导航:首页 > 汽车销售 > 汽车销售砍到最低价就不理你了

汽车销售砍到最低价就不理你了

发布时间:2021-10-21 07:02:15

1、去4S店买车的时候,销售说是最低的价格了,还能再砍吗?

<

2、买车怎样砍价才能砍到最低

1、多跑几家店

买车不是小事,事前做足功课。目标车型是哪些,优缺点,价格等,可以先上网了解,而后去到当地或者附近城市4S店,注意多看几家店,一是了解优惠行情,二是感受服务态度,另外就是要查看汽车不同排量不同型号的政策补助,比如小排量购置税减半、新能源补贴等。

2、多带几个人

买车时不妨带上家人和朋友一起。也许他们并不懂车,不过多几个人,多几张嘴,砍价时也方便。当然,如果你亲戚朋友中有“懂车帝”更是要拉上去,专业的人在场会让自己的底气更足!

3、了解网上低价

这一点可以和第一点同时开展,在去到4S店进行最关键的价格谈判前,不妨在网上了解一波车主网友的提车价格(可以看网站上的用户口碑或者去对应车型的论坛搜“XX(城市)+优惠”)。注意搜索相同城市,因为不同城市价格做不到属正常(存在区域管控等)。这份功课做好,对于最终的价格谈判,意义重大。

(2)汽车销售砍到最低价就不理你了扩展资料

买车时,不妨明确告诉销售,自己已经看过车,也选定了,就是这款。只要价格合适,马上就能刷卡。倘若销售感觉不到你买车的诚意,或许以为你只是逛逛,当然不会报底价给你。还有一点,要让销售认为你是懂车的,起码懂你买的这款车。

当你知道这辆车的优点、不足,在市面上的实际到手价格是多少(即上面所做的功课),各地都有什么让利的话,销售往往就不敢忽悠你了。

3、4S店销售为何说最怕不砍价的买家?

当年轻的销售员开始做生意时,在顾客上门时,他们会十分殷勤诚恳的为顾客服务,向他们介绍各种车的车型配置等等。当顾客回以满意的笑容时,销售员觉得自己的成果得到了肯定,心里还暗自庆幸,觉得自己将做成第一单买卖。

顾客一直看着车,年轻的销售员觉得顾客应该是看上了这辆车,到现在都没有砍价,看来自己将会获得更高的提成,比那些资质较高的老销售员还要厉害,能够在顾客不砍价的时候就能将车卖出去。但是,随后的是顾客闲聊了下,便走出去了。年轻销售员只有疑惑,觉得自己做的不错,顾客也挺高兴的,为什么不买呢?这就是为什么4s店的员工常说,不怕顾客砍价,就怕顾客不说话。

设想一下,我们作为顾客如果进入一家普通的服装店,看上了某一件服饰,觉得不错,那么我们会问问销售员这件服饰的价钱或是看看牌价,用以比较自己是否能消受的起。如果有些小贵又想买的话,那么我们会问问有什么优惠,尽可能去买。

如果没有,可能就忍痛走了。购车也是如此,在我们不砍价的时候就是我们还没有达到这种必须要买的地步。所以年轻的销售员的暗自庆幸都是枉然,只有老销售员才了解,砍价的客户就是意向客户,客户到了砍价这个地步了,90%的可能会买下了,所以4S店的员工喜欢砍价的顾客,这就意味着生意快要成交了。

消费者买车的时候也要找一个看起来比较熟练的销售员,因为这样的销售员对汽车非常了解,后期的服务业跟得上,另外买车的时候要多跟其他车主交流一下,用他们成交的价格来进行砍价,给销售员知道我们已经了解行情了。

但是不要表现得我就要在你这里买了,多来看几次,了解里面的一些行情,更有利于与砍价。还要留意,砍价的时候只从裸车价格上面下手,不要关注落地价。

知情人称,厂家对每个4S店的管控也很严格,假定裸车最多便宜4万,那么你能看到3万一千,你就赚了。对于说落地价的销售,他们会把一些利润分摊到套餐恋曲,从保险上,上牌费还有购置税上赚钱了。还完裸车的价格再去谈礼品。

还价砍价的过程体现消费者的内心想法,还价砍价的过程考验销售员的功力。只有提高自己的修为,才能使自己获得福利。

4、汽车销售为什么说最不怕砍价的买家?

我们在买汽车时,几乎都会讲价,恨不得以五菱宏光的价格,买到一台兰博基尼?

但是很多人往往都是不知道怎么砍价的,甚至很多人的砍价方式,都是销售员巴不得的。

也正是因为错误的砍价方式,被销售套了一个又一个的圈,表面上优惠了不少,实际付款却一点都不比别人少?

所以今天呢,就给大家讲讲去4s店或者汽贸该如何砍价,其中销售员会做出如何反应,我们又该如何应对?

错误砍价方式1——还能再给我便宜点吗?

很多顾客喜欢进门看两下就问:“这个车多少钱”答:“元”下一句就直接说,“便宜点吧?”

甚至连这款车的配置,款式都不知道,就开始谈价钱?

这几乎是销售员见过最多的买家了,销售员也有一百种方法不给优惠?

作为售后部的我特意跑到前台问一下展厅销售会怎么应对这些车主的问题?

销售小王:这种车主根本不知道最低价是多少,一点一点给他优惠,感觉差不多要提车时再多送两个赠品就行了?

销售小李:反正车主不知道配置区别,对于那些不细心看配置区别的,直接告诉他觉得这个价格无法接受的话我们还有一款配置是比这个便宜两万元的;仅仅少了XXXX功能而已?车主如果接受配置了价格就好谈的多了?随便优惠点,再送点小赠品就成交了?

销售经理:先绕开价格,用商品以及自己的服务吸引客户,也对客户表示充分的理解,当自己让客户觉得物有所值时,给出降价,再改变其他附加条件?

正确砍价方法:

无论您想购买哪款车型,都要首先了解到这款车有几款配置,各个不同配置的区别在哪?

例如本田雅阁,首先搞清楚自己需要多大排量的,甚至说自己想不想要混动版本?再搞清楚各排量中的几个版本都有哪些配置上的区别?

假如说,自己想要2.0舒适版,那么我们只要记住它有什么配置,它的指导价是什么,就可以去购车了?

错误砍价方式2——只砍裸车价

还有那么一部分朋友,在买车时会提前在各大汽车平台,以及群聊里面了解其他车主购车时优惠多少;

例如自己想买的车优惠两万,自己去4s店或者汽贸购车时就会按照这个标准来砍价,其实销售也会看出来这位顾客是了解过市场价格的,所以谈价格过程走的非常快?

但是;当自己将价格谈到比任何人都低的时候,会发现订单上多了一些必须加装的,保险也必须购买更多项目,甚至分期的客户还需要缴纳比他人更高的服务费?

最终下来的购车价比其他优惠更少的人还贵一些?

正确砍价方法:

全款购车的;直接声明,自己不在店里买保险,不要送的任何礼物,不要加装任何产品,只需要一台裸车。能给我多少优惠?

如果能给到自己在他家或者网上查询的价格,或者符合自己的心理预期,就直接交钱订车。如果不能,就直接换一家?

而分期购车的就比较麻烦一些了;因为每个店分期贷款时的利息,手续费,甚至有的还有服务费,这些费用每个店都会有差别的。

所以建议分期购车的车主,多跑几家,多对比最终落地价格,谁的价格更低,就在谁家店购买。

错误砍价方式3——我认识你们老板,便宜点行吗?

假如自己真的认识老板,或者店内其他高层,直接找熟人告知销售的话,销售其实会特别高兴;

因为这种顾客几乎是不会选择别家购买的?

展厅销售小王曾经给我说过一句话,有熟人的,价格直接给个比较低的,然后附加一些条件,再套个近乎,说您是老板或者谁谁谁的朋友,肯定会比其他人便宜的?这个单子很快就成了。

其实最终落地价并不比便宜,套路参考上面第二条?

正确砍价方法:

进店后正常看车,先按照以上方法和销售砍价,砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候,直接联系自己的熟人,此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来?

最后:

买家永远没有卖家精?不要妄想自己购车能让店家不赚自己一分钱,对于自己喜欢的车,价钱差不多就可以买了。

有的人买车跑来跑去,路费不少花,嘴不少磨,人也不少找;最后一星期下来了,车还涨价了,又不得不花更多的钱买了自己喜欢的车,真是得不偿失?

你们身边有这种人吗?

5、买车时销售说已经是最低价了,还有什么办法再砍价

怎样才能以最低价格将车开回家?这是每个人都关心的问题。很多人以为熟人有面子,所以到处托熟人买车。其实,在销售微利的年代,有时候卖给陌生人的价格,比友情价更低。因为熟人拿到价格后通常不好意思再还价,而精明的顾客却讨价还价直到最后一刻。那么,我们怎样才能以较低的价格把车开回家呢?首先当然是货比三家。这个“比”是有讲究的。假设某品牌杭州有4家店,你一定要先去看起来比较“牛”的那家问价格,假设你问到某款车价格为9.2万元,这时你到了第二家,就说在某某店问到的价格是9.1万元,以此类推,到第四家店(地段最偏生意最差的那家),你能拿到的肯定就是最低价了。前面说的是比价的技巧。在同一家店里,还价也是有技巧的。首先,你即便假装也要让销售人员知道,你还在两三款车之间犹豫,哪款车价格合适就买哪款。拿到你能拿到的最低价格后,赶紧回家,就说最后再“考虑考虑”。第二天再到这家4s店里,一定要表现出十足的诚意和强烈的购车欲望——优惠幅度多少与你的诚意有直接关系。告诉销售人员,价格是决定最终是否购买的最主要原因,这样销售人员才会将底牌告诉你。如果你还不满足,可以要求他去申请部门经理的价格——销售经理有比销售员更大的权限。买车的...怎样才能以最低价格将车开回家?这是每个人都关心的问题。很多人以为熟人有面子,所以到处托熟人买车。其实,在销售微利的年代,有时候卖给陌生人的价格,比友情价更低。因为熟人拿到价格后通常不好意思再还价,而精明的顾客却讨价还价直到最后一刻。那么,我们怎样才能以较低的价格把车开回家呢?首先当然是货比三家。这个“比”是有讲究的。假设某品牌杭州有4家店,你一定要先去看起来比较“牛”的那家问价格,假设你问到某款车价格为9.2万元,这时你到了第二家,就说在某某店问到的价格是9.1万元,以此类推,到第四家店(地段最偏生意最差的那家),你能拿到的肯定就是最低价了。前面说的是比价的技巧。在同一家店里,还价也是有技巧的。首先,你即便假装也要让销售人员知道,你还在两三款车之间犹豫,哪款车价格合适就买哪款。拿到你能拿到的最低价格后,赶紧回家,就说最后再“考虑考虑”。第二天再到这家4s店里,一定要表现出十足的诚意和强烈的购车欲望——优惠幅度多少与你的诚意有直接关系。告诉销售人员,价格是决定最终是否购买的最主要原因,这样销售人员才会将底牌告诉你。如果你还不满足,可以要求他去申请部门经理的价格——销售经理有比销售员更大的权限。买车的时候,同去的两人也可适当演演双簧,例如一个坚持要买,另一人坚持说要去买竞争车型,促使商家为了留住你的钱包而会再放点血。买车想省钱,就要费点心思多跑跑多磨磨。4s店销售员提成的高低,完全取决于售价的高低,所以你别指望第一次问价的时候,人家就把底价告诉你。

6、在4S店买车的高手真的可以把价位砍到很低很低吗?

要赠品当减 价的筹码。买车的最后时刻很多车主 都会尽力让4s店送各种赠品,比如保养,比如贴 膜等等,而4s店看到自 己快要成交客户了,基本上也会答应你 的要求,那么你 要的赠品越多,最后你完 全可以跟4s店说我如果不需要 你的赠品,你能给我减价多少,而此刻为 了成交你,且跟4s店销售人员磨了那么 久,它们也不愿意放掉你这嘴边 的客户了,几乎都会拿赠品当减 价的买车费用。

用全款的 钱谈价格,再拿贷款的方式购车。很多车友买车 的时候会选择贷款买车,但是贷款 买车的话,整体的车价就 会贵个几万,那么此刻4s店就会把汽车 卖的更贵一些,因为对于4s店来说,你贷款不能 一下子拢回资金,故此车辆上面价格会高一些!但是大家记 住了一点,那就是买 的时候可以跟4s店说我要全 款买车,给我最低价,而且表现得 很爽快,那么销售人员基本 就会给你更低价格了,而此刻再 画风突转找个借口说,我可能要贷款了,此时,4s店销 售人员为了业绩,以及把 底价都透露了,几乎都会卖 车给你了。

买车时要懂 得问这款汽车的裸车价跟 高配价。对于很多买车的 人来说,自己心里压根 就只想买裸车,但是此时大家千万不要 忘记顺带问一下高配车 的价格,这样子一来,你可以对比一下裸车跟高 配车的差价,以及裸车跟高配车的配置相差 在哪里,然后你就可以 拿裸车跟高配车的价 格、配置等问题来找砍价 的理由了,因为高配车很多时候4s店会加价很 多卖,此时价格 相差甚远,配置相差不 远的话,买高配车砍价就容 易非常多了。

找竞品车 型,进行佯攻砍价。买车的时候大家不要着急,切记要 有耐心,对于自己想买的汽车 大家一定要做好功课,比如什 么配置,全国各地 的价格等,然后去4s店谈的时候,拿出自己 事先找到的几款差不多配置的汽车型号来说价格,同时再把全国各 地的4s店相同汽 车价格拿出来对比,这样子4s店看到 你如此专业,几乎也不会坑你多少,大概有点赚头也会愿 意卖车给你了。

7、买车的时候该如何与车商砍价,才不会被人笑话呢?

一般来说国产车价格砍价从5000元再3000元,外送精品就差不多了,进口车和合资车,8000在砍5000送精品,价格也比差不多了,买车时不妨带上家人和朋友一起。也许他们并不懂车,不过多几个人,多几张嘴,砍价时也方便。当然,如果你亲戚朋友中有“懂车帝”更是要拉上去,到店后再找销售磨磨,不行让对方向领导请示下,多少总会让步一些的,价格确认好后,尽可能让店里配套些实用的随车附件。

很多客户认为跟销售顾问谈,谈不到合适的价格。刚好认识店里的领导,销售经理或者总经理。通过这种方式,也不一定会比销售顾问的价格低。等到了4S店,和销售聊购车意向的时候,千万不要流露出马上就买的急切心情,要学会试探,让销售摸不清你到底是急切入手,还是再等等也行。在谈汽车价格的时候一定要找一个坐的位置,如果你只是站着聊价格的话,给销售人员一种你不想买车的感觉,这样在报价的时候可能也是比较高,价格并不一定真实。

。国家政策补贴、厂家分期补贴,置换补贴等是否都给到位。在对比的过程中,就能把底价摸清了。任何讲价技巧,都不如你懂行情来的直接。谈好价格了,先不买,再去第二家询问,说第一家给我这个价了看能不能少,最好加微信聊方便截图价格,免得没有证据,只要聊的来,彼此有了信任,底价自然就来了。做人做事给别人留个余地,太矫情了没有人心理舒服。


这东西就是软磨硬泡,卖车的比买车的要着急,反正就是怎么优惠怎么谈,同时多去几家店对比一下,砍价要沉住气,不要说可以吗,好不好,要果断的聊,可以就这里买,不行就走,干脆利索。

8、到4S店车,可以砍价吗,可以砍多少?

4S店可以砍价,但一般你能砍掉三千块就不得了,

给你说的方法,首先是多跑几家4S店,轮流砍价,这样你基本就能找到最低价了,当然脸皮要厚,嬉皮笑脸的只管砍。

如果你自己砍的不满意,在赠品上再继续提要求,多要点脚垫抱枕等。
再能要一套坐套,那就更好了,呵呵。

9、一般到4s店买车砍价可以砍多少?

买车的朋友可以先按20%的价位来砍价,然后按裸车加保险就可以了,这样砍价一般不会错也不会吃亏,如果销售员叫你再多出钱都别答应,否则就直接换一家买,不能心软。

4S店的套路确实很多,尤其是针对于一些不懂车的消费者来说,他们就能赚到更多的利润。说白了,大部分消费者其实都被4S店的人给坑了,有些车的质量性能各方面可能根本就不值这个价钱,但是有很多财大气粗的消费者依然愿意花钱买。



(9)汽车销售砍到最低价就不理你了扩展资料:

4s店买车砍价技巧

1、各个击破

销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价),这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走,而要把价格拆开,车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项,最后算完总价再整体砍砍。

2、欲盖弥彰

进4S店要知道自己想买哪一辆车,等到销售过来招呼时,表情上想买又略显犹豫,先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时,你就提一些竞争对手车型的一些特点,销售觉得你虽然想买车,但也不是非买这辆不可,还是要比较的。

3、货比三家

如果当地有两家及以上的同品牌经销商,那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能),可以先分别给两家降价,拿一家的优惠跟另外一家砍,来回几次,底价基本上就差不多了。另外要问清楚两家的现车情况,是否有您想要的配置,想要的颜色。


与汽车销售砍到最低价就不理你了相关的内容