一句话总结汽车销售

1、让你一句话总结各汽车品牌你会怎么说？

今儿燕赵女司机收集了一下

一句话精炼总结各个汽车品牌

以下均为网友调侃

如果说到了你的爱车

别打我！你说什么都对！

吉利：我不管，我是中国最美，沃尔沃算什么，奔驰都是我的了

比亚迪：凭什么是我不是beyond

长城：也可以叫我哈弗，或者H6

东南：运动血统里的颜值控

纳智捷：据说二手车商都怕我

观致：亏损算什么，我质量好，不能降价

中华：深感愧对这个名字

众泰：将头发梳成大人模样，穿上一身帅气西装

奇瑞：我就默默造车，不说话

五菱：决战秋名山，败者留下车标

大众：研究中国人的我顺便研究了车

保时捷：感谢众泰，让我多了个弟弟叫保时泰

奔驰：你大爷永远是你大爷

宝马：车标十五万，操控我最行

奥迪：我不管，我的灯最漂亮。

斯柯达：我真的是就是大众！

丰田：只要你有米，我肯定有适合你的锅！

本田：买发动机送车，你买不了吃亏，买不了上当

沃尔沃：始终徘徊在豪华品牌和普通品牌之间

日产：他们都说我是卖沙发的，好委屈！

马自达：有个败家兄弟转子发动机，赚的钱都给他花了

斯巴鲁：十万的内饰五十万的发动机

三菱：五菱是面包而我是越野，我们真的不是一家！

雪铁龙标致：信不信我让你不知道方向盘打了几圈？

DS：我真的是豪华品牌，真的

别克：都说我费油，，三缸抖就抖！

讴歌：我不是奇瑞

雪佛兰：先有大雪佛兰再有的大黄蜂的！

福特：长安，我恨你

铃木：你们还记得我吗？你们还记得雨燕吗？

路虎：感谢中国土豪爸爸

林肯：坐我车的新娘都说很幸福

Jeep：我卖的是情怀

凯迪拉克：说什么我也是总统专座，不能再便宜了

劳斯莱斯：你们不配拥有女神！

2、汽车销售顾问工作总结怎么写?(附范文)

工作总结是对一段时间或者一年的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。汽车销售顾问工作总结一般包括情况概述、业绩和经验、存在的问题和教训、今后的目标以及计划。606job中国汽车人才网建议，汽车销售顾问写工作总结时注意以下事项：第一、数据化，客观地表述任务完成情况工作总结最需要思路清晰。作为汽车销售人员，要用直观和客观的数据来做总结，用明白简洁的数据让人知道一段时间内的业绩情况。例如：2010年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，本人的业绩排在第几名?其实很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。建议汽车销售顾问写总结中多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。第二、工作中存在的问题与不足针对以上事实(数据图表结果)，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。第三、制定目标和计划目标和计划是总结必不可少的一部分。目标是建立在之前的业绩之上的，只有达到了相关的业绩才可能做出新的目标，如果没有实现之前的目标，那么重新制定目标的同时，也要对目标进行细化，以阶段性来制定计划，并作出一个大体的实行方案。汽车销售顾问工作总结(范文)，仅供参考：在过去的一年里，作为xx汽车公司的一员我严格的要求自己，在公司给我提供的工作平台上，认真的完成领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断的学习新知识，把公司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首。然而我资历尚浅，我的能力有待加强我的业务知识还需充实。离优秀汽车销售员还有距离，但是我相信通过我自身的努力，这不会只是一个梦想。

3、销售心得一句话

1、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格

2、只要精神不滑坡，办法总比困难多

3、销售的第一步就是把产品销售给自己

4、销售员的心得体会

5、成绩和缺点这是总结的主要内容总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚

6、踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明

7、销售要主动出击，不要守株待兔

8、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法

9、销售工作心得体会（一

10、莫妒他长，妒长，则己终是短莫护己短，护短，则己终不长

11、自信的生命最美丽!

12、马云语要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大

13、你对岗位和工作上的认识具体你做了什么事

14、未曾失败的人恐怕也未曾成功过

15、相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力去奋斗，成功最终就会是你的!

16、马云语诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节

17、经验和教训为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析研究概括，并形成理论知识

18、用乐观的眼光看世界，世界是无限美好的，充满希望的，我们生活就充满阳光乐观的心态能把坏的事情变好，悲观的心态却把好的事情变坏

19、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上

20、攀上山峰，见识险峰，你的人生中，也许你就会有苍松不惧风吹和不惧雨打的大无畏精神，也许就会有腊梅的凌寒独自开的气魄，也许就会有春天的百花争艳的画卷，也许就会有钢铁般的意志

21、马云语生存下来的第一个想法是做好，而不是做大

22、要详略适宜有重要的，有次要的，写作时要突出重点总结中的问题要有主次详略之分

23、每个人都有自己的剧场，他集经理演员提词编剧换景包厢侍者看门人诸职于一身，此外还是观众

24、坚持到底就是胜利”

25、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的

26、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人

27、你可以选择这样的三心二意”信心恒心决心;创意乐意

28、充分准备，事半功倍在每次通话前要做好充分的准备恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本心理上也要有充分的准备，对

4、跪求汽车销售实习总结

个人2xxx年销售工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。

****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2005年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

2005年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

2006营销总监销售工作总结

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们我爱批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

二、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。

所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。

2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。

对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。

要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。

3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。

其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。

最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。

在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。

在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。

4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结
以上是2篇文章，你自己再加点与汽车有关的就差不多了

5、做汽车销售心得？？？？

这种情况我经常遇到，我再给销售员们培训时也提到过这个问题。
首先，换位思考一下，如果你去买一件你早已留意的衣服，你进去欣赏时，在仔细观察与另一件的区别时，是否希望有一个喋喋不休店员的打扰你,恭维你和这个衣服是如何的合适？还是在你再细推敲过，想象一下自己穿在身上的感觉，然后给店员一个眼神，他会很礼貌的走过来请您试穿一下，然后照镜后给你分析是否合身。
其次，苦练九步环车介绍，该款车的设计理念、定位群体、配置独特、先进而又实用之处，与竞品车型对比的优势、劣势、不卑不亢的讲解，在合适的时间和客户交流时，你的产品知识才能显现出来，所以经常要补充自己的产品知识。
望以上对你有些帮助。

6、文言文一句话总结汽车销售收获

获之颇丰！
希望对您有所帮助！

7、请自己用一句话描述一下什么是汽车销售？

汽车销售就是把汽车销售给需要汽车的客户，来获取相应的报酬。

8、买车一句话值4000块？一线销售买车套路总结（1）

想聊清楚买车如何才能便宜，我们首先要知道一台车的“落地价”由什么构成。（请牢记落地价这三个字，是这篇文章最重要的关键词）

裸车价+购置税+保险+上牌费+贷款手续费+其他费用=一台车的落地价。这个公式对于4s店来说，永远保持着动态平衡。怎么理解动态平衡？我们来模拟一下销售和顾客谈价格的心理博弈，但是要遵循两个前提。

1.所有顾客都会砍价，不管销售给的价格多低。

2.销售的责任是想办法把车价卖高，给自己和店里赚更多的钱。

我们跳过进店和寒暄破冰的环节，直接进入价格谈判阶段。（为了方便计算，数字只作为参考）

销售：先生你好，这是我们店的报价，您看一下。这台车的官方指导价是9万，购置税1万，保险1万2，贷款的话，手续费是8000，还有一个我们的精品装潢大礼包，只需要5000元，您就可以有10多件礼品，都是非常实惠的。这台车总的价格是11.5万元。

顾客：啊？你们店这个车这么贵啊，XX店10万就落地了（要么顾客只是听说，并没有见到实际的订单，心里没底，只是试探。或者真的问过别的店，这个价格是可以的，还有对方价目表照片，有底价的证据）。

销售：

1.（立马发现顾客谎报，欲擒故纵）那我建议您再了解一下这个车，真的做不到这么便宜。那家店如果真的能卖这么便宜，我觉得您应该考虑一下。

一般来说，顾客都会反问：那你们店多少钱能卖？这句话只要顾客说出口，销售基本能确定自己的猜测是正确的。

2.（顾客报的价格是在接受范围内，证明这个顾客确实了解过这台车，意向很大。）看来您真的是很了解这台车的价格了。您说的对，这个车我们也确实做到过这样的价格。但是最近价格浮动比较大，现在很难有这样的优惠了。不过今天可能会有个机会，我们今天车卖的比较多，目标已经完成了，经理可能会同意您的低价。但是咱们先说好，如果我进去申请到您这个价格，您今天可以确定买这台车嘛？

这时如果顾客答应了，那么这一单十有八九就成了，价格也不会相差很多。如果顾客不答应，那么就证明他的价格是虚假的，心里没底。那销售就会告诉顾客：这个价格卖不了。

是不是找到那么点感觉了？让我们接着第一种思路继续。

顾客：那你们店多少钱能卖嘛？

销售：（给一个市场均价试试水）我们店现在的优惠幅度是5000元现金优惠。11万就能落地。

顾客：11万？我觉得还是有点贵。你再优惠点，优惠到10万我就买。

销售：真的优惠不了这么多。您这样砍，我一分钱都没得赚了。这样吧，我再送您一个行车记录仪，高清原厂，您看怎么样？这个在外面都要卖2000块呢！

顾客：不行，行车记录仪才值多少钱？你给点值钱的，全包围脚垫啥的。然后再送点保养，再优惠5000，我就买了。

最后，这台车的落地成交价为10.5万元，但是销售和顾客的算法完全不一样。

顾客：裸车优惠1万+原厂行车记录仪500+全包围脚垫1000+2次保养1000。相当于我用10.5万买了原来11.5万+500+2000=11.75万元的东西。间接便宜了1.25万元啊！

销售：落地10.5万+7500精品礼包任务-底线价10.1万=1.65万差价，这单赚了！

等等，这里有问题出现了！为什么底线价是10.1万，报价不是11.5万吗？

让我们再回顾一下报价：裸车价9万+购置税1万+保险1万2+手续费是8000+礼包5000。

裸车价被顾客砍走了1万，属于裸车正常优惠；保险1.2万，还能优惠2000；手续费8000，底线是0；礼包5000，成本最多1000。

看到这里，你是不是明白了一点门道？礼包价格5000实际只有1000，这个大家应该都猜得到。但是手续费竟然可以是0？不仅如此，例如“出库费”，“上牌费”，“PDI检测费”等等，都是商家为了巧立名目而设置的价格保障，基本上都可以视作0成本。

你裸车砍了1000？没关系，我手续费加2000回来。

你让我免费帮你上牌？没关系，我还有2000的PDI检测费挡着呢。

这就是所谓的“动态平衡”。

那你又要问了，刚才不是送了2次免费保养吗？这个总该是真心实意的优惠吧？

如果这台车的优惠中，本来就包含送保养呢？如果应该送10次，但是只送了你2次呢？

信息的极度不对等，就是销售“战胜” 你的武器，而武器的子弹，就是诸如保养赠送，精品价格，手续费，上牌费，检测费之类的实际价格。这些“子弹”也不会像加特林一样瞬间全部倾泻在顾客身上，那会让顾客觉得这些优惠是我应该得到的。耗时一下午四个小时，从没有优惠谈到了优惠一万，送保养精品还有延保，才会让顾客觉得满意。让顾客“买的爽”是销售的一大法宝。尽管很有可能这些东西，本来就是可以送的。

讲一个我自己的亲身经历：某个品牌中级车可以加装一款13寸的中控触摸大屏，替代原来的物理空调按键，媒体按键。在2015款的车上，这还是个新鲜的高科技玩意儿。4s店售价是9780元，很多顾客都很喜欢，基本上对半砍价，最终的成交价都在3000元左右。这么一算，一款13寸的“原厂”液晶中控屏，3000好像不亏。但这个东西的成本价是：

0！

你砍的再狠，也不会想到这玩意儿其实是可以白送的吧。这块屏幕就是厂家白“搭”给4s店的，目的就是拉高每台车的利润，让经销商多赚一点。

但是上面这种属于比较极端的例子，消费者往往防不胜防。那么有没有办法打破平衡呢？

再给大家举一个我自己的例子。我自己当初买车的时候，看好的是手动挡的GK5，当时较低的落地价集中在8万元左右。我进店跟销售谈判的过程中，集中攻击上牌费，精品和裸车价的优惠，导致销售要想“动态平衡”售价，只能增加“贷款手续费”。在销售加到4000元的手续费后，落地价格在8万元整。我接受并签了协议。但是在这个过程中，我布置了几个小陷阱。

1.在跟销售谈判的过程中，我有录音，目的是为了记录全程，防止他耍赖。后来听到录音跟他解释到，是因为我父母对我买车不放心，他们让我录音给他们，害怕我年少气盛说错话，招惹到别人。你做的任何行为，都需要给销售一个合理的解释。

2.我之前就发现在合同上，他们并没有注明“贷款转全款手续费”不退这一条。这也成为我最后的武器。

在交钱那一天，我来到店里跟销售说，我的款项到齐了，钱够了，想全款，要减去贷款手续费全款买，销售立马就慌了。因为减去贷款手续费，就只有7.6万元了，而这台车的官方指导价是7.38。熟悉飞度的朋友都知道7.6落地意味着什么。刚开始对方死活不承认，说在谈判过程中有提到不退手续费。在我拿出录音之后，又跟我进行多次沟通。最后我同意付8万全款，但是这4000元手续费，等价折算成8次基础保养。相当于我用一样的价格，多买到了8次基础保养。

跟大家讲讲我这次买车的大体思路：

1.我在买车之前，我去过佛山3家广本4s店，对每个店有大概的了解之后，分别加了三家店销售的微信，准备买车。发现合同漏洞也是在这个时候。

2.在一个广本的优惠活动日，我先去其中一家店，谈到一个差不多的价格，然后把商谈结果拍照发给其他两个店的销售，让他们三个去竞争，选一家最便宜的。

3.3家店的优惠方式不同。第一家店落地8.5万，不要手续费；第二家店落地8.3万免费上牌；第三家店落地8.2万，送的精品最多。牢记动态平衡原理，只看落地价，最终去了第三家店。

4.努力将价格杀到8万整，逼迫销售将“价格平衡”导向我能控制的地方，然后打破平衡。

5.其实我从准备买车开始，确定预算在8万左右，超过一点都无所谓。但是为了给自己争取最大的利益，又想尝试一下自己的方法是否可行，就想出了上面的方法。在贷款转全款，销售经理表示很难做的时候，我给对方一个台阶，自己主动示意可以接受保养赠送作为交换，经理很快答应。因为在那时候，本田内部的系统是支持老客户介绍新客户，送一次基础保养的。只有很少一部分新顾客是介绍来的。所以在非介绍顾客买车时，转介绍顾客一栏填写我的名字，系统直接会赠送一次保养给我。这个操作对于他们来说，非常方便，是代价最小的损失，也是很多销售用来谈价的“子弹”。目前这个方法已经失效。

6.砍价不要步步紧逼，兔子急了也咬人。买车不是谈价结束就完毕了，之后还要麻烦销售帮你提车，装精品，上牌等一大堆事情。这其中他要是耍点小心思，我们消费者很难发现。所以交完钱后，我自己当着经理的面给了销售一个188的红包表示一下，希望他多都关注我的新车。最后在提车过程中也没发生什么意外。

希望看到这里的你，对“买车砍价”这个概念有个初步的了解。今天的文章只是一道开胃菜，意在让大家大概了解一下4s店买车的基本思路。下一篇文章，我会带大家从进店开始到最后成交，一步一步套路销售。

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