致德汽车销售

1、汽车销售成功案例。大约300～400字。而且有答案的案例。

1.十万元家庭轿车：上海通用赛欧
上市前半年，就打出“10万元家庭轿车”的概念，进而引出“10万元小别克”的悬念，堪称市场前期推广之经典。三年多来，秉承不断提升性价比的宗旨，不断推出升级车型，价格也渐渐下调至8万元以下。SRV的推出，更是引导出一个崭新的细分市场。连续27个月列1.6升轿车销量榜首。
点评：概念营销，乃产品营销之最高境界。
2.A级轿车销量第一：一汽－大众捷达
2003年中国A级轿车销量最大的品牌，依然是捷达，销售14.31万辆。捷达青春不老的奥秘，在于其发动机好、“皮实”的特点引起了消费者的共鸣，更在于其不断的推陈出新：20气阀捷达王、改脸车、新内饰、SDI柴油车。
点评：“以不变应万变”还是“变中求胜”，市场更相信后者。
3.驾驶者之车：一汽－大众宝来
作为德国大众成功的A级轿车，宝来的技术优势无与伦比，但是，专为欧洲设计的狭窄后座，以及上市时相对较高的价格，却成了市场推广的致命伤。“驾驶者之车”、“动力宝来”、“阶段性成功人士”的定位，让宝来轻松摆脱了上述不利因素，迅速触动了消费者的“购买神经”，当年就创造了销售5.16万辆的纪录。
点评：没有销不好的产品，只有选不好的定位。4.单品牌销量第一：上海大众桑塔纳
成熟的车型、近200万辆的市场保有量、遍布全国的维修服务站点、便宜的配件价格、不断升级换代……让桑塔纳19年来牢牢占据了单品牌销量最大的宝座。敏锐地看到了中国市场“阶梯状分布”的特点，近年来，上海大众加大了在中西部地区和二、三线城市的营销力度，桑塔纳和桑塔纳2000都取得了不俗战绩。
点评：把握住市场的根本特点，方能立于不败之地。
5.陆上公务舱：上海通用别克GL8
从一群驯鹿跃入轿厢突出GL8卓尔不群的内部空间，到“陆上公务舱”概念的推出，上海通用别克GL8的营销迅速完成了从功能性诉求到情感诉求的转换。在MPV激烈的市场竞争中，别克GL8不必再向消费者介绍它的V6发动机如何先进、静音效果如何卓越、影院系统如何豪华，只一句“陆上公务舱”，就将这些技术先进性全部涵盖了进去，还让购买者感到了VIP的尊贵。
点评：产品推广贵在点睛之笔。
6.创造供不应求神话：广州本田雅阁
上市一年仍然供不应求，惟有雅阁。日本车的细腻、美国版的大气，2003年初在老车型销售火爆之时毅然垂直换型，技术水平提升30％，价格却下调近4万元，广州本田勇于推倒车价多米诺骨牌的豪气，换来的是消费者的热烈追捧。
点评：消费者的订单，是对企业营销策略最好的赞成票。
7.上市一年销售五万：东风悦达起亚千里马
没有高贵的血统，没有全球同步的噱头，东风悦达起亚千里马轿车却创下了上市一年销售突破5万辆的佳绩。抛开成熟的车型、高水平的装配、卓越的性价比不谈，千里马在营销网络的创建和考评方面，独创了一套行之有效的指标体系。“让所有的经销商都有钱赚”的经营理念，使东风悦达起亚创下了在经济型轿车领域平均单个经销商卖车数量最多的记录。
点评：经销商的竞争力，决定了产品的竞争力。
8.小型轿车的市场奇迹：奇瑞QQ
来自奇瑞的数据显示：上市以来，QQ月销量已经连续4个月突破了一万辆大关。在北京等大都市，5万元左右的QQ已然成了时尚的代名词。从研发前的市场调查，到上市前的竞争对手分析；从QQ名称的选定，到颇具新意的广告创意；从网上价格竞猜，到QQ车贴大赛……奇瑞QQ的营销紧紧抓住了时尚一族的特点。
点评：企业要永远走在市场前面。

2、关于汽车销售的有关方法、技巧。

汽车销售的方法技巧：

1、了解汽车产品

首先要了解汽车产品，了解自己公司的产品时，还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动，这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。

2、保持好的精神状态

汽车销售人员保持积极乐观向上的心态很重要，好的精神面貌可以感染到顾客。

3、了解顾客需求

了解顾客的需要也很重要，顾客需要什么样的产品，顾客喜欢什么样的产品，这些情况都要了解清楚，然后根据顾客的需要推荐合适（接近）的汽车，这样销售成功率就会高很多。

4、换位思考

站在顾客的角度考虑问题，站在顾客的角度替他思考，用站在顾客的角度进行谈话，这样就能快速建立彼此的信任，促成销售。

5、最合适就是最好的

在给顾客推销汽车的时候，要说明一个观念，‘这是最时候你的产品’，我们不推销最贵的，只推销最适合你的汽车。

6、乘热打铁

顾客有一点喜欢该汽车后，就需要乘热打铁，这时候可以说明一下，公司的优惠活动，本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。

(2)致德汽车销售扩展资料：

汽车销售顾问必备素质

要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一、懂汽车 

掌握构造、性能、性价比分析工具 。

二、懂市场 

掌握行业背景市场大局与市场动态。

三、懂营销 

掌握和恰当地运用市场营销的精髓 。

四、懂销售 

掌握销售流程销售话术与销售技巧。

五、懂服务 

掌握销售过程服务与售后服务方法 。

六、懂客户 

掌握客户心态消费心理与决策方式。

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一、有计划 

遵循销售规律有计划扎实推进工作 。

二、有技巧 

遵循客户心理针对性采取攻心战术。

三、有恒心 

遵循成功规律不断改进工作和提升。

参考资料：

网络-汽车销售

3、4月10日，汽车预言家每日资讯:德国工会呼吁默克尔允许汽车销售

4月10日，汽车预言家每日资讯。今天的内容主要有：4大部委明确支持汽车产业发展：前途汽车董事长陆群被法院限制高消费;德国工会呼吁默克尔允许汽车销售;宁德时代Q1季度业绩暴跌;山西购买重型车辆每台补贴8000元。

作者?| 编辑部????编辑?|王鑫

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国内版块

4月9日，在国务院新闻发布会上，四大部委多举措助力汽车产业发展。发改委对外表示，目前中国汽车长期向好趋势不变；商务部认为，根据趋势预测中国汽车尚未达到天花板；生态环境部对外表示，将研究尚未实行国六排放的地区推迟国六排放；财政部将在新能源购置税免征基础上加大充电基础设施资金投入。

4月10日，据苏州虎丘区人民法院消息，前途汽车董事长陆群被限制高消费。陆群于2003年创办北京华冠，2015年成立新能源造车企业前途汽车。前途汽车于2016年获得国家发改委新能源汽车生产资质。

4月9日,宁德时代发布了2020年第一季度业绩预告。根据业绩预告，宁德时代预计，2020年第一季度归属于上市公司股东的净利润为7.33亿元至8.38亿元，同比下降20%至30%。下降的主要原因为新冠疫情带来的市场需求下降。

4月10日，针对有报道称携程或有意收购神州租车的传言，携程方面正式对外回应是假消息。据此前媒体报道称，携程拟通过收购神州租车并整合一嗨租车业务进而实现携程租车平台扩张。

国际版块

4月9日，宝马设计总监杜凯克（Domagoj Dukec）针对北美市场大规模停产轿车车型对外表示，尽管宝马近些年SUV销量占比愈发升高，宝马未来也不会停止或减少轿车的生产与销售。

4月9日，据外媒报道，英国高等法院裁定，大众汽车利用“作弊软件”让柴油车尾气排放“符合”欧洲联盟排放标准的行为违法。由此产生的罚款、赔偿及成本损失或超300亿欧元（约2298亿元）。

4月10日，据外媒报道，因疫情蔓延造成工厂长期停产，日产汽车将临时解雇海外总计一万多名员工。更进一步消息，此次解雇计划除了已公布的英国及西班牙之外，还考虑临时解雇美国工厂的员工。

4月10日，德国汽车工业联合会和德国最大工会组织“五金工会在致德国财政大臣的一封信中表示，高库存而无法进行销售新车正在导致许多行业公司面临破产的风险。他们呼吁默克尔尽快允许汽车销售活动，恢复销售经济。

商用车版块

4月9日，山西省政府宣布2020年4月1日至12月31日，山西省消费者购买载重4.5吨以上的中重卡车及同级牵引车等商用车型，每辆奖励8000元；购买3.5米以下微型客车及其他商用车，每辆奖励4000元。

4月9日，生态环境部大气司副司长吴险峰对外表示，2月末京津冀及周边地区，公路货运下降了77%，客运下降了39%，机动车污染物排放量下降了50%左右，二氧化氮浓度大概下降了30%左右。

4月9日，海南省印发《海南省清洁能源汽车推广2020年行动计划》。根据计划，今年海南省各级党政机关、国有企事业单位新增和更换的公务用车，除特殊用途车辆外，要100%使用新能源汽车，并开展新能源汽车公务出行试点。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

4、深圳市致德国际文化发展有限公司怎么样？

深圳市致德国际文化发展有限公司是2014-02-27在广东省深圳市注册成立的有限责任公司(自然人独回资)，注册答地址位于深圳市龙华区福城街道福民社区悦兴路56号1101。

深圳市致德国际文化发展有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300088465610G，企业法人黄祉君，目前企业处于开业状态。

深圳市致德国际文化发展有限公司的经营范围是：从事文化活动交流、策划；教育设立咨询；企业形象策划；文化活动策划；文化用品、工艺美术品、电子产品、礼品的购销及其他国内贸易；装潢设计；展览展示；美术设计、电脑动画设计。^职业、人才培训；出国留学、务工咨询，劳务输出。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为1001619万元，主要资本集中在 5000万以上 和 100-1000万 规模的企业中，共2719家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

深圳市致德国际文化发展有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。

通过百度企业信用查看深圳市致德国际文化发展有限公司更多信息和资讯。

5、我想去4S店做汽车销售如何做起。如何下手。

汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术
三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升
汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就 送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。
因此，系统的、专业的学习和培训，对于做好汽车销售工作，是十分重要和关键的
今年7月中旬在湖南长沙会有期面授班，想要咨询可以我！！！

6、请问那些汽车销售员月薪上万的？怎么上万的啊？

普通销售人员与金牌销售人员的月薪更是相去甚远，低者一二千块，而金牌销售人员的月收入超过五位数的还是有的。虽然那只是少数人，但人家毕竟是做到了，而且一般还能保持得下去。从整个行业平均起来看，汽车销售人员与其他行业销售人员相比的话，收入可能略高一点点。
汽车销售人员的薪酬模式一般有两种：一种是底薪加提成模式，一种是无底薪纯提成模式。前者的底薪一般大致为800-1000元，提成包括车价提成、保险上牌的相应服务费与汽车美容装饰材料的提成。后者则没有底薪，但每走一台车提成要比前者高一些。有些销售公司为鼓励销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪＋提成＋奖金”的方式；不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度、销售淡旺季来定，好卖的车奖金少，不畅销车型尤其是库存车的奖金多。如克莱斯勒，淡季销售一辆300C的提成加奖励大约1000元。市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。如广本经销商给销售人员的提成一般是120元/车，东风标致、东风本田、长安福特等经销商对卖车的提成是300元/车，一汽丰田则是350元/车。提成与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。
据业内人士透露，保险的返点一般在30-40%，许多销售人员往往利用新车主对保险不了解的情况，为车主上高额保险，保险金额在4000元至6000元不等，一份保险返点收入就可达1000-2000元，甚至有些人的车险返点收入远远高于他的卖车收入。
如今，大部分汽车销售公司给销售人员的基本保障都是三位数。销售经理月薪5000-6000元+年终奖（5万-6万元）；国产车销售员平均月收入2000-3000元；普通进口车销售员平均月收入5000元以上；知名进口车销售代理每月底薪2000-3000元+每辆车上万元的提成很多汽车销售高手每个月能卖20台车左右，如何赚得五位数的收入呢？我们来计算一下：底薪1000左右；20台车销售提成5000；办车辆保险、装饰、美容、改装等要拿提成；办牌照、做二手车也拿提成；介绍车辆保养、维修也有提成……生财门路之广，令人瞠目。这样算下来，月收入达到五位数也就不是什么难事了。这其中还不包括灰色收入（有违职业道德之行为决不推荐）。可以这样说，当一个车主买向你买下一辆汽车时，在使用寿命范围之内，只要你有能耐让车主信赖你，那么他为这辆车付出的所有帐单你都有可能拿提成。

7、河南致德汽车销售服务有限公司怎么样？

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8、佛山致德投资策划有限公司怎么样？

佛山致德投资策划有限公司是2006-04-26在广东省佛山市禅城区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于佛山市禅城区金源街33号世纪嘉园二座1101室。

佛山致德投资策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是914406047879471846，企业法人黄芳，目前企业处于开业状态。

佛山致德投资策划有限公司的经营范围是：广告设计、代理、发布，公关庆典活动策划及承办，文化活动策划及承办，体育活动的策划及承办，企业形象策划及设计，展览展示，企业广告整合营销的策划，投资策划；企业营销策划，企业营销管理咨询，销售：建材；健康信息咨询（不含心理咨询），国内贸易（以上项目法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为609580万元，主要资本集中在 5000万以上 和 1000-5000万 规模的企业中，共264家。

佛山致德投资策划有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。

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9、浙江德致行汽车销售有限公司怎么样？

浙江德致行汽车销售有限公司是2018-06-11在浙江省绍兴市越城区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于浙江省绍兴市越城区百合花园14幢一单元1602-1号。

浙江德致行汽车销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330602MA2BEWBY26，企业法人金俊霁，目前企业处于开业状态。

浙江德致行汽车销售有限公司的经营范围是：汽车、二手车销售、中介服务、鉴定评估；汽车租赁；批发、零售、网上销售：汽车配件、新能源汽车电池、装饰装璜材料（除危险化学品）、汽车用品；代办车辆上牌、按揭、过户、保险手续。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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10、广州致德科技有限公司怎么样？

广州致德科技有限公司是2018-10-24注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于广州市白云区同和北路161号自编422房。

广州致德科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440101MA5CJ72R30，企业法人朱明辉，目前企业处于开业状态。

广州致德科技有限公司的经营范围是：风景园林工程的技术研究、开发;生物产品的研发（不含许可经营项目）;电梯技术的研究、开发;林业科学研究服务;教学设备的研究开发;计算机技术开发、技术服务;网络技术的研究、开发;电子、通信与自动控制技术研究、开发;食品科学技术研究服务;纺织科学技术研究服务;化学工程研究服务;材料科学研究、技术开发;机械技术推广服务;计算机技术转让服务;电力电子技术服务;网络信息技术推广服务;软件技术推广服务;信息系统安全服务;网络安全信息咨询;汽车零配件批发;汽车充电模块销售;汽车零配件零售;五金产品批发;电气设备批发;办公设备批发;电子元器件批发;环保设备批发;贸易代理;货物进出口（专营专控商品除外）;技术进出口;商品批发贸易（许可审批类商品除外）;软件服务。

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