汽车销售乱

1、卖车的公司名字。他们自己可以乱取名字吗？例如：四川xxx汽车销售公司

主要是公司负责人取得名字
也是乱取的
有含义和关系就可以
像卖车公司起个××饭店肯定不行
简单说员工和低级些的成员不可乱改和乱起名字，负责人
也就是高级些的“骨干”可以自己起名字，像私人店
负责人
也就是老板、开店人是可以自己起名的

2、做汽车销售,可什么都不会该从何下手?

干这一行汽车资料是必须要记得 不但自己的要记住别人的也要记住 这样才能知己回知彼 百战不殆 来买车的客户往答往是那你的这款车和别人的车来对比 只有你对这些数据了如指掌才能有力的说服客户 这些数据是才入门时最不好记得 不过以后熟了之后就好了 以后对车的参数很敏感 时间长了后还是靠的应变的能力 用自己的优点去比别人的缺点 在客户面前要谦虚的承认自己的缺点 去弱化自己的缺点 夸大自己的优点 不要和客户争执 顺着客户让他感觉到你在重视他 在适当的时候发表自己的意见 慢慢的说服客户 提升客户对自己车的好感

3、我公司是汽车销售公司，人多资产多，管理混乱，老板最近要我找个好点的行政管理软件，有好介绍的没？

看看这个软件，功能比较全，现在有20多家店使用，百度“金牛行政办公管理软件”可以下载使用

金牛行政办公管理软件（中小企业行政办公管理解决方案），是一套适合于行政部门使用的行政办公管理软件。该软件可以适用于任何企事业单位、公司、工厂等各类机构的办公需求，软件包含了行政部门日常办公的所有业务。主要功能：固定资产管理、办公用品管理，人事管理、文件文档管理、车辆管理、仓库管理、请假，加班，考勤，值班，宿舍管理，钥匙管理，印章管理，员工嘉奖，会议室预定，票务管理，电话费用，报销费用，快递记录，外部通讯录，内部通讯录，工作计划，面试人员管理等功能。

主要功能：
1、固定资产：固定资产登记，借用，归还，采购，维修，报废，标签打印，员工借用查询，员工离职归还
2、办公用品：办公用品登记，领用，采购，维修，报废，标签打印，员工领用查询
3、人事管理：人事管理，员工档案，培训，调职，离职
4、文件档案：公司证件，行政发文，会议文件，合同文件，外来文件
5、车辆管理：车辆管理，出车记录，车辆费用，维修记录，油耗记录
6、仓库管理：商品登记，入库，出库，最低库存警报
7、行政办公类：请假记录，加班记录，考勤管理，值班记录，宿舍管理，钥匙管理，印章管理，员工嘉奖记录，会议室预定，票务管理，电话费用，报销费用，快递记录，外部通讯录，内部通讯录，工作计划，面试人员管理
8、系统工具：用户权限，修改密码，套帐初始化，数据备份，扫描图片，摄像头拍照，金额大写转换，身份证号码验证，万年历，计算器
9、查询报表：资产统计，资产借用查询，资产采购查询，资产报废查询，资产维修查询，资产标签打印，员工查询，员工试用期查询，车辆费用统计，宿舍费用查询，到期提醒查询
10、到期提醒查询：资产保养提醒，资产报废提醒，资产归还提醒，员工合同提醒，员工生日提醒，车辆投保提醒，车辆年审提醒，公司证件年审提醒

4、4s店乱标价算违法吗

汽车属于商品，由市场定价，即汽车销售商店可以自主决定销售价格。是加价还是降价，由销售商决定。这种情况下，消费者认为价值过高的，可以拒绝购买。
相反，国家法律规定，汽车生产厂商不得限定销售商对外出售的价格，这属于价格垄断和不正当竞争行为，如被工商机关发现，将被处以罚款等处罚。所以，生产厂家对某一款汽车只标明了建议销售价格。

5、为什么汽车销售不在年底买车？

不少朋友们都喜欢在年底买车，因为他们觉得年底车比较便宜，而且开回家过年也是一个不错的选择。不过，卖车的销售们，好像大多都不会选择年底买车，你知道这是为什么吗？

没有谁会比汽车销售更懂得汽车价格的走势，也没有谁会比他们更了解什么时候买车更便宜。他们不会选择年底买车的原因很简单，就是三个字：不便宜！下面，猴子就以前汽车销售人员的身份给读者老爷们说说为什么年底买车不便宜。

Top1年底便宜的说法靠不住

要说“年底买车便宜”这事儿吧，好像就是从近两年开始兴起的。虽然事情不靠谱，不过各家经销商还真的要感谢一些键盘车神和某些个别无良媒体。要不是他们胡乱的宣传，哪有那么多消费者集中买车，让经销商们狠赚一笔过个好年？

之前有种说法说每到过年的时候经销商都会与汽车厂家结算今年的任务，如果没完成的话经销商会被狠狠罚上一笔，所以他们宁可赔钱也要完成任务。于是这种说法在键盘车神们的扩大下，就慢慢形成了“年底买车便宜”这一理论。

但是实际情况却不是这样的，首先就是经销商们真的不那么急于完成任务。任务差的多的店即使在这个月再怎么努力也无力回天，本来上网一比价格就很透明的汽车，人家基本不会选择赔本卖车，更何况多数店都是早早的就完成了任务。

另外，很多车企的结算周期也不像咱们想象中的都是统一的一月一日或者每年的春节，毕竟人家外国人不过春节。猴子自己以前销售的那个品牌，就是春节之后进行结算。至于什么年底压力大，跟我们毫无关系！

Top2买车开回家不靠谱

不少人有着买辆车开回家的打算，这个心愿是好的。但是，不知道您想没想过车的感受。虽然现在的车出厂的时候发动机都由电动机带动运转过一段时间（这个就是传说中的冷磨合），新车在日常的使用中无需刻意磨合。

但是无需刻意磨合的意思是您不用再像以前的老车一样，在新车的前几千公里严格的控制转速不要超过多少、行驶速度不要超过多少、油门不要过深什么的那么在意，只需要日常正常驾驶不要让发动机过于“费力”的拖挡行驶或者长时间高转速、高功率输出就可以。

这并不需要刻意磨合不等于买回来的新车就可以随意造啊！您开回老家的路程基本就是长时间的高速行驶，高转速高输出对于一辆大新车来说想都不用想肯定是不好的啊！

Top3买到的是“一年车”

在年底买车，即使没便宜，即使放在家里不开回去其实都没什么的。顶多是没省下钱来，算不上是赔钱。不过如果猴子告诉您，年底买车会赔钱您信吗？

在二手车市场，一般来说车的“岁数”和“是否事故车”各占价格的很大一块分量。（事故车的问题，您要是想看猴子讲讲，可以关注车大拿在后台留言，让葫芦催我写）如果您的车龄比较老的话，价格肯定是上不去了。

一般来说，差一年的车，价格上少则百分之三到五，多则百分之十几。虽然这是卖车时候才需要考虑的事情，但是这里面确有一件您买车的时候就决定了的事情。

二手车行业有一个潜规则，就是车辆的年份从1月1日开始计算。去年12月31日买的车，到今年1月1日也只能算是有一年车龄的“一年车”了。所以，您要是年底买辆车，到二手车市场卖车或者需要置换新车的时候，您这车就会比晚几天买的车贬值更多。

那么问题来了，看完猴子唠叨的这些，您还想在年底买车吗？

6、稍微漂亮的女生做汽车销售真的要陪客户。。。也就是潜规则吗？这是真的吗？

潜个屁的规则，那得看你卖的什么车吧？宝马奔驰，这种屌丝还潜规则，让他们有多远滚多远，爱买不买。
要是顶级豪车，千八百万的，人家什么明星美女睡不到，要潜规则你一个小小的销售员？能不能别开玩笑，人家那么有钱，有身份有地位，还是要脸的。
卖房和卖车都不会被潜规则的，放心吧。除非你自己愿意倒贴。
本人是房产女销售，2年多经验，不会被客户潜规则的，都是客户抱大腿求着我们，让我们把房子卖给他们，谁潜谁啊？
还有卖车，三五十万都是大众客户，都是普通人，我很多同事都是卖车转行过来卖房子的。都是正常销售。又赚不了多少钱，提成几千块，多点一两万，不值得让你潜规则一次。要是一次性收入百八十万的么，那被潜规则的概率会大一点。。
小姑娘想太多了。
我上次坐滴滴打车也有一个司机跟我说，做房产女销售会被潜规则，说新闻上都是这么说的。我给他个白眼，我说一万个销售里面也碰不到这么一个渣渣，那女孩子肯定是自愿的。别听网上那帮人胡说八道，竟吓唬人。

7、为什么现在二手车交易市场这么混乱？

因为没人管，并没有实质性的错误，就算报警也无事余补，所以他们都比较猖獗。在二手车交易环节中，卖家想多卖钱，买家更想少花钱。这让二手车市场变得“纠结”，也滋生了很多问题，消费者购买二手车时被欺瞒真实车况等困境依然存在。中国消费者协会公布的数据显示，2017年共录入汽车产品（含零部件）投诉2.05万件，其中，涉及到二手车的投诉也在增加。

公开数据显示，2017年全国31个省、市、自治区1068家二手车交易市场累计二手车交易量达到了1240.09万辆，较2016年同期增长19.33%；交易金额也达到8092.72亿元，同比增长34%。今年二手车市场也迎来了“开门红”，1月二手车交易量达到了118.84万辆，同比增长34.07%，交易额也达到了729.05亿元。“随着全面取消二手车限迁政策，二手车市场的潜力将进一步得到释放。”中国汽车流通协会副秘书长罗磊在接受《中国经营报》记者采访时表示：“近年来我国二手车市场出现了较快的增长，但二手车市场的交易环境还需改善。如何保证车况透明、车商的诚信都是亟待解决的课题。”

“我国二手车市场还处于初级发展阶段，发展速度较快。”北京安鹏行达汽车投资有限公司总经理沈荣表示，一方面无论是商业结构还是经营者都还没有进入成熟阶段，交易环节很容易呈现双方“纠结”的状态；另一方面，二手车属于非标产品，质量难以确定，无法提供最准确的保障。这都是影响二手车行业发展的问题。

从二手车行业发展的环境来看，国家层面将继续推动全面取消二手车限迁政策，随着二手车限迁的取消，不同区域二手车市场的流通速度或将加快，可以促进二手车市场交易量的增加，无论是买方还是卖方，都将获得明显的利好。

但罗磊坦言，“二手车最主要的痛点是诚信问题。”所谓二手车的诚信问题也就是指车况的信息透明化以及质量的透明化。目前二手车市场中，二手车电商平台和二手车传统车商并存发展。在诚信问题上，二手车电商平台通过自家的检测标准以及第三方数据检测来为消费者提供所购车辆的基本信息；而传统二手车车商则是通过二手车鉴定评估师对车辆进行评估。“但因为整个过程私人化，所以很容易出现造假的情况。”上述二手车从业者表示。

为了矫正二手车市场的这一痛点，国家层面推出了相关法规政策，商务部市场体系建设司以及中国汽车流通协会联合发布了《二手车流通企业经营管理规范》，旨在规范二手车流通企业的经营行为，建立竞争有序的流通秩序；另外中国汽车流通协会推出了国标“行”认证二手车检测认证品牌，可以免费帮助消费者进行二手车检测。

从市场来看，在新的竞争格局下，传统二手车市场已经呈现出升级转型的趋势，对于拥有最主要车源的传统二手车商而言，面对市场转型升级的趋势，需要改变管理模式，建立信息化的系统来保证车况的透明化，另外硬件的升级改造也是必然。对于传统车商而言，需要实现市场、车商、消费者之间的互联互通，发挥自身的优势。

8、如果你想去汽车销售公司做汽车销售员你应该怎么做？

一般从事汽车销售应聘，至少也要准备两个条件：第一：会开车。第二：对车有过基础了解。

优秀的汽车销售应该具备如下条件：
第一：职业道德。
第二：内在素质。
1.对于行业的了解。比如汽车行业，首先要具备对汽车的发展史（又包括汽车的构造、品牌、营销模式等）、目前汽车发展状况的了解、以及预测与分析未来汽车可能的发展趋势的能力。可能您会感觉到纳闷，为什么还要了解汽车的历史呢？其实原因也很简单，比如有些客户可能对汽车知识比较感兴趣，又或者您在与客户交流时，“插播”某一段汽车的发展历史，可能就会让客户感觉您比较专业。相对会更依赖和相信您的推荐。
2.掌握不同客户的需求。察言观色是一方面，可能有些客户已经倾向于某一款车，如果您把精力放在介绍其他款的车型上，那么，浪费时间和精力是一方面，另外，也可能会引起客户的反感，做无用之功。另一方面，很多人对汽车了解的并不是很多。那么就需要咱们去做推荐。如何做推荐呢，那么首先要掌握不同领域、不同性格、不同阶层、不同用途的人群，一般都会选用什么车型，以及选用什么颜色的车。比如：一些公司买车就是为了接待重要客户，那么无疑气派、庄严就成了首先推荐的车款。另外，一些人群比较适合经济型的车款，除了考虑车的价格以外，还要考虑节能等。
3.要对竞争对手有一个全面的了解。比如：他们的车型、价格、售后服务等。
4.了解本公司产品的优点与缺点，以及产品的构造。
5.语言表达与肢体表达能力。
6.全能型人才。各个行业都有所了解，未必全部了解，至少也要知道有这么一个东西存在。如果对顾客的行业一无所知，那么就有可能错过这次成交的机会。
7.客户管理。有些客户这次去看车，未必是想买车，而有些客户这次去买车，可能没有他所中意的车款，还有一些客户可能他的人际圈内有很多对车有需求的朋友或是他可能在未来一个阶段还有买车的可能。这个就需要咱们留下客户联系号码。让客户留联系方式也应该有一些技巧。比如：一些客户对现行的车款不是很满意，那么您就可以说，过几天我们就会来一批新型车款，会让新老客户免费试驾，到时第一时间通知您等等如果您认为有一些客户买过车以后，还有一些潜在资源的话，您可以用一些方式留下联系方式，并为以后上门或联系做一个前期铺垫。
第三：外在素质：
1.服装。服装不一定多么昂贵，但一定要得体。
2.皮鞋。有句话说，头可断，血可流，皮鞋不可不上油，
3.发型：同样有句话是说发型的：头可断，发型不可乱。销售员的发型多以短为主，因为会显得人有精神、精气。
4.微笑：微笑是最廉价的投资。

9、汽车销售领域有哪些乱象？

汽车销售领域乱象丛生，销售假冒伪劣，欺诈，加装卖高价，现象层次不从，难道我们就无能为力吗，接下来小编梳理下现在汽车销售领域的乱象，触目惊心呀！

通过梳理发现，目前汽车销售中使用的欺诈手段主要有低配车加装卖高价、涉险事故车当新车卖、以及更加恶劣的故意销售国家禁售车，致使不明真相的购车者因为不能挂牌合法营运，而血本无归。

此外，通常人们印象中普遍认为以次充好、销售假冒伪劣的都是一些不上档次、不上规模的小摊小贩或小店行为。但是，本报课题组调研发现，曾经占据全国汽车销售业绩冠军宝座、并于去年成功登陆A股市场的河北庞大汽贸集团股份有限公司(以下简称“庞大汽贸”)居然也深陷“欺诈门”。以空白合同让购车人先签字，然后将“购买”演绎成“租赁”、并把国家明令禁售的车辆经改装后充当正规车进行租售。

中汽协秘书长董扬认为中国汽车根本不存在产能过剩，当然有他的依据。可为什么经销商普遍亏损？长期以来，由于品牌的差异，经销商的总体经营状况是盈利、持平和亏损各占1/3。但从2012年开始，经销商亏损面开始加大，2013年，除个别高端进口车型和超豪华品牌，大多量产品牌都是“新车销售不挣钱”；到2014年“亏损销售”就成了经销商的主旋律。据庞大集团(601258,股吧)2014年三季度财报，集团营收465亿元，同比增长3%，但净利润只有9376万元，比去年同期的3亿元剧降70%。实力如此强大的经销商集团尚且如此，中小经销商的苦日子可想而知。

观察人士指出，很多企业因为不讲诚信、以次充好欺骗消费者，尽管能够风光一时，甚至可能短暂占据行业龙头地位。但是，一夜之间垮塌的例子，也是屡见不鲜，远的如具有百年老字号的冠生园食品，因为使用成年发霉的月饼做新月饼的馅被媒体曝光后，迅速倒闭；近的如三鹿奶粉曾经享誉国产婴儿奶粉第一品牌，因为使用掺有三聚氰胺的原奶，既坑害了众多婴儿的健康和生命，企业自己也最终自食其果，不仅瞬间倒闭，其老板还因此锒铛入狱。

首先单一销售模式也就意味着消费者购车基本都要去到4S店购买，而事实上，消费者对4S店可谓又爱又恨，一方面，4S店因其专业、信誉度高等诸多优点成为消费者购买汽车时的第一选择。另一方面，由于购车渠道单一以及相关法律政策的不完善，4S店反而存在收费不透明甚至于漫天要价等侵害消费者权益的现象。也正因如此，截止至12月20日为止，汽车投诉网在2017年共收到9132宗投诉，其中有关销售服务类的投诉高达5717宗，占比62.60%，可见销售乱象之巨。