2016哪个省缺汽车销售员

1、汽车销售行业的现状如何？相关从业人员的发展前景如何？

随着汽车消费市场的日渐火爆和汽车产业的迅速崛起，汽车维修人才的缺口正一路扩大。根据去年由教育部、劳动和社会保障部等六部委联合公布的《紧缺人才报告》，汽修就业前景分析?目前国内汽修人才的缺口至少达到百万。数据统计显示，汽车维修技师一直位列技能人才需求的前三名。

汽修人才缺口大

汽修人才的巨大缺口，不仅使熟练的汽车维修技师在人才市场上分外“抢手”，还使越来越多教育机构纷纷杀入汽修人才培训领域，直接推动各种汽修人才培训的日渐火爆。现在很多人才市场在招聘，但你很难看到有招汽修的。因为汽修行业在人才市场是招不到人的，我们更多的是要去挖人”。

汽车维修空间广

中国作为全球最大汽车新兴市场，新车销量连续4年全球第一，汽车保有量超过1亿辆，预计成熟阶段保有量将达到3亿辆。汽车服务业因保持较高的利润率，一直被业界称为汽车产业链上最大的利润。在汽车服务市场还有很大上升空间”。除了较高的利润、巨大的发展潜力之外，汽车服务业还有一个优势，就是市场十分稳定。“经济好的时候，大家会买新车;经济不好的时候，大多数人会选择把旧车修一修，再用一段时间再说”，“只要有车在路上跑，我们就有饭吃，大家就不怕失业”。

2、现在做汽车销售员一般月薪是多少啊

卖辆奔驰车 提成一万多

职业分析：“钱”景大有可观 渴望高素质人才 未来10年汽车经纪人缺口50万人

具备一定外语功底 熟练掌握汽车知识———

市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。

一般来说，销售利润较大的高档车比销售经济车型的收入要高，而一定的英语水平也是担当高档车销售员所要求的高素质之一。

3、做汽车销售员需要什么条件

1.车界内朋友圈：真正拔尖的销售顾问永远不会是只在店上抓单。一定要发展车界朋友圈，通过车界朋友及老客户的转介绍往往会得到意想不到的收获。
2.个人形象：必须随身携带名片见人就发，上班时间衬衣和西服要干净得体。标准的礼仪规范及微笑时汽车销售人员的第一形象，可以增加客户对汽车销售人员的信任。
3.专业产品知识。全面掌握六方位绕车技巧，部分汽车的内部结构，甚至到钢板厚度，轮胎205R1691V代表的是什么，车上所有按键的功能等等
4.销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。
5.自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要，不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的。自信当然需要，自信来源于汽车销售人员对汽车的了解.
6.竞品知识：全面掌握产品的竞品车型，了解竞品的缺点，熟练掌握我们产品的对比优势。做到知己知彼。
7.熟练销售流程：销售准备--客户接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--报价成交--交款交车--回访跟踪。
8.驾车技术熟练：想作为一名顶尖的销售顾问肯定开车时必须熟练的，而且必须对当地各车城市内等路况熟悉
小女子答题不易，望有缘人给个采纳！

4、目前中国各个省汽车销售排行榜

排名 厂商 品牌 车型 销量
1 一汽丰田 丰田 卡罗拉 15122
2 比亚迪汽车 比亚迪 F3 14730
3 上海通用 别克 凯越 14583
4 北京现代 现代 悦动 13887
5 奇瑞汽车 奇瑞 QQ 12755
6 一汽大众 大众 捷达 12586
7 天津一汽 夏利 夏利 11968
8 北京现代 现代 伊兰特 10777
9 吉利汽车 吉利 自由舰 9694
10 广州本田 本田 雅阁 8536
11 上海大众 大众 帕萨特 8350
12 沈阳华晨 中华 骏捷 8020
13 广州丰田 丰田 凯美瑞 7949
14 长安福特 福特 福克斯 7718
15 昌河汽车 铃木 北斗星 7417
16 一汽大众 大众 宝来 6990
17 上海大众 大众 Lavida朗逸 6900
18 上海通用 雪佛兰 乐风 6879
19 一汽大众 奥迪 奥迪A6 6858
20 上海大众 大众 POLO 6555
21 东风悦达起亚 起亚 赛拉图 6547
22 东风日产 日产 骊威 6525
23 神龙汽车 雪铁龙 爱丽舍 6307
24 东风本田 本田 思域 6211
25 上海大众 大众 桑塔纳 志俊 5957
26 上海大众 大众 普桑 5944
27 东风日产 日产 颐达 5577
28 吉利汽车 吉利 金刚 5475
29 一汽轿车 马自达 马自达6 5277
30 长安铃木 铃木 羚羊 5202
31 广州本田 本田 锋范 5194
32 上汽通用五菱 雪佛兰 Spark乐驰 5109
33 上海通用 别克 新君威 5009
34 东风日产 日产 骐达 4808
35 一汽大众 大众 速腾 4707
35 长安汽车 长安 奔奔 4707
36 上海大众 斯柯达 明锐 4599
37 东南汽车 东南 菱悦 4536
38 东风日产 日产 天籁 4414
39 一汽海南 海马 福美来 4245
40 奇瑞汽车 奇瑞 新旗云 4099
41 比亚迪汽车 比亚迪 F0 4075
42 上海汽车 荣威 荣威550 3894
43 奇瑞汽车 奇瑞 A5 3889
44 天津一汽 天津一汽 威志 3828
45 神龙汽车 标致 标致307 3667
46 一汽大众 大众 迈腾 3643
47 比亚迪汽车 比亚迪 F6 3517
48 江淮汽车 江淮 同悦 3378
49 一汽轿车 奔腾 奔腾 3372
50 长安铃木 铃木 天语 3339
51 奇瑞汽车 奇瑞 A3 3098
52 东风日产 日产 轩逸 3093
53 长安福特 福特 蒙迪欧致胜 2933
54 北京现代 现代 雅绅特 2900
55 上海通用 别克 君越 2886
56 长城汽车 长城 炫丽 2870
57 一汽丰田 丰田 皇冠 2791
58 广州本田 本田 飞度2厢 2782
59 一汽丰田 丰田 威驰 2618
60 长安福特 马自达 马自达3 2588
61 东风悦达起亚 起亚 锐欧 2587
62 一汽丰田 丰田 锐志 2402
63 哈飞汽车 哈飞 路宝 2372
64 上海通用 雪佛兰 景程 2319
65 华晨宝马 宝马 宝马5 2000
66 一汽丰田 丰田 花冠 1853
67 力帆汽车 力帆 力帆520 1716
68 上海大众 斯柯达 晶锐 1615
69 神龙汽车 雪铁龙 世嘉 1580
69 长安铃木 铃木 雨燕 1580
70 吉利汽车 吉利 金鹰 1492
71 神龙汽车 标致 标致206 1433
72 长安福特 马自达 马自达2 1347
73 吉利汽车 吉利 远景 1279
74 一汽大众 大众 高尔夫 1091
75 奇瑞汽车 奇瑞 A1 1034
76 神龙汽车 标致 标致207 1001
77 上海汽车 荣威 荣威750 983
78 吉利汽车 华普 海域 967
79 广州丰田 丰田 雅力士 966
80 一汽大众 奥迪 新奥迪A4 924
81 北京奔驰 奔驰 奔驰C级 875
82 北京现代 现代 索那塔 862
83 吉利汽车 吉利 熊猫 846
84 力帆汽车 力帆 力帆620 818
85 沈阳华晨 中华 尊驰 808
86 上海汽车 名爵 名爵3SW 738
87 北京现代 现代 翎翔 636
88 上海大众 大众 Crosspolo 633
89 天津一汽 天津一汽 威乐 617
90 吉利汽车 华普 海尚 573
91 东南汽车 三菱 蓝瑟 524
92 哈飞汽车 哈飞 赛豹 451
93 神龙汽车 雪铁龙 C2 448
94 神龙汽车 雪铁龙 凯旋 428
95 昌河汽车 昌河 爱迪尔 373
96 昌河汽车 铃木 利亚纳 355
97 一汽海南 海马 海马3 341
98 江淮汽车 江淮 宾悦 315
99 吉利汽车 华普 海迅 301
100 上海通用 雪佛兰 乐骋 299
101 哈飞汽车 哈飞 赛马 276
102 上海汽车 名爵 名爵7 266
103 长安福特 沃尔沃 沃尔沃S40 262
104 长城汽车 长城 精灵 247
105 神龙汽车 雪铁龙 毕加索 239
106 吉利汽车 华普 海锋 211
107 奇瑞汽车 奇瑞 东方之子 206
108 东南汽车 三菱 戈蓝 142
109 吉利汽车 吉利 吉利美日 141
110 一汽丰田 丰田 普锐斯 125
111 东风悦达起亚 起亚 远舰 121
112 上海通用 凯迪拉克 凯迪拉克 SLS 103
113 天津一汽 天津一汽 威姿 100
114 一汽华利 华利 幸福使者 79
115 上海通用 别克 荣御/林荫大道 68
116 广州本田 本田 思迪 28
117 北京奔驰 奔驰 奔驰E级 22
118 吉利汽车 华普 海悦 13
119 神龙汽车 雪铁龙 富康 2
120 吉利汽车 吉利 美人豹 1

5、询问汽车销售员的问题？

汽车销售常见客户问题汽车销售的话术技巧可以体现一个人的应变及销售能力，因此做汽车销售的人首先是要练好自己的汽车销售话术。
一问：这车多少钱?
这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。
二问：能优惠多少?
这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。
三问：还有什么东西送?
做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。四问：怎么比网上的价格贵这么多?
这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。
五问：痛快点，最低多少钱卖?
客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车，汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。
六问：什么时候车能降价?
这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说：这款车在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。
七问：那、我回去考虑一下
聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车，销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢?有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。
一笔交易是否成功是汽车销售话术质量高低最直接的证据，优秀汽车销售员的汽车销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在汽车销售话术中把客户的需求最大化。有时候做汽车销售成功不在于有多少才能，而在于销售员的那份汽车销售话术是不是迎合着客户。

6、汽车销售员一般月薪是多少

卖辆奔驰车 提成一万多

职业分析：“钱”景大有可观 渴望高素质人才 未来10年汽车经纪人缺口50万人

具备一定外语功底 熟练掌握汽车知识———

市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。

一般来说，销售利润较大的高档车比销售经济车型的收入要高，而一定的英语水平也是担当高档车销售员所要求的高素质之一。

昨天，记者与一位业内人士谈起干这一行的收入，这位业内人士坦言，两年前北京还出现过用麻袋装钱及用点钞机发工资的场景，那时候每月赚个一两万是很正常的事。现在每月平均也就两三千，业绩不错的也超不过5000元，不少人“见势不妙”都转了行。

入行新手：只拿六百到一千的底薪

汽车销售人员的薪酬体系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司为促进销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪＋提成＋奖金”的方式。

据了解，汽车销售人员的底薪600元至1000元不等，不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度来定，好卖的车奖金少，不好卖的奖金多。如广本经销商一般是100元/车，上海大众经销商对买POLO的奖金是200元/车，帕萨特则是100元/车。提成则是与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。

刚入行的汽车销售人员，由于卖出的车少，往往只能拿数百元的底薪，如果连续几个月完成不了销售任务，就极有可能被炒。

销售经理：平均年薪10万元

汽车销售公司一般每月给每个部门分配一定的销售定额，每个部门完成规定的销售定额后，多卖的车再进行提成：先按一定比例给销售经理提成，剩余部分再按每个销售人员的销售业绩提成。

销售经理的底薪是两三千元，月销售提成是部门销售员平均提成的1.5倍，平均月总收入六七千元。根据全年的销售业绩，销售经理年底还能有一笔不菲的年终奖，当然前提是销售业绩好。据透露，只要销售任务完成，销售经理年底拿个五六万不成问题。

纯粹的职业经理人、不占公司股份的4S店老总的月薪一般为5000元到1万元，如果是占有4S店股份的老板，进账就多了。

职业资格认证在京试点 薪水差距可达5倍以上

今年开始，汽车营销师职业资格认证在京试点培训。国家汽车营销师职业资格等级分四级，收入水平一般不设固定标准，而是和所在单位的销售状况挂钩。
北京这四级营销师的月收入情况大致是：汽车营销员1000元至2000元，助理汽车营销师3000元至4000元，汽车营销师5000元至1万元，高级汽车营销师在1万元以上。

职业分析："钱"景看好缺高素质人才

汽车销售人员的平均底薪每年在3万到5万元之间，此外的主要收入靠绩效提成，上不封顶，因此汽车行业目前还有很大的上升空间。

据业内人士介绍，目前北京市有机动车市场和各类汽车经销店230多家，从业人员8万多人。但经销人员中经过专业化培训，具备专业汽车营销能力及一定的英语水平的汽车营销师十分缺乏。

有权威专家预测，未来10年中，我国大约需要汽车经纪人50万人。

汽车经纪人可以独立完成售前、售中及售后“一条龙”的服务。他们替车主完成诸如收集资料、选择车型、与车商讲价、办证上牌、办理保险、售后服务与维修等众多繁琐的环节。

一些车行的老总表示，具备“汽车经纪人”证书将逐渐成为招聘的条件之一。

各类卖车人收入基本情况

初入行者：每月底薪600元至1000元+提成（20%至50%不等）

销售经理：月薪五六千元+年终奖（五六万元）

国产车销售员：平均月收入两三千元

普通进口车销售员：平均月收入5000元以上

知名进口车销售代理：每月底薪两三千元+每辆车上万元的提成

“拼缝”车虫：每辆车挣两三千元（主要靠装饰和保险）

卖国产车：平均月收入两三千元

据介绍，为了把车卖出去，销售员是“各显神通”，有的在QQ上也能拉到客户。

业内人士介绍，目前国内合资品牌的汽车销售人员，每月收入平均也就两三千元，业绩好的一般超不过5000元。不过，销售业绩好，又具备人员管理和团队领导能力的高级销售人员的年度总薪酬是普通销售人员的5倍。

另据业内人士透露，销售人员还有一部分“额外”收入，如对热销车进行加价和办理车贷保险的回扣，以及为新车做装饰等。虽然这部分收入并不合理，但是在汽车销售人员收入中所占比例是比较高的。
保险返点一般在30%至40%，许多人往往利用新车主对保险不了解的情况，为车主上高额保险，保险金额在4000元至6000元不等，一份保险返点收入就可达一两千元。做得好的销售员一般车险返点的收入远远高于他的卖车收入。

卖进口车：底薪两三千元提成常上万

进口车销售人员一般要求具备较高的素质，如会说英语，及对汽车知识充分了解等。

与国产车目前的“薄利多销”不同的是，进口车一般不是以走量为主，而是追求利润的最大化。而进口车销售人员数量也比国产车少得多。

根据进口车“国籍”和档次的不同，进口车销售员的提成收入也各有一套。

日韩进口车价格不高走量不小，因而销售员的提成不多，是利润的10%左右，而利润是车价的10%。

奔驰宝马类的进口车是价格高但走量相对不低的一族，销售员的提成在利润的15%至20%左右。一辆70万元的奔驰，利润在10万多元，销售员可提成1万多元。而这类销售员的底薪也相对较高，在两三千元。

百万元级的车型（如宾利）的利润在车价的30%左右，销售员的提成可达20%，即售出一辆300万元的宾利，可提成18万元。

“拼缝”车虫：靠装饰和保险每车赚两三千

众所周知，车虫是最会钻买车人的空子的。他们“拼”一辆车就能挣两三千元，每月只需卖掉三辆车就可过上滋润的生活了。

据一位不愿透露姓名的业内人士表示，汽车装饰和保险是车虫利润的主要来源。

以汽车膜为例，一般车膜成本仅为70元/卷，整车玻璃贴下来，每车成本仅为20元至50元，但车虫却要收2000元至3000元。另外，保险也是其利润的重要来源，其返点与一般汽车销售人员差不多

7、汽车销售员，这份工作好做吗？

汽车销售员这份工作是不好干的，其收入和销售额挂钩，每天要面对不同的客户。汽车销售人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

做一个汽车销售人员一定要会沟通，因为汽车销售就是一个说话沟通的过程，所以你要学会基本的沟通，这样才可以和客户进行愉快的谈话，使你的工作能够顺利的进行。

汽车销售员可不是简单的工作，因为你要是不会察言观色的话，那么你的工作很难展开。比如一个客户选择汽车的时候，要一眼看出他喜欢什么样的汽车，因为客户的眼神总是看自己心仪的汽车。

(7)2016哪个省缺汽车销售员扩展资料：

汽车销售员的职业发展从销售顾问，积累一定的经验和能力后，升为展厅主管、销售经理、总经理，这是最常见的晋升方式和渠道，需要多年的积极和不断的学习提升，同时也需要机遇。

另一个方向积极到一定经验和资源后，从事周边行业工作，例如汽车金融、二手车等。也可能自己当老板，开个汽贸店，汽车美容修理厂之类的。另外还有一种跨行业的，虽然不属于职业内发展，但也是一个选择。

8、汽车销售人员一般做什么？

1.车界内朋友圈：真正拔尖的销售顾问永远不会是只在店上抓单。一定要发展车界朋友圈，通过车界朋友及老客户的转介绍往往会得到意想不到的收获。
2.个人形象：必须随身携带名片见人就发，上班时间衬衣和西服要干净得体。标准的礼仪规范及微笑时汽车销售人员的第一形象，可以增加客户对汽车销售人员的信任。
3.专业产品知识。全面掌握六方位绕车技巧，部分汽车的内部结构，甚至到钢板厚度，轮胎205R1691V代表的是什么，车上所有按键的功能等等
4.销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。
5.自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要，不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的。自信当然需要，自信来源于汽车销售人员对汽车的了解.
6.竞品知识：全面掌握产品的竞品车型，了解竞品的缺点，熟练掌握我们产品的对比优势。做到知己知彼。
7.熟练销售流程：销售准备--客户接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--报价成交--交款交车--回访跟踪。
8.驾车技术熟练：想作为一名顶尖的销售顾问肯定开车时必须熟练的，而且必须对当地各车城市内等路况熟悉.

9、为什么汽车销售员的收入那么低？

其实作为任何一个行业的销售员，底薪都是很低的，往往吸引大众从事销售工作的就是业绩奖，也就是提成，提成没有封顶。你说汽车销售员的收入低，我不知道你说的是底薪低还是总的收入低，如果是底薪低，这个是正常的，每个行业的销售底薪都低，好的销售不是靠底薪吃饭的，那么反过来说，靠底薪吃饭的往往不是好的销售员；如果是总的收入低，那么这个可怨不得别人，你的收入是要靠你的业绩说话的。我想乔 杰拉德的收入不会低，因为他每天都可以卖出去6张车。当然，底薪高一些的销售工作也会有一些，但是会要求的专业技能高一些，还有的行业利润很大很大，属于那种三年不开张，开张吃三年。往往这样的行业底薪会适当的高一些。汽车行业的整车利润逐年都在降低，所以现在出现这种现象也不足为奇了。