汽车销售还分零售和大客户

1、汽车销售顾问，汽车4s店有很多销售，怎么分工的？是他们不是拿提成吗？来一个顾客要谁去推销，有规定吗？

销售很多他们的岗位职责说白了就是卖车。工资是提成的，提成方式有很多，有销量为导向的有利润为导向的。根据不同公司政策不一样。有时候你车卖的多就不一定工资就高。但是你车卖的少工资就一定会少。他们是有排班计划的，按照顺序接待客户，如果重复接待，看建卡时间来确定，但是建卡时间也不是决定性因素，还要看跟踪频率和级别判定等。这个属于客户管理和流程管理项目，希望能帮到你。我觉得你问这个好像要去那工作？

2、汽车销售的问题，“H、A、B、C级”客户的分级标准是什么？

汽车客户级别划分：

H级：7天内有订车可能 A级：15天内有订车可能

B级：30内有订车可能  C级：2-3个月内有订车可能

N级：新接触客户  O级：已签合同、未提车；或订单客户

D级：已提车客户  T级：订单退定客户

3、销售里面所谓的大客户是指的什么？大客户经理是什么工作内容？

大客户(Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户(KA)，而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。
大客户经理：
KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密。
1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。
2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。
3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。
4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。
5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。
6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。
7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。

4、汽车在销售中的分类是什么？

1．一份完整的汽车营销计划的编制流程如图： (图片暂缺)

2．汽车营销计划编制概述
怎样来编制一个汽车营销计划？大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。
计划内容各节概述如下：
1）摘要
计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2）当前营销状况
计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。
市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长（以实物单位和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。
车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。
竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。
3）SWOT分析
在描述当前营销状况数据的基础上，需要在计划期内对车辆销售的机会（威胁）、优势（劣势）和问题。
企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。
还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。
问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。
汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。
4）销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。
5）目标确定：
计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。
财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。
营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：
?如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。
?在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。
?销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。
?经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。
6）策略制定：
目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者
定位：有最好的和最多网点的售后服务
车辆线：增添一个新品牌。
价格：价格和竞争品牌相近。
分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。
销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。
服务：可广泛得到和迅速服务。
广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加20%的广告预算。
促销：增15%的促销预算。
市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。
策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题：
?将做什么？
?什么时候做？
?谁来做？
?成本为多少？
7）计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么？谁来做它？什么时候做？它需要多少成本？
8）预计损益表：
行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。
9）控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。

5、汽车销售客户算谁的？

做好汽车销售大客户专员需要做好以下几点：　　1、学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求；2、如何将小的销售定单变成一个大的销售定单；3、如何规避完成任务的风险，采用哪些销售模式使得客户满意；4、学会销售的过程管理，掌握重点人员的敲门砖。

6、汽车销售顾问与大客户哪个好

这个具体要看公司的，做销售自己拼业绩，拿提成，因为是直接面对客户的，只要你搞的定客户，中间多拿点油水都是没问题的。
做大客户就是做公司的集体购车或者是给2级经销商，最主要面对的是客户和2级经销商，要做的好的话要积累一定的公司和经销商，压力不是很大，也可以拿点油水，就看你怎么做了。但是做大客户是长期打交道的，不论是公司代表或是经销商都是比较懂的，想要捞他们的好处比较难~~而且人多不容易办事
如果你希望油水多的话建议你做销售，一部车（中档）做的好的话，不算提成弄个几百上千的都不是问题，毕竟个人买车总是没你懂的多吧~

7、关于汽车销售顾问及大客户顾问~

首先我也是做汽车销售的
其实不存在哪个职位更好一点 有句话您可能也听过 行行出状元 在这里也是一样。
但是如果你要问我的意见我的意见是：大客户要好一些。原因如下
1.销售顾问是在展厅接待客户 比较死板 是被动的。怎么样也只是零售。接触的人也比较有限（相对大客户）
2.大客户比较锻炼人 正如你说 要经常出差 开发客户 你知道开发客户的意思吗
就是主动出击 那么你会有一个走访计划 比较今天去物流公司 去看看他们需要什么样的车；明天可能去政府的采购办 看是否政府有公务车要购买 是否有招投标的计划。当然这样的走访肯定也是会遇到冷遇甚至白眼什么的 但是没有办法啊我们是销售的嘛 销售车的在我甚至很多朋友眼里都是高端的有气质的职业啦！ 也就认了。所以如何让你的潜在客户接受你 认可你 甚至以后你不在那上班了 人家买车都还问 那个谁谁谁在吗 我找他买。这样你就NB了。但是还是要一步一步的来。
总的来说 做任何事情都靠关系 做大客户 你可以认识更多的人 更多的朋友
而 大客户这个职位是让公司的资源给你服务 加油哦

8、汽车销售与经销商是什么？

两者的概念不同，汽车销售就是卖汽车，汽车经销商分成一级经销商和二级经销商，一级经销商就是直接在厂家下订单提车进行销售，二级经销商是从一级经销商那里提车后销售的经销商。一般是一级经销商放弃大部分利润后在价格上折让2级经销商，2级经销商再按1级经销商的一般售价卖出去就有差价 即毛利。

9、去4S店和去大客户买车有什么区别？

去4S店买车一般是在销售顾问那里买车，大客户一般针对的是这种出租车网约车集团购车这种需求量比较大的，这样的客户而且的话也会有相对应比较大的优惠力度或者补贴！

10、什么叫汽车大客户

汽车大客户就是指那些对汽车需求量大的客户，也指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的客户，而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。

在汽车产品或服务过剩的过度竞争时代，汽车大客户对于各企业的意义是不言而喻的，因此大客户成为各个企业客户资源争夺的重点。在这种背景下，大客户面对各种“诱惑”或者出于自身发展战略考虑，随时都有可能投入其他企业怀抱，或者自立门户而甩掉合作已久的事业伙伴。

(10)汽车销售还分零售和大客户扩展资料：

汽车大客户其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指汽车客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润。

对于商业大客户，这主要表现为渠道冲突。理性的大客户会正视渠道冲突，因为渠道冲突总是存在的，要害是出现渠道冲突时最大化予以化解并在此基础上获得“互谅”。然而，渠道冲突涉及到合作双方的最根本利益时，可能也会无药可治，大客户也就会扬长而去。