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什么是汽车平价销售

发布时间:2021-09-14 22:12:25

1、什么是汽车销售顾问,主要是做什么工作的?

你好,1、汽销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员,工作范围就是从事汽车销售工作,立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。工作的最终目标是:在销售经理的领导下,负责公司产品的销售工作,努力完成每月销售任务。
2、“汽车销售顾问”工作描述
从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括:汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员;即将进入汽车行业营销工作岗位者;有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。
其具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。 在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。学习目标: 为当前人才紧缺的汽车销售服务企业培养合格的专业化复合型的一线汽车营销(销售服务)人员。
3、工作内容:
(1)有效执行各类汽车营销策略;
(2)开发潜在目标客户,按时完成汽车销量指标;
( 3)按规范流程接待客户,并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;
(4)协助客户办理车辆销售的相关手续;
(5)积极上报并解决售车过程中出现的问题;
(6)负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;
(7)做好与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度。
4、“汽车销售顾问”工作职责
汽车销售顾问的职责主要包括以下几个方面:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交、交车、客户维系等基本过程,还包括汽车分期付款、汽车保险、上牌、汽车装潢、理赔、年检等业务的介绍或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。望采纳。

2、汽车营销是什么?

汽车营销说白了就是4S店的汽车推销员,这个职业最大的要求就是口才要好,同时善于揣摩潜在买主的心理,一般不需要什么证件,只要口才够好就可以从事,前途视情况而定,如果你的推销技能出众,那么根据你的战绩,你会从中得到提成,它的起薪并不高,但是提成还可以,这也要视你从事的汽车品牌而定了,如果能进入豪华车4S店的话更好,另外,选择一个体恤下属的老板也很重,因为他会直接关系到你的提成比例,呵呵,祝你好运!!!

3、什么是汽车营销?

汽车营销属抄于市场营销的一种,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存专、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。企业的一切市场营销活动从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售、属售后服务等一切都要紧紧围绕客户需求为中心展开,因此说市场营销的核心为满足客户需求

4、什么是汽车销售

汽车销售也指汽车销售顾问。 

销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。 例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训,当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。

其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作,但其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。

其具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

(4)什么是汽车平价销售扩展资料:

销售步骤:

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中,掌握:接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。

5、什么是汽车销售?

汽车销售顾问的职责主要包括以下几个方面:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交、交车、客户维系等基本过程,还包括汽车分期付款、汽车保险、上牌、汽车装潢、理赔、年检等业务的介绍或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。望采纳

6、什么叫平价销售

平价销售利润来源:
首先、平价销售还是有利润的,打的是平价,但已经在赚了,销售赚的利润是很高的,特别是一手货源。
第二、厂家有优惠。
第三、流量大,薄利多销。
第四、靠厂家给的返点。
单件产品赚的钱是少,但卖的多了就赚钱了。
平价销售是相对于通过不同时期调整产品促销价格而言的,如果能做到平价销售,就要求有较大的客户基础,强大的采购和物流能力,优秀的库存管理机制,稳定而长期的供应商,通过从以上的模式中压缩成本才能做到平价,也可以简单说成薄利多销吧,最重要的还要有一个良好的信誉和一颗对得起顾客的心。

7、什么是汽车商务营销?

汽车商务就是汽车销售业务员,只要是负责给客户推荐参考选择车型,帮助客户购买车子的同时完成销售。
要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即:
一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术
三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 。

而掌握汽车营销基础、汽车销售流程、职业心态建设、汽车产品介绍、汽车销售沟通、销售谈判、价格商谈、成交技巧、客户管理、营销策划、市场推广这些内容也是成为一名优秀汽车销售顾问的前提。
以上这些可以做到就可以了,并不需要多高的学历。学历不重要,重要的是能力

8、每年什么时候买车最便宜,优惠最大

很多人买车,尤其是第一次买车,激动的心情自不必讲,但是正是因为激动,更容易冲动消费,禁不住销售一顿炮轰,就刷了卡,提了车,但是回头一问,这车优惠直降XX万,立马晕倒。

那么,什么时候买车才最划算呢?这跟很多因素有关,其中不只有时间因素,还有地域因素,对于时间因素很多人比较熟悉,我们下面详述;而对于地域因素,可能知道的人就比较少了,我们先来讲。

比如,上海车展时订车一律8折,但是必须要求是上海本市户口,如果你不是上海人,那也就甭考虑了。全国范围内来看,价格最便宜的就是北上广,原因很简单,竞争太激烈,比如一款车在国内其他城市优惠幅度最高3万,但是在北上广可以轻易达到5万,但这个价格对于全国来讲,没有什么参考性。外地户籍的人要买的话也不太可能,除非你挂购车当地的牌照,那几乎就更不可能了。

同时,没有销售压力的车优惠幅度不会大,反之也是成立的。原因很简单,库存。有库存,不卖就是在亏钱;没有库存,那就是卖方市场。举个最典型的例子,丰田汉兰达,上市至今都没有优惠过,甚至平价销售都很难实现,一直在加价销售。而一些韩法系的车,不仅价格定得较低,优惠政策也是大大的。但是这里要强调一点,并不是优惠越多就越好,优惠幅度越大的车,意味着二手车的保值率也越低,这是肯定的。

另外,价格加上去上再打折是一些经销商惯用的伎俩,这些车一般叫做精装车或活动车。比如大众最喜欢加装导航和氙灯,然后给出最高优惠4万的招牌,乍一听,实在诱人,就跑去问,没准就被忽悠得下了单。实际上这车正常优惠就是2.5万元,你实际相当于花5000元买了导航和氙灯。无非就是“套路”,看懂了,也就不觉得这些所谓的“超常优惠”有多么“超常”了。

下面说说购车时间因素,这个问题在网上讨论得最多,网上的支招也是五花八门,什么“金九银十”购车、改款换代购车、地方车展购车、年底冲量购车等等,有道理吗?也有!但事实是这样吗?不一定!

汽车销售在一年中也有淡季和旺季之分,旺季如“金九银十”、年底(即春节前),这个时候的汽车销量是一年当中最大的。但也正因为如此,“金九银十”反倒不是买车最便宜的时候,而淡季才是。一般来讲,“金九银十”旺季到来之前的一个月,经销商就开始回收价格,旺季一来再放开,但实际上优惠幅度还不如淡季,一年当中汽车价格最高、而且杀价余地最小的应该是春节前,12月以后库存急剧减少,价格回升非常厉害,原因是过年想开车回家的人很多,经销商趁机囤积居奇,哄抬售价,因为他们知道你消费者肯定得买。

而淡季中最淡的月份是3、4月份和7、8月份,尤其是3月末4月初因为要开始销库存为5•1接单做准备,而且购买量很低,所以很多4S店价格杀得非常凶。因为销售顾问们也要生存啊,也要卖车赚生活费。但是看车客户少,怎么办?只能优惠!优惠!再优惠!只要客户要,提什么条件都敢跟经理老板申请,完成基本销售任务才有可怜的一点点提成。而且经理也有业绩压力,不然怎么跟老板交代。老板也想资金流动,有几百上千万的车款压着不动,怎么受得了!只能放价卖,个别车型亏钱也要卖出去。这个时候你去买车,只要你敢砍,价格不太离谱,一般能砍下不少价格来。

9、汽车行业有哪些销售模式,最好的是什么

4S店,主机厂品牌授权,同时提供汽车售后服务

综合销售店,汽车品牌较多,部分提供汽车售后服务

网络销售,如京东汽车、国美汽车等(新销售模式),国家最新政策,不再需要品牌授权

平行进口车销售店

传统的二手车市场

互联网二手车市场,如瓜子二手车等

各有千秋,看投入和规模,销售体验不一样,并没有最好的说法。

来自,拾车道汽车行业研究中心


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