汽车大客户销售全攻略

1、刘同福是做汽车培训的吗？他做的汽车培训的课程都有哪些？谁有他的资料和联系方式

专家简介
经济学硕士，高级经济师，中旭商学院（中旭文化网）高级讲师，

刘同福--中旭商学院中国汽车培训师联盟高级会员。因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》.刘先生多年从事汽车行业管理实践和实战研究，先后担任过高校讲师、汽车企业总经理、咨询机构首席汽车研究员、专业汽车培训公司首席讲师等，有十余年汽车行业从业经历。

专长领域
销售技巧

服务客户
德国宝马、上汽大众、上海通用、南京依维柯、沈阳金杯、亚星奔驰、菲亚特、富士重工、江淮汽车、东风悦达起亚、云峰汽车集团等

课程推荐
汽车销售市场整合策划培训提纲

汽车经理人实战营销培训——《高效销售团队管理》

职业化汽车销售经理培训提纲

专业型汽车销售精英培训提纲

汽车销售课程体系简介

专业型汽车销售精英培训

主讲内训
职业化汽车销售经理内训
如何成为优秀的汽车销售经理内训
高效汽车销售团队的管理与领导内训
专业型汽车销售精英内训
打造中国式持续发展新模式内训
4S店如何管理与运作内训
打造专业型汽车销售精英内训

促销高手全攻略内训
第三代销售技巧━关系式销售技术内训
做好一个优秀的专营店总经理内训
汽车4S店的持续发展之道内训
汽车市场营销基础理论与实务内训
汽车市场策划内训 汽车大客户销售高手全攻略内训
汽车促销高手全攻略内训
客车4S店的持续发展之道内训

2、销售方面的书推荐哪几本？

《人性的弱点》
作者：戴尔•卡耐基
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
《定位》
作者：艾•里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
《世界最伟大的推销员》
作者：奥格•曼狄诺
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程
奥格•曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔•吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
《营销战》
作者：艾•里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。

3、张家界自助游2天行程攻略

张家界自由风自助游

张家界自由风自助游网见证和伴随了中国旅游业二十年的发展历程，多年来，先进的经营理念、成熟的营销网络、规范的操作模式、优秀的导游人才、完善的售后服务、浓厚的企业文化得到行业和游客的高度好评，是湖南省名副其实的经营国内旅游、电子商务的综合旅行服务机构。公司设：总经理办公室、经营管理中心、网络中心、大客户中心、直客销售中心、营业中心、国内中心、发展中心、会务中心十大经营管理机构，在怀化、益阳、常德、邵阳、岳阳、衡阳、永州、株洲、郴州、湘西、湘潭、张家界、娄底、厦门、北京分别设有接待处。

张家界自由风自助游的线路推荐

第一天张家界自由风自助游网导游开始买票进山后，到了一个叫大氧吧的地方，赶紧舒坦一下，呼吸一下负离子，免费的。别贪心，肚子里装满了就够，下面该考虑怎么样玩了？景区共398平方公里，没有一定的计划盲目的玩是不行的，推荐一条非常适合自助游的线路给大家所谓的“不上黄石寨，枉到张家界”千万别信，骗人的，上面的景色一般，一上一下浪费时间和体力不要紧，再浪费你点坐索道的银子别人可就要大呼“广告成功了”！

你可以取道金鞭溪，很美的峡谷，一定得走走，全长7公里，你可以沿着这条溪一直走下去，直到走到一个叫水绕四门的地方，那里是抹杀胶卷的地方之一，还有个非常不错的地方叫百龙电梯也在那儿，绝对推荐。乘电梯到了顶上后就有天梯的车接送去袁家界景区。偶认为张家界的精华就在这里，所以千万别错过这条路线。电梯上行56。如有人自认为体力不错，也可以不花这56银子，还有二条路可以直接登上袁家界，砂刀沟和乱窜坡，砂刀沟人迹罕至，如就你一个人千万别走，不说被鬼挟死，也得被它吓死！建议你走乱窜坡，中间偶尔还可以碰到几人。

下午袁家界的风景可是迷人极了，景点很多，迷魂台、后花园视野开阔得不得了，看迷魂台时一定要记得回去，把魂丢在那儿就有点愦憾了，后面还有更好看的呢！游完这个后就回旅馆吃饭睡觉为明天的行程补充体力吧。

第二天起床，一般的小腿肚都会有点酸，不过没关系，继续训练下去你就会适应了，今天去的地方是旅行团不去的地方，人烟稀少，很多地方是没有路标的，但景色绝对可以在你脑海里缠绕十年以上，最好叫上导游带你们去，先坐环保车二十五分钟左右在一三岔路口处下车，往东南方向走十分钟可到达大观台，喜欢摄影的朋友们可以在此呆上半小时了，不过别偷懒，你得继续往下走，下面的仙人桥，一步难行，天子座等景点更是迷人，游完后返回到大观台，该进午餐了，正好你看到一农家餐馆，那里的土豆腊肉一定要尝尝哟！此时大观台由于光线的问题显得更加好看了，趁着别人为你做饭的时机赶紧补拍几张吧！

下午去杨家界，知道北宋杨家将的故事吧？听说这里是因当年他们的后人曾在这一带居住过而得名的，不过里面的景色可是和他们没什么关连哟！跟这里有关的是[乌龙山剿匪记]这部电影，其中的乌龙寨据说是以前土匪活动的重要场所，当年解放军费了很大的劲才把他们给歼灭的。里面的地势非常险要，天波府的风景更是别具一格，另如果你还没累的话，再来回花个二个半小时去看看一步登天和空中走廊吧。但你也要看看时间是否够，别搞到六点钟以后回来环保车下班了就得走着回袁家界了，晚上就住在张家界自由风自助游网景区接待站

转眼到了第三天了，也就是在张家界景区的最后一天了，早点起床，坐环保车前往天子山风景区，记得在有个地方一定得下车去看看，那就是极具神秘色彩的神堂湾了，明朝初这一带的土家族起义领袖向大坤失败后就是在这地方跳崖自尽的，自那以后这里就再也没有敢下去了，每当在下雨的时候，下面可听到人喊马嘶的声音，当地人知道很多有关他们的传说，在离神堂湾不远处还有一有名的点将台，下面的四十八将军岩虎虎生风，犹如一个个整装待发的将兵们。游完这两个景点以后就可以去贺龙公园和索溪峪的十里画廊去看看了，、这两处景色一般，由于又是团队去的地方，给人感觉不怎么样。没时间的不去也罢！

从天子山下山有两条路，一条是花72元坐索道到山下，再坐车去武陵源门票站或十里画廊，另一条不花钱的路就得具备很好的体力了，五上五下花个差不多三小时也能到达十里画廊观光。从武陵源汽车站到张家界市区很方便，十分钟一班巴士车11元40分钟可到达市汽车站

4、汽车大客户销售全攻略的介绍

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5、刘同福的擅长领域

销售技巧
汽车销售技巧类：
销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与攻防话术、客户开发与关系维持、人际风格塑造培训等。
汽车销售管理类：
汽车团队管理培训、销售经理培训；职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽车销售分析预测与计划制定等。
汽车4S店经营与管理类：
汽车4S店的持续发展培训、4S店如何管理与运作、4S店薪酬管理与员工激励、现代汽车经销商提升之策、专营店总经理培训、如何提高市场业绩、竞争策略、汽车市场整合战略培训等。
汽车营销策划类：
市场策划培训、汽车促销高手全攻略培训、汽车市场调查与分析、如何做有吸引力的汽车销售广告、汽车营销策划培训、汽车销售广告、汽车市场分析与营销战略培训、新车上市、营销基础理论与实务等。
汽车厂家渠道管理培训：
汽车厂家销售渠道管理培训、汽车厂家区域业务人员商务谈判技巧、汽车厂家经销商管理培训、经销商的品牌塑造与传播、区域售后。
管理培训咨询：
汽车企业营销、管理、战略、品牌、人力资源等咨询。

6、营销管理的媒体评论

经典书系多为引进版
上海人民出版社推出了市场营销学的经典图书——美国著名营销学家菲利普·科特勒最新作品《营销管理（第12版）》的中文版，这本书自1967年在美国推出第1版以来，理论体系不断成熟，所选案例与时俱进，被誉为“营销圣经”。其不同版本也曾在国内多家出版社之间辗转，并衍生了许多相关的研究专著和配套图书。有业内人士透露，菲利普·科特勒的《营销管理》（第13版）也正在撰写之中，其版权有望引进国内，但花落谁家目前还不能确定。
中国人民大学出版社的“工商管理经典译丛”自1998年左右推出以来，不断修订并增加新的品种，已成为包含多个子系列图书的经典品牌。该社工商管理分社副社长熊鲜菊介绍，该译丛主要适用于高校师生，除了《营销管理》（第10版）等经典图书外，其市场营销系列中包括《网络营销》、《零售管理》、《战略营销分析》等多本专著，其中有许多都是经过了多次再版修订，比如最近推出的《营销战略与竞争定位》、《消费者行为学》、《营销调研》。今年5月人大社还将推出从英国培生教育出版公司引进的《推销与销售管理》一书。
销售作为营销活动的重要环节，销售类图书近年来也越来越受到出版社的关注。电子工业出版社今年年初引进了韩国的《销售王是怎样炼成的》，以及美国的《成功实现销售：250种技巧与解决方法》。前者以自传体形式分别讲述了3个毫无背景的年轻人在汽车、快餐零售等行业取得成功的经历；后者则由美国著名销售培训大师史蒂芬·谢夫曼从电话预约、初次会谈到谈判各个阶段，总结了销售过程中普遍存在的问题。该社市场部苏醒介绍，目前这两本书均已实现了4000多册的发货。
随着国际交流的日渐频繁，作者与读者的交流活动也更加密切。今年3月6日至10日，美国销售培训大师博恩·崔西应邀来华，在广州、北京、上海举行巡回演讲，带动了其新书的热卖。北京师范大学出版社旗下京师锐文文化传播有限公司总经理闫向东介绍，博恩·崔西曾做过伐木工人、远洋鱼工、沿街推销肥皂的销售员，经历丰富，本身就是一个传奇人物，他在成功学、销售策略、个人与商业策略方面，都颇有建树。该社今年年初引进出版了《卖掉博恩·崔西——销售高手的21堂课》，此书是博恩·崔西唯一的讲授销售技巧的书，借助其来华演讲的宣传效应，仅“3月就销了6000多册”。
本土原创侧重实战
近年来，越来越多的国内营销界资深人士开始著书立说，将国外理论与本土实战相结合，令人耳目一新。如去年年初，营销及销售行为专家孙路弘在人大社出版的《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》取得不错销量后，又趁热打铁在6月推出了《用脑拿订单：经典案例实录》。理论加情景式案例的模式，使该书的可操作性更强。
除了理论介绍，近年来各种营销方式不断推陈出新，如大客户销售、电话销售、数据库营销等，相关的图书也层出不穷。中国财政经济出版社易文出版中心成晶晶介绍，该社年初引进了《博客营销》一书，此书以微软、Sun、Google、迪士尼及通用汽车等知名企业为案例，讲述如何充分利用博客开展营销攻势，拓宽企业同顾客的接触范围，开辟全新的网络营销模式。该社的另一本新书《小技巧大销售：增加销售、提高利润的401种方法》，目前的销量也不错。
机械工业出版社市场部宋丹介绍，该社今年1月推出的《成交高于一切 大客户销售十八招》的作者孟昭春自己就曾是大客户销售的高手，也是知名的营销专家，被誉为中国管理培训“七剑客”之一。书中提出要解决目前企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题，该书一经推出就取得了不错的销量。据开卷的图书零售市场采样数据显示，《成交高于一切》一书在今年1月的监控销量就达到了1042本。
行业细分 竞争激烈
“乱花渐欲迷人眼”，品种剧增的背后，如何能更好地找到与读者的契合点，成为许多出版社重点关心的问题。机械工业出版社销售中心一位领域经理认为，其实现在市场营销类图书的整体市场都不是特别的好，倒是市场营销与具体某个行业相结合的书更受读者欢迎。该社今年年初推出的“汽车营销实战攻略”丛书，包括《汽车大客户销售全攻略》、《汽车促销高手全攻略》、《汽车推销高手全攻略》、《汽车4S店管理全攻略》、《汽车展示厅销售全攻略》等品种，可以说将与汽车销售有关的内容一网打尽。……