汽车销售优惠的种类

1、一般的买车有哪些优惠

第一个时段：淡季，一般现在的行业都有旺季和淡季的区分，就像是旅游一般淡季出行的话会划算很多，省下不少钱，买车也是如此，如果在淡季买车这个优惠力度可是非常大。那么买车的淡季是在什么时候呢？就是在夏季，因为这个时候买车的用户比较少，销售人员想要卖出去车辆，一般就会再给你交谈的时候给到你一个很优惠的价格，当然这个时候要注意，并不是第一次销售人员给你说是最低价就是最低价了，他能多赚一点肯定是不手软的，所以在这个时候我们需要多磨几次销售人员，直到你觉得价格合适的时候再付款买车，这往往比第一次报出的价格要便宜很多。

第二个时段：同价位的其他车型上新的时候，这也是市场的常态，就跟手机一样，一旦有新机型上市，那么之前的老机型是一定会降价的，为了提升之前的销量也是为了新的更好卖出去，这在任何一个市场上都是通用的，车自然也是一样，车的竞争压力并不小，一般竞争对手有了同价格的车型出现，而且配置也差不了太多的时候，为了竞争车商就会降价，这个时候的降价可要比任何一个时候要便宜很多，所以我们在买车之前，一定要先在市场上了解一下有没有同价格的新车出现。

第三个时段：有车展的时候，我们平时还是可以看到很多的车展，而且一般为了吸引人去看车都会有很多的手段，可能有很多人并不是专门为了去看车，有的只是为了去凑热闹，但是不管怎么样在车展上这个人流量是非常大，既然有这么多现成的人流量，是你你会放过卖车的机会吗？所以厂家也是根本不会错过这么好的机会，所以一般在车展上买车，厂家会给出很大的折扣，这跟之后正儿八经摆在4s店里买的车价格可是很不一样的，所以说遇上有车展的时候，想要买车的用户一定不要错过。

2、在一年之中，哪几个月份是汽车销售淡季?

一般情况下是12月份买车最划算。

因为4S店和厂家为了完成年初定的销量目标，到年底一般会进行降价促销，比如18年12月份CR-V普遍优惠2-3万。

不过也有例外，如果销量目标提前达成了，就不会有很大的优惠活动了，比如19年东风本田销量目标提前达成，东本的车型优惠力度都不大。

另外，提醒大家注意一点，各个公司的目标都是按自然年算的，也就是1-12月份，说年底指的是12月份，不是农历春节。很多人听说年底买车优惠，以为是春节前，结果到了腊月去买车，这时候已经是1月份，发现优惠力度已经过了

一年之中，只有两个时间点买车是最划算的：

秋季车展期间（前后1个月）--9-10月份12月份年底冲量

虽然也有春季车展，但是在价格上远远比不上秋季车展的力度。

原因其实很简单，到了第三个季度，经销商的现金流压力开始增大，所以在秋季车展时活动力度都非常大，一般在车展前1个月就会开始做车展保价促销，就是承诺你不会低于车展价格。当初我买那辆奥迪就是在车展前一个月提的，做了保价承诺，并且全年来看都是最低的价格。

然后就是年底冲量，但是这也要看品牌，有些品牌业绩好的前三季度已经完成了销售目标，销售人员提成拿够了，最后卖车就不太上心了，想把客户拖到年后再来成交，就可以算第二年的销量。运营比较紧张困难的品牌则恰好相反，公司为了完成销售业绩，在年底前一定会搞促销活动，要在年终扎帐前回笼资金。

所以买车最划算的月份就是9月、10月及12月，根据你买的品牌还可以再次分析是秋季车展最划算还是等着年底冲量。

3、常见的促销类型有哪些

1、通告式促销：将于XX日正式发售，常用于电子产品
2、纯视觉冲击促销：强视觉刺激的海报或其他宣传方式
3、反促销式促销：豪华版牛肉面188元，坚决不打折
4、悬念式促销：你猜多少钱，猜准打折
5、稀缺性促销：限量定制，绝版在售
6、模糊式促销：周五我们有活动，到场就知道
7、会员式促销：会员特价，充值成为VIP
8、纪念日促销：结婚周年特惠，开业特惠
9、特定日期促销：每月10号上新，每个月某天半价
10、节日促销：情人节，七夕
11.主题性促销：感恩回馈
12.首创式促销：最大的XX套餐
13.公益性促销：每销售一件商品，给贫困基金捐赠一定金额
14.联合促销：情侣装，粉色系集合
15.配合各平台的“主题性”促销：京东女装大集合，蘑菇街新风尚
16.惠赠式促销：买一送一，送积分
17.礼品促销：买就送好礼
18.利用时事热点促销：庆祝中国队打进世界杯
19.明星促销：代言广告
20.依附式促销：演唱会赞助商，XXX指定品牌
21.特价式促销：仅需一元，仅售28元
22.统一价促销：全场2元
23.满额促销：满就送礼
24.临界点促销
25.最低额促销：低至3折，最低1折起
26.最高额促销：最贵才100元，200元封顶
27.限时促销：13日前特价
28.限量促销：限量销售，仅有50套卖完为止
29.单品促销：外贸尾货，仅此一款
30.阶梯式促销：第一天A产品特价，第二天B产品特价
31.产品卖点促销：新功能，新款式
32.引用举例式促销：XXX都在用，闺蜜都喜欢
33.效果对比式促销：使用前XX使用后YY，用了腿不疼
34.新品促销：新品7折
35.季节性促销：秋装热卖
36.清仓甩卖：搬迁大甩卖、换季清仓
37.搭配促销：厨具全套买半价
38.捆绑式促销：买一送一，第二件5元
39.连贯式促销：第一件全价，第二次半价
40.指定对象促销：教师特惠，学生优惠，单身女性优惠
41.指定产品促销：断码特价
42.口碑式促销：带客有礼
43.服务性促销：免费上门维修3次
44.承诺式促销：一定见效，保证能考上
45.品牌性促销：广告语：纯棉工匠
46.故事性促销：她离开了曾经的爱人。。。
47.榜单排名式促销：本月热卖产品排行
48.优惠券促销：现金券，优惠券，抵价券，
49.抽奖式促销：消费就抽奖
50.互动式促销：发朋友圈折扣，签到有礼
51.免费式促销：免单，免费试用
52.回扣返利促销：满就减，返现金
53.拼单折扣：满几件就送，团购价
一定要多分析每一种促销方式背后的内在逻辑，这样才能合理搭配使用，从而达到更好的效果。当然，促销只能起到一个锦上添花的作用，关键的关键，还是产品本身的吸引力。

4、汽车销售 什么叫直降?什么叫综合优惠

直降：直接降低价格。
综合优惠：送你车内装饰，比如车垫，车膜，导航之类的东西，把这些东西的价格等价算成钱。算成给你的优惠。
直降更好，综合优惠泡沫太大。

5、汽车营销里面的促销手段一般都有什么？

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。望采纳，谢谢！

6、汽车在销售中的分类是什么？

1．一份完整的汽车营销计划的编制流程如图： (图片暂缺)

2．汽车营销计划编制概述
怎样来编制一个汽车营销计划？大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。
计划内容各节概述如下：
1）摘要
计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2）当前营销状况
计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。
市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长（以实物单位和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。
车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。
竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。
3）SWOT分析
在描述当前营销状况数据的基础上，需要在计划期内对车辆销售的机会（威胁）、优势（劣势）和问题。
企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。
还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。
问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。
汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。
4）销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。
5）目标确定：
计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。
财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。
营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：
?如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。
?在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。
?销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。
?经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。
6）策略制定：
目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者
定位：有最好的和最多网点的售后服务
车辆线：增添一个新品牌。
价格：价格和竞争品牌相近。
分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。
销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。
服务：可广泛得到和迅速服务。
广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加20%的广告预算。
促销：增15%的促销预算。
市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。
策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题：
?将做什么？
?什么时候做？
?谁来做？
?成本为多少？
7）计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么？谁来做它？什么时候做？它需要多少成本？
8）预计损益表：
行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。
9）控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。

7、汽车经销商都有那些促销优惠或者其他活动能？ 比如新车的优惠、保养维修的优惠。。。。

比如：京城一家斯柯达4S店5月展开了新一轮促销活动，购买斯柯达昊锐、晶锐的消费者，在原有促销优惠的基础上，加赠价值近4000元的三星P1000智能平板手机一部。昊锐客户更有加赠P1000手机或赠5000元保险优惠的双重促销套餐选择。

再比如：京城一家MG专营店的销售人员表示，店内MG6全系现车充足，颜色齐全。购车者不仅可以享受现金6000元的优惠，还可获赠价值3000元的10次免费小保养。

除了讨巧的赠品外，帝豪的部分4S店在活动期间，对于购买EC8的车主，免费赠送德国KIDDY品牌价值2580元的儿童汽车安全座椅一套，给孩子全方位的保护。

不仅乘用车经销商推出多重优惠，商用车经销商也加入到降价促销的行列之中，在一家梅赛德斯奔驰商务车4S店里，凡购买唯雅诺车型的客户，将被赠送价值7999元至11999元的Thinkpad X 2011电脑一台。

与送保养、油卡相比，把手机、电脑当成赠品无疑更加受到消费者的青睐。还有一些经销商似乎更为睿智，赠送金条、银条等保值品，可谓是紧跟时代潮流。一家广汽本田的4S店表示，订车的客户将获赠一个24K老凤祥黄金坠饰。

另外，免费检测、汽车保险、原厂导航、辅助泊车系统都成为经销商的促销手段之一。

虽然种类繁多的赠品赢得不少购车者的关注，但是与“买一辆送一辆”的活动相比，这些经销商的赠品显得有些小儿科。早在前两年，宝马经销商推出的“买7系送5系”的促销活动吸引了无数眼球。近日，在北京的一家宝马4S店的周年庆之际，再次推出“买一送一”，只不过这次是购买X6混合动力版赠送120i

8、一年中哪段时间买车优惠更多

1、每年的春节是购车的好时机
春季是汽车经销商一年销售的开始，大多经销商希望一炮走红，打好开局，为全年的销售做个表率和铺垫。

2、每年的5月是另一个优惠高峰期

汽车经销商会在一些大的节日，用感恩、回报等噱头进行品牌推广，进行促销，吸引消费者的关注。6 7 8月是车市传统的淡季，天气太热看车积极性下降是主要原因，所以借5月冲冲量

3、9月10月车市将掀起高潮

每年的12月是经销商的“销量收官”阶段，这时候，经销商为了完成年初制定的销售任务，为了拿到完成销量考核指标之后的“返点奖励”，他们甚至有可能亏本卖车。

4、车型换代之际清仓处理很便宜

除了经销商冲量以外，还有一些时候有可能拿到很优惠的汽车。那就是汽车换代之际，这个时候，新车型即将上市，厂家和经销商为了给新车让路，都会对老车型进行“清仓甩卖”，这个时候的价格也是很低的。

(8)汽车销售优惠的种类扩展资料：

汽车的分类：

①乘用车

乘用车在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李和(或)临时物品，包括驾驶员座位在内，乘用车最多不超过9个座位。乘用车分为以下11种车型。主要有：普通乘用车、活顶乘用车、高级乘用车、小型乘用车、敞篷车、舱背乘用车、旅行车、多用途乘用车、短头乘用车、越野乘用车、专用乘用车。

②商用车

商用车在设计和技术特性上用于运送人员和货物，并且可以牵引挂车，但乘用车不包括在内。主要有：客车、半挂牵引车、货车。

9、什么是汽车综合优惠

1、综合优惠是现金优惠的基础之上，还有赠品。

2、现金优惠就是仅仅的现金。

3、消费者因为信息不对称的原因，往往很难知道经销商包装的“综合优惠”中各项的真实成本，所以最好的购车方法是，直接谈裸车价的优惠，只对比裸车价优惠，“综合优惠”再多，也不如裸车价优惠来得直接和实在。

(9)汽车销售优惠的种类扩展资料：

多数4S店都与银行有合作协议，由4S店或第三方公司作为担保，帮助消费者向银行贷款，不同的4S店选择的银行不同。“如果央行的利率上下浮动在5%以内的话，我们的贷款利率是不做调整的。”一位4S店工作人员对此的解释是，“避免利率经常上下浮动造成麻烦。”

据了解，北京有20%的汽车消费者是通过贷款买车，其中大概90%的消费者是通过4S店从银行贷款。

事实上4S店与银行合作也有两种方式，上述销售人员介绍，“像我们国有企业，自身就可以为消费者进行担保，如果是私企，还要找第三方公司担保。”据介绍，这其中的差距就是是否收取手续费。“利率都是一样的，但是第三方公司担保是要收取手续费，而且大多数需要用房产抵押。”一位长安福特4S店工作人员介绍，该店因为自身是国企，与深圳发展银行合作，可以做不抵押房产贷款。