汽车销售金融按揭的试题

1、关于贷款买车的问题

贷款买车有三大陷阱，六大注意事项要知道
贷款购车到底该怎么办理？有哪些隐藏陷阱需要消费者擦亮眼睛呢？如今贷款购车时大部分都是采取所有权保留方式，在消费者未付清汽车全款前，汽车所有权就处于抵押状态而不属于用户。正是因为这一点，经常有消费者被缺少诚信的车商蒙骗的事件发生。
总结了一下，欺骗消费者的主要情况有以下几类：
1、在手续办完后，找理由提价
当你手续全部办完后准备提车时，汽车经销商却要求消费者在原定车款基础上再交一定数额的现金才能提车。经销商会给出很多的理由，比如在交完全部款额的这段时间内汽车涨价了，或者是没有在规定时间内办下一些手续等各种借口。 千万不要轻信他们的骗局。
2、部分经销商采用“拼缝”手段骗收额外款项
提醒您在买车之前，一定要选择并了解正规的汽车销售和汽车金融担保公司办理汽车按揭贷款业务，并实地考察一下，通过多种渠道了解按揭、销售公司的信誉、实力。
为什么呢？因为目前市场上游荡一些既无信贷资格又无车源的“拼缝”人员，想要赚取这块的利润，于是将消费者带到一家有信贷资格的汽车经销商处，办理购车分期付款手续的一些相关事宜。而经销商利用贷款手续的难办以及计算方式的复杂，故意向消费者多收取款项，赚取不义之财。这样，“拼缝”人员就可以从消费者身上净赚佣金。
3、部分汽车经销商骗消费者在空白合同上签字
现今有部分汽车经销商钻消费者法律知识匮乏的空子，蒙骗消费者在空白合同上签字。假设消费者在向经销商办购车手续时，经销商会口头告诉消费者只需交齐25%首付款后仅贷款4万元就可以了，条件是让消费者在空白合同上签了字。然而在消费者贷款手续办完后，消费者看到信贷合同书时却发现贷款额比先前承诺的价格不一样。
关于贷款购车的注意事项，也总结了几点：
1、免息车贷≠免手续费
目前一些经销商为了吸引客户推出了免息车贷，实际优惠可能并没有想象中那么实惠，因为他们在免息的同时会收取一定金额的手续费，这个手续费用有可能与利息差不多，购车时需要结合实际情况仔细甄别。
如果购买的新车价格为20万，贷款额为一半，手续费是5%，即便免去利息，也需要比全款购车多支付5000元手续费，这笔钱需要和首付一起支付。如果购买的是免息免手续费车型，相对还是比较实惠的。
2、需购买车险
由于贷款购车在款项没结清前，车辆所属人并不完全属于消费者个人，所以为了降低风险，经销商一般会在车贷合同上提出一些必须购买的车险作为贷款条件。一般来说，贷款购车时，经销商最低会要求消费者在店内购买四项主险，一辆20万元的车其保险费用大概在1万元左右，缸哥提醒在进行车贷时要认真阅读相关保险条款。
3、无法享受其他优惠
不少店家在推出免息车贷时，就不能够享受店内其他优惠政策了，如果购买的是有行情优惠的车型，贷款购买的优惠力度一般也没有全款购买时那么明显。为了弥补店家在办理贷款购车流程时的人工成本，选择贷款购车后就不能享受其他优惠政策了。
4、办理按揭前协商好退订协议
在办理按揭过程中，购车者有可能遇到因未成功审核拒发贷款或拨款较慢的情况，在经销商签订的协议中一般会注明订金是否退还，在签订合同时一定要注意退还方式、日期及金额等信息。
5、确认还贷时间和金额
在确定您是等额本息还是等额本金的还款方式之后，消费者需要确认还贷时间和最低还款额，避免因定期扣款不成功造成的利息增加还款成本。如果超过缴交日期三天，相应金融机构便会催车主缴贷，此时会产生沟通费用、利息等附加金额。
6、低月供看似合算，还是要多留心
我们经常能听到看到这样的广告：“只需一天还贷18元”、“月供2000元，XX开回家”。其实只要您算一下贷款利率，这些所谓的“低月供”方式可能会让您每个月多花不少钱。缸哥总结
如今贷款购车已成为越来越多车主的选择了，但一定要注意心细，切记不可马马虎虎让你签字就签字，别让钱不知不觉进了别人的腰包。

2、汽车按揭问题

不合法，按揭相当于全款买车

3、汽车贷款方面的。我走的金融车贷，销售告诉我说7厘的利息。贷10W，利息2W1。一年7000利息。等

算利息按还了本金，减不减利息有2种算法，一种是还本不减息，就是始终按10w，7厘收你的利息；一种是还款减息，按当月你欠多少本金，收多少利息。车贷现在都是提前收利息，然后你后面还本金，一旦没按时还，就加收罚息、违约金这些，如果合同里没正式说明计息方式，最好别做贷款，全款车价上有优惠，贷款的基本不优惠车价

4、我是一家汽车销售公司，公司和一家做0利息的汽车按揭公司合作，为客户办理按揭分期贴息政策。

甲方是金融公司，乙方是买车客户。你作为中间介绍业务的严格意义上讲你只是一个中介，所以你不需要承担什么法律责任，只要你不欺骗客户，不虚假宣传。不要消费误导。就行了。最好是告诉客户有这个业务就行了。然后让金融公司的业务员自己和客户谈，自己和客户签合同。这样就没有你什么事情。，记得采纳

5、汽车销售的按揭专员是做什么的

按揭专员是指从事按揭活动的专职工作人员，因公司、单位性质不同，按揭专员有不同工作安排。 一、汽车销售按揭专员主要工作内容如下：  

1、负责开拓新客户，完成各项业务指标；

2、负责向客户和经销商清晰、完整的推介公司金融产品，为按揭客户提供金融贷款业务的讲解和报价；

3、初步审核贷款客户资质情况及真实性，规避潜在风险；

4、负责审核客户贷前合同资料的真实性、完整性及准确性；

5、帮助客户准备相关的申请文件和材料，并及时向银行提交金融贷款申请；

6、贷款批准之后，从销售顾问和客户处收集车辆抵押登记所需的文件；

7、拓展合作车行并维护与车行销售顾问的良好关系。

(5)汽车销售金融按揭的试题扩展资料：

汽车贷款是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，也叫汽车按揭。

贷款对象：借款人必须是贷款行所在地常住户口居民、具有完全民事行为能力。

贷款条件：借款人具有稳定的职业和偿还贷款本息的能力，信用良好；能够提供可认可资产作为抵、质押，或有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。

贷款额度：贷款金额最高一般不超过所购汽车售价的80%。

贷款期限：汽车消费贷款期限一般为1-3年，最长不超过5年。

贷款利率：由中国人民银行统一规定。

还贷方式：可选择一次性还本付息法和分期归还法。

汽车金融或担保公司就是文中的——有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。

6、跪求，汽车销售高手帮我算算贷款！我想去做销售，面试初试过了，还要复试，复试是总经理和经理面试。

汽车贷款主要有三种渠道：银行、金融公司及担保公司。
银行渠道：现在主流的是信用卡分期，只有1年，2年，3年
金融公司渠道：最短为12个月，最长为60个月
担保公司需要看具体的情况

汽车贷款最长的也就是60个月（也就是5年），没有再长的了。

几种贷款渠道的收费要么是手续费，要么是利息，有前期一次性收取的，有的是平均到每个月收取。要看是什么形式的。

汽车销售的旺季与淡季现在已经不是很明显了，但传统意义上的淡季是年后，6-8月；旺季是4-5月，9-10月及年底时。

面试汽车销售顾问需要看是高端品牌车的店还是中低端的，因为不同定位的车的消费群体是不同的，所以相应的要求也有区别，大概的标准就是可以与相应的目标客户群体的沟通无障碍。

希望以上能对你有些许的帮助。

7、关于汽车按揭问题

购车按揭和购房按揭相同,首付百分之20-30以上，一手汽车贷款金额最高不超过所购车辆净价（不含各类附加税费及保费、的80%；二手汽车贷款最高不得超过实际交易价格与评估价格两者孰低的50%。）一、个人借款申请书；二、本人及配偶有效身份证明；三、本人及配偶职业、职务及收入证明；四、结婚证（未婚需提供未婚证明，未达到法定结婚年龄的除外）及户口薄；五、身份证、户口簿或其他有效居留证件原件，并提供其复印件；六、与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书；七、已存入或已付首期款证明；八、担保所需的证明文件或材料；九、合作机构要求提供的其他文件资料。
1.本人身份证 2.户口本 3.驾驶证件 4.住房住 5.两张一寸近照 6.收入、劳资证明 7.停车泊位证注：1.所资料需原件及三套复印件贷款利率：由中国人民银行统一规定
按揭期限新车5年以内，二手车3年以内。望采纳......