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汽车险销售

发布时间:2021-09-04 05:54:48

1、什么是汽车保险销售

原则一:优先购买足额的第三者责任保险。购买汽车保险时应该将保持赔偿他人损失的能力放在第一位,否则事故发生后只会束手无策。
虽然第三者责任险与交强险的功能几乎重叠,都是在车主的车撞了人之后用来赔付对方的医疗或补偿费用的。但是,从目前来看,交强险的保障能力有限,难以应付重大的人伤事故,一般还是应该再购买第三者责任险。
原则二:购买三者险的保险金额要参考所在地的赔偿标准。全国各个地方的赔偿标准是不一样的,据汽车保险赔偿的最高标准计算,如果死亡1人,深圳地区最高赔偿可达到150万元,湖北地区最高也可能超过60万元。建议车主看看自己的老保险单,如果是保险金额不足的,建议至少投保20万以上,有条件的投保50万。
原则三:买足车上人员险后,再购买车损险。如果没有其他意外保险和医疗保险的车主,给自己购买10万的司机险作为医疗费用,对家人负责;如果乘客乘坐几率大,可以投保乘客险,5-10万/座,对家人和乘客负责。如果乘坐几率少,每座保1万比较经济。
原则四:购买车损险后再买其它险种,交通事故往往伴随汽车损坏,修车费不容小觑,对爱车的保障也很重要。
车辆损失险是车辆保险中应用得最为广泛的险种,不管是日常不经意间的小刮小蹭,还是遭受事故导致汽车损坏严重,只要是在保险责任范围内的,都可以向保险公司申请赔付修理费用。但是,车辆损失险也有种种免责条款,所以车主在投保前还是应该仔细研读车辆损失险的各项条款,掌握车损险内容,以免陷入理赔误区。
原则五:购买三者险、司机乘客座位责任险、车损险的免赔险。多花一点钱,就让保险公司赔偿时不打折。
所谓不计免赔险,其全称是“不计免赔特约责任险”。不计免赔特约责任险分为基本险不计免赔和附加险不计免赔两种。基本险不计免赔对应的主险是车辆损失险和第三者责任险。附加险不计免赔对应的是如“划痕险”、“盗抢险”等等附加险种。
原则六:其它险种结合自身需求选择性购买。比如盗抢险、玻璃单独破碎险等险种,相对前五项风险,对家庭幸福和财产的影响不及前五项风险严重,应该在保证前面五大原则满足的情况下再考虑原则六中的险种。

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2、做车险的销售工作,都需要什么条件?

你做过理赔,再做车险简直易如反掌

首先,你可以通过过去积累的关系,修车厂也好,处理事故认识的人也罢,以后都可以为你提供车辆,再就是像你平时理赔看现场的时候,可以顺便把事故车辆的有关信息记下来,给人家处理好了,下次保险让他直接找你么!(怕同一个公司抢业务不好?你就不会找个人或修车厂给你转转手,或者换个公司给他保?)

其次,你对条款、如何同保险公司、交警、修车厂打交道,应该很有把握,那么在保险的时候就可以充分发挥这个优势,很多人保险不在乎百八十的保费差距,关键是出了事他想有人专门给他处理好,他不用操心不用花钱,这样下年他自然还会找你,你有这样天然的优势还怕做不好业务么!

最后,关于你说的证书,保险一共就三个证:代理证、经纪证、公估证,做理赔要用公估证,做业务需要代理证,不过现在基本上没有业务员持证上岗的,当然有最好,因为非常容易通过(如果你考过公估证就知道了,代理证比他容易100倍!找几套题背背,60分就过了)

其实做业务说白了就是返点多少,这个你要和保险公司谈,比如说保险公司给你返18个点,那你就给客户返10到15个点不等,反正就是公司返的越多,你赚的越多,而且你业务量大,你对保险公司也就越有话语权,可以争取更高的返点。

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3、如何推销汽车保险?

看你以什么身份去推销汽车保险。
一、兼业代理。就是说你所在的公司还有主业,保险不过是副业。比如汽车修理公司等。这样的话,你应当主动寻找对你的主业有信心的客户,如果客户信任你们的修理质量和服务,你完全可以以此出发去寻找自己的客户。毕竟买保险的人希望的就是一个方便。
二、专业代理。就是说你就是推销保险的,完全靠佣金过日子,这样也没有办法啦~楼上的说的那些单位确实很有资源,但是那么多做保险的那么多年了,早就被人盯上了,喂饱了,用你那微薄的佣金去和别人竞争,最后自己得不到好处的。除非那些单位的车管部门就是你家的亲戚。。。。
专业代理的话应该也多了解一下汽车保险理赔的流程,去找一些合作的修理单位等等,把你的服务线作上去,然后你可以联系一下身边做人寿保险的朋友,他们通常有一些固定的个人客户,你们可以互相介绍客户。这些车险客户应该是质量比较高的,至少不会总是盯着你那点佣金。

不管怎么说,我感觉返佣虽然很多人都在做,但是绝对是死路,前期做一点点无所谓,后期一定要找个说法把返佣降下来,要知道自己的钱是怎么赚来的,不容易啊

4、车险销售工作

一、市场有多,看路上跑的汽车越来越多就不用担心这个问题,车险这个内业务只有很懂保险容的客户才会选择独立完成自主购买,大多数车主都是不懂保险,需要保险员的详细讲解和指导后才会选择购买,所以销售员的市场很大,占8成!
二、保险金固定?一般业务员是很低的底薪,正编2000+,外包业务员只有几百块,提成全部来源于业绩提成,每销售一份保单都会有相应的佣金提成,计算基数是保单的价格(即保费越贵的保单佣金就越高),并不是固定的金额。
三、业务员呆公司哪里会有业务啊,肯定是给充足的时间业务员出去拓展业务啊,业务员不是看考勤是看业绩的,业绩好你天天不上班都没人管你呢,但如果没业绩,呵呵咔擦,你懂的。

5、汽车保险怎么卖

有车的人都知道,是个车必须上交强保险。但是远远不够的,交强保险在没有人伤的情况下,最多赔付第三物损方2000元,第三方就是三者,是在你负事故责任的前提下你与你碰撞受损的那一方,不管是人是车还是电线杆子什么玩意的。
也就是说,你自己撞墙撞树,你是一分钱拿不到的。你撞了别人的车,人没伤,最多赔2000,不管你保时捷,法拉利,菠萝奶子捷达夏利。至于撞人,没撞死赔1万,撞死看情况最高赔11万,那就更不够了。
所以在上商业保险的时候,很多人就会因为那高昂的价格望而却步。现在就告诉大家其实特简单,三大主要险种,车损,三者,不计免赔险。一般情况下只要这样就足矣了。尤其是三者险种,最好保持额度不低于20万。现在我先说其他险种为什么没用。
玻璃险——垃圾险种之一,玻璃险全名玻璃单独破碎险,什么叫单独破碎呢,就是你车其他地方没有问题,只有玻璃碎裂的时候,这个时候这个险种才会起作用,有的人说没错啊很多时候就这样只有玻璃坏了,其实只要你把保单拿到一个二类修理厂,他100%都能给你制造一起假事故,让玻璃看似是撞击造成的,这样就可以连带受损部位和玻璃一起更换了。当然你要舍得让他们去撞,而且如果撞击太过可能导致保险赔付额度高,这样你自己拿不到钱,钱都让修理厂拿走了,而第二年你的车上保险还会更贵。但是有的车你上玻璃险实在是多余,原厂玻璃200元。上个玻璃险150,到了保险到期请问你是换不换新玻璃呢?你换了新玻璃,保费上浮,不用,就浪费了150,尴尬…..完全可以用车损险来替代的险种,所以这个险种可以说是最没有用的一个险种之一了。
划痕险——同理,这个险种是所有险种里最坑爹的,划痕限,附带一个数值,比如2000,5000,10000等,也就是说当你的车被划伤的时候,你直接可以不用任何事故证明就去走这个险种。但是1年内赔付金额不能超过你的预定金额,就是2000,5000,10000这些个数。这个险种非常非常贵,而且因车而不同。同样和玻璃一样,通过一次简单的伪造现场事故就可以用车损险来报修赔付了,二类修理厂就靠这个挣钱呢。他们轻车熟路。
自燃险——我亲眼目睹了2次自燃事故,可以说在车辆过分追求低价格和糙质量的今天,汽车自燃事故已经越来越多了。尤其年头越长,保养越差的车越容易造成发动机自燃。但可惜的是,8年以上的车是不能保自燃险种的,保险公司不傻。这个险种在有用的时候居然却不能保了。只能定义为垃圾,还有新车第一年就上自燃险的你是什么心态……..新车就自燃你找造车厂家去把!这车明显有质量问题啊!
发动机涉水——除非你家在低洼处,或者你脑子有病非得淌水而过。不然这个险种用不上。但是新手或者在发大水城市的人们建议上,毕竟很便宜。
司机/乘客——乘员险是少有的实惠险种,便宜的紧。因为这个几率确实不高。一旦用上估计那一万两万的就不够用了………..保险就是这样,用不上心疼,用上更心疼。
其他高端的什么保高尔夫球具,教练什么乱七八糟的就不说了,离我们老百姓太远。
由此看出,险种里最强大的就是,车损,三者,不计免赔。这个不计免赔是什么意思呢,他是一个霸王条款,如果你不上他,那么只赔付你70%的损失。别问为什么,你掰扯不清楚。只能上。
车损建议是个车都上,但是拉长途的大货车看情况,如果出事故车辆维修,走保险需要很长的一个过程,大概20多天,大货车一般事故小不了。如果车不修走不了,而又拉着货,等20多天会损失更大。但是你提前修了保险公司就不赔付你了。所以,不上大货车昂贵的车损险有时候反而更合适。赶紧修赶紧拉,把钱挣回来。但是一旦车毁人亡的大事故,车子稀巴烂,没车损险你就要哭了。这个孰轻孰重都不好说,只能自行分析。有的人上了车损险,但是小问题不用这个险,自己修好,而大事故也不怕了。
三者险是古今中外最强大的险种了,强烈建议不低于30万,越高越好,最好50万,开车不怕撞车,就怕撞人…….一旦撞人你可能这辈子都毁了。不要贪图那几百块钱便宜,真出了事故,你多补的钱够你上一辈子三者50万的。不过就算如此,你撞了人也别因为有三者50万,一分钱不出。这是不可能的,保险的程序,是当患者好了以后一次性结清。你拿着单据去保险公司报销,在此之前,哼哼对不起你只能垫付。没人给你垫付的。
有一个险种只能看自己情况,那就是盗抢险,是三点一线的上下班,还是经常停三不管地带,这个没法说的,但是大部分一线城市都用不上这个险种。
总而言之,总结一个车辆的保险。
车损,三者30万,不计免赔,乘员,涉水。是比较实惠实用的险种。
盗抢,看情况。 其他都是渣渣。 鉴定完毕。

6、做车险电话销售好吗?

7、如何推销汽车保险?

新车车险一般都是和车辆销售绑定在一起的,各个4S店都会与一家或者多家保险公司合作,这也就是4S店所谓的一条龙服务的一个部分,4S店同时也会做续保的业务,推销车险的话,首先你的保险公司的信誉度要好,像出险、理赔之类的要快,还有就是一些优惠活动吸引客户!!


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