汽车销售谈价策略

1、新手第一次买车，面对销售的一口价，到底该如何谈价？

第一步，继续看车。只要你继续关注汽车，也就是说，你对汽车和潜在客户感兴趣。这时，销售人员也将开始向你介绍汽车的好处。良好的沟通对后续的汽车购买非常重要和有帮助。只要你不离开，销售人员就不敢忽视你。如果你没有，你可以抱怨，他们可能没有奖金等等。

第二步是表明购买汽车的意图。除了一些可能没有折扣的特别畅销车型，大多数汽车实际上都有店内折扣和销售折扣。今天，以市场上的国产越野车为例，它不是最畅销的，但销量也不错。中型汽车的指导价是13万元，商店一般提供1万元左右的折扣。当你询问销售情况时，对方会在打折后告诉你12万元。除非你明确表示你打算买车，否则这个价格不会变。因此，你需要及时表明你买车的意图。还有许多其他的词，贷款车的价格不同于全尺寸车，所以要清楚你打算用什么样的汽车购买方法。

第三步是计算价格。如果你看好某个配置好的车型，此时不要急于谈论价格，让销售人员为你计算价格，先看看总价。知道总价后，看看和预算的差异。如果差别不大，你可以开始讨价还价。如果差别太大，你必须考虑是否放弃。毕竟，一般来说，超过120，000辆汽车的价格约为135，000英镑。如果你只想花10万美元买车，你应该直接放弃吗？如果你认为价格差异不大，有两种讨价还价的方法。

第一种方法:直接报价。

此时，你可以报一次性价格或你能负担的最低价格，如130，000英镑。建议人们不要直接要求10万英镑的底价。没人会再砍你一万到一万。最好直接说出你能承受的最高价格。但我认为这里面没有任何技术内容，最重要的是对方是否直接拒绝？一切都快结束了。如果对方直接同意呢？你认为价格太高了吗？这很让人困惑。但是对于大多数型号，2000-5000的进一步折扣是可能的。

第二种方式:迂回策略。

这时，你可以直接告诉对方我没有足够的钱买得起这辆车，这样你就可以用比这辆更低的档位计算出这辆车的总价，差额不会超过10，000元。对方也会建议你选择这个。接下来是拉锯战，你总是不满意低价车，但也感觉到高价车的钱差不多。基本上，1-2小时后，2000的折扣是最低的。有些人可能认为我不被允许这样说。比方说，当我买自己的车时，我在一辆137，000车道的车上看到了128，000辆车。当然，我把销售谈话从上午9: 00拖到下午4: 30，给他留下了真诚的印象。

2、汽车销售如何和客户讨价还价?

汽车销售顾问经常会遇到顾客讨价还价的情况，现在的客户很精明，不会直接说出自己心中的期望值，只是不断让销售去申请，然后是一次一次不满意，一次一次压价，直逼汽车销售员内心的防线。如何和客户讨价还价?606job汽车人才网总结以下几点。一、报价不能报底线汽车销售员必须记住：无论你报价多低，客户还是会讨价还价的。所以，在报价时不能报得太低。例如：当客户问有什么优惠的时候，销售人员答：优惠4000，客户肯定会说，怎么优惠这么少?这个时候，作为销售员不能马上进行让步。应该先探清顾客的期望值是多少。如果销售顾问继续让步，那么客户也会得寸进尺。另外，如果你急着要帮客户申请优惠，必须要和客户说，这已经是总经理的指示了，不能再优惠了。如果你说是展厅经理给的优惠，那么，肯定是不能让客户满意的。他觉得还有讨价还价的空间。二、不要轻易让步客户多次要求降价时，一定要注意每次降价的幅度，必须依次下降，如第一次降10000，第二次将4000，第三次降10000，要从这里让客户感觉到你的价格已经基本到位了。客户有时只是希望你象征性的降价，并不是真的对价格很在乎，特别是企业的领导人员，你给他降价，说明你给他面子，或者是部门领导，你给他降价，他向上级领导汇报时就好说一些，体现了他的能力。三、演戏动作要做自然可以适当做戏，故意压低声音：“关于这款车的价格，我告诉您一件事，但您千万不能说是我讲给您听的，行吗?前天税务局的找我们经理提了台车，我碰巧看到了合同价格……”演“苦肉计”也是一个不错的方法。需要提醒的是，演戏是需要演技的， 演技是需要训练的，最起码做到眼神、表情、声调、动作的一致性。

3、4S店买车时，与销售人员进行谈价格的问题如何才能拿到最低价？

车属于高消费品，购买了之后，会有很长一段时间是不会更换的，所以在买车的时候一定要稳妥一点。一般去买车的时候，都是看好了哪一款车，然后去4S店里咨询价格。买车时，怎么去跟销售人员谈价格就变得很重要了。买车时怎么跟销售人员谈价格？掌握这3个技巧，可以节省更多钱

 买车之前，先确定自己想买的车辆，先在网上查找一下报价，做为参考。需注意的是，网上报价肯定是比实际价格要低的。去买车的时候，先不要直接去找自己心仪的车辆，多看看其它的，在转回到想买的车。

 跟销售人员怎么去谈价格最好呢？

 1、心理价位

 自己会拿出多少钱来买车可以直接跟销售人员讲，而且要坚持，不要因为他的话而改变心理价位。在4S点能卖的时候，坚持的越久，优惠的就会越多。

2、多家对比

多去几家店里对比一下，这样，对于价格就会更清楚一点。但是不要总是跟销售人员讲别家多少钱，再要他们优惠多少，提一下就不要再讲了。

3、不要赠品

 很多4S店为了能把价格稳定下来，通常会用很多的赠品来忽悠顾客。在你拿到赠品之后就会知道，那都是一些便宜货，还不如折成现金优惠。

买车是大事，不容马虎，要谨慎考虑。不要被销售人员忽悠了，能省更多的钱才是最好的。

4、汽车销售话术？（谈价格这部分）

你好，我是做汽车销售！就我的个人经验和一些大大小小的培训来说，这个要看针对什么客户。不同客户有不同的应对计巧。当然首先你的专业知识一定要过硬！ 对于一些不懂车的客户你的专业知识可以排上用场了。可以利用FAB话术介绍。多编一些事列反映自己车的好处。尽情忽悠…对于懂车的，你就不必过多介绍。跟客户多聊聊车，适时拍下马屁。迎合他… 对于客户的砍价，你千万要记住，当确定那个客户认准了你的车的时候！一定不能松口。挺住…不能一下少到底价！要慢慢吊，这样客户的心理就会有种优越感！你如果一下少到底客户就认为你的车还能再少，这样你就没还价的余地了！其实这里面还有很多方法的。我们以前的培训老师给我们总结了26种应对客户砍价方法。太多了一下说不完，望采纳

5、汽车销售如何谈价钱

要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。

关注竞争车价变动

首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。

多跑几次

谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。

心仪但不动声色

买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

看低配车砍高配

砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。

找熟人要实惠

如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。

探知库存

从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。

月底或年终下手

月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

团购砍价买车

团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。 东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销

6、在购车的时候应该如何跟销售员谈价格？

你先了解你选购的车型市场上的基本价格，通过网上车价信息平台（新浪车网等）。然后做到心中有数，再对比你想要的一些配置。去到了车行，不要很快露出你的购买意向，多向导购询问车的各种技术指标和参数。听她介绍车的各种优势。做到对车全面了解。然后再和导购询问有没有更好的购车优惠，详细的记录，如果正好有活动介绍一定要仔细阅读并且和导购落实清楚条件。这样你基本不会被蒙了。然后再多去几趟车行，不要着急出手，导购会想办法为你争取更多优惠的。窍门还有：选择在有店庆，或优惠活动的时间出手。在每年汽车展的时间出手。在重大节日，员工优惠时出手，还有就是凑团 拼团出手！

7、怎样和汽车销售谈价格

和汽车销售谈价格，这个首先需要自己了解大体的行情，可以先将自己要买的汽车，当地所有经销商那里大体打听一下，再结合网上的报价，作为和汽车销售谈价格的依据