2015汽车公司销售数据分析

1、销售数据分析的内容一般有哪些？

销售数据分析一般包括：

1、营运资金周转期分析销售收入结构分析

2、销售收入对比分析

3、成本费用分析

4、利润分析

5、净资产收益率分析

销售数据分析，主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系，它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。

针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。

针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。

微观销售分析，主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。

销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况，它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。

销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向 。

2、月度汽车销售数据

各车厂的出货数据就是给经销商的数，也就是汽车销售统计数据的销量

所以这个数量并不能代表实际销量（经销商卖出的数量）和上牌量（车管所实际上牌的数量）

3、企业销售数据分析

不过大多数已经不再是仇视的目光了，超市经营数据分析变成了羡慕带佩服的目光，女生则没什么感觉，看的人也不多，只如何分析销售数据有几个发花痴的，肯定正想着要是把殷玉瑶换成她该多好啊。可是我才不会去理会那些无聊的目光呢，我继续跟殷玉瑶调笑。可好景不长啊，马上就上课了，上课了我可不敢明目张胆地把殷玉瑶搂在怀里，这也太破坏课堂纪律了，老师肯定是不会答应的。还好我们的位置坐的比较靠后，虽然老师能看见我们搂搂抱抱的，但是看不见一些底下的小动作。于是我就转移战场，将战场转移到了下面。“啊！”胖子听了马上摆出一副苦瓜脸，胖子喜欢吃但平生最讨厌做饭了。我想他以后肯定会躲着我走，要是被姚佳看见我们在一起肯定得被叫来跟我学做菜。“干什么啊？你不愿意为我做菜吗？”姚佳看见胖子摆出这副表如何分析销售数据情不满地问道。胖子马上低下头吃饭，一边模糊的答道：“愿意，愿意，我怎么会不愿意呢。”“你说什么？我听不清楚。”姚佳为难他道。“说大声点。”胖子没办法只好台起头咬了咬牙大声道：“我愿意，为了佳佳，我上刀山下火海，再所不辞，何况是做点菜。”想到这里我的心情又好起来了。然后就是我爷爷有发话了：“小阳你既然不说话那就表示你同意了啊。既然你同意了，那今天的会议就到此结束吧，你回去准备一下，过几天就和天行先去大陆京城熟悉一下环境，然后在安排你的班底们去历练。”靠！是我同意了吗？是我说什么都没用好吧，人果然是越老越奸，都成精了。人精可比妖精可怕多了。给你一个大大的中指。不过我一想到我的应对方法就又高兴了不少，嘴角又露出了那种诡计得逞后特有的淫笑。本来爷爷已经站起来要走了，但突然看见了我嘴角露出的那一丝诡异的笑容就觉得肯定有哪里不妥了。“奇怪了，这小子刚才还一副像是丢了几百万钱超市经营数据分析似的表情，怎么现在又好像什么诡计得逞的样子。”随即一想，明白了，这小子又想偷懒，于是连忙补充道：“这个小阳啊，刚忘了跟你说了。为了督促你好好带领你的那些班底，我们特别给你设了指标，一般情况下你们的活动经费由府内指出，但你要是在一段时间的考核中没达到成绩指标，那么我们将减低你们的活动经费。嗯！你的生活费也包括在里面。你要好好努力啊。”呃！！这个人就是要低调啊，你看我一得意没掩藏好就被这个老狐狸发现了吧。

4、我是一名汽车4S店销售，怎么分析销售数据呀？

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5、销售数据分析主要从哪几方面进行

1、按周、月、季度、年的分类销售数据汇总；
2、月、年销售汇总数据的同比、环比分析，了解变化情况；
3、计划完成情况，及未完成原因分析；
4、时间序列预测未来的销售额、需求；
5、客户分类管理；
6、消费者消费习惯、购物模式等等

6、销售数据分析指标有哪些?

1、售罄率

计算公式：售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

2、库存周转率

计算公式：存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本

库存天数=365天÷商品周转率

存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。它是销售成本与平均存货的比率。

3、库销比

计算公式：库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存

是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。

4、存销比

计算公式：存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量

存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。

5、销售增长率

计算公式：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1%

类似：环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%

销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。

6、销售毛利率

计算公式：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%

销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。

7、老顾客贡献率

以销售额为例，计算公式=老顾客贡献的销售额/总体顾客的销售额 x 100%，分子分母也可以换成企业关心的其他指标，比如订单数、利润等。

8、品类支持率

计算公式：品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

反应该品类对整体的贡献程度，越大说明对整体的贡献越大。

9、客单价

计算公式：客单价=总销售金额÷总销售客户数

是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

10、坪效

计算公式： 平效 = 销售业绩÷店铺面积。

就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。

11、 交叉比率

计算公式： 交叉比率=毛利率×周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。

7、销售数据分析

1）销售排名：优秀的销售都喜欢拼第一，所以销售龙虎榜尤为重要，每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励，老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。

2）客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，因为大客户是需要定期维护的。对于有些大客户，成交额下降可以提醒我们及时做好补救。

3）库存管理：对于销售而言，了解公司库存会节约很大的成本，因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。而管理者，通过图表来了解产品销售情况，哪些产品卖的好一目了然。

4）地区分布：通过提供BDP个人版的数据地图，你能直观看到销售额的全国分布情况，还可钻取到各省的各个城市，一步一步分析问题，找到对应负责人，不断优化销售策略。

BDP除了能做以上这些好看的图表，数据还可以自动更新：第一次做好分析之后，以后数据结果会自动定时更新哦（当然我连接了数据库数据、表单数据）。

这些数据都是销售最经常关注的数据，做好图表后直接通过“分享”功能将数据结果分享给Boss，数据变动，分享的结果也会变动，这样分析效率大大提高了呢，老板也特别喜欢。

8、各个车厂的车辆销售信息数据库？

必须要选择 好诊断的方法，同时对诊断的周期、诊断的参数、诊断的标准、诊断的设备等有充分的了解。
1.传统的经验诊断法是依靠人工的观察和感觉，根据汽车在工作中表现出来的外部异常状况， 采用逻辑推断的方法，来诊断故障的类型和部位，所以也被称为故障树法（见图1-1)或诊断表 法。
但是这种方法必须依赖于维修人员的长期积累的经验和反复观察，既繁琐又不准确，常常 会出现误诊和延误。
2.利用各种检测仪器和设备获取汽车的各种数据，并根据这些数据来判断汽车的技术状况，称 为检测诊断法。目前可供利用的仪器设备有：万用表、点火正时灯、缸压表、真空表、油压表、 声级计、流傲计、油耗仪、示波仪、气缸漏气量检测仪、曲轴箱窜气S检测仪、气体分析仪、 烟度计，以及功能比较齐全的测功机、四轮定位仪、制动试验台、侧滑试验台、前照灯检验仪、 废气分析仪、汽车轴取仪、发动机综合检测仪、底盘测功试验台、轮胎平衡检验仪等。这些仪 器设备给人们提供了可靠的依据，使汽车故障诊断从定性诊断发展为定量诊断。
3.利用电脑本身可以迅速监测控制系统的工作状况和储存的数据这一特点，通过一定的操作程 式，把汽车电脑监测和储存的故障码 提取出来，然后对症下药，进行故障排除，这种方法称为 自我诊断法。这一方法对于电子控制的汽车各大系统十分有效，而且快捷准确。