汽车销售内幕

1、什么时候买车最便宜？离职销售说出行业内幕，别傻了

在我国汽车市场上，各种类型品牌的车子层出不穷，大家在买车的时候也经常容易挑花眼。买车的时候也有所谓的黄金周以及价格比较便宜的月份，尤其是每年的九月和十月，更是汽车销量大涨的日子，什么时候买车最便宜？离职销售说出行业内幕，别傻了。

还有些车主会在过年前买车，认为这段时候汽车的价格比较便宜。其实大家认为的这些日子并不是买车的黄金月份，虽然这几个月汽车销量高，但价格却并不便宜。今天小编就为大家盘点一下，究竟什么时候买车价格最便宜，听完离职销售说出的行业内幕，很多人都后悔自己太傻。

每年我国都有很多汽车展会，在这些站大大小小的展会上订车，价格确实比较便宜。有些车企还搞出活动，在展会上订车，只要交纳很少的定金就能抵高额现金。在某些展会上定车，厂家还给赠送家装服务，甚至还有免费保养次数，这时候买车对消费者来说比较划算。

第二就是新车上市，旧车清仓。有些新车上市，厂家给出的打折力度都特别大，主要是为了推广新车型，这个时候买车价格最划算。有些消费者存有误区，认为汽车刚上市的时候价格反而比较贵，这种想法就错了。有些车主就是错过了汽车刚上市的黄金时期，多花了不少冤枉钱。

最后一种就是年底冲量，每年的11月和12月份，车商为了完成自己的业务量就会大量卖车，给出的优惠活动自然比较大。有些车主以为九月和十月才是买车的黄金时期，殊不知这个时候买车要多花不少钱。总得来说大家在买车的时候还是要货比三家，多和销售谈条件，这样才能把优惠提到最大。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2、4S店有哪些黑幕？

4S店有哪些黑幕，看完你还敢去吗？

我在高端车4s有过一年半工作经历，从事车辆管理员工作。我师傅带我入行，我只想说一句，中国的社会，万变不离其宗……利益！

以下说的都是亲手所为，那时候我刚毕业，领导让这么干。也是因为忍受不了这种环境，我在15年11月就脱离这个黑暗的公司了。

且听我细细道来，如何黑幕！1.小划痕，赚商品运输司机的钱，让客户承担损失。每当车辆到店，都会检查车有没有刮痕，如果没有，就想办法在不起眼的地方划一下。单独给货车司机要钱。钱会给部门的小金库，自己也会留一部分。如果是小划痕就不处理，客户不注意就买了划痕车！这种情况如何避免？仔细检查后视镜内侧，保险杠下方，侧裙地下，是否有划痕！这几处非常容易做划痕，并且不处理！

2.车漆露底漆，或者大伤怎么办？大伤？跟朋友聊天，突然说到4S的车如果撞坏了怎么办？那就修好了，继续卖呀，有渠道会收。最后都会卖到客户手里！汽车厂怎么会回收？

掉底漆呢？我遇到过有大车司机会出现剐蹭，露底漆了就拿钱免灾了。还有就是各种调车的剐蹭！这种情况不算多，按周期，两个月左右会有一起露底漆！按照100台/月来算，露底漆的每200台就有一辆。这种情况如何避免？敲车漆，刮腻子的声音不一样！

3最后说一下常见的抛光吧！抛光是正常的，这一点针对有洁癖的处女座吧。哈哈，很多车漆都会没有光泽，比如进口车在海上遇到了恶劣天气，在车漆上，就会有很多的结块。还有很多不漏底漆的小划痕，都会抛光！这种情况如何检查？看漆面，看清漆层的厚度是否一样！抛光后都有明显痕迹，逆光检查更清晰

就说这三条吧，其实4s跟保险公司才是真正有事，用你的车给自己赚钱，但绝对不会给客户带来任何困扰，所以在此不做更多评论，作为车主，要考虑的就是怎么买车险便宜，怎么出险快且赔付高。

ps，事故车4s不会承担风险的，因为他承担不起，都有专门销售渠道，这一点可放心！

总体来说，4s只能处理一些小小不然的掉漆车辆。让他们动大件？他们也不敢！

3、315记者老K讲述卧底汽车销售公司经历，为何导演每天都要给他打电话？

《无间道》这部由刘德华主演的电影，相信很多朋友都看了不下三遍，而这位315的记者老K就在现实生活中实实在在的上演了一把“无间道”。他在315晚会当中讲述自己卧底汽车销售公司的经历，明明是一场危险的卧底任务却被记者老K出演的生龙活虎，搞的导演每天都要给他打电话，那这究竟是为何呢？

老K能成为记者，必然有它的两把刷子，而这两把刷子也被老K用到了汽车销售公司当中，在汽车销售公司工作时，由于是新人，只能接触到底层业务，拿不到重要的一手信息，一着急的老K发愤图强，业绩噌噌往上涨，不久后竟然被提拔成了汽车销售公司的二把手。大量的信息和公司内幕从他手中经过，老K毫不留情通通记录，经过一一分析，终于搞清楚了汽车销售公司整个经营流程以及太多不为人知的内幕。

老K的薪资由于职位的上涨翻了两三倍，原来当记者两三个月的收入，老K一个月就能拿到手，眼看着买车买房毫不在话下，老K手下也渐渐有了十几个小弟，整天围着他叫老大，希望能给他们传授点销售经验。

同时，内幕消息源源不断的传到导演的电脑中，这可谓是两不耽误。这下该着急的不是记者老K而是导演了，导演每天都要给老K打电话，就是为了防止老K一个不留神叛变，真正的当上销售公司二把手。

之后老K也向导演明确表达，明白自己作为记者的责任是为了挖出黑幕，净化市场，绝不会因为一己私利，而变成了销售公司的真正二把手。这也是作为一个记者的职业准则，无论经受多少诱惑，都坚定自己的内心，秉持自己的职业道德。

4、揭秘卖车内幕：4S店为什么会赔钱卖车？还推荐你做分期？

作为一名汽车媒体从业者，几乎每天都有身边的朋友、或者是朋友的朋友向我咨询购车的问题你去找我买车。
对于这样的事情、说实在话有时候我是不想帮这个忙的，特别是对于那些不太熟悉的朋友。为什么这样说?
其实对汽车行业多少有点了解的朋友应该知道，现如今的汽车市场已经完完全全变成了买家主导。由于车市竞争的加剧，很多汽车品牌为了销量都在大搞让利促销，甚至有一些品牌都是在赔钱卖车的，为什么会赔钱卖车?
作为一个汽车品牌的4S店，除了要支付正常的房租、人员工资等开支外，还有一笔非常大的费用，那就是到汽车主机厂拿车。直白的说，就是进货。因为作为汽车主机厂，对于所属的汽车经销商，也就是4S店都有着相当严格的考核，其中最主要的指标就是提车量和销售量。提车量指的是汽车经销商从厂家买车的数量，而销售量则是卖给消费者的数量。
在向汽车主机厂提车的时候，汽车经销商并没有全额支付车款，很大一部分是需要从银行贷款的，所以这些车辆的合格证是抵押在银行的。客户在付完车款后汽车经销商会把钱转给银行，才能拿到车辆合格证书。这也是为什么在你买完车后，大多数经销商需要过几天才能给你合格证的原因。
而一旦出现销量不好的情况，为了尽快的让资金流动，即便是赔钱，汽车经销商也是会把车卖掉。
既然车都赔钱卖了，怎么样才能弥补这方面的损失?
当然就是从保险、手续费、汽车装饰以及保养维修等几个方面弥补了。
如果放在十几年前，汽车经销商对于保险、汽车装饰以及售后方面确实不会太看重。因为在那个时候，卖一辆车的利润是相当可观的。
如今情况不一样了，对于大多数经销商而言，更喜欢客户分期购车。
因为只要客户是分期购车，那么相应的在保险、手续费甚至保养方面都要支出一笔不小的费用。为了引导客户分期购车，很多汽车4s店对于全款买车的消费者，在车价方面优惠的力度是非常小的。
比方说同样一辆车，如果你是全款购买的话，只能优惠3000元，甚至在车上还加装了一些导航之类的东西。在卖车的时候，顺便会把这些东西一起卖给你，同时还需要你购买全险。
而如果是分期的话，车价不仅可以优惠上万元，而且还可以提供两年无息贷款，即便是算上手续费，确实也要比全款买车便宜很多。不过，在做分期的同时，4S店的销售顾问也会向客户推荐一次性购买多年的保险，比方说买两年送一年。同时，也会向客户推荐一些维修保养套餐。
总的来说，消费者一旦做过分期后，就会增加和4S店的联系。粘度增加了，自然就会有消费的机会。
所以说，分期买车并不一定都比全款买车贵，这只是汽车经销商的营销策略。而对于我们普通消费者来说，在买车的时候一定要做详细的对比，再来决定是否要分期购买车辆。
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5、为什么汽贸公司的车比4S店的便宜？有什么猫腻内幕吗？

为什么汽贸公司的车比4S店的便宜？有什么猫腻内幕吗？

想买新车无非就是三个地方，4S店、某某汽车销售服务公司以及厂家。厂家是不可能将新车卖给普通消费者的，而4S店与汽车销售服务公司的价格存在差异，4S店价格高一些，但是汽车销售公司买车有时候不太靠谱，那么这两家同是销售汽车的到底有什么区别呢?想要了解汽贸公司的汽车售价为什么比4s店内的便宜，就需要了解一下汽贸公司的运营模式，一般汽贸公司的汽车是从一些本地4s店、或其他地方的4s店内收购来的。相较于4s店直接从厂家提货，按理说汽贸公司的价格应该比4s店内的价格高才是，只有这样它才有利可图，其实不然，很多4s店为了提高业绩，都会以较优惠的价格出售给汽贸公司。

其实4S店与汽车销售服务公司主要的区别在于授权属性的不同。4S店拥有厂家官方授权，权限更高，是以”四位一体“为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。也就是说从汽车的销售、保养、售后、保险、车贷等一系列的服务体系，渠道更为优良，品质也有保障。

汽车销售服务公司，也就是汽贸公司，是针对厂家特约维修店4S店而言的，一般是一级代理或地区总代理的分销处，这些汽贸公司本身没有车辆，拿车也是从4S店拿车。

汽贸店不受厂家的管理，更不具备代理厂家品牌的资质，所以价格上比较自由，但是汽贸店所售的车辆并不是厂家直接供应的，而是通过各种渠道购进的，比如其他正规4S店购进，然后专卖给消费者，所以价格优惠余地比较灵活，不过汽贸公司购车的渠道比较复杂，所以品质问题，车辆后期维护或是质维权等问题无法像4S店一样提供保障。当然也有一些大型的汽车销售公司代理汽车4S店的，这个购买之前要了解清楚。综上所述，建议买车还是去正规的4S店。

6、汽车4S店的黑幕有多深？

4S店见不得人的黑幕，在这里提醒大家，车主们不要再被坑了！

1.买车时不要相信所谓的原厂

不要相信原厂导航、原厂贴膜、原厂地垫，记住！一些汽车厂创造了“原厂优质产品”，这是汽车厂授权配件厂生产的外围产品。没有零件号，这些产品在“原厂”看不到，所以原车的质量标准还没有落实。确切的说应该是经过汽车厂批准的改装汽车装饰产品。质量高于4S专利产品，但价格昂贵。我也相信4S店不会慷慨到送这些东西。

2、不要相信所谓的进口添加剂

如果他们同时推荐几种所谓的进口直接添加的燃料添加剂或清洁剂，不要购买。大多数所谓的进口都是在中国。

3、不要购买他们的燃料宝

不要使用他们的燃料添加剂，如燃油宝。很难说它们是真的还是假的。遗憾的是容量小，价格仍然很高。

4、降价卖车很可疑

砍价要砍裸车价，不要和销售人员谈论“全价”。裸车的真正折扣是多少？制造商对4s店有严格的优惠配额要求。例如，裸车的最高折扣是三万。如果你能把价格降到三万零一百，你就是一个重大胜利。如果你降低“全价”，他们会把损失从装修、保险和购置税中收回来。

5、维修要小心

做维修时需要小心，维修后如果推荐发动机保护或喷嘴清洁产品，不要购买，它们的价格基本上翻了一番。

6、贴膜水很深

贴膜水很深，你在4s贴的什么3m，强生等等大牌的膜，多半是假的，汽车膜不好鉴别真伪，利润高得你想不到，去汽配城也是假的，不过便宜啊，汽配城卖假货也比4s卖的有良心，怎么才能贴到真的膜呢？你可以去膜厂的网站查找指定销售店，然后祈祷他们给你拿出来的那卷是真的。

7、保险更加要小心

在4s买保险事故后更方便，出了意外保险推销员会对你进行技术指导，对初学者非常有用。还是提醒一下，比较一下网上的价格(保险公司官方网站)，贵出300或500是可以接受的，离谱的就让他滚吧！或者可以直接去保险公司的营业厅。

7、都说4S店里有黑幕，那4S店的黑幕都有哪些？

对于开车的朋友来说，汽车4s店是一个密不可分的地方。买车的时候应该去4s店保养维修。尤其是这两年买车的人越来越多，全国各地的4s店也越来越热闹。

那么今天就来说说，汽车4s店有哪些黑幕？我们这里有你想要的答案，令人震惊！机械配件。4s店汽修组有员工说，汽车机械零件可以说是全车“最胖”的东西！很多修车的员工会把好的零件和一些配件结合起来形成一个新的，然后清洗干净，去掉损伤。当有车需要更换的时候，就直接用它来修，然后新的就可以直接还图书馆了！那个新的一定是他们卖的钱！

电路。一般车主听到4s店维修人员说电路有问题。我相信大多数人的第一想法是改变它！但大家不知道的是，很多线路根本没有达到更换要求，一些别有用心的人会把好的留下，加工到别的车上，从中获取暴利！底盘。车主去4s店维修，如果听到维修人员说刹车片坏了，我相信第一个想法一定是“换就是了”！你不知道的是，那些刹车片是可以被其他车主替换的！

小问题被说成大问题。其实这基本上在所有的维修行业都存在，普通的维修人员会把你的车的一些小问题说成特别大的问题，还会“吓唬”你。如果不解决，问题会更多，往往很多车主出于无奈只能更换新的备件。让事情变得更糟。但是我不完全明白，一辆车有几万个备件，一个型号的车往往有好几种备件，但是这些备件的厂家不一样，价格往往相差几倍，甚至几十倍！目前流行用辅助厂代替正昌厂的备件，但也是正昌厂备件的价格！

可以说这几项每一项都让我们感到震撼，所以我建议如果有4s店维修，尽量早上去而不是晚上去，尽量不要把车放在维修店过夜，以免零件被更换。同时，不要贪图小便宜，但是当我们的车需要修理的时候，尽量去正规的修车厂修理。有条件的话，尽量找懂车的朋友维修！在4s店有哪些经历？关于4s店你还知道哪些秘密？