汽车销售顾问日常生活

1、汽车销售顾问的作息，倒班是怎么安排的，请做汽车销售的朋友介绍一下！

主要就是销售汽车了，看到有需求的顾客就上马，从接触到发展到熟悉，把这个顾客的意向需求变成现实的成交。说白点，就是把自己要卖的汽车卖出去~~~
销售这行，别人越是假期，自己就越忙~~~一般每个礼拜有1天是自己休息的，但不会是礼拜六或礼拜天，因为这个时候，有需求的人多，看车的人多，具体休息时间会有上级调节安排

2、如何做好一个汽车销售顾问

1、要了解产品知识，众所周知如果客户比你还了解你的产品，如果客户问你一些问题你唯唯诺诺说不出个什么客户肯定不太乐意，会令客户丧失对你的信心，而你又在不懂装懂的说差了道那就等于画蛇添足了。

2、需求分析，只有了解了客户知道他需要什么，才能按照客户的需求去满足客户，让他认为他所看得车型就是他心目中所想要的所勾画的完美的车，这样他就不会过多的去跟你打价格战，他认为这个价他买的值，最起码让客户心理觉得舒服。

3、谈判技巧，可以说这是销售顾问工作中最难也是最重要的一部分，只有做好了需求分析才能在谈判之中和客户更好的沟通。大家要根据客户的类型来利用不同的话术去和客户进行沟通，可以说销售就是一个见人说人话见鬼说鬼话的职业。

对于哪些客户见面熟聊几句就可以称兄道弟的，哪些客户是很严谨的不容许你开玩笑的，哪些客户是汽车迷对汽车了解的比你还清楚，哪些客户虚荣心很强，这些都需要大家细细揣摩。

4：竞品知识，竞品在销售中也是很重要的一部分。

具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

素质：

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程；

2、熟悉各车型的报价组成；

3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造；

4、熟悉一条龙服务规则；

5、了解相应的政策、法规、制度；

6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。

3、汽车销售顾问是做什么的？？

呵呵，汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

车子卖出而去以后，并不是销售过程的结束，恰恰是刚刚开始，这句话很对，并不是说我们把车子卖出去以后就可以对客户不闻不问了，我们需要维护好与客户之间的关系，给了他一次满意的购车体验比并且牢牢记住你这个人，这样他周围的朋友有购车意向的时候，就一定会第一个想到你~~这样你就肯有可能成交另一笔生意~~其实真正成功的销售顾问并不见得说可以开发多少新的客户，在于他们能够为维系住老的客户,其实开发新客户的成本要比维系老客户的成本大得多~~
就像乔吉拉德的250理论一样~~

想要进入汽车销售行业，想要成功的做好汽车销售工作的，我推荐个网站给大家，大家可以去看一看，我看了以后有了不少的收获哦~~
http://blog.sina.com.cn/qcxsgw

4、什么是汽车销售顾问，主要是做什么工作的？

你好，1、汽销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，工作范围就是从事汽车销售工作，立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。工作的最终目标是：在销售经理的领导下，负责公司产品的销售工作，努力完成每月销售任务。
2、“汽车销售顾问”工作描述
从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括：汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。
其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。 在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。学习目标： 为当前人才紧缺的汽车销售服务企业培养合格的专业化复合型的一线汽车营销（销售服务）人员。
3、工作内容：
（1）有效执行各类汽车营销策略；
（2）开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标；
（ 3）按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等；
（4）协助客户办理车辆销售的相关手续；
（5）积极上报并解决售车过程中出现的问题；
（6）负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务；
（7)做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。
4、“汽车销售顾问”工作职责
汽车销售顾问的职责主要包括以下几个方面：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交、交车、客户维系等基本过程，还包括汽车分期付款、汽车保险、上牌、汽车装潢、理赔、年检等业务的介绍或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。望采纳。

5、汽车销售顾问得日常工作

第一讲　客户开发（上）　
1．引言
2．访问及接待前的准备
3．销售人员应具备的素质

第二讲　客户开发（下）
1．制定开发潜在客户的方案
2．开发客户前的准备
3．与客户建立互信关系

第三讲　客户接待（上）
1．必要的商务礼仪
2．了解来店客户的心理状态及其应对方法(上)

第四讲　客户接待（下）
1．了解来店客户的心理状态及其应对方法(下)
2．做好来店／电及意向客户的管理

第五讲　需求咨询（上）
1．前言
2．了解客户的需求

第六讲　需求咨询（上）
1．认真地聆听
2．分析和帮助客户解决疑难问题

　
第七讲　车辆的展示与介绍（上）
1．车辆展示的要点
2．绕车介绍(上)

第八讲　车辆的展示与介绍（下）
1．绕车介绍(下)
2．车辆介绍的技巧与方法

第九讲　试乘试驾
1．引言
2．试乘试驾的流程
3．执行流程与客户的参与和确认

第十讲　处理客户的异议
1．异议的产生不可回避
2．处理异议的方法

第十一讲　签越成交
1．“临门一脚”失利的原因
2．适时建议购买
3．适用成交技巧
4．成交阶段的风险防范

第十二讲　交车服务与售后跟踪服务
1．交车流程
2．车辆与相关文件的交接和确认
3．客户还会来吗
4．客户的维系
5．让保有客户替你介绍新的客户

6、面试汽车销售顾问要注意些什么？

面试汽车销售顾问要注意的问题： 1、一定要穿正装去面试穿正装是汽车销售的一个最基本的面试技巧，倒不是说你穿了正装有多气派能显示出你的工作能力有多强。穿正装凸显的是一个人的职业态度，连面试你都不愿意穿得正式一点，老板能指望你以后工作规规矩矩态度端端正正吗？2、面试一定要提前到你应该把面试官当成是你的客户，这是每一个汽车销售人才都应该知道的一个面试技巧。哪怕你在汽车方面再有才能，客户都不会买你的帐。客户要的车在哪里都可以买得到，他肯定不会因为你有销售才能等着你去给他推销。提前半个小时到，一来给自己查漏补缺；二来向面试官表现出你是真心来做汽车销售的诚意。做销售首先销的是自己，客户认可你这个人了，才继而认可你的产品。3、自我介绍自信而不浮夸给面试官第一印象是你的穿着外表礼仪，其次是你的时间观念性，再者就是你的自我介绍。一个好的自我介绍能够给自己加分不少，汽车销售面试技巧要素的一个方面就是在自我介绍要自信。自信可以提升你的底气，说起话来更清晰准确。其次汽车销售的自我介绍中一定要抓住重点，你可以在介绍中结合自己的工作经验或者经历有意无意流露出自己对汽车销售工作的向往以及有这方面的才能，对汽车销售行业的个人见解等。但是一定不能浮夸，不要把自己的自信让别人误解为你的虚夸。4、面试前的充分准备、面试中对答如流每个人都知道成功的面试技巧是面试要提前准备，但是很多人往往只是在百度上百度下这个企业的简介看一眼就了事。如果你想进入车企或者4S店做汽车销售，那么你准备的就远不止这些了。了解你面试的企业，包括他的发展史、主要销售的车型车款、你要销售的车的性能这些都是最基本的知识。其次还要知道所销售汽车的竞争对手，你的产品自身优势等等。只有把这些都准备充足，你才能对答如流般应对面试官对你汽车专业知识的询问。如果你一问三不知，在面试官心里其实就已经被淘汰了。另外你还要大概了解下这个汽车销售和你所销售汽车品牌的现状以及未来动态，HR都希望你对汽车行业能够有一定的见解，因为只有真正了解自己行业的人才会在这个领域长久待下去。5、面试完注意细节：这一个面试技巧是最多汽车销售人忽略的，很多人可能觉得面试过程中很紧张，面试完了就没什么了。于是就出现很多比如凳子不放好、不经面试官开口就自己走了等情况。这些在汽车销售面试中都是非常忌讳的，你要永远记住把面试官当成是你的客户，哪个客户希望看到自己付了钱拿了车后面的汽车销售员就不管了。汽车销售面试技巧也是一个人日常的修养习惯，也许你不是最优秀的一个汽车销售面试者。但是每一个细节都有可能改变结果，所以广大汽车人才都应该从日常生活中养成上述的习惯。这是在 http://www.192job.com/arts/1200.html 看到的，希望对你有用

7、汽车销售顾问的一天工作

1.一般是轮流值班制度，看你在谁的手下带，有的要打卡签到，下班有工作交接，很简单的。
2.没客户刚去的新手就要多熟悉每款车的配置，产地，这款车有几种型号，价格，反正一系列的东西你都要做到非常了解，到有顾客的时候做到对答如流，因为很多买车的也懂车，甚至会问到一些比如车底盘多高什么之类的，多了解你所卖的车的优势。
3.刚去，一般让前辈先去，很少会出现抢顾客的，你看没人去就可以说我去试看看之类的，很多老手都会让新手去的。
4.没什么规则，若你感觉别人有买车的可能，就尽量跟别人说可以怎么优惠，送什么东西，给人留自己的名片，要别人的名片和电话，记得打电话询问，打电话的时间要注意。
5.同事之间多聊下天，一般出来做销售的很好打成一片，可以互相帮助，提成分成之类的都行。
6.要多开口，积极主动，热情大方一点，把自己弄的精神一点，不放过任何一个潜在顾客，不要看别人不会买就不去介绍，主动热情是关键。

8、汽车销售顾问平时都要做哪些工作？有什么困难吗？

某4S店汽车销售顾问日常工作：1、按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打电话和发短信请假。2、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司标准着装。3、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况。4、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。5、销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好!欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店(来电)客户登记表，来店(来电)客户登记表的必填项不能留有空白，留的电话客户必须按要求建卡，(客户不留电话的除外)，信息来源项必须认真填写。6、销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填写两表一卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画。该信息来源于606job中国汽车人才网详细请看：( http://www.606job.com/shtml/jobinfo/18010/53769.shtml)

9、我是一名新的 完全没有工作经验的 汽车销售顾问 。 有没有过来人可以和我分享一下自己的经历呢？

我认为你可以多看多观察，来了顾客你可以帮忙接待，然后在旁边看优秀的销售顾问是如何介绍的，包括流程、内容、语气、情态等，多看多学习，不懂的地方趁别人闲的时候多问，眼睛里有活儿，心里有事儿，脑子跟得上。
业余多看些跟公司和行业有关的东西，包括公司文化、价值观、沟通模式、规章制度、部门设置一类的。
总之，没做过的事情第一步就是模仿，向优秀的学习，这不是什么丢不丢脸的事，新人都应该会偷师，然后自己做自己的老师，让自己不断进步。
如果这些你都做到了，我想你很快即会上手，如果还需要再进步，可以看看汽车行业比较知名人士的官网，学习一下心得体会什么的，像王跃文老师在汽车培训行业非常的有名望，你可以去看看，多学习一下。