所做的事情必须是能够将我的精力与专业知识融入我所在行业与我的工作单位所需要的地方。因此,我希望在今后几年中,成为一名内行的专业人士,很清楚地理解自己的公司、行业、最大的挑战以及机会之所在。到那时,我未来的发展目标应该会清晰地显露出来。”也可以看看以下这个,希望对你有帮助。请采纳 http://www.606job.com/shtml/jobinfo/18101/57869.shtml作为汽车销售员,职业目标有哪些?又应该如何做

5、我是一名汽车销售顾问,因为个人做了很多不按照标准的事,现在领导要求我写一份个人整改计划,好提高自己

作为一名销售人员,最主要的就是要遵守职业道德。现在我们常说做事先做人,意思就是告诉我们做人是多么的重要。你的专业知识不强,不是别人能帮你解决的,要想做好汽车销售顾问,首先要具备较高的专业知识,包括汽车基础知识,销售流程,比如:计划和什么样顾客见面;如何做好接触前的准备工作;如何向顾客介绍公司;如何展示所要推销的汽车品牌;如何观察顾客购买的信息及如何做好售后服务等等一系列的问题。至于自己做错事找不到原因那是因为你太自信了,过度自信就会变成自负,所以你就会不知道自己错在哪里,其实不要埋怨自己,好好想想问题的原因,解决问题也很简单,把心态调整好,不是说:态度决定一切吗?学会服从就是改变,建议你去看看大片《冲出亚马逊》,道理自然就懂了,祝你早日回到快乐的销售工作中,相信你的领导一定会认可你的,加油!

6、汽车销售顾问的发展方向

1、底薪不高 拿提成多,提成占到了70%左右,每月1万左右正常,也要看你在什么牌子。大众最OK。
2、三年后方向,升官做管理层,或是去外企从事相关工作。有朋友自己出来开店,做售后、保养、洗车、配饰

7、汽车销售顾问的职业发展规划该怎么写呀?

汽车销售顾问的职业发展规划和其他行业职业的发展规划一样,在进行规划时需要考虑的无非是2个点。一是行业动态、二是个人情况。一、行业动态。作为汽车销售顾问需要了解的行业动态包括:1、整个汽车行业的状况。汽车行业的整体状况包括了汽车行业的态势,如:当今一般汽车行业生产的产品是什么类型的产品、汽车产品将往什么样的方向发展(如今情况,由于环境的压力,整体的汽车行业生产会倾向于新能源汽车的开发)等这些都是属于汽车行业的状况。只有当对行业状况有了清晰的认识才能够在职业发展当中把握整个发展的行业格调。2、目前行业当中汽车销售方面的状况。如:目前汽车销售方面需要多少的人、汽车销售饱和了没有、、汽车的需求者对汽车的要求如何、顾客偏好什么类型的汽车、一般进行汽车销售在什么场所等方面与实际汽车销售相关的状况。汽车销售顾问在做职业发展规划时需要把握好行业当中汽车销售方面的状况,要对周边环境有清晰的认识,才能够形成一份客观的二、个人情况。汽车销售顾问进行职业发展规划的时候需要有一个对自己的清晰认识,个人认识包括了个人的销售水平认识与鉴定、个人的发展目标、个人的职位认识。1、个人的职位认识。作为一名汽车销售顾问,最重要的是要明确自己需要干什么,这就是专业上讲的汽车销售顾问的岗位职责,明确个人的岗位职责,可以为汽车销售顾问开展工作起着梳理的作用。汽车销售顾问在做职业规划时应当对这方面有清晰的认识。2、个人的销售水平认识,这个认识主要是个人能力的认定,只有对自己的销售能力或是水平有清晰的认识才可能做到树立客观的个人目标。个人销售水平认识包括了个人的汽车销售强项与弱项。如:有的汽车销售顾问可能擅长于挖掘新客户、有的汽车销售顾问可能擅长于价格谈判、还有的汽车销售顾问可能擅长于售后跟踪等。汽车销售顾问进行职业规划时需要对自己进行一个赤裸裸的剖析。3、个人的发展目标。对自己和行业有了清晰客观的认识以后,汽车销售顾问需要在职业规划的时候对个人的发展目标进行一个制定,这是汽车职业规划的重中之重的工作。汽车销售顾问需要明确知道自己应该在什么阶段达到什么职业层次。汽车销售顾问在进行职业规划的过程当中应当把握好上面描述的两个大方面。做一次职业规划的过程其实也是一个认识自我和行业的过程,汽车销售顾问应当适当对自己进行职业规划,并且适时进行职业规划调整。 你看看《汽车销售顾问的职业发展规划http://www.192job.com/news/1198.html》

8、如何做好一个汽车销售顾问

1、要了解产品知识,众所周知如果客户比你还了解你的产品,如果客户问你一些问题你唯唯诺诺说不出个什么客户肯定不太乐意,会令客户丧失对你的信心,而你又在不懂装懂的说差了道那就等于画蛇添足了。

2、需求分析,只有了解了客户知道他需要什么,才能按照客户的需求去满足客户,让他认为他所看得车型就是他心目中所想要的所勾画的完美的车,这样他就不会过多的去跟你打价格战,他认为这个价他买的值,最起码让客户心理觉得舒服。

3、谈判技巧,可以说这是销售顾问工作中最难也是最重要的一部分,只有做好了需求分析才能在谈判之中和客户更好的沟通。大家要根据客户的类型来利用不同的话术去和客户进行沟通,可以说销售就是一个见人说人话见鬼说鬼话的职业。

对于哪些客户见面熟聊几句就可以称兄道弟的,哪些客户是很严谨的不容许你开玩笑的,哪些客户是汽车迷对汽车了解的比你还清楚,哪些客户虚荣心很强,这些都需要大家细细揣摩。

4:竞品知识,竞品在销售中也是很重要的一部分。

具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

(8)汽车销售顾问个人规划扩展资料

素质:

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程;

2、熟悉各车型的报价组成;

3、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造;

4、熟悉一条龙服务规则;

5、了解相应的政策、法规、制度;

6、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。

9、汽车销售员如何做好职业规划

职业规划是指个人发展与组织发展相结合,在对个人和内外环境因素进行分析的基础上,确定一个人的事业发展目标,并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈,困惑迷茫。作为汽车销售员,职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划?销售顾问做好职业规划要注意以下事项:1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作,你的职业规划就不应该从汽车销售做起,而是应该转行。调查表明:兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时,务必注意:考虑自己的特点,珍惜自己的兴趣,择己所爱,选择自己所喜欢的职业。2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售,在反复的学习之后,还是不能具备一定的能力,那么,你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长,从而有利于发挥自己的优势。3、能大概认识汽车销售目前的形势,根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。汽车销售员的职业发展有哪些方向?1、 更专业的高级销售人才从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次,时间短的话需要3到5年,时间长则需要5到10年。一般来说,前三年的汽车销售都处在学习的阶段,学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说,从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制,这个时候,都会转向高端品牌继续做销售,因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求,更能激发个人的状态,拓宽个人视野,也是更大的一个挑战,算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士,则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌,从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。


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