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汽车出厂到销售环节

发布时间:2021-09-12 16:31:21

1、汽车销售的八大流程是什么?

流程:接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

2、从出厂到销售出去,一辆10万元的小轿车得交多少税

大概要1万8左右
附: 汽车生产企业通常为增值税一般纳税人,其增值税税率为17%。”某汽车生产企业的成本会计王先生说,“高档轿车的保本价为40%,中档轿车的保本价为50%,低档轿车的保本价为60%。”也就是说,在生产环节,高、中、低档轿车的利润分别为60%、50%和40%。以一款售价为9.6万元、1.6升排气量以下的某品牌轿车为例,出厂价在8.6万元左右,生产环节扣除成本后,有40%的利润空间,就其增值部分,要缴纳增值税2924元,占出厂价格的3.4%。此外,生产环节还要缴纳企业所得税,其税率为25%,按其利润所得计算,要缴纳4300元所得税,占出厂价格的5%。生产环节消费税,按从价定率征收,1.6升以下排量轿车2009年税率为5%,应缴纳消费税4300元,占出厂价格的5%。

在销售环节,销售商要缴纳增值税、所得税。销售商一般实行的是指导价和返点销售。指导价是根据进货渠道、运费、库存量多少、仓储费以及离生产厂家远近等多项指标决定其销售价格。如1.6升以下排量该品牌轿车,在襄樊市售价9.6万元,每辆车最多为5000元的利润和生产厂家的销售返点利润,应缴纳增值税和所得税为850元、1250元。据该品牌汽车在襄樊的特约销售服务店刘顾问介绍:“销售轿车利润很低,主要靠汽车美容、保养、三年保修等售后服务来赚取利润。”同时,购车消费者2009年需要缴纳5%的车辆购置税,即扣除进项税后作为缴纳车购税的计税价格,要缴纳4100元的车购税。

因此,该轿车从生产到消费,需要缴纳各种税款共计17724元,占购车价格9.6万元的18.5%左右。

另据了解,截至11月底,襄樊市206家汽车相关企业共实现销售收入530.3亿元,同比增长17.8%,上缴国税收入16.1亿元,占国税收入总数的27.4%。其中,增幅最大的是乘用车系列。

3、汽车是怎样从制造(生产)环节进入消费环节的?

生产商(生产成品汽车)——采购商(汽车销售点)——销售员(4S店或其他)——顾客(购买者)——所有者(车管所上牌)——油耗(到加油站加油)——使用(自己用或收费)

4、汽车从生产到销售要经历哪几个阶段?

生产厂家:原材料准备、零件生产 、部装、总装、下线检验。
从厂家运输到4S店还有物流啊。这些统称汽车前市场。
4S店交接检验入库。准备销售给客户。售后服务。这些叫做汽车后市场。

5、车辆从出厂到销售一般大概多长时间

1、库存车,一般是指制造完成出厂以后超过3个月以上仍没有销售出去的车。由于汽车制造业特别讲究及时,正常情况下新车从制造出厂到销售给买车人基本上在一两个月里便能够完成,超过3个月或者更长时间的车一般就是库存车。


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