汽车销售全款是什么梗

1、汽车销售套路深，贷款买车和全款买车到底哪个好？

前段时间，我的一位朋友去4S店买车，回来后就向我吐槽道，一开始销售很热情，大家聊得好好的，但当他提出要全款买车时，销售的态度却来了个大变脸，甚至有点不开心，这让他很不解。

其实，销售最不喜欢客户全款买车了，为什么呢？今天我就为大家聊聊汽车销售的各种套路，一起来看一下全款买车和贷款买车哪个更好，还有全款买车为什么不受经销商待见。

全款买车

意思就是一次性交齐所有钱，就能提车走人了。一般来说，全款买车除了需要支付裸车价，还要交保险费、购置税、车船税和上牌费用。

其中，裸车价是会浮动的，在网上我们就可以轻松了解到经销商的具体优惠，所以对于消费者来说，价格是相当透明的，但实际到店优惠通常都没有网上所示的那么多，毕竟，那是要满足一系列要求如旧车置换等才能享受到的最大优惠。

而购置税、车船税为强制消费，经销商要想赚钱，只能从保险和上牌两个项目入手。但经销商为什么要赚我们这些钱呢？平时卖车的利润不是应该挺多的吗？让我们继续揭秘。

为什么全款买车不受经销商待见？

事实上，经销商卖一辆车的利润很低，而大部分的利润都到厂家手里了，剩下一小部分才是经销商自己拿到的，这时候再分到销售手里，简直是少得可怜了。如果人们都全款买车，那经销商靠这么一点利润是很难支撑下去的。

为了维持生计，经销商不能只做卖车的生意，比如说最常见的售后保养和维修、卖车险、帮客户上牌、办贷款、二手车等等都是衍生的相关业务。

所以当客户全款买车时，经销商给的优惠通常要比贷款买车少，来让自己获得的利润高一点。同时，还会要求客户必须在店内上保险、上牌或者加装选装包等，因为销售可以从中收取丰厚的保险返点等提成，而经销商则可以赚到零部件费、工时费等。

其实，这也跟经销商的销售策略有关，通常店里的销售每个月都会有营业目标，例如要求当月必须让5个客户在店里贷款买车，每完成一个就有相应的提成。那销售们为了提成，就很积极地向客户提出这些要求了。

然而，全款买车远不止这么简单，因为经销商还想牟更多的利，所以经常会推荐客户用另一种方式买车，那就是贷款买车。

贷款买车

贷款买车比全款买车多了两样费用，那就是贷款服务费和贷款利息。

贷款买车是现阶段经销商极力推荐的一种购车手段，为了更吸引客户，通常给出的优惠会更大一点，但其间接为经销商和销售人员带来的利润却是十分巨大的。

除了可以获得此前提到的保险、上牌、装潢等利润，经销商还能赚到这些钱：

首先，经销商会向客户收取一笔贷款服务费，大概是贷款金额的3-6%（通常是3000-5000元不等），作为经销商帮助客户处理好贷款事宜的酬劳。

而且经销商通常会介绍客户到其合作金融机构进行贷款，当贷款成功后，金融机构会给经销商一定的返点回扣，同时销售也能得到相应的提成。

就这两笔收入，与光卖一辆车的利润相比是有过之而无不及了。所以现在就很明白了吧，为什么经销商对全款买车如此忌讳，而又会如此积极地让客户贷款买车了。

关于零息购车

顾名思义，选择零息购车意味着车主在贷款购车时，无需支付因贷款产生的利息，而这部分利息将由车企垫付。乍听起来，这对广大贷款购车者是极为利好的，但其中又是否存在什么猫腻呢？

是的，车企虽然表面上帮车主支付了利息，但是为了盈利，暗地里却可以通过其他途径赚回来。例如增加贷款手续费、要求车主在店内买保险时必须上全险、减少裸车价的优惠、收取信息咨询费等，这部分赚回来的钱甚至比利息要多得多。

不过话又说回来，不排除有一些良心车企为了销量，而采取薄利多销的手段，真真正正的让利于民，如果了解清楚没有其他过多额外费用的话，零息购车还是值得推荐的。

在如今的购车市场，经销商、保险、银行是统一阵线，想方设法地要从消费者口袋中赚到钱，裸车利润早已不是大头，消费者围绕购车产生的一系列消费才是。

所以我觉得，无论是全款购车还是贷款购车，都必定有其利弊，只要我们衡量好自己的情况，带着一颗精明的头脑，就一定能选出最适合自己的购车方式。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2、裸车价格，和购车全款是什么意思

裸车就是没有保险，不包含各种税
全款就是所有费用都算进去，

3、裸车价和全款什么意思

1、裸车价：

即是购买的汽车整车的价格，就是车辆实际的价格，不包含其他任何费用的价格。裸车价=厂家指导价-优惠金额。

2、全款：

裸车全款就是落地价格，包含车辆保险、购置税、上牌等等一切费用，加起来的总价就是落地价。

(3)汽车销售全款是什么梗扩展资料：

购车价格注意事项：

1、裸车价格实为虚价

在购车之时，不少4S店惯用手段为：先打出“优惠价”，实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。

2、不仅要问清是否报的是裸车价，也要关注其他相关价格，还要关注保险、上牌等其他方面价格。

3、网上报价，不是4S店的真实价格。一般都是绑定精品，还有很多的条件。

4、一听全款买车销售就“变脸”？这其中隐藏着什么秘密？

买过车的应该都了解4s店的卖车套路，就是能让你贷款绝对不推荐你全款，一旦你全款就取消给你的各种优惠。这里面有什么套路，下面我给大家揭秘一下。

贷款买车4s店赚的多

其实如今的汽车行业中每一辆车的价格都很透明了，基本我们在各大汽车平台都能查到一辆车的裸车价格。

既然汽车几个透明，那么4s店靠什么挣钱呢？贷款就是他们一个赚钱来源。

往往我们买车的时候，销售会给我们推荐0利息的贷款，只要简单的交个首付就可以把车开回家。这种0利息的诱惑对于很多人来说非常抵挡不住，但是事后才会意识到并没有那么简单！

一般4s给你推荐的贷款都是2到3年，虽然没有利息，但是需要收取服务费，服务费根据贷款多少来收取，也有的是收取固定金额。比如贷款10万收取3000服务费，这3000就是4s店白赚的钱。

另外用户从4s店进行贷款，一般银行会给予一定的佣金。在银行这一头，4s店又可以赚一笔。

这一来一回，4s店可以从贷款这里赚到2份钱，何乐而不为！另外，贷款一般要求在4s店买保险，而且会指定险种，比你自己出去买贵。作为渠道，保险公司又会给4s点一些佣金！

所以通过贷款买车，4s有多种收入来源！

免利息不是真正的免利息

另外，说一下他们宣传的免利息。这根本就是偷换概念。收你的手续费也是利息的一种。

比如贷款8万，期限2年，收你3000的手续费，你可以算一下银行的利息是不是比这个高。当然很多人会拿这个手续费和一些第三方借款平台的利息比，那个是没有可比性的。

但是大家要知道的是，所谓的零利息不是真正的零利息，人家要的是你的手续费！

全款买车啥优惠也不给你

我买车的时候是全款买的车，当时去4s店的时候他们给我说车价可以给一些优惠。

但是当要付款的时候，我说全款，他们说车不能给优惠，并且必须在他们那买全险，否则不卖。一前一后的反差都是为了利益。

一般你全款买车，有权利不在他们那买保险。但是你不在他那买保险，人家不做你的买卖，你到哪说理去。

所以还是希望汽车行业有新的模式出现可以打破4s的这种霸王条款的局面，让消费者能够自主买车！

5、为什么“聪明人”都选择全款买车？内行人说出实情，原来如此！

导读：全款买车好还是贷款买车好已经是一个老生常谈的问题了，最近在后台还是收到了很多粉丝的留言，其中问得比较多的还是关于全款买车和贷款买车的问题，不过有一位粉丝的留言我还是印象比较深刻的，他说为什么“聪明人”都会选择全款买车呢？贷款买车是不是真的要被全款买车多出去很多钱呢？这样的问题，我觉得有很多没有买车的消费者也是有疑惑的，我之前在4S店也工作过几年的时间，那么今天我们就从三个方面来解答一下。

第一个：费用上有差异

之所以说全款买车的人比较聪明，是因为全款买车确实是要比贷款买车在费用上少一些。全款买车的费用是由4部分构成的，分别是车辆的裸车价，车辆的保险，车辆的购置费以及车辆的上牌费，贷款买车，除了这以上4个费用之外，那么保险还要买自燃险和盗抢险以及其他的保险项目，而且还要有手续费，服务费，PDI检测费等等，更重要的是贷款买车还会有利息（现在有些车型是可以免息了），所以全款买车确实能够省下不少钱。

第二个：全款买车方式“灵活”

和贷款买车相比，全款买车的方式也更灵活一些，那就是因为你直接带着提车款，把车子直接开走就可以了。但是如果是贷款买车，需要走的流程就要多一些，首先就需要先查一查你个人的征信情况，如果你的年龄比较小，还需要有担保人，除了之外，在贷款买车的时候，你还需要准备很多的资料，所以贷款买车和全款买车相比就复杂了一些。我之前在做销售的时候，有些客户不愿意这么复杂，就选择了全款买车。

第三个：全款买车不用做抵押

和贷款买车相比，我觉得全款买车一个最大的优势就是车子不用做抵押，也就是说你车子买来之后，开了一年感觉车子不太适合自己，那么直接就可以把车子卖掉了，而且保值率还是比较不错的。但是如果你是贷款买车的，那么车辆是处于抵押的状态，你的贷款没有还完，你的车辆就是没有办法进行交易的。除此之外，全款买车了也不用月月还贷款，所以压力也就小一些，而这一点，很多人在买车的时候都会考虑到。

总结：那么我们在买车的时候是选择全款买车还是选择贷款买车呢？我的建议是适合自己的才是最好的，我们有些人资金比较紧张，而且真的需要一台车那么你贷款买车是可以的，因为贷款是可以提前还的，另外如果你所购买的这款车型有两年免息或者有三年免息，我觉得贷款买车还是挺划算的，但是如果说你个人的资金比较充足，我觉得还是选择贷全款买车比较好。如果大家有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

6、为什么去买车，订车的时候销售都是很高兴，我说全款的时候马上就翻脸了？

为什么去买车，订车的时候销售都是很高兴，我说全款的时候马上就翻脸了？翻脸到不至于，4S店销售顾问的那种失落感肯定是难以形容的。

这个肯定是跟利益相关才会这样。销售嘛，主要是靠拿提成的，卖一台全款车的利润肯定不如卖一台按揭车，提成肯定也会少。

每个品牌每个店的提成都不一样，甚至个别4S店卖出一台全款车一分钱都没有。

去4S店看车，基本上没聊几句，问到车价有没优惠的时候，销售顾问就会反问：您是全款，还是做按揭啊？做按揭的话车价还能少几大千。

我们先来看看全款买车需要支付哪些费用：

车价款、购置税、保险(自己想怎么买都可以)、上户费(一般都几百)。

然后就是按揭买车需要支付哪些费用：

车价款、购置税(都是固定的)、保险(车损盗抢必须买，一般要贵几千)、上户费、抵押登记费(平均1500)、装饰费(五千到一万)、GPS费(平均5000，见过别摸我要收7999)、贷款手续费还有(一般是贷款金额的三个点)更有是+上利息后的三个点。以前还要收贷款保证金(还款没有逾期再退)和续保保证金(三年或五年保险都得在他那买，不买不退)。当然贷款肯定有利息的嘛，虽然不是4S店直接收，但是做了厂家金融的，收益肯定跟店里相关呀。

所以能给你在车价上少几大千，肯定可以在其他地方几万几万的找回来。

销售顾问得跟着4S店的行情来，毕竟都是赚辛苦钱。然后出现了很多，价格好，收费项目少，什么品牌都能卖的车行。

现在汽车市场行情萎缩，买个车不至于遇到翻脸的，个别素质低的，不要理会就行了。

祝身体健康，万事如意

7、全款购车价是什么意思

朋友你好，全款购车总价是指你在购买车辆时，车商报的空车价，加上保险，购置税，报牌，以及相应的人工费用的总称。经销商报价，指的是汽车销售商给你报出的空车价格。参考

8、如果去4s店说全款买车的话，销售会怎么说？

现在想买一辆汽车作为代理手段比较简单。一方面，对于经济实力强的人，可以买全款车，交了钱，办完手续，直接开车走。另一方面，对于经济实力稍弱的人来说，可以用贷款买车，用抵押还款买一辆汽车，但这两种付款买车的方式不同。4s店看到一辆车就生气，恨不得让它快点出去。不知道为什么，终于听到了真相。为什么提起整个汽车4S店销售会生气？

说到这种问题，它大部分影响了4s商店的经济利益。如果选择贷款买车，4s店可以得到一些收入，可能分布都是这样的。首先是贷款手续费。去银行贷款的话只需要交利息，没有听说过贷款手续费，但在4s店买车的话，要交一定的贷款手续费。大约3000元。当然，汽车价格越高，贷款手续费也可能增加。

另外，如果选择贷款买车，4s店将要求车主在店里买一年保险。当然，这些保险中也有不少是完全不能使用的保险。当然，保险费也要同样缴纳。这无疑会增加车主费用。当然，4s店也会为保险公司吸引顾客，一定会有回来的情况。

但是全款买车的话，3000元的贷款手续费没有地方收，而且车主也可以把车开出去选择保险种类，保险公司给4s店的回扣也消失了。在4s店，这两种收入都消失了，售货员的收入也有一定的影响。尤其是买全款车，基本上只能得到汽车销售的佣金，没有别的了。所以很多售货员一听说要买全款车，就非常生气，恨不得让他们快点出去。

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9、为什么我去买车，订车的时候销售都是很高兴，我说全款的时候马上就翻脸了？

那么对很多刚刚买车的小白来说。觉得自己买车时候选择付全款来买的话会比较便宜。但是你如果对4s店里面的汽车销售人员说出自己想付全款买车的时候，那么他们往往会告知你，希望你选择用贷款来买车，并且还会打出零利息，再送你很多其它的优惠。我们这样看起来是不是划算很多呢？那么这样到底是什么原因呢？

首先要搞清楚。对于4S店的销售人员来说。从哪儿赚钱？在如今这个竞争可以说惨烈的汽车市场中。很多品牌。在销售方面。都不怎么赚钱。单车利润低的。卖出一辆车店里总共只赚几百元。甚至有不少车型。那么真的是赔钱在卖。4S店的经营利润。来源于用数据完成厂家制定销售任务后。厂家的销量返点。另外主要就是售后。那么在这种基础情况下。一线销售人员的销售提成。可想而知。

如果全款购车。钱都交给4S店。销售人员只能从中拿到微薄的提成。甚至卖了车完全没有钱赚。并且有些4S店还会对他们有贷款购车数量的任务要求。对于辛苦提供服务的他们来说。花费了时间精力却没收益。那么自然不高兴。有些品牌销售人员从业门槛相对较低。素质一般。服务水准不高。没钱赚干脆直接翻脸。也算常态了。

但是对于贷款购车的客户来说。即便再能享受厂家给的0利息等政策。中间的金融服务费。也是逃不了的。当然奔驰女事件后。很多品牌不敢明目张胆收取服务费。但是换汤不换药。之后变成了别的形式。消费者照样会以其他形式被薅羊毛。那么这些利润。一方面作为店面收入。那么一方面是销售人员提成。另外车贷办理也存在品牌竞争。有些会对一线销售人员着力公关。让车主做了分期。对自己更有好处。只要麻烦。都能赚钱。自然高兴。其实说白了也是利益作祟。

另外我这还想提醒下消费者。汽车的属性本来就是超级消耗品。从购入的那一刻起。在为我们生活提供便利的同时。几乎每分每秒都在花钱。如果你不是做生意。现金流可以换回更多利润的那种。那么短期几年而已。抛开货币贬值因素不谈。从居家过日子的层面来说。哪怕销售人员翻脸。那么仍建议全款购车。更实惠。更方便。

10、汽车销售公司和我说全款店保是什么意思？

TMD汽车销售公司这帮大骗了，最恨这帮唯利是图的小人。全款买车他们骗钱少，所以就想办法提出各种"必须"，什么在店内保全险、延保、保养等。除了免费首保，什么都不要，谈不成就走人，人一走，他们马上就让步。消法已明确规定不准搞捆绑销售，"全款店保"就是全款买车必须在店内上保险。