汽车销售上岗

1、汽车销售顾问实习多长时间可以上岗

要耐心慢慢来,我3月10号到的公司,培训了两个月,又在4s店里呆了一个多月,连接待都不让做呢.只是让擦车,给客户倒水什么的.你就知足吧,还让你接待.慢慢来吧,看你业务熟练了会让你做的,你毕竟才一个月嘛.

2、汽车销售怎么做

汽车技术服务与营销专业从我国现阶段的经济发展水平，消费结构的变化以及公路等基础设施建设的情况看，我国即将进入一个对汽车需求快速增长的时期，可以说我国现在是世界上最大的潜在汽车市场，而且，这种潜在的市场正在逐步发展成现实的市场。
汽车技术服务与营销专业售后服务是目前汽车服务行业中发展较内快的领域。在汽车销度售商的利润来源中，售后服务占50%，国际上成熟的汽车公司，销售服务网点员工往往达到从事制造员工的2倍多。目前，售后回服务发展的主流是4S形式，即整车销售、售后服务、零件供应、信息反馈四位一体。随着汽车时代的到来，售后服务将从单纯的售后维修转向定期的维修保养，注重对用户的技术培训和技术咨询。

汽车工业已被明确为我国需要大力发展的支柱性产业，汽车技术服务与营销专业已经得到国家产业政策的大力扶持。在世界范围来看，汽车产业是一个典型的寡头答垄断产业，目前，我国的汽车企业和一些跨国容汽车公司比较，还是比较弱小，加入WTO以后我国汽车企业将会面临很大的竞争压力，同时也面临很好的发展机会。

3、汽车销售顾问刚刚上岗应该学习些什么？

汽车销售涉及的知识很多，首先你要对汽车里面的各个零部件和工作原理要非常了解，不然客户来买车，车里的配置不清楚，怎么向客户销售，再者，要对汽车的各种故障非常了解，毕竟客户买车后肯定会有顾虑，也会问到除了什么问题该怎么处理，如果你无法回答客户，那客户如何放心买你推荐的车，再者还要学习销售技巧和提升自身的综合素质，如果你再懂车，没有销售技巧和口才，也无法胜任这项工作，如果你没有汽车基础，建议你还是到专业的学校从零基础开始学比较好。。要成为汽车行业专业的汽车销售人员。

汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具

二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态

三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 

四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧

五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 

六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀，

还需要“三有”，即：

一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作

二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术

三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升汽车

销售顾问收入分析：汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。

有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！

首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。

如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。

另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），

汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。

4、在汽车4s店里都有什么工作岗位？

汽车4S店一般有以下岗位设置：

1、总经理　（负责公司销售、售后服务、财务、行政人事及公司日常管理工作）　

2、销售部总监　（负责汽车销售工作）　

3、销售经理　

4、展厅经理　

5、展厅主管

6、售后服务部站长（负责汽车销售后的所有服务工作）　

7、前台主管

8、配件主管　

9、车间主管　

10、质量检验员　

11、技术员

12、各班组长　

13、财务经理　

14、出纳

15、会计　

16、行政经理每个品牌每家店的设置有所不同。

5、汽车销售信息员的岗位职责是什么?

信息员，是指为其所属单位或部门及时采集或发布相关信息的人员，主要负责所在单位及其辖区内的信息采集、整理、开发、利用等工作，并将各种有用信息合理汇总，及时上报给主管部门。因公司、单位性质不同，有不同工作安排。
一、汽车销售信息员岗位职责如下：
1、负责把销售订单信息录入系统，及时向厂家反馈信息；
2、负责销售库存的统计、汇总及分析，并将信息及时通知销售经理及总经理；
3、负责商品车辆入库、出库工作；
4、负责问题车辆信息的反馈；
5、负责其它相关销售信息的接收与反馈工作；
6、销售报表、销售数据的整理；
7、完成领导交办其它工作内容.
二、汽车销售信息员岗位要求如下：
1、 具有良好的内外沟通协调能力和团队合作精神；
2、 具备良好的口头、书面表达能力；
3、 熟练操作办公软件，工作细心；
4、 有汽车工作经验优先考虑。

6、汽车销售人员的岗位职责是什么？

一、销售部经理岗位职责:

1.保证销售部人流、物流、信息流的顺畅,主持部门的早会、周例会、月总结会。当地市场及竞争对手信息收集和销售顾问业务培训指导工作。

2.明确销售部各岗位职责,落实各项规章制度的执行情况。

3.编制销售部工作计划,报公司领导(按月、季、年)。

4.督促和检查本部门各项工作完成情况,并加强日常工作的管理。

5.掌握市场动态,及时采取相应对策并报公司领导。

6.调配公司商品车辆资源,并与厂家建立良好的业务关系。

二、销售部主管职责:

1.制定本组每月、周的销售目标,并加强本组的日常工作管理。

2.本组销售顾问业务培训指导,解决本组销售顾问业务上的异议。

3.市场及竞争对手的信息收集,并提交每月、周工作计划。

4.主持本组日常的早、夕会和周会、月总结会。

三、销售顾问岗位职责:

1.开发新客户,维系老客户,建立个人客户档案。

2.客户信息资源的统计、认真记录展厅客户来电信息,及时跟进客户信息,掌握客户动向,促使成交,并详细记录回访情况。

3.热情主动的接待展厅来访的每位客户、并积极引导客户试乘试驾。

4.每天擦拭及清理展厅展示车辆,以保持展示车辆的清洁,树立东风标致品牌及公司良好形象。

5.为客户提供周到的售前、售中、售后咨询,帮助客户解决困难,指导客户新车的正确使用及各项保养。

6.服从领导的各项工作安排,团结同事,尊敬领导,树立团队精神,积极参加公司的团队活动、例会和培训。

(6)汽车销售上岗扩展资料

一、车辆管理员工作职责:

1.严格遵守公司及销售部的各项规章制度,服从公司及部门领导的工作安排。

2.负责新车入库的检验,PDI检测的跟踪工作,新车到达至入库时间不得超过一天,有问题要及时反映,否则因此而产生的责任及损失由车辆管理员承担。

3.负责库存商品车辆的日常检查及报修,对于需要索赔的新商品车,要及时向维修索赔及东风标致有关部门反映,库存商品车报修时间超过一周的,要以书面形式向销售经理报告原因。

4.负责展厅展示车辆的更换和日常检查,展厅车辆如需更换或调出,必须报请主管领导同意后,方可更换或调出,并与展厅值班小组的主管做好更换或调出车辆的交接签收工作,并将调进的车辆情况及时报告给订单员。

5.每天对负责库存车辆的不定时检查,保证销售顾问能正常销售车辆,每天不定时抽查库存车,并发动车辆,看是否有问题,并做好当天库存车检查表,按要求填写内容,每台库存车每周必须启动一次并作全面检查。

6.负责库存车辆的清洁卫生,对于存放在公司这边的车辆要保持车辆的整洁,对于存放在仓库的车辆要督促仓库保安员(行政部)及时清洁车辆。

7.负责调拨车辆的钥匙发放及保管,对于调出的车辆,须凭经相关责任人及主管领导签字批准的车辆调拨单,方可发放钥匙。

8.负责商品车辆钥匙的进出登记,对于要求销售顾问出示由财务盖章签字的全款确认单留档保存。

二、销售信息员职责:

1.负责每周晚上5:00上交公司报表及库存量,如遇特殊情况可事先打招呼。

2.负责库存车辆的帐面管理,及时进出库。

3.每月月底制定下月车型订单并报送相关责任人,订单需经总经理或销售经理签字,公司盖章后,方可发送。

4.负责DMS系统的录入,并确保数据的准确。

5.每月底负责所有内勤工作的汇总工作。

参考资料网络——汽车销售

7、汽车销售员为什么也需要考证才能上岗？

因为汽车销售员的工作范围实际上是销售汽车的工作，所以您必须证明自己了解他们才能找到工作，汽车销售员还需要具备汽车的相关知识和专业技能，具有一定的专业水平。

1.汽车推销员也指汽车销售顾问。销售顾问主要解决内部销售人员的培训以及工作中涉及的常识。例如，技术问题需要销售顾问来培训销售人员，而一些专业问题可以由销售顾问直接回答。

2.汽车销售顾问是指为客户提供专业的汽车消费咨询和购物指导服务的汽车销售服务人员。他们的工作范围实际上是销售汽车的工作，但是他们的支持点基于客户的需求和利益，为客户提供销售满足客户需求和利益的产品的服务。他的具体工作包括：客户开发，客户跟踪，销售指南，销售谈判，销售交易和其他基本流程，它还可以涉及汽车保险，牌照，装修，交付，索赔，年检和其他商业介绍。交易或业务费用。在4S商店中，其工作范围通常主要位于销售领域，其他商业领域可以与其他相应的商业部门联系起来。

3.未来中国汽车销售顾问的发展前景:中国汽车市场是世界上最有前途的汽车消费市场。在2011年之前，中国新车的年销量将超过1800万辆。中国仍有数以亿计的人准备进入汽车的生活。时代与此同时，汽车行业对人才的需求急剧增加，市场对人才的需求也越来越高，汽车公司越来越难以找到合格的人才。有关部门预测，未来三年汽车营销人才的缺口将达到80万。汽车营销人才已成为维持汽车行业快速健康发展的最稀缺，最关键的资源，企业抢占优秀的汽车营销人才是很普遍的。

8、我是一名汽车销售顾问（新上岗的），公司到新车，我想做一些宣传广告（造势的活）具体怎么操作很迷茫。

实际上着个很好解决，首先你是给那个汽车品牌做的？ 那个汽车生产商一般都会有对应的市场开发
宣传方式方法一整套方案。 如果你是给高级轿车做那么你就结合有购买能力的人 潜在客户都喜欢做什么 喜欢上网还是喜欢运动 等等 如果喜欢上网那样的网站是他们经常上的都要进行调查清楚，然后进行市场细分，最后决定如何进行宣传。 比如你销售60W的车子 那么有能力购买60W车子的人一般还会买 什么？ 会去哪里 就去哪 做广告 或者跟一些销售别的东西单目标客户人群是一样的进行绑定销售 等等。。。。都可以的