销售汽车养护品技巧

1、汽车美容项目推销技巧,请高手赐教。

简单几句话哪能说出来？起码上万字了。

最简单的：
你要懂美容的基础，你要知道汽车为什么要美容，有什么好处，有什么缺点。市场上流行的美容用品有什么区别。
还要知道漆面的缺陷如何处理。

你搞懂了理论，再配合销售话术，才能很好的销售。客户感觉你是专家，而不是在忽悠。

2、如何用专业话术来推销汽车的养护产品

专业的语言来自专业的知识。有了专业的知识即使不用专业的术语客户也会感觉到你的专业。有时候用太多的专业术语反而效果不太好。因为有一部分客户对专业东西不是很了解，你用太多的术语去解说，会让他感到不舒服甚至尴尬。
要让客户心甘情愿的使用你的产品。你首先得站在客户的角度考虑问题，让他感觉到你是为他着想，而不是向他兜售产品
个人浅见。呵呵

3、为何4S店总是推销没用的汽车养护品？如何巧妙应对？

我不知道你说的是什么品牌的4s店，我至今开过4个品牌的车子(五菱，长城，大众和宝马)，车辆在4s店保养或维修，均可在车辆旁边看工人操作。换机油时工人还会让我确认机油的品牌我觉得这种担心是正常的，显示出目前社会基本信任的缺失。我相信大多数4S店是不会发生这种现象的。至于说，用半合成冒充全合成，我觉得从实操角度来说，作为一个在职的4s店员工，深知店里收费的黑暗，各种高价格，所以当我们觉得该保养的时候去两家汽修厂问问什么该换什么不该换这样心里才有谱汽车保养该不该去店里这个情况是每个车主都纠结的，其实很简单，保养最好是先去两个修理厂问价格，之后跑去4s店保养。

很多车主为了省麻烦，都是直接交给4S店，但是实际上4S店也不能真正省心，因为4S店总是会给车主推销一些保养套餐或者是一些其他并不需要做的保养项目据我了解车间一般没有不让车主看的，我去保养就是随便进，4s本身要价就高应该不至于搞那些小手段，但是还是进去看一下比较好，我一般进去跟维修师傅闲扯几句，这个担心不无道理，不敢保证没有，但我相信这样的黑心4S店应该还是少数！毕竟4S还是要靠车主养活的

之前我有个客户找我。说在外面换了冷却液。问我是不是换了，他在他朋友的修理厂做的。我对比了一下。冰点是在0℃以上。新冷却液应该是在-15℃的。但是我只和他说不怎么清楚我在4S店车间和外面的修理厂都工作过，我能很负责的告诉你，你这种担心是多余的。因为，外面修理厂同样可以把机油调包，全合成当半合成用。全合成的换油里程数一般可以在10000

4、透露汽车美容销售技巧，让你少走几年弯路

汽车美容店的经营可是门大学问，在进行汽车美容店开店的过程中一定要有自己的经营策略，来做好自己的汽车美容店。

1、对于汽车美容店来说，顾客是我们的上帝，这是商家经营的至理名言。顾客是店铺实现盈利的来源，只有拥有尽可能多的顾客，才能在残酷的市场竞争中存活下来，进而发展壮大。汽车美容这类商品经营离不开广告，还有，在店面招牌、店内橱窗、包装袋、价格标鉴、宣传单、易拉宝展架等方面，都可以用来做宣传。另外，汽车美容连锁的经营者还可以根据经营情况，选择电视或报纸广告，来更好的提高产品的知名度。

2，投资开店，积累经营经验是有助创业成功的。开汽车美容店，创业者可以利用总部提供的经营手册，边学边干，慢慢地积累经验。经营中遇到问题，要积极和总部沟通，或向他人请教。总之，汽车美容的经营者就是要通过多种途径，增加店面的知名度。汽车美容连锁加盟店在销售的淡季，也要不忘韬光养晦，维护好老客户，做些客户回访之类的工作。这样能培养一批固定客户。在销售旺季的时候，依照顾客的需求适时推出他们需要的汽车美容连锁，还可以适当地挖掘出一些新客户资源出来。

3、以上就是如何经营好一家赚钱的汽车美容店的相关内容，希望这些内容可以很好的帮助到经营一家更赚钱的汽车美容店。

5、汽车服务顾问怎么推销养护产品

这是一些推销的话术，仅供参考：

1． 这是必须要做的吗？是厂家规定吗？这些清洗剂、保护剂是厂家原厂的吗？ 

答：这是根据你现在汽车的行驶里程，我们建议您做的保养项目。汽车4S店都建议车辆使用这类产品，我们门店一直给我们的客户使用的就是这种产品，而且我们公司都是经过严格认证后才给客户使用的。  

2． 我以前保养时怎么没有这么多的产品要使用呢？ 

答：不同的行驶里程，汽车的保养项目是不一样的。我公司规定车辆每5千公里换机油、2万公里清洗油路……不同的行驶里程下，每次保养的项目也是不一样的，根据现在的行驶里程，您这次就应该做这些保养项目。 

3． 我以前的车还不是一直没有做过什么保养之类的服务(使用养护用品)，车开得尚好，车也不会

出现什么问题。 

答：以前是没有这类的产品所以没有做类似的保养项目，现在有了这些保养产品后，汽车厂家的4S店就建议客户使用，使您们的车保养得更好。也能提高车辆的使用年限，做了这些保养后，与同样里程的老旧车辆比起来，汽车的操作性能、安全性都会有很大的区别。

4．这些保养产品有什么用？ 

答：用了这些产品后肯定会对车有好处。定期使用后，会使您的爱车保持新车般的车况，对车也是具有很好的保护(讲解一些专业技术原理给客户,让客户有一定了解)。  

5．不做这些，我赶时间，只换油就行了。 

答：这些项目其实不会耽误您太多的时间。其实这些项目都可以同时操作，所以和换油时间不会相差太多。 

6．我下次来做，这次不需要这些。 

答：依照目前的里程数来看，我们还是建议您这次做了，下次做就有些晚了。对你的车肯定有一些影响。 

7．不用保护剂，我每次来清洗就行了。 

答：清洗剂只能把发动机内部的油泥积碳清洗干净，而保护剂不仅有效的保持发动机内部的洁净还能有效的对发动机进行保护。主要是能提高机油的品质和保护发动机免于冷车启动造成的磨损。所以保护剂更加的重要。 

8．这么贵，搞什么东西，做个保养要这么多钱。 

答：这些是您的爱车到了现在的行驶里程所应该要做的保养项目。车本身就是三分修七分养，您现在用的这些钱其实是为以后节约。汽车保养如果不认真对待，以后出现的问题就比较多，甚至有些问题是不能金钱来衡量的。

6、如何推销汽车养护产品？汽车养护品销售技巧讲解

汽车养护行业说到底也是属于服务行业的，汽车养护产品亦是服务性产品。客户在购买这种类型的产品时，心理上其实更是在购买一种服务。所以销售人员应该培养自己主动服务的意识，把服务做到最好，优质的服务可以赢得客户的口碑和信赖，维护好与客户之间的关系，所以关于如何推销汽车养护产品，成功的销售大师都建议，首先必须做好服务。

7、做汽车养护品的销售员需要注意什么呀

产品好就不怕卖不出，但好的产品也不是只有一个，所以，别人凭什么要卖你的产品呢，那就要看你能给他带来什么好处了，是不是卖你的产品能赚更多的钱还是什么其他的好处，那就看你的了，建立合作关系以后就要经常维系

8、汽车养护品怎么做才能做大市场？

首先就必须要有店里头推啊，现在的话，一般推养护产品都靠四s店，但是呢自己必须要有口碑才能做得出来，得到客户的认可与信赖才能够真正的做到